商業(yè)計(jì)劃書參考

1、商業(yè)計(jì)劃書n 目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性川.執(zhí)行摘要A. 計(jì)劃書的目的a. 為有意的 VC 提供信息b. 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則B. 公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè) , 例如嬰兒產(chǎn)品制造商 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d. 出資所有權(quán)構(gòu)成e. 我們的主要辦公地點(diǎn) xC. 業(yè)務(wù)a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于 種子,啟動(dòng),成長 期、剛 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品 , 雇用了 我們的第一位售貨員 , 簽了我們的第一張訂單 。b. 在近期 時(shí)期 , 我們公司完成了 x 的銷

2、售額，并且顯示出 益利, 虧損, 盈虧平衡 考慮到資金 問題，我們期望完成 x 的銷售額，在 年完成 x 的稅前利潤。在 下一年 完成 x 稅前利潤。c. 如果資金充足我們將 描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足 增長的市場需求， 3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道 , 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn) 品D. 產(chǎn)品與服務(wù)a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 公司 生產(chǎn)下列產(chǎn)品 這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng) 調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量 b. 當(dāng)前我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 處于 導(dǎo)入 , 成長, 成熟 期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我 們的

3、 產(chǎn)品或服務(wù) 包括 x ，y，z 。c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 x ，y 。d. 我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 的獨(dú)特性是因?yàn)?x ， y ，或 z 。e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊?專利 , 銷售速度 , 商標(biāo)名字等 。E. 管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 x 男性和 x 女性，他們有 x 年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售 y 年的經(jīng)驗(yàn) 有 x 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在 其他方面 x 的經(jīng)驗(yàn)。F. 營銷概述G. 競爭環(huán)境a. 分析與我們直接競爭的 公司名稱 ，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務(wù) 的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?x ，或我們有

4、競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊?銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌 , 低成本制造 。H. 資金需求a. 我們尋求x ¥ 作為追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機(jī)會為什麼 鼓舞人心 。b. x 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 市場風(fēng)險(xiǎn) , 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn) , 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) , 管理風(fēng)險(xiǎn) b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?x c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義； 如果我們能做到 x 我們就有機(jī)會將 市場上的局部優(yōu) 勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢 。IV 公司概述A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)a. 我們的目標(biāo)是

5、成為 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 b. 我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)， 并且為市場提供 節(jié)省的時(shí)間 , 更好的生產(chǎn)方法， 合理的價(jià)格 。 我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且 采用有效的分銷和包裝 c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽(yù) 以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助B. 遠(yuǎn)景C. 公司成立于 日期 并且 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。D. 符合法律規(guī)定公司全稱 x 。公司的合法形式例如：有限責(zé)

6、任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú) 資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn) x 。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到x就需要更大的廠房、研發(fā)隊(duì)伍、。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后某年 某月 某日 的需求。F. 如果公司從事 污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。G. 公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括主要幾項(xiàng) 。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與

7、戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起 工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重 要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與x建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助 我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆 將我們排處在外。I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同 x 共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分

8、為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出員工工資、設(shè)備購買 ，我們愿意為此支付一筆提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做 出的貢獻(xiàn)。J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的80%，并且他們同意 6 個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格K. 我們還有一些 OEM 戰(zhàn)略合作伙伴， 假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的， 那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出 他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡 管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。V .行業(yè)分析A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)B. 行業(yè)a.

9、歷史b. 現(xiàn)狀B. 客戶分析C. 競爭分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供應(yīng)E. 新入者的威脅a. 海外b. 本地F. 替代產(chǎn)品G. 結(jié)論a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)b. 成功因素W 產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)A. 產(chǎn)品介紹a. 研發(fā)歷史b. 技術(shù)規(guī)格c. 實(shí)踐證明B. 產(chǎn)量目標(biāo)a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)b. 公司的使命和銷售預(yù)測C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置D 運(yùn)作方式a. 理由b. 可行性E. 選址a. 原則b. 比較F. 勞動(dòng)力需求G. 研發(fā)H. 物流管理c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d. 運(yùn)輸e. 其它H. 質(zhì)量控制I. 產(chǎn)量計(jì)劃VD 競爭分析A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競爭力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息

10、都會被 認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或 VC 在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、 當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找 刊登行業(yè)廣告者。B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有a,b,c ，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有 300 萬元，它是 acam 集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有 800 萬元，包括生產(chǎn)鉛 筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn) 營資金，該子公司

11、由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng) 6 個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了 11 個(gè)月。C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因 x ，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢 低成本、快速進(jìn)入市場、以有的 品牌 Vffl 市場和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場分析 對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備 a. 定義目標(biāo)市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在y 以前這個(gè)市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近X ¥ 。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量， 小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報(bào)告 （提供數(shù)

12、據(jù)來源 ）顯示市場將會于 年出現(xiàn) 上漲，萎縮 至 X% 。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù) 上漲/萎縮/保持/停滯 。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是 電 腦產(chǎn)品的降價(jià)， 基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等 ，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是 x. 。鑒別一下你的信息來源， 以及它是否是及時(shí)更新的。b. 市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié) 為家庭 /學(xué)校 / 公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn) 者 ，這個(gè)市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定 。行業(yè)專家 姓名，預(yù)言在未來的幾年中 x。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié) a,b,c, 你想要爭取到的客戶的類型 電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在X市場環(huán)節(jié)中x產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)

13、品型號,它的零售價(jià)格一般在x-y這個(gè)范圍。 這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，原材料提供者 。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們?nèi)绾沃肋@些主要的 客戶反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能 /品味。盡管我們的產(chǎn)品存在 價(jià)格高 /品牌保護(hù)不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場 上的 x 定位，以克服我們的弱點(diǎn) .B. 市場營銷a. 我們的營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的x。我們希望成功滲透到x市場的x部分，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會取

14、得x%的市場份額。b. 市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉 ，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如國籍 /生活的年代 /老年人等 對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c. 價(jià)格 我們的價(jià)格 戰(zhàn)略 策略是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤，市場上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值 。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格， 以保證不喪失市場上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d. 分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有 批發(fā)、商場零售或其他方式 。 季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)

15、最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式 ，但我們的優(yōu)勢在于 xe. 列舉你的主要顧客 前 5位，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸 到消費(fèi)者手中。f. 廣告、促銷、商業(yè)展覽 ，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后， 就會實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。 我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯 之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)

16、，和讓客戶了解我們。g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品 現(xiàn)場制作樣品 / 展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面 或其他的方式， 我們的 目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與 了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有 利于我們推介新產(chǎn)品。 或者我們參加了幾個(gè)展覽， 我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展 示產(chǎn)品。 展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會IX .風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇A. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的， VC 對于你的企業(yè)

17、所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感 興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有 有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn) 品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠 .c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評估d. 應(yīng)急計(jì)劃e. 新技術(shù)B. 機(jī)遇a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)?x 。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者 和一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與 x ，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方 面的問題。b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市

18、場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和 VC 所認(rèn)識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在 x 年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在某些領(lǐng) 域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域 國際市場 /不同年齡段的市場 X 管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)A. 管理a. 公司類型b. 結(jié)構(gòu)c. 管理者職責(zé)和簡歷d. 員工 不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成X。X男性、X女性，他們已經(jīng)有了 X年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，X在市場有了 X年的經(jīng)驗(yàn)，X在場 品研發(fā)有了 X年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在X領(lǐng)域有了 X年的歷史。坦率的講，如果你有更

19、多的人從事管理， 將會很好?？偛?/財(cái)務(wù)副總 /市場副總 /運(yùn)營副總 / 銷售副總 /研發(fā)副總 /法律顧問 說明他們是誰，多大，他們 的公司股票所有權(quán)是多少。所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名股票所占比重A B 創(chuàng)建者5252%C. D 投資者2222%管理團(tuán)隊(duì)1010% 種子期投資者 1010%C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司 /法律顧問 /其他咨詢機(jī)構(gòu)D. 其它指導(dǎo) 我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益 處。幻資金需求A. 需求量a. 金額b. 時(shí)間c. 資金類型d. 資金來源B.

20、 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求 $作為追加投資 凈資產(chǎn)， 重組債權(quán)， 或其他形式的更高級投資 它將是我們能 描述你為 什么需要資金 , 并且你為什為這機(jī)會而激動(dòng)不已 。最初的投資將會被用于 員工的工資 /項(xiàng)目的開發(fā) /市場的推介 /獲得競爭者的信息 /購買設(shè)備 列表如下完善發(fā)展$x購買設(shè)備$x市場及新生產(chǎn)線$x運(yùn)營資金$x x 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實(shí)現(xiàn)。劉財(cái)務(wù)計(jì)劃A. 損益預(yù)估表B. 現(xiàn)金流預(yù)測B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表C. 盈虧平衡分析D. 資金的來源和應(yīng)用收入預(yù)估表 我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)， 如果有年的單位盡量將它變

21、為多少天。 在新產(chǎn)品或改 進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會增長。在以下的計(jì)劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品詳細(xì)的情況 。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長率在 x 個(gè)月之內(nèi)，會達(dá)到 x我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低 我們的消耗比例 x% 。毛利潤將保持不變 新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候 。出售和管理的費(fèi)用將提高， 但 所占成本的比例會減小 列舉最大的一些訂單，以及他們的意義 ，因?yàn)槲覀儠碛懈叩氖袌龌貓?bào)。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于代理商 /研發(fā) /其他的銷售渠道后 我們將會得到更大的價(jià)值。你

22、組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下 市場大小，市場的容量，把握市場的時(shí)機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。收支平衡表 對一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力 /增長的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到x 時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間x ，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會增加。我們估計(jì)我們可以在 x 時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛写?/p>

23、客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式 等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于X年月，收支平衡于X年月。我們將于X年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。附錄A. 信件E供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單B. 市場研究數(shù)據(jù)C. 協(xié)議或合同附 1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1. 在過去的 5 年中該行業(yè)的銷售總額？2. 該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率？3. 在過去的 3 年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4. 最接近的競爭者是誰？5. 該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6. 你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？7. 你的每個(gè)重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8. 你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？9. 你的客戶的特點(diǎn)？10. 你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？附 2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1. 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼