2022年影響力讀書心得體會(huì)3篇

1、高品質(zhì)文檔2022年影響力讀書心得體會(huì)3篇 影響力這本書的是美國(guó)人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別敘述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱。下面是帶來(lái)的影響力讀書的心得體會(huì)，僅供參考。 影響力讀書心得體會(huì)一： 認(rèn)清自己的需求，通過(guò)自己的思索和分析，辨明真正值得自己爭(zhēng)取的東西，善用自己的良知和責(zé)任感，避開(kāi)不自覺(jué)地被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手段來(lái)讓你達(dá)到服從目的的人利用，做出違反自己原則的事。適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能嫻熟利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無(wú)限潛能。 書中講了六個(gè)影響別人的武器：互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的弱點(diǎn)，而且這種弱點(diǎn)通常不

2、被我們察覺(jué)的。 1、互惠原理?！暗嗡鳎?dāng)涌泉相報(bào)”。與人共苦才能同甘，或許付出了不肯定有回報(bào)，但不付出就肯定沒(méi)回報(bào)。一般說(shuō)來(lái)，社會(huì)對(duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會(huì)極力避開(kāi)這份沉重的心理負(fù)擔(dān)，這就導(dǎo)致這樣一種狀況，有時(shí)不公正的交換我們也是情愿接受的()。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)肯定會(huì)拒絕的懇求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的懇求的一種方式。 2、承諾與全都原理。表里如一，言行全都是一種良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，將很難在社會(huì)立足。一個(gè)人一旦做出了打算，或選擇了某種立場(chǎng)和觀點(diǎn)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自內(nèi)心和外部的

3、壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持全都。 3、社會(huì)認(rèn)同原理。許多時(shí)候人們的推斷不是依照理性思索所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇動(dòng)身，做一個(gè)可能不太合理，卻滿意了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的選擇。在生活中，人們進(jìn)行是非推斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來(lái)打算我們要實(shí)行的行為。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)缺乏信念時(shí)或當(dāng)形勢(shì)不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為。 影響力 4、喜好原理。理性上，個(gè)人喜好因素與人的推斷決策并無(wú)關(guān)系，可是人是有感情的，感情會(huì)不行避開(kāi)地使人的推斷產(chǎn)生偏移。假如一個(gè)生疏人自稱熟悉自己的伴侶或和自己有類似的經(jīng)受和愛(ài)好，就會(huì)因有許多共同話題而和他快速熟

4、識(shí)起來(lái)，從而使他輕易達(dá)到自己的目的。 5、權(quán)威原理。有些報(bào)道，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀點(diǎn)或立場(chǎng)，往往會(huì)引用“專家觀點(diǎn)”，強(qiáng)調(diào)表達(dá)觀點(diǎn)的人的頭銜，這是因?yàn)?，即使是具有?dú)立思索力量的成年人，也會(huì)下意識(shí)地接受“權(quán)威”的觀點(diǎn)，為了聽(tīng)從權(quán)威而做出違反自己意志的事情。 6、短缺原理。物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必需通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才有可能得到時(shí)，人們想得到它的愿望會(huì)更劇烈。在信息爆炸的時(shí)代，選擇的成本日益昂揚(yáng)，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的推斷。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威，信任伴侶，信任大眾的選擇，信任物稀則貴，借鑒他人或以往的閱歷，能為自己帶來(lái)很大的便利。但正是這種依靠別人做決策的思維習(xí)慣和

5、心態(tài)，使人們?cè)谠S多時(shí)刻不自覺(jué)地卷入了別人設(shè)計(jì)的影響力漩渦，所以最重要的是我們應(yīng)當(dāng)思索著生活。 影響力讀書心得體會(huì)二： 當(dāng)時(shí)看介紹時(shí)說(shuō)，影響力這本書是財(cái)寶雜志鼎力推舉的75本商業(yè)必讀書之一，還說(shuō)是風(fēng)靡全球20多年，不過(guò)我看一般，廢話過(guò)多，這也許就是外國(guó)人的寫作方式吧!呵呵，或許是我的水平不到，還觀賞不了! 書中主要講的是怎樣能對(duì)他人有更強(qiáng)的影響力!主要談到了幾個(gè)方面：知覺(jué)對(duì)比、互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，七個(gè)方面。 知覺(jué)對(duì)比原理 人總是依據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來(lái)比較推斷現(xiàn)在的事情!最簡(jiǎn)潔的例子：服裝店里，銷售員總會(huì)先拿出昂貴的東西，再拿出廉價(jià)的東西，這樣會(huì)讓人感覺(jué)東西更廉

6、價(jià);相反，假如店員先讓顧客看廉價(jià)的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì)使昂貴的東西顯得更貴!這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子(墊底貨，公司壓根就沒(méi)準(zhǔn)備賣)，再給顧客看他們真正想賣的房子，這時(shí)顧客會(huì)“眼睛一亮”! 互惠原理 所謂互惠原理，第一層意思是，先賜予他人恩惠，再索求回報(bào);第二層，也更為有效的，是自己領(lǐng)先讓步，從而讓對(duì)方覺(jué)得有義務(wù)也作出讓步! 第一層：當(dāng)我們接受了別人賜予的好處時(shí)，我們就會(huì)有虧欠感，想要回報(bào)對(duì)方!最典型常見(jiàn)的就是人情債!林登·約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時(shí)，他提出的議題在國(guó)會(huì)里總是能輕輕松松就通過(guò)，連照理來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)劇烈反對(duì)這些議案的議員們也投了贊成票!政治學(xué)家

7、們仔細(xì)討論后發(fā)覺(jué)，與其說(shuō)是約翰遜長(zhǎng)袖善舞，不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的許多忙!當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債! 給我們的啟示是：熱心助人!許多時(shí)間，搬開(kāi)別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路!助人就是助己! 第二層意思，互惠式讓步!就是“拒絕-后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求(其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真正想要的)。這讓對(duì)方看起來(lái)顯得是一種讓步! 真正有天分的談判員會(huì)把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小讓步;而對(duì)方會(huì)認(rèn)為既然人家都讓步了，自己也應(yīng)當(dāng)讓讓步，于是，就服從了你的要求。而這個(gè)結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果! “拒絕-后撤

8、”手法不僅僅能刺激受試者答應(yīng)懇求，還能激勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾!因?yàn)槭茉囌哂X(jué)得是自己讓對(duì)手轉(zhuǎn)變辦法、作出讓步的，自己要對(duì)最終的協(xié)議負(fù)責(zé)，對(duì)最終的結(jié)果也最滿足! 承諾和全都 承諾和全都原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或?qū)嵭辛四撤N立場(chǎng)，我們就會(huì)感受到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，這種壓力會(huì)迫使我們的言行與它保持全都。在這種壓力下，我們也會(huì)找出一大堆新的理由來(lái)證明自己的打算是正確的! 另外，四周人認(rèn)為我們是什么樣的人，會(huì)促使我們朝著這個(gè)方面努力!人們會(huì)努力把自己的形象調(diào)整的和四周人口中說(shuō)的全都! 社會(huì)認(rèn)同 社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在推斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們往往會(huì)觀看四周人群的選擇，認(rèn)為做該選擇的人越多，就越證明白該

9、選擇的正確性!尤其是我們自己不確定、狀況不明朗、意外性太大的狀況下，我們更有可能覺(jué)得別人的行為是正確的! 其實(shí)，在局面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀看別人在做什么，他們也在查找社會(huì)證據(jù)!他們會(huì)更傾向于仿照跟自己相像的人的做法!所以，商家在做銷售時(shí)，不需要說(shuō)服客戶認(rèn)可自家產(chǎn)品有多好，只需要告知客戶有多少多少人已經(jīng)購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品;慈善捐款時(shí)會(huì)不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，全部人都要捐錢了，這確定是一件正確的事，應(yīng)當(dāng)做”! 正如有人所說(shuō)：“95%的人都愛(ài)仿照別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)，所以，要想把人說(shuō)服，我們供應(yīng)任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動(dòng)” 喜好 喜好原理認(rèn)為，我們大多

10、數(shù)人總是更簡(jiǎn)單答應(yīng)自己熟悉和寵愛(ài)的人所提出的要求。 讓人喜愛(ài)的幾個(gè)理由：外表魅力相像性(我們會(huì)下意識(shí)地向跟自己相像的人作出正面反應(yīng))恭維接觸與合作。最終一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對(duì)某種東西的態(tài)度是受了從前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西，只是我們沒(méi)有意識(shí)到!就像許多選民在投票站只是因?yàn)楹蜻x人的名字看著眼熟，就作出了選擇! 啟示：在做營(yíng)銷和管理時(shí)，想方法盡量多跟客戶溝通接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣揚(yáng)理念，漸漸地，對(duì)方就會(huì)漸漸接受! 權(quán)威 試驗(yàn)證明，人們傾向于聽(tīng)從權(quán)威而放棄獨(dú)立思索! 人們都嚴(yán)峻低估了權(quán)威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會(huì)讓人感覺(jué)對(duì)方是權(quán)威!

11、 我們一般更情愿聽(tīng)從那些看似公正的專家權(quán)威。但是當(dāng)心：服從專業(yè)人士常常會(huì)使用一些策略，例如：間或說(shuō)些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來(lái)讓我們感覺(jué)他們真誠(chéng)牢靠! 稀缺 人們對(duì)失去某種東西的恐驚好像要比對(duì)獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力!換句話說(shuō)，人們更可怕失去某種東西!企業(yè)管理者更重視潛在的損失!(啟示：做宣揚(yáng)要更側(cè)重于不行動(dòng)的話，會(huì)損失什么) 每當(dāng)有東西獵取起來(lái)比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會(huì)更加地想要得到它了!比如，某類信息遭到禁止后，我們會(huì)更想得到這些信息，而且對(duì)這些信息變得更能接受也更包涵了;羅密歐與朱麗葉因?yàn)榧易逯圃斐鰜?lái)的障礙，使得他們的愛(ài)情快速升溫

12、，進(jìn)展到離不開(kāi)的程度(俗語(yǔ)說(shuō)的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理) 較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西!就像各國(guó)的革命，最簡(jiǎn)單起義的，不是那些傳統(tǒng)上始終深受壓迫的底層人們(這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了)，而是曾經(jīng)生活的很美妙，現(xiàn)在失去了的人! 影響力讀書心得體會(huì)三： 羅伯特·西奧迪尼的影響力，這本書我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的，就像我們老師說(shuō)的，這是我們高校生都應(yīng)當(dāng)讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們熟悉到人的心理對(duì)人的強(qiáng)大支配作用，也可以讓我們明白，假如想在將來(lái)勝利地走下去，就應(yīng)當(dāng)學(xué)好把握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。 在這本書里，主要講了六

13、條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)可。喜好、權(quán)威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會(huì)氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式，具有極大的說(shuō)服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點(diǎn)驚醒夢(mèng)中人的感覺(jué)。其中，我對(duì)這本書里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻。 第一條是互惠原則。以前高中的時(shí)候我們學(xué)過(guò)“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個(gè)合作的世界之中，每個(gè)人都有自己的利益，假如只是自私地索取對(duì)自己有利的，而不懂賜予別人一些回報(bào)的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因?yàn)闆](méi)人會(huì)情愿長(zhǎng)時(shí)間地被你索取而沒(méi)有任何回報(bào)。所以，想要我們自己能夠長(zhǎng)期獲得利益，那就必需先學(xué)會(huì)賜予。而

14、從另外一個(gè)角度上看，假如你先賜予了對(duì)方一些利益，那樣對(duì)方在你提出你自己的利益要求的時(shí)候就無(wú)法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達(dá)到雙贏，這樣，你的利益才會(huì)無(wú)限延長(zhǎng)下去。 第二條是權(quán)威原則。在日常生活中，大多數(shù)人對(duì)權(quán)威的聽(tīng)從都是盲目的。權(quán)威雖說(shuō)有肯定的道理，但是我們作為一個(gè)有著自己思想的人，應(yīng)當(dāng)要理智地推斷這些所謂的權(quán)威是否可信，不應(yīng)盲目地聽(tīng)從。我們也不能因?yàn)闄?quán)威而做一些不理智的事，不管什么時(shí)候，我們都應(yīng)當(dāng)要保留自己的原則。不行以被權(quán)威左右。而且，有些時(shí)候，那些權(quán)威也會(huì)是因?yàn)槟承┨囟ǖ哪康亩挥脕?lái)迷惑我們的思想。 第三條是短缺原則。信任大家都有被促銷的閱歷，許多促銷人員總喜愛(ài)用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品特別好賣，就只剩這么幾件了，還好你來(lái)得早，不然就沒(méi)有了。這些話語(yǔ)大家應(yīng)當(dāng)很熟識(shí)，但是，當(dāng)我們自己真的身處其中的時(shí)候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。因?yàn)槁?tīng)了這些話之后，我們會(huì)產(chǎn)生一種焦急的心理，擔(dān)憂我們所要買的商品會(huì)立刻被買走等等，然后很快就掏錢購(gòu)買了那件商品