項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)課件VIP

1、關(guān)愛生命，呵護(hù)健康。關(guān)愛生命，呵護(hù)健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !上半年銷售回顧及下半年規(guī)劃上半年銷售回顧及下半年規(guī)劃 泉州：泉州： 王永盛王永盛 2014-7-15項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)上半年業(yè)務(wù)回顧上半年業(yè)務(wù)回顧泉泉州區(qū)域渠道分析州區(qū)域渠道分析-正大天晴正大天晴下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃-正大天晴正大天晴相關(guān)考核制度的建立與執(zhí)行相關(guān)考核制度的建立與執(zhí)行匯匯 報(bào)報(bào) 內(nèi)容內(nèi)容同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行

2、, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !1-6月市場(chǎng)銷售回顧 -項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)員正大天晴 默沙東 西安楊森 珍視明/康恩貝合計(jì)王立忠8900069000550004000217000郭煥文1360004400015100071000402000陳偉藝3000122000870001000213000莊斯鎣57000800010003200098000匯總285000243000294000108000930000單位： 元上半年項(xiàng)目主要合作廠家四個(gè)，其中項(xiàng)目活動(dòng)產(chǎn)出月均銷售15萬左右，主要在經(jīng)驗(yàn)不足，以及和廠家配合不夠項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行

3、同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !1-6月市場(chǎng)銷售回顧-項(xiàng)目覆蓋通過以上數(shù)據(jù)：公司覆蓋的終端偏少，項(xiàng)目針對(duì)終端基本都重復(fù)，達(dá)不到廠家終端覆蓋增長的要求。特別以正大天晴合作來舉例覆蓋終端業(yè)務(wù)員正大天晴默沙東西安楊森珍視明/康恩貝王立忠4513454郭煥文2914625陳偉藝518332莊斯鎣171813匯總964614824單位：家項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !1-6月市場(chǎng)銷售回顧-正大天晴項(xiàng)目二：終端覆蓋活動(dòng)項(xiàng)目二：終端覆蓋活動(dòng)王立忠陳偉藝郭煥文莊斯鎣合計(jì)覆蓋遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到廠家的

4、指標(biāo)要求，個(gè)別同事完成相對(duì)較好。項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !1-6月市場(chǎng)銷售回顧-正大天晴項(xiàng)目二：終端上量活動(dòng)項(xiàng)目二：終端上量活動(dòng)活動(dòng)指標(biāo)（盒）達(dá)成（盒）上量基本完成，說明目前覆蓋的終端都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶，要把服務(wù)做好。項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !1-6月市場(chǎng)銷售回顧-正大天晴業(yè)務(wù)代表 連鎖名單4-6月指標(biāo) 備注政策達(dá)成郭煥文泉州順和醫(yī)藥連鎖有限公司45000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格41526未收

5、集郭煥文泉州市康順醫(yī)藥連鎖有限公司27000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格23805收集3月王立忠南安溪美宜又佳醫(yī)藥商店45000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格3646未收集莊斯鎣南安市延平醫(yī)藥連鎖有限公司30000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格48877收集5.6月王立忠晉江陽光醫(yī)藥連鎖有限公司40000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格12871不用收集王立忠石獅市和安藥店30000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格2564不用收集王立忠惠安百信醫(yī)藥商店20000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格20784不用收集陳偉藝 泉州市泉港區(qū)湄洲灣醫(yī)藥連鎖有限公司收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格未合作陳偉藝 福建省永春怡和祥

6、連鎖藥房收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格未合作郭煥文泉州鷺燕大藥房有限公司15000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格17978收集3月合計(jì)252000172051項(xiàng)目一：連鎖歸攏項(xiàng)目一：連鎖歸攏單位：元連鎖客戶是正大天晴的主要銷售產(chǎn)出點(diǎn)，但1-6月份重點(diǎn)客戶并沒有得到很好的管理，也沒有按預(yù)計(jì)指標(biāo)完成項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !正大天晴泉州市場(chǎng)分析正大天晴泉州市場(chǎng)分析-泉州商業(yè)銷售單位：元地區(qū)客戶名稱13年4-12月清濛福建省太平洋藥品經(jīng)營有限公司泉州東南醫(yī)藥物流有限公司清濛福建匯通醫(yī)藥有限公司南安福建省泉

7、州市榮昌藥業(yè)有限公司600000泉州泉州市國大藥房連鎖有限公司420000南安福建泰和醫(yī)藥有限公司410000泉州泉州鷺燕醫(yī)藥有限公司370000泉州泉州市東大醫(yī)藥有限責(zé)任公司310000晉江福建鴻裕藥業(yè)有限公司260000晉江福建泉安醫(yī)藥有限公司170000南安福建省泉州市恒發(fā)藥業(yè)有限公司160000安溪福建省安溪縣醫(yī)藥公司50000匯總正大天晴在泉州市場(chǎng)銷售上千萬，主要集中在三家分銷商項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !正大天晴泉州市場(chǎng)分析正大天晴泉州市場(chǎng)分析-泉州商業(yè)銷售銷售額銷售額連鎖藥店單店醫(yī)療

8、機(jī)構(gòu)項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !正大天晴泉州市場(chǎng)分析正大天晴泉州市場(chǎng)分析-泉州商業(yè)覆蓋單位：家地區(qū)客戶名稱覆蓋家數(shù)泉州東南醫(yī)藥物流有限公司817南安福建省泉州市榮昌藥業(yè)有限公司565南安福建省泉州市恒發(fā)藥業(yè)有限公司319南安福建泰和醫(yī)藥有限公司276清濛福建省太平洋藥品經(jīng)營有限公司274清濛福建匯通醫(yī)藥有限公司224晉江福建鴻裕藥業(yè)有限公司215晉江福建泉安醫(yī)藥有限公司93泉州泉州鷺燕醫(yī)藥有限公司87泉州泉州市東大醫(yī)藥有限責(zé)任公司64泉州泉州市國大藥房連鎖有限公司31安溪福建省安溪縣醫(yī)藥公司5項(xiàng)目

9、部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !正大天晴泉州市場(chǎng)分析正大天晴泉州市場(chǎng)分析-泉州商業(yè)覆蓋覆蓋家數(shù)覆蓋家數(shù)連鎖藥店單店醫(yī)療機(jī)構(gòu)項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !正大天晴泉州市場(chǎng)分析正大天晴泉州市場(chǎng)分析-機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)綜上數(shù)據(jù)分析有以下幾點(diǎn)：綜上數(shù)據(jù)分析有以下幾點(diǎn)：1. 產(chǎn)品銷售渠道比較廣泛（醫(yī)療機(jī)構(gòu)和單店都有銷售）產(chǎn)品銷售渠道比較廣泛（醫(yī)療機(jī)構(gòu)和單店都有銷售）2. 產(chǎn)品銷售占比主要集中在單店和連鎖藥店，醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售占

10、比主要集中在單店和連鎖藥店，醫(yī)療機(jī)構(gòu)雖多但銷量小雖多但銷量小3. 醫(yī)院配送企業(yè)覆蓋和產(chǎn)出都偏少，主要集中在三家市醫(yī)院配送企業(yè)覆蓋和產(chǎn)出都偏少，主要集中在三家市場(chǎng)配送企業(yè)（東南，太平洋，匯通），可能存在政策場(chǎng)配送企業(yè)（東南，太平洋，匯通），可能存在政策傾斜或不規(guī)范經(jīng)營傾斜或不規(guī)范經(jīng)營 通過以上幾點(diǎn)，我們需要加大人員擴(kuò)充終端，抓住連鎖通過以上幾點(diǎn)，我們需要加大人員擴(kuò)充終端，抓住連鎖客戶，擴(kuò)大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售額，爭(zhēng)取做一級(jí)客戶，抓客戶，擴(kuò)大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售額，爭(zhēng)取做一級(jí)客戶，抓住主要資源。住主要資源。項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,

11、共贏福建共贏福建! !下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃-正大天晴正大天晴人員發(fā)展計(jì)劃終端渠道開發(fā)商業(yè)渠道歸攏項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃-正大天晴正大天晴負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)員發(fā)展人員區(qū)域終端數(shù)量業(yè)務(wù)考核郭煥文王立忠1人項(xiàng)目占比30%陳偉藝1人郭煥文1人莊東錦莊斯鎣3人9人團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展計(jì)劃人員發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃-正大天晴正大天晴人員發(fā)展計(jì)劃人

12、員發(fā)展計(jì)劃-外圍團(tuán)隊(duì)人員編制員外圍團(tuán)隊(duì)人員編制員姓名年齡區(qū)域客戶數(shù)量交通工具莊雪明31豐澤、洛江120兩廂轎車黃曙冬28惠安縣80掛檔摩托車莊榮棟24晉江市200掛檔摩托車莊明洲27泉港區(qū)50摩托車吳嬌蓉29鯉城區(qū)60三廂轎車陳添德28石獅市100電動(dòng)車許麗云24上南安80三廂轎車黃劍鋒26下南安70兩廂轎車辜中華36永春縣50面包車團(tuán)隊(duì)共計(jì)9人，基本覆蓋全市，掌控810家終端，擁有交通工具，可以自主送貨。項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃-正大天晴正大天晴終端持續(xù)增長計(jì)劃終

13、端持續(xù)增長計(jì)劃增長計(jì)劃業(yè)務(wù)員 現(xiàn)有覆蓋7月8月9月10月11月12月合計(jì)王立忠34陳偉藝5郭煥文28莊斯鎣16莊東錦0總計(jì)83老業(yè)務(wù)員每月增長老業(yè)務(wù)員每月增長10家，（二莊）每月增長家，（二莊）每月增長30家，新家，新人員每月負(fù)責(zé)增長人員每月負(fù)責(zé)增長9家家目標(biāo)目標(biāo) ： 500家家項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃-正大天晴正大天晴連鎖渠道歸攏連鎖渠道歸攏業(yè)務(wù)代表連鎖名單7-9月指標(biāo)備注（重點(diǎn)）政策考核郭煥文泉州順和醫(yī)藥連鎖有限公司60000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每

14、月活動(dòng)）指標(biāo)必須完成80%以上，活動(dòng)必須按每個(gè)月政策傳達(dá)，流向 連續(xù)二個(gè)月未收集將客戶轉(zhuǎn)給其他業(yè)務(wù)員郭煥文泉州市康順醫(yī)藥連鎖有限公司30000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）王立忠南安溪美宜又佳醫(yī)藥商店45000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）莊斯鎣南安市延平醫(yī)藥連鎖有限公司40000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）王立忠晉江陽光醫(yī)藥連鎖有限公司40000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）王立忠石獅市和安藥店30000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）王立忠惠安百信醫(yī)藥商店20000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）泉州市泉港區(qū)

15、湄洲灣醫(yī)藥連鎖有限公司5000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）福建省永春怡和祥連鎖藥房10000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）郭煥文泉州鷺燕大藥房有限公司15000收集每月份流向 重點(diǎn)客戶價(jià)格（享受每月活動(dòng)）合計(jì)295000單位：元從從7月份以后必須在下個(gè)月月份以后必須在下個(gè)月2號(hào)前收集流向，發(fā)給我匯總，如沒有特號(hào)前收集流向，發(fā)給我匯總，如沒有特殊原因未及時(shí)上交，將得到相應(yīng)處罰，如有新增的連鎖需提供連鎖殊原因未及時(shí)上交，將得到相應(yīng)處罰，如有新增的連鎖需提供連鎖分店名單，并與廠家溝通協(xié)商，才可享受重點(diǎn)客戶政策分店名單，并與廠家溝通協(xié)商，才可享受重點(diǎn)客戶政策,并有相應(yīng)并有

16、相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。的獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃下半年業(yè)務(wù)規(guī)劃-正大天晴正大天晴商業(yè)渠道歸攏商業(yè)渠道歸攏2015年泉州年泉州市場(chǎng)將近市場(chǎng)將近1500萬萬2014年泉州的商業(yè)分銷全部由國控福建配送，回款年泉州的商業(yè)分銷全部由國控福建配送，回款30天，天，將近毛利潤將近毛利潤2%業(yè)務(wù)員地區(qū)客戶名稱4-12月 清濛福建省太平洋藥品經(jīng)營有限公司286泉州東南醫(yī)藥物流有限公司172清濛福建匯通醫(yī)藥有限公司127南安福建省泉州市榮昌藥業(yè)有限公司60泉州泉州市國大藥房連鎖有限公司42南安福建泰和醫(yī)

17、藥有限公司41泉州泉州鷺燕醫(yī)藥有限公司37泉州泉州市東大醫(yī)藥有限責(zé)任公司31晉江福建鴻裕藥業(yè)有限公司26晉江福建泉安醫(yī)藥有限公司17南安福建省泉州市恒發(fā)藥業(yè)有限公司16安溪福建省安溪縣醫(yī)藥公司5匯總860項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !2014年下半年的目標(biāo)年下半年的目標(biāo)人員渠道產(chǎn)品700700萬萬1313人人500家+連鎖+商業(yè)正大天晴項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建! !相關(guān)考核制度的建立與執(zhí)行相關(guān)考核制度的建立與執(zhí)行新業(yè)務(wù)員新業(yè)務(wù)員 遵守公司規(guī)章制度 嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)管業(yè)務(wù)員的任務(wù)要求 完成每月分配的項(xiàng)目指標(biāo)外圍團(tuán)隊(duì)外圍團(tuán)隊(duì) 遵守公司相關(guān)規(guī)章制度 由項(xiàng)目部安排相關(guān)工作給團(tuán)隊(duì)主管，再由主管分配任務(wù)給各區(qū)域業(yè)務(wù) 按商定的要求及時(shí)回款以及保證貨物及時(shí)送到客戶手里項(xiàng)目部項(xiàng)目部 每月初按廠家要求收集相關(guān)數(shù)據(jù) 月底進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析以便各團(tuán)隊(duì)考核使用 嚴(yán)格執(zhí)行各相關(guān)考核機(jī)制，每月及時(shí)傳到各項(xiàng)目要求項(xiàng)目部上半年工作匯報(bào)關(guān)愛關(guān)愛生命，呵護(hù)生命，呵護(hù)健康。健康。同心同行同心同行, ,創(chuàng)新跨越創(chuàng)新跨越, ,共贏福建共贏福建!