商鋪尾盤(pán)清盤(pán)方案參考模板

1、保利*商鋪尾貨清盤(pán)方案一、 目前市場(chǎng)情況1、綜合分析目前我項(xiàng)目剩余房源所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)主要如下：受國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的影響，投資客戶基本處于離場(chǎng)狀態(tài)。縱觀南昌商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，庫(kù)存量大，供過(guò)于求，以至于客戶選擇的面相對(duì)很寬。2、項(xiàng)目推出市場(chǎng)到現(xiàn)在的周期過(guò)長(zhǎng)，不管是從口碑和項(xiàng)目形象上在客戶心里已定型，再去重新包裝已不切實(shí)際，最后亦是竹籃打水，浪費(fèi)成本。所以應(yīng)客觀的認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目的情況，理智的做出相應(yīng)的調(diào)整和評(píng)估銷售預(yù)期。二、 本項(xiàng)目瓶頸、銷售中遇到的問(wèn)題及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、 就我項(xiàng)目尾盤(pán)產(chǎn)品而言，存在不容忽視的產(chǎn)品硬傷： 店面剩余部分為社區(qū)內(nèi)街鋪，在長(zhǎng)時(shí)間銷售周期中，在客戶心里已形成選剩滯銷的產(chǎn)品；由于

2、拿地時(shí)間較長(zhǎng)已有近20年的時(shí)間。另本項(xiàng)目基本所有門(mén)面都已招商的方式出租出去，且租金不高，部分門(mén)面租金不符合市場(chǎng)價(jià)格水平等等導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)受眾面減小，繼而減小成交量。2、 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量少。據(jù)了解，每天平均不到一組客戶。且案場(chǎng)沒(méi)有組織，沒(méi)有管理，這樣在銷售上也把控不了客戶。1 / 43、 反觀我項(xiàng)目，也有不容忽視的優(yōu)勢(shì)：一是地段受大眾認(rèn)可的；二是低總價(jià)，低單價(jià)（只有住宅價(jià)格的一半）。三是有相當(dāng)部分的老客戶可作為營(yíng)銷挖掘，把商鋪當(dāng)住宅（民宿）或工作室用。三、 清盤(pán)營(yíng)銷主要思路:在綜合分析把握本地區(qū)市場(chǎng)情況及本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上尋求切入，權(quán)衡客戶需求與公司利益去，尋求雙方契合點(diǎn)，務(wù)求以最小代價(jià)，最大化租金回籠

3、。具體實(shí)施細(xì)則如下：1、 一是價(jià)格優(yōu)惠（具體優(yōu)惠待定）；二是價(jià)格差異化營(yíng)銷，拉開(kāi)所剩房源的價(jià)格差，拿出一兩套房源作為特價(jià)房，以此做秀吸引客戶。三是以老帶新的方式給老客戶較大的獎(jiǎng)勵(lì)，所謂重賞之下必有莽夫。（獎(jiǎng)勵(lì)方式待定）四是在首付門(mén)檻可否降低，首付已分期付的方式支付（把兩年分期調(diào)整為3年分期）。五是根據(jù)現(xiàn)客戶對(duì)商鋪的硬件設(shè)施提出的質(zhì)疑或意見(jiàn)，需制定相應(yīng)的說(shuō)辭或解決辦法，以打消客戶的疑慮。六是繼續(xù)啟動(dòng)分銷市場(chǎng)，發(fā)動(dòng)南昌市所有分銷渠道展開(kāi)全面營(yíng)銷（15萬(wàn)抵30萬(wàn)，分銷傭金調(diào)整為8-10萬(wàn)/套）。2、 發(fā)動(dòng)物管及本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的商家自己購(gòu)買(mǎi)，抑或介紹購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)成功的給予高額獎(jiǎng)勵(lì)。也可借商家介紹客戶，讓更多的人成為本項(xiàng)目的“銷售員”，營(yíng)造全民營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)，當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)才能成為全民營(yíng)銷的吸引。（獎(jiǎng)勵(lì)方式待定）3、 所剩尾盤(pán)產(chǎn)品必須每個(gè)房源，一套套，一個(gè)一個(gè)客戶分析，提煉銷售賣點(diǎn)，增強(qiáng)自信針對(duì)客戶的答疑應(yīng)對(duì)。四、 案場(chǎng)實(shí)施1、 統(tǒng)一說(shuō)辭，致電老客戶，傳達(dá)需精準(zhǔn)到位