股份制商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、沈陽(yáng)彩瑩礦業(yè)有限公司銷(xiāo)售分公司股份制商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、 建立股份制投資合作模式1. 項(xiàng)目提出目的1.1行業(yè)分析 近十幾年來(lái)中國(guó)的大理石行業(yè)以令世人驚奇的速度蓬勃發(fā)展。中國(guó)石材業(yè)的成功依附于國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和建筑業(yè)，以及國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。縱觀(guān)中國(guó)大理石市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)大理石占有份額約20%，其余部分由國(guó)外進(jìn)口，行業(yè)結(jié)構(gòu)造成中國(guó)大理石市場(chǎng)資源重疊，產(chǎn)品重置，無(wú)品牌化經(jīng)營(yíng)模式。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)策略。1.2企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的必要性分析企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是通過(guò)企業(yè)品牌實(shí)力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)的維

2、持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。品牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。由于客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷(xiāo)售階段降低成本、提高單價(jià)和銷(xiāo)量，從而增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的價(jià)值源泉。 1.3項(xiàng)目的必要性彩瑩公司為了建立全國(guó)企業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)模式：建立股份制區(qū)域銷(xiāo)售中心。項(xiàng)目的建立確保了股東的共同利益，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低投入資金，利益共享。項(xiàng)目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價(jià)、獲得分紅等，以及永久持續(xù)經(jīng)營(yíng)彩瑩產(chǎn)品，與彩瑩共建未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。2. 入股形式甲方：沈陽(yáng)彩瑩礦業(yè)有限公司，以產(chǎn)品

3、價(jià)值入股共計(jì)股比51%乙方：參股方； 自然人A； 自然人B；. 以資金入股共計(jì)股比49%3. 股比結(jié)構(gòu)與決策權(quán)3.1股東入股比例結(jié)構(gòu)公司的最高決策機(jī)構(gòu)是股東會(huì)。股權(quán)大于50%絕對(duì)控股股權(quán)小于50，其中最大的股東相對(duì)控股3.2股東享有權(quán)利：（1）參加或推選代表參加股東會(huì)并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；（2）了解公司經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況；（3）選舉和被選舉為執(zhí)行董事或監(jiān)事；（4）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓?zhuān)唬?）優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；（6）優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)公司新增的注冊(cè)資本；（7）公司終止后，依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn)；（8）有權(quán)查閱股東會(huì)會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)報(bào)告；3.3股東承擔(dān)的義務(wù)（1）

4、遵守公司章程；（2） 按期繳納所認(rèn)繳的出資；（3） 依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù)；（4） 在公司辦理登記注冊(cè)手續(xù)后，股東不得抽回投資；3.4股東機(jī)構(gòu)意思規(guī)則股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：（1）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；（2）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng)；（3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；（4）審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告；（5）審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；（6）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（7）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；（8）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；（9）對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議

5、；（10）對(duì)公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項(xiàng)作出決議；（11）修改公司章程；（12）聘任或解聘公司經(jīng)理二、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及管理1. 公司架構(gòu)彩瑩礦業(yè)組建七大中心系統(tǒng)，全方位的滿(mǎn)足投資商及產(chǎn)品使用者的多元化需求 。董事會(huì)工廠(chǎng)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)中心股份制合作管理中心區(qū)域銷(xiāo)售中心技術(shù)研發(fā)中心2.企業(yè)文化2. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2.1籌備階段支持：加盟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持：人員招募培訓(xùn)，總部人員駐外加盟伙伴公司的組建：公司選址、統(tǒng)一形象建立、開(kāi)業(yè)活動(dòng)企劃2.2運(yùn)營(yíng)階段支持（1）幫助加盟伙伴事業(yè)啟動(dòng)：市場(chǎng)調(diào)研：指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶(hù)資源收集和篩選、客戶(hù)商機(jī)分析、銷(xiāo)售流程管理，確保合作伙伴獲利、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

6、。 產(chǎn)品宣傳：公司宣傳冊(cè)VI、建材市場(chǎng)戶(hù)外看板、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳單發(fā)放。開(kāi)業(yè)酬賓：開(kāi)業(yè)慶典，商業(yè)演出，購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)，小禮品贈(zèng)送。（2）對(duì)加盟伙伴提供全方位的人員支持幫助經(jīng)銷(xiāo)商合理規(guī)劃渠道及渠道建設(shè)，幫助大型工程招標(biāo)談判、終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建立等。 彩瑩協(xié)助工作人員、促銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員的招募工作。 提供培訓(xùn)講師，對(duì)品牌，銷(xiāo)售給予專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。 （3）市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持建立全國(guó)統(tǒng)一的店面形象，建立統(tǒng)一的公司宣傳冊(cè)，提供多種工藝品樣式，提供多種組合形式的產(chǎn)品樣板。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，合理建立區(qū)域廣告宣傳計(jì)劃。在石材市場(chǎng)投放大面積墻體廣告，在城市門(mén)戶(hù)網(wǎng)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，加大合作伙伴發(fā)展成就宣傳。 根據(jù)市場(chǎng)情況制定階段性區(qū)域促銷(xiāo)方案并給予促銷(xiāo)支持。 （4）區(qū)域銷(xiāo)售中心部門(mén)對(duì)接支持 總部管理模式對(duì)接； 銷(xiāo)售人員對(duì)接； 市場(chǎng)資源對(duì)接； 財(cái)務(wù)對(duì)接； 三、 獲利分析四、 結(jié)論品牌化經(jīng)營(yíng)模式