圣誕節(jié)蘋(píng)果促銷(xiāo)方案

1、關(guān)于舉辦圣誕節(jié)送蘋(píng)果活動(dòng)通知公司各部門(mén)：冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外工作的人來(lái)說(shuō)，在平安夜收到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。具體活動(dòng)細(xì)節(jié)告知如下：一、活動(dòng)時(shí)間：2014年12月24日(上午9：30-10：00)二、活動(dòng)流程：公司統(tǒng)一發(fā)放蘋(píng)果禮盒，各部門(mén)把祝福及姓名寫(xiě)在禮盒內(nèi)部的卡片上。 收到蘋(píng)果的員工可以把自己準(zhǔn)備的禮品（糖，橙子等等）裝進(jìn)盒子里返回辦公室，辦公室負(fù)責(zé)分出部門(mén)，第二天返回各部門(mén)人員手中作為答謝。 各部門(mén)分別派出代表組成一個(gè)5人小組，分別為，最后祝東方快車(chē)所有家人們平安夜快樂(lè)！一生平安！

2、東方快車(chē)快餐有限責(zé)任公司企劃部 2014年12月15日篇二：圣誕節(jié)蘋(píng)果宣傳策劃書(shū)圣誕節(jié)蘋(píng)果宣傳策劃書(shū)班級(jí)：商務(wù)創(chuàng)意2班姓名：胡曉剛學(xué)號(hào)：31210527432013年12月20日摘要臨近圣誕節(jié)了，我們看到越來(lái)越多的人在販賣(mài)圣誕的蘋(píng)果，圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，但是越來(lái)越多的國(guó)人在過(guò)這個(gè)節(jié)日，圣誕蘋(píng)果也因此興起了，圣誕蘋(píng)果作為圣誕節(jié)的一個(gè)重要的象征，被越來(lái)越多得人所喜愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)。從我們看見(jiàn)的情況來(lái)說(shuō)，在大學(xué)的校園內(nèi)，基本上在圣誕節(jié)幾天左右基本上人人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果，但是幾乎現(xiàn)在所有的人都忽略了圣誕蘋(píng)果的本身的意義，仿佛都是為了購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果而購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果了，所以我們針對(duì)這一現(xiàn)象，通過(guò)對(duì)蘋(píng)果的差異化來(lái)賦予蘋(píng)果不同的含義

3、來(lái)喚起消費(fèi)者對(duì)圣誕蘋(píng)果本身意義的認(rèn)知，以及義賣(mài)活動(dòng)的進(jìn)行來(lái)挖掘消費(fèi)者善良的本質(zhì)，選擇一些時(shí)候青年人的網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)進(jìn)行宣傳和造勢(shì)，最終達(dá)到一個(gè)超銷(xiāo)量的促銷(xiāo)，通過(guò)我們的廣告宣傳，能得到一個(gè)情感上的共鳴和認(rèn)知，得到一個(gè)很好的效果。目錄一、摘要······························

4、83;···························2二、市場(chǎng)分析·····················&#

5、183;································4（一）市場(chǎng)環(huán)境分析···············

6、3;·····························4（二）公眾分析···················&#

7、183;·····························4（三）產(chǎn)品分析···················

8、······························5（四）分析結(jié)論··················

9、3;······························5三、廣告策略··················

10、83;···································5（一）目標(biāo)策略·············&

11、#183;···································5（二）定位策略·············

12、;····································6（三）媒介策略············

13、83;····································6（四）訴求策略············&

14、#183;····································7（五）創(chuàng)意說(shuō)明············

15、;·····································7（六）宣傳文案···········

16、83;·····································9（七）表現(xiàn)策略···········&

17、#183;·····································9四、廣告計(jì)劃···········

18、···········································9（一）廣告工作計(jì)劃·····&#

19、183;·······································9（二）廣告活動(dòng)計(jì)劃········

20、3;····································10（三）其他活動(dòng)計(jì)劃············

21、;·································11（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分配···············

22、;····························11五、 效果評(píng)估預(yù)測(cè)····················

23、····························12一、 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析2013年圣誕節(jié)即將到來(lái)，各商家紛紛備戰(zhàn)圣誕佳節(jié)。蘋(píng)果，作為圣誕節(jié)平安夜禮物不可缺少的重要組成部分，更是圣誕節(jié)商品競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。特殊時(shí)段，特殊含義商品，使蘋(píng)果及小飾品成了圣誕節(jié)前后的暴利商品。蘋(píng)果與小飾品銷(xiāo)售大有可為。但是通過(guò)

24、我們對(duì)近幾年的這個(gè)市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)圣誕蘋(píng)果的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)很大，而且照目前的發(fā)展來(lái)看，可挖掘的潛力很少，幾乎到了圣誕節(jié)，大大小小的商家都在進(jìn)行圣誕蘋(píng)果的促銷(xiāo)，而且在大學(xué)的校園內(nèi)許多的學(xué)生也在做蘋(píng)果的促銷(xiāo)，其手法和產(chǎn)品的包裝等等都幾乎相同，從促銷(xiāo)的角度來(lái)看他們?nèi)狈?chuàng)新意識(shí)，因此從這一點(diǎn)來(lái)看我們還是存在很大的優(yōu)勢(shì)。（二）公眾分析圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，傳入我國(guó)已有很多年的歷史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大學(xué)生為主，而我們主要的目標(biāo)受眾是在校的大學(xué)生，圣誕節(jié)送蘋(píng)果主要成為了一些大學(xué)情侶和大學(xué)好朋友之間的一種固定的送禮模式，但是，隨之時(shí)間的推移，幾乎大家都把這當(dāng)做了一種該做的事情而忽略了起本質(zhì)的意

25、義，那就是送蘋(píng)果表示給對(duì)方帶來(lái)好運(yùn)和快樂(lè)。我們可以抓住這個(gè)情感本質(zhì)的東西，打動(dòng)大家的心，而這類(lèi)型的消費(fèi)者喜歡新穎的東西，對(duì)于此類(lèi)的產(chǎn)品，我們賦予的意義越多，消費(fèi)者就越喜歡。（三）產(chǎn)品分析圣誕節(jié)的蘋(píng)果促銷(xiāo)，當(dāng)然我們的產(chǎn)品是蘋(píng)果，并且是一些色澤、大小比較好得蘋(píng)果，在蘋(píng)果上我們可以雕刻許多的簡(jiǎn)單花紋，比如針對(duì)情侶之間我們可以在蘋(píng)果上雕刻一些愛(ài)心等等，針對(duì)朋友的我們可以在上面雕刻友誼之類(lèi)的簡(jiǎn)單的字體或者花紋，另外，值得一提的就是我們的產(chǎn)品包裝，主要還是采取通用的用彩紙和小禮盒的包裝的形式。（四）分析總結(jié)通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)受眾和產(chǎn)品的綜合分析，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是這行的競(jìng)爭(zhēng)大，而是競(jìng)爭(zhēng)者之間循規(guī)蹈矩，無(wú)創(chuàng)

26、新的意識(shí)，所以導(dǎo)致了商家們覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)大，所以我們?cè)诋a(chǎn)品本身的方面也就是蘋(píng)果，我們可以根據(jù)不同價(jià)格不同定位的蘋(píng)果賦予不同的意義，在廣告方面，我們主要是通過(guò)一個(gè)義賣(mài)的形式來(lái)進(jìn)行造勢(shì)來(lái)進(jìn)行潛在的宣傳，通過(guò)情感的廣告和需求來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。二、 廣告策略（一） 目標(biāo)策略我們的廣告受眾目標(biāo)主要是在年輕人，而主要的目標(biāo)是在校的大學(xué)生。大學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，年輕的消費(fèi)群體的消費(fèi)特征也非常的明顯，他們喜歡新奇的東西，對(duì)一些新鮮的事物不管是不是需要總抱有一種好奇感，但是作為這樣一種大多都類(lèi)似的產(chǎn)品，我們必須得有所創(chuàng)新的促銷(xiāo)方式以及創(chuàng)新的廣告模式。所以對(duì)于圣篇三：圣誕節(jié)送蘋(píng)果策劃書(shū)圣誕節(jié)送蘋(píng)果活動(dòng)策劃一， 活動(dòng)

27、主題溫馨圣誕，“蘋(píng)”安相伴二， 活動(dòng)目的營(yíng)造一種節(jié)日氣氛，給同學(xué)們提供一個(gè)相互送溫暖的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們?cè)谶@歡樂(lè)的圣誕節(jié)收獲一份意外的驚喜。三， 參加人員全體勤工工作人員四， 活動(dòng)地點(diǎn)宣傳地點(diǎn)：本科生宿舍樓下（大概在1號(hào)樓和2號(hào)樓之間）研究生宿舍樓下志愿者崗?fù)じ浇程瞄T(mén)口大家可以在其他時(shí)間在辦公室登記五， 活動(dòng)時(shí)間12月1921日宣傳、登記。每天的時(shí)間段安排在11:0013:00； 暫定12月24日晚上派發(fā)水果。六， 前期準(zhǔn)備1、物資：蘋(píng)果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、登記表格的制作、宣傳部制作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。2，前期調(diào)研：包括各項(xiàng)物資的價(jià)格、定價(jià)、蘋(píng)果

28、的訂購(gòu)等等。根據(jù)去年的大致成果，大概有100單左右，即意味著需要訂購(gòu)蘋(píng)果至少80個(gè)，同時(shí)保證能夠有120個(gè)的量。3, 21號(hào)去賣(mài)蘋(píng)果的地方商量好價(jià)錢(qián)，到時(shí)候報(bào)名數(shù)量出來(lái)之后再去購(gòu)買(mǎi)。七， 活動(dòng)流程（一）前期宣傳1、每天上午10：30活動(dòng)準(zhǔn)備工作開(kāi)始。由各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)將桌子、水果樣品、便利貼、表格（需注明宿舍樓號(hào)）、紙筆等物品搬至各銷(xiāo)售地點(diǎn)，并拉好條幅、放好展板，布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員將當(dāng)天本錢(qián)（最好是零錢(qián)）交給各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)，集中管理（考慮是否有必要準(zhǔn)備驗(yàn)鈔機(jī)）。3、上午11:00銷(xiāo)售活動(dòng)正式開(kāi)始。由各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)展開(kāi)銷(xiāo)售（可適當(dāng)叫賣(mài)）。活動(dòng)中，做好維護(hù)秩序工作，做好記錄

29、工作：詳細(xì)記錄表格中的相關(guān)項(xiàng)目，在便利貼上寫(xiě)好祝福語(yǔ)，便利貼的序號(hào)應(yīng)與表格登記序號(hào)完全一致，按樓號(hào)存放好便利貼。4、中午13:00當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束。各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)將現(xiàn)場(chǎng)物品回歸原位，將表格、祝福語(yǔ)、本利現(xiàn)金等交給人資同學(xué)，并做好場(chǎng)地清潔工作。5、將每日的收到的便條以及表格進(jìn)行整理，擺放好。（二）平安夜水果派發(fā)1、暫定12月24日當(dāng)天，人資同學(xué)負(fù)責(zé)將表格按樓號(hào)匯總好，在其他工作人員的幫助下分裝好水果。2、暫定12月24日晚上，按宿舍樓號(hào)分配好水果派發(fā)人員，及時(shí)將蘋(píng)果送達(dá)。3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告，并撰寫(xiě)活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)。4、如平安夜當(dāng)天個(gè)別同學(xué)的蘋(píng)果沒(méi)有送達(dá)，25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)

30、必將蘋(píng)果送至同學(xué)手中。八， 人員安排1、購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果、拉花、包裝袋、紙貼-共2人2、制作表格-共1人3、便利貼編號(hào)-共2人4、征收展賣(mài)-共58人12月21日（共需16人）食堂-8人；6號(hào)宿舍樓-4人；14號(hào)宿舍樓-4人；12月22日（共需14人）食堂-6人；6號(hào)宿舍樓-4人；14號(hào)宿舍樓-4人；12月23日（共需14人）食堂-6人；6號(hào)宿舍樓-4人；14號(hào)宿舍樓-4人；12月24日（共需14人）食堂-6人；6號(hào)宿舍樓-4人；14號(hào)宿舍樓-4人；5、包裝蘋(píng)果-共5人6、在包裝好的禮物外面粘貼與之對(duì)照的便利貼-共5人（每人負(fù)責(zé)一棟樓） 7、24號(hào)晚分發(fā)禮物-共30人一號(hào)宿舍樓-5人（男）二號(hào)宿舍樓-5人（女