石油工程服務(wù)公司海外業(yè)務(wù)拓展建議資料

1、石油工程服務(wù)公司海外業(yè)務(wù)拓展建議國有石油公司既要保障國家能源安全，為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展提供足量、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的油氣資源，也要肩負(fù)國有資產(chǎn)保值增值、實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任。目前石油公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化，國內(nèi)資源約束日益明顯，國際市場競爭日趨激烈，環(huán)境保護和經(jīng)營壓力越來越大。石油公司必須適應(yīng)環(huán)境變化，抓住發(fā)展機遇，化解風(fēng)險挑戰(zhàn)，在確保主營業(yè)務(wù)持續(xù)較快發(fā)展的同時，積極尋求新的業(yè)務(wù)和效益增長點，不斷拓展海外業(yè)務(wù)發(fā)展空間。我國各大石油公司的海外技術(shù)服務(wù)在在思想觀念、運作方式、人才隊伍等方面，仍然存在一些影響海外市場業(yè)務(wù)拓展的制約因素，如果不正視這些因素，“走出去”的步伐就會受到一定的阻礙，“走出去

2、”的效益就不能更大規(guī)模地實現(xiàn)。石油工程服務(wù)收入在我國石油公司整個海外業(yè)務(wù)總收入中占據(jù)較大的比重，加大石油工程服務(wù)公司海外業(yè)務(wù)拓展的力度，對各大石油公司的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。、逐步轉(zhuǎn)向高端市場業(yè)務(wù)通過對整個海外市場的分析可知，目前世界石油市場的低端不高的石油工程服務(wù)市場缺乏競爭優(yōu)勢的情況下，需要逐步轉(zhuǎn)向石油工程服務(wù)高端業(yè)務(wù)。建議中資石油工程服務(wù)公司在資源國開展項目時做好以下幾方面的工作。（1）石油工程服務(wù)公司裝備市場競爭正越來越激烈,中資石油工程服務(wù)公司在一般技術(shù)含量應(yīng)向高端逐步轉(zhuǎn)型，例如對已有的機械鉆機進行升級，配置頂驅(qū),更新為全電動鉆機，以擴大復(fù)雜鉆井技術(shù)的市場。（2）利用擁有的石油工程

3、服務(wù)核心技術(shù)和專有技術(shù)，繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，支撐市場開發(fā)，獲得更有難度的項目。（3）通過提供地震、鉆井、固井、修井、測錄井等一體化服務(wù)打開石油工程服務(wù)市場。（4）注重開拓在資源國的西方大型油氣業(yè)主公司高端市場。積極向在資源國的西方大型油氣業(yè)主公司推介中資公司石油工程服務(wù)能力，不斷改進質(zhì)量體系，積極參與其石油工程服務(wù)項目投標(biāo)。（5）加強與在資源國的西方大型石油工程服務(wù)公司的合作，借助其在資源國石油工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢和經(jīng)驗，組成聯(lián)盟體，共同參加資源國西方油氣業(yè)主公司的大型石油工程服務(wù)項目的競標(biāo)，特別是尋求參加投資巨大資源國的油田開發(fā)的石油工程服務(wù)項目的機會。（6）采用合作、并購等多種形式與有優(yōu)勢的當(dāng)

4、地公司合作，利用其與資源國西方油氣業(yè)主公司的關(guān)系優(yōu)勢，場競爭增加市能力。（7）不斷改善溝通交流能力，加強與資源國西方大型油氣業(yè)主公司、當(dāng)?shù)厝藛T的溝通和交流。二、研究目標(biāo)市場資源配置要求，拓展贏利空間石油工程服務(wù)公司充分利用管理資源，發(fā)揮我國石油工程服務(wù)公司裝備門類齊全的優(yōu)勢。依托海外工程集中管理的平臺，統(tǒng)一調(diào)度石油公司的人才、技術(shù)和設(shè)備等資源，展示我國石油公司專業(yè)齊全、人才豐富、技術(shù)雄厚、設(shè)備先進的實力，擴大EPC總承包項目的份額。項目投標(biāo)和施工過程中，不但要發(fā)揮專業(yè)內(nèi)的專業(yè)施工優(yōu)勢，更要強化專業(yè)間的聯(lián)合施工優(yōu)勢，從一個更高的高度和更寬的廣度來謀劃項目，使雙方都能優(yōu)化贏利方式，豐富贏利手段，拓

5、展贏利空間。從而，進一步增強石油工程服務(wù)公司市場競爭能力和生存能力。三、運用高新技術(shù)，穩(wěn)定盈利市場石油工程服務(wù)公司要突出技術(shù)在市場中關(guān)鍵作用。建立市場、技術(shù)聯(lián)動快速反應(yīng)體系。根據(jù)目標(biāo)市場研究技術(shù)對策，根據(jù)競爭對手實力找出技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)合同執(zhí)行中遇到的難題拿出技術(shù)方案，這些都是在市場運行中與技術(shù)密不可分的工作。海外市場開拓可重點在水平井、欠平衡鉆井、提高采收率、開發(fā)地震、地震資料處理等項目領(lǐng)域抓突破，逐步向綜合技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域展開。四、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實現(xiàn)高效經(jīng)營海外市場隊伍走出去是基本要求，通過開拓海外市場取得效益是根本要求。海外石油工程服務(wù)公司面臨的經(jīng)營風(fēng)險、匯率風(fēng)險、公共安全風(fēng)險等都是有目共睹的，以輸出勞務(wù)為主的項目是很難規(guī)避這些風(fēng)險的。輸出管理和技術(shù)為主的項目就可以改變合同運行模式，實現(xiàn)用工當(dāng)?shù)鼗档蜕a(chǎn)成本，大幅度提高項目效益。五、創(chuàng)新市場開發(fā)模式市場需要超前運行這是眾所周知的道理，但市場開發(fā)的不確定性、多變性，海外石油工程服務(wù)公司在實際工作中很難操作。市場開發(fā)者不僅要認(rèn)識這個規(guī)律，而且要從中找出應(yīng)對措施，能在市場開發(fā)中取得主動權(quán)。石油工程服務(wù)公司必須先為目標(biāo)市場準(zhǔn)備所需要的資源，這些資源包括海外人才隊伍、施工設(shè)備和資源國的施工標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范等。石油工程服務(wù)公司還要分析海外目標(biāo)市場的實際情況，根據(jù)面臨的目標(biāo)市場的實際情況創(chuàng)新市場開發(fā)