服裝公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)（精）

1、.wd深圳市*服裝服飾商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 2021年8月本商業(yè)方案書(shū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸深圳市*服裝服飾所有，敬請(qǐng)接觸本資料的單位和個(gè)人遵守商業(yè)道德，保護(hù)商業(yè)秘密，未經(jīng)當(dāng)事人授權(quán)許可，不得轉(zhuǎn)發(fā)第三人或單位。如對(duì)本方案書(shū)無(wú)投資意向，請(qǐng)將本資料退還當(dāng)事人，感謝您的關(guān)注!目 錄一、公司簡(jiǎn)介 4二、綜合環(huán)境分析 41、宏觀環(huán)境分析 42、服裝行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)分析 53、市場(chǎng)容量 64、機(jī)遇 6三、公司背景 71、歐尚創(chuàng)立背景 72、公司優(yōu)勢(shì) 8四、戰(zhàn)略目標(biāo) 81、公司開(kāi)展戰(zhàn)略 82、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 8五、公司定位和品牌經(jīng)營(yíng)模式 9 1公司定位 9 2市場(chǎng)定位 9 3品牌定位 9 4目標(biāo)客戶(hù)定位 10六、品牌經(jīng)營(yíng)模式

2、 10 1自主品牌經(jīng)營(yíng) 10 2品牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng) 10 3品牌代理商經(jīng)營(yíng) 10 4品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 10七、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 10 1自營(yíng)中心 10 2二級(jí)分公司 11 3特許加盟 11八、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 111重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域 112拓展目標(biāo) 11九、公司3年開(kāi)展規(guī)劃 11十、組織與架構(gòu) 121公司根本組織架構(gòu) 122股權(quán)持有說(shuō)明 123公司管理組織架構(gòu) 134公司核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)略 13十一、各崗位和部門(mén)的根本職能 131董事局 132管理部 133市場(chǎng)部 144零售部 145物流信息部 146財(cái)務(wù)部 157人力資源部 15十二、預(yù)算管理體系 15十三、財(cái)務(wù)體系略 15一、公司簡(jiǎn)介：*服裝服飾由深圳資深服裝營(yíng)

3、銷(xiāo)籌劃師靳海舟先生由歐洲MARLON馬龍服裝設(shè)計(jì)公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2021年在全國(guó)女裝之都的深圳創(chuàng)辦了*服裝服飾。公司以品牌籌劃為切入點(diǎn)，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國(guó)各省級(jí)市開(kāi)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴，在全國(guó)各縣/地級(jí)市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)展穿插持股聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級(jí)市及興旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)下躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、低本錢(qián)進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊支援效勞，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低；同時(shí)，終身享受到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。二、綜合環(huán)境分析1、宏觀

4、環(huán)境分析 中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近20年的改革開(kāi)放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢(shì)迅速開(kāi)展起來(lái)，同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開(kāi)了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)格局，將未來(lái)五年開(kāi)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū)。一是通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢(shì)將經(jīng)濟(jì)開(kāi)展與增長(zhǎng)向內(nèi)地?cái)U(kuò)散，二是以政策性、國(guó)家財(cái)政反哺性開(kāi)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)，特別是對(duì)全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政策的實(shí)施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售效勞等第三產(chǎn)業(yè)帶來(lái)較大的開(kāi)展空間。近一年多以來(lái)，雖然經(jīng)過(guò)以美國(guó)次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲

5、價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲。國(guó)內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi)；512地震；股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn)；以及商品出口屢屢受阻；取消或降低局部商品出口退稅；房市全國(guó)性?xún)r(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件但因經(jīng)濟(jì)慣性和國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)GDP依然以7%以上高增長(zhǎng)，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)估計(jì)仍在9%10%之間。目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期，工農(nóng)業(yè)投資時(shí)機(jī)較多，市場(chǎng)供給缺乏仍然嚴(yán)重，效勞業(yè)在GDP中的比重只有30%左右，開(kāi)展空間潛力巨大?？梢哉f(shuō)，中國(guó)依然處在高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期。經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)需要四個(gè)條件：資本、市場(chǎng)、技術(shù)、管理。首先，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路

6、；政府投資保持相當(dāng)大的比重，外商看好中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展充滿(mǎn)信心。第二，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低廉，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在開(kāi)展中國(guó)家占比擬大。在中國(guó)對(duì)興旺國(guó)家的出口中，有不少生活用品的銷(xiāo)量近期不會(huì)發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵(lì)增加居民非工資性收入居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道，一是進(jìn)展固定資產(chǎn)投資如06、07年瘋狂的房市，但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自2007年下半年開(kāi)場(chǎng)國(guó)家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進(jìn)展債券投資，這種投資方式需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累，普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大；再有，就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自2007下半年

7、開(kāi)場(chǎng)的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來(lái)成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。因此，未來(lái)五年中國(guó)內(nèi)地投資時(shí)機(jī)將進(jìn)一步增加，時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤(rùn)?？梢灶A(yù)料的是，將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資時(shí)機(jī)，內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在兩年內(nèi)到達(dá)白熱化階段，關(guān)鍵看誰(shuí)先行一步，找到適宜工程搶占先機(jī)。2、服裝行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)分析服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，開(kāi)展至今，隨著政策開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌開(kāi)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2

8、/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊空間。 服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)開(kāi)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。服裝“品牌經(jīng)營(yíng)在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在具體的經(jīng)營(yíng)模式上，通過(guò)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但無(wú)論以何種方式

9、進(jìn)展品牌經(jīng)營(yíng)，都必須將品牌開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營(yíng)真正做好。衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于人類(lèi)的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，自2004年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們

10、不再象以往那樣盲從和追捧，相比擬而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開(kāi)場(chǎng)注重能夠表達(dá)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于承受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種表達(dá)。3、市場(chǎng)容量擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年里經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元。據(jù)2007國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)說(shuō)明，2006年全國(guó)城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購(gòu)置的支出約占家庭總支出的20%左右,全國(guó)平均每人用于衣著消費(fèi)支出到達(dá)901.78元。其中

11、北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地到達(dá)1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大。休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來(lái)越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來(lái)越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢(shì)，休閑服裝市場(chǎng)空間和開(kāi)展?jié)摿薮蟆?    近年來(lái)國(guó)內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求快速成長(zhǎng)，2001年以來(lái)全國(guó)大型商場(chǎng)的夾克和T恤銷(xiāo)售一直保持20%

12、以上的增長(zhǎng)，2004年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長(zhǎng)23.6%和22.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類(lèi)15.9%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示國(guó)內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%，而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000年已到達(dá)36%，兩者的差距預(yù)示著國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)還有一倍以上的增長(zhǎng)空間。     綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國(guó)的休閑服裝市場(chǎng)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，年增幅將保持在10%上下，2021年休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億人民幣，到達(dá)2200億左右，屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)中的份額也將有所上升，到達(dá)25%-30%

13、。4、機(jī)遇1、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn)，如深圳、杭州的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已根本雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)展目標(biāo)市場(chǎng)定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營(yíng)銷(xiāo)渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢(shì)早已不再。因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新，參謀式營(yíng)銷(xiāo)效勞將具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\(yùn)作體系，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)一時(shí)難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤(rùn)，均有多方制肘，將會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存尾貨的產(chǎn)生，為我們低本錢(qián)、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源。而無(wú)名無(wú)

14、牌服裝也正被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒而拋棄，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌和經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，新式的品牌經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式將給新的入行者帶來(lái)新的機(jī)遇。如國(guó)內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT，正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇，成功組合了集名牌折扣、國(guó)美式集中連鎖特賣(mài)場(chǎng)、山姆會(huì)員店式等多種營(yíng)銷(xiāo)模式而高速開(kāi)展，而如PPG、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速開(kāi)展和巨大成功。3、在國(guó)內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺(jué)醒初期，我們認(rèn)為：以省級(jí)城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營(yíng)銷(xiāo)籌劃，

15、通過(guò)各地、縣、興旺鎮(zhèn)級(jí)加盟專(zhuān)賣(mài)店的唯一性、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷(xiāo)售效勞，并配合地方廣告、活動(dòng)籌劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場(chǎng)，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)終端，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。4、國(guó)內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級(jí)城市中20-30萬(wàn)元充裕資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開(kāi)辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)歷和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，是我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)展事業(yè)合作伙伴的最正確選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化裝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。5、對(duì)有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示，近兩年

16、的服裝銷(xiāo)售單價(jià)一直呈上升趨勢(shì)。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn)，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場(chǎng)已現(xiàn)頹勢(shì)。目前各級(jí)服裝市場(chǎng)均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營(yíng)銷(xiāo)模式分化、注重渠道建立法、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢(shì)。新一輪“洗牌已開(kāi)場(chǎng)，服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。三、公司背景 1、歐尚創(chuàng)立背景歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，在國(guó)內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺(jué)醒的時(shí)機(jī)，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整，中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，以國(guó)內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn)，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾。2、公司優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的管理理念，獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、穿插持股的營(yíng)銷(xiāo)模式，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管

17、理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)及規(guī)劃管理經(jīng)歷，以及覆蓋全國(guó)的人才網(wǎng)絡(luò)等。四、戰(zhàn)略目標(biāo) 1公司開(kāi)展戰(zhàn)略：以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn)，以品牌批發(fā)、參謀式銷(xiāo)售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì)，整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供給、服裝協(xié)會(huì)、服裝設(shè)計(jì)公司、全國(guó)各地品牌加盟、聯(lián)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店等多方資源，立足全國(guó)四大服裝之都深圳，在各省會(huì)城市設(shè)立二級(jí)公司在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立品牌展示形象店，同時(shí)作為貨物批發(fā)效勞中心，主要以地級(jí)市、縣級(jí)市、興旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)終端進(jìn)展覆蓋。市場(chǎng)定位在二、三級(jí)城市中的一級(jí)服裝市場(chǎng)。2目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級(jí)市場(chǎng)覆蓋率到達(dá)30%120家，累計(jì)總銷(xiāo)售額8500萬(wàn)元。123456789

18、101112合計(jì)北京朝陽(yáng)崇文大興通州順義昌平豐臺(tái)7上海昆山徐匯嘉定普陀虹口5江蘇南京徐州江陰泰州揚(yáng)州5浙江寧波嘉興衢州臺(tái)州湖州金華義烏7安微合肥蚌埠阜陽(yáng)六安滁州安慶淮南7四川成都廣安眉山達(dá)州雅安樂(lè)山自貢7河南鄭州開(kāi)封新鄉(xiāng)濮陽(yáng)許昌南陽(yáng)6山東濟(jì)南東營(yíng)濱州聊城泰安5湖北武漢宜昌荊州十堰襄樊鄂州咸寧7湖南長(zhǎng)沙益陽(yáng)郴州衡陽(yáng)常德邵陽(yáng)6廣西南寧百色北海梧州玉林5。合計(jì)7101110111112131110861202021年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額及回款。單位/萬(wàn)單店銷(xiāo)售額151054126547131012合 計(jì)累計(jì)銷(xiāo)售額105170140152588360360340672137811401440總 銷(xiāo) 售 額151

19、553306845銷(xiāo)售件數(shù)/件46887590625067882625016072160721517930000615185089364286總銷(xiāo)售件數(shù)/件6763823794839937凈 回 款424.201492.401916.602、三年內(nèi)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略，在全國(guó)服裝市場(chǎng)中快速崛起。各省級(jí)城市建立二級(jí)分公司 九家，各地縣及興旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì)120家品牌形象店。3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)； 4、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。五公司定位和品牌經(jīng)營(yíng)模式1、公司定位 公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化裝品、家居用

20、品等。 2、市場(chǎng)定位 采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營(yíng)銷(xiāo)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 公司產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分公司及加盟店在國(guó)內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售 。根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別不同區(qū)分市場(chǎng)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味。3品牌定位：Loren4目標(biāo)顧客定位消費(fèi)群體：核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡20-30歲，心理年齡在1825歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士。年齡及價(jià)格指標(biāo)六、品牌經(jīng)營(yíng)模式 1.自主品牌經(jīng)營(yíng)。品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種工程的規(guī)模效益。2.品牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)依托國(guó)內(nèi)外知名品牌, 以聯(lián)營(yíng)、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作。3. 品牌代理商經(jīng)營(yíng)以引進(jìn)國(guó)外知名品牌為根底

21、, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi)，初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過(guò)外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 4).國(guó)外品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室或品牌公司合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司那么以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的根底。 七、銷(xiāo)售渠道策略 1、自營(yíng)中心以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級(jí)終端加盟店及零售店和其它品牌專(zhuān)賣(mài)店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)展?jié)B透式擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋率。以此模式在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙人，采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。2.二級(jí)分公司對(duì)消費(fèi)力相對(duì)較低，目標(biāo)客戶(hù)欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷(xiāo)

22、方式，充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場(chǎng)； 3.特許加盟有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過(guò)強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑之一，在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建立。 八.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略： 1一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主。2市場(chǎng)以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場(chǎng)切入點(diǎn)。一.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：1一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。2二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、河南、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西

23、、江西、安徽、云南、四川等。3三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。 二.拓展目標(biāo)： 1公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。2山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)。九、公司3年開(kāi)展規(guī)劃 1、 一年內(nèi)初步完成品牌建立，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)設(shè)不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌合作。 2、 第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市完成1/10不低于40家的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。 3、 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)頗具知名度。市場(chǎng)覆蓋率不低30%，年銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)元。4、銷(xiāo)售額與國(guó)內(nèi)

24、外服裝設(shè)計(jì)室或品牌公司共享，成立利益共同體。由國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工程公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。5、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場(chǎng)等。 十、組織與架構(gòu)1. 公司根本組織架構(gòu)2. 股權(quán)持有說(shuō)明：1、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司，創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件：1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力；2、雄厚的資金儲(chǔ)藏；3、有一定的營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)和管理經(jīng)歷。需以現(xiàn)金購(gòu)置持有總公司股份50股每股RMB1000元，總公司持有二級(jí)分公司股份20股經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊效勞。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品

25、返還二級(jí)分公司，同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。2、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接收理，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系，具有根本管理經(jīng)歷的人士，以個(gè)體工商戶(hù)形式或者辦事處形式開(kāi)辦。需以現(xiàn)金購(gòu)置方式持有總公司股份10股每股RMB1000元，以現(xiàn)金購(gòu)置方式持有二級(jí)分公司股份10股每股RMB1000元，總公司持有縣級(jí)店5股經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊效勞，二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店5股經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊效勞?？偣炯岸?jí)分公司將分別按各50%比例承當(dāng)，將縣市級(jí)店上購(gòu)置股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級(jí)店，同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級(jí)分公司10股股權(quán)。3、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份，每股RMB500元。初期擬募集RMB300萬(wàn)元，即6000股。3.公司管理組織架構(gòu)4.公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：1、營(yíng)銷(xiāo)籌劃營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī)：2、管理部總經(jīng)理 個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī)：3、信息