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文檔簡(jiǎn)介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上促銷(xiāo)理論基礎(chǔ)作為零售業(yè)務(wù)為主的我們,在企業(yè)的發(fā)展中時(shí)時(shí)刻刻的離不開(kāi)促銷(xiāo),因?yàn)榇黉N(xiāo)是我們?cè)黾赢a(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要手段,從而要求我們?cè)黾用恳淮未黉N(xiāo)的質(zhì)量,來(lái)確保達(dá)到我們銷(xiāo)售促銷(xiāo)的目的,那么更加系統(tǒng)的了解促銷(xiāo)就想了解產(chǎn)品與顧客一樣,才會(huì)讓我們更完美的完成促銷(xiāo)任務(wù),增客增收。1. 何謂促銷(xiāo)1.1. 促銷(xiāo)定義:在分配通路上促進(jìn)產(chǎn)品(或服務(wù))銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),不僅要傳播信息,并要說(shuō)服消費(fèi)者接受這些產(chǎn)品或服務(wù)。促銷(xiāo)目的是創(chuàng)造需求促成銷(xiāo)售、排除促銷(xiāo)障礙、調(diào)整行銷(xiāo)活動(dòng)。1.2. 表述重點(diǎn):一是促銷(xiāo)的作用是達(dá)到某個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)或市場(chǎng)目標(biāo),如增加銷(xiāo)售額、加快資金周轉(zhuǎn)、提高市場(chǎng)占有率等。而是促銷(xiāo)最基
2、本的手段是向促銷(xiāo)對(duì)象傳遞商品或服務(wù)本身價(jià)值以外的附加價(jià)值,如物質(zhì)或非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這兩點(diǎn)所特別值得注意在于他們揭示了市場(chǎng)促銷(xiāo)最基本的內(nèi)容,他們不僅是各種其他表述形式共同擁有的核心要點(diǎn),也是現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)中任何促銷(xiāo)活動(dòng)都要把握的內(nèi)容,抓住了市場(chǎng)促銷(xiāo)的這兩個(gè)要點(diǎn)也就抓住了市場(chǎng)促銷(xiāo)的基本含義。1.3. 狼狗與骨頭:如果把他們分開(kāi)狗是狗骨頭是骨頭,什么事情都不會(huì)發(fā)生,然而吧骨頭放在狗面前的時(shí)候,狗就會(huì)狂流口水了,這里骨頭就是促銷(xiāo),就是促銷(xiāo)中的措施,它是狗當(dāng)時(shí)的全部利益,那么對(duì)顧客來(lái)說(shuō),商品與服務(wù)的利益可以分為三個(gè)部分:第一功能利益、第二形象利益、第三附加利益。在市場(chǎng)中能由顧客領(lǐng)悟到的這些利益越明顯,這些商品
3、或服務(wù)對(duì)顧客的吸引力也就越大,同意顧客的口水也就越多(占有欲望)??墒窃诂F(xiàn)實(shí)中,顧客領(lǐng)悟這些利益的能力是有限的,他們無(wú)法全面充分的掌握這些商品的利益,尤其在心產(chǎn)品剛上市時(shí)尤為如此。這樣,公司就需要有一些促銷(xiāo)手段,向公眾宣布這些利益,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。舉例:買(mǎi)贈(zèng)策略,買(mǎi)2000送滑雪板(價(jià)值400),買(mǎi)2000送豆油(價(jià)值100)要那個(gè)?2. 告訴你促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么2.1. 現(xiàn)代促銷(xiāo)是指企業(yè)運(yùn)用各種溝通方式、手段,向消費(fèi)者傳遞商品(服務(wù))與企業(yè)信息,實(shí)現(xiàn)雙向溝通,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其商品(服務(wù))產(chǎn)生興趣、好感與信任,進(jìn)而做出購(gòu)買(mǎi)決策的活動(dòng)。2.2. 促銷(xiāo)的本質(zhì)作用是信息的溝通,獲得信任,誘導(dǎo)需求
4、,促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。促銷(xiāo)作為一項(xiàng)有機(jī)的系統(tǒng)化的工程,由信息溝通機(jī)制、形象所造機(jī)制和需求誘導(dǎo)機(jī)制構(gòu)成,是想促銷(xiāo)系統(tǒng)的最佳中提運(yùn)動(dòng)狀態(tài),從而達(dá)到提高銷(xiāo)售效果的目的。2.3. 促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)。溝通是信息提供者或發(fā)送者發(fā)出作為刺激物的信息,并把信息傳遞到一個(gè)或者更多的目標(biāo)對(duì)象,以影響其態(tài)度很行為。促銷(xiāo)在把產(chǎn)品及相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)顧客的同時(shí),試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起溝通者的預(yù)期意念,從而對(duì)目標(biāo)顧客的行為和態(tài)度產(chǎn)生有效的影響,實(shí)現(xiàn)增進(jìn)銷(xiāo)售效果的根本目標(biāo)。3. 市場(chǎng)促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在3.1. 首先,他的作用方向或?qū)ο蟊容^容易得到控制。由于市場(chǎng)促銷(xiāo)的內(nèi)容是向顧客提供額外的利益,以此去刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,因
5、此向哪些顧客提供這種利益,提供多少這樣的利益就完全由組織者預(yù)先給予計(jì)劃,并在活動(dòng)中隨時(shí)給予調(diào)整。市場(chǎng)促銷(xiāo)的這個(gè)有點(diǎn)使得活動(dòng)組織者能夠根據(jù)自己的需求,靈活的選擇對(duì)象,把有限的附加利益?zhèn)魉偷绞孪却_定的目標(biāo)客戶群體手中。3.2. 其次,它可以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的起止時(shí)限很清楚,組織者比較容易在活動(dòng)結(jié)束后馬上對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)的增長(zhǎng)程度做出評(píng)比。有的公司甚至在活動(dòng)中逐日對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行匯總和評(píng)估。市場(chǎng)促銷(xiāo)這一特點(diǎn)對(duì)組織者及時(shí)掌握促銷(xiāo)的進(jìn)展情況,評(píng)估費(fèi)用投入是否合算是很有幫助的。3.3. 最后,它易于吸引公眾的注意和興趣。市場(chǎng)促銷(xiāo)的活動(dòng)形式靈活多樣,公司易于根據(jù)情
6、況需要去組織一些獨(dú)特、新穎的活動(dòng),而且市場(chǎng)促銷(xiāo)在內(nèi)容上又向公眾提供一些額外利益,所以活動(dòng)只要組織得當(dāng)就很容易引起社會(huì)較廣泛的關(guān)注和興趣。由于社會(huì)的關(guān)注和興趣是取得促銷(xiāo)成功的一個(gè)先決條件,所以市場(chǎng)促銷(xiāo)的這個(gè)特點(diǎn)對(duì)保證活動(dòng)的成功是很有必要的。4. 促銷(xiāo)帶來(lái)的直接作用4.1. 提升知名度由于促銷(xiāo)本身必然有各種宣傳活動(dòng)的存在,故經(jīng)由各種不同的傳播渠道發(fā)布信息,可以提升品牌的知名度。例如一些低關(guān)心度的家庭日常用品,品牌熟練度,被促銷(xiāo)者選購(gòu)的概率也越高。4.2. 增加銷(xiāo)售量促銷(xiāo)會(huì)誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為。盡管促銷(xiāo)的手段不同,但無(wú)論是“誘使新顧客購(gòu)買(mǎi)”,還是“誘使客戶一次多量購(gòu)買(mǎi)”,均會(huì)“增加銷(xiāo)售”。針對(duì)老客戶
7、的“促銷(xiāo)”,還可以促銷(xiāo)再度消費(fèi),培養(yǎng)回頭客。4.3. 奪來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶,增加客源為提升業(yè)績(jī),除了開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品的潛在客戶以外,另一手段是搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。怎樣讓你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶明白你的產(chǎn)品更有特色,更加優(yōu)秀呢?舉辦某種促銷(xiāo)活動(dòng),極有可能令客戶“轉(zhuǎn)換品牌”,挖走他人的客戶。例如“買(mǎi)此增比”就偶可能令客戶為貪圖贈(zèng)品而改買(mǎi)別的品牌。至于“對(duì)原產(chǎn)品就不滿意的客戶”,促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)使客戶品牌轉(zhuǎn)向,換購(gòu)新品牌產(chǎn)品。爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的客戶,增加客源提升知名度增加銷(xiāo)售量 促銷(xiāo)帶來(lái)的直接作用 促銷(xiāo)挖掘新顧客確保產(chǎn)品鋪貨成功強(qiáng)化、鞏固老顧客4.4. 強(qiáng)化、鞏固老客戶初次交易的客戶,無(wú)法確保日后成為忠誠(chéng)度高的老客戶,因此,舉
8、辦促銷(xiāo)活動(dòng)督促老客戶繼續(xù)消費(fèi),以鞏固老客戶,避免被其他品牌挖走。除了繼續(xù)消費(fèi)的再采購(gòu),亦可利用客戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)力,吸引心客戶來(lái)消費(fèi),“親朋好友的推薦”常是最有效的促銷(xiāo)方式。4.5. 發(fā)掘新客戶分析客戶的消費(fèi)行為,若客戶對(duì)產(chǎn)品未深入了解,很難采取購(gòu)買(mǎi)行為。為縮短客戶的評(píng)估時(shí)間,及早采取購(gòu)買(mǎi)行為,企業(yè)可用令消費(fèi)者“試用”的促銷(xiāo)技巧,讓客戶以“試用”來(lái)親身體會(huì)產(chǎn)品的利益。一旦“試用”后,感覺(jué)不錯(cuò),就可以成為未來(lái)的老客戶。尤其在“產(chǎn)品特性不容易發(fā)揮”、“產(chǎn)品效益確實(shí)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者”的狀況下,“試用”最能凸顯、確保促銷(xiāo)的績(jī)效。4.6. 確保產(chǎn)品鋪貨成功產(chǎn)品再優(yōu)秀,仍有賴于在零售店的陳列鋪貨,以確??蛻糍?gòu)買(mǎi)。產(chǎn)
9、品種類(lèi)多,而零售商店有限,鋪貨率自然不高;在加上新產(chǎn)品不斷推出,一方面給零售店優(yōu)惠的利潤(rùn),另一方面獲得鋪貨陳列空間,更克使消費(fèi)者到店頭,指明購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品。5. 促銷(xiāo)為何如此興盛5.1. 產(chǎn)品的差異性不大因各企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù),幾乎使得每家產(chǎn)品的品質(zhì)或技能都不相上下,故在技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力量,也已相對(duì)地減低,因此促銷(xiāo)的作用顯得更為重要。5.2. 加強(qiáng)運(yùn)用促狹組合的整體力量因大眾傳媒多種多樣,品牌的知名度已經(jīng)顯示不出多大的區(qū)別。最近,各廠家品牌知名度已相差不大,如要在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)上獲勝,僅靠廣告已不夠,商需依靠業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技術(shù)以及發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),才能期待收取滿意的效果5.3. 業(yè)績(jī)壓力增大在品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)
10、激烈的環(huán)境里,開(kāi)拓業(yè)績(jī)實(shí)屬相當(dāng)困難。在這種品牌競(jìng)爭(zhēng)的狀況下,產(chǎn)品經(jīng)理無(wú)不卯足了勁,想在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,最立竿見(jiàn)影的方法便是以促銷(xiāo)活動(dòng)為銷(xiāo)售打氣,讓業(yè)績(jī)報(bào)表顯示出氣勢(shì)非凡。為追求短期績(jī)效,促銷(xiāo)攻勢(shì)更顯重要。6. 促銷(xiāo)的有點(diǎn)6.1. 促銷(xiāo)是一種推銷(xiāo)的工具他是一把雙刃劍,利弊兼有,企業(yè)可取長(zhǎng)避短,適當(dāng)運(yùn)用促銷(xiāo)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),將不足減到最低程度。6.2. 促銷(xiāo)所具有的明顯有點(diǎn),促使企業(yè)加強(qiáng)此方面的工作6.3. 促銷(xiāo)是附加的額外誘因,能夠吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)是一種直接的誘因,請(qǐng)求的是立即購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),而非后效行動(dòng),因此促銷(xiāo)成功的話,就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售量的立即增加。6.4. 促銷(xiāo)極富彈性可用于新產(chǎn)品上市階段;
11、也可用來(lái)強(qiáng)調(diào)廣告或人員推銷(xiāo)所需要的推銷(xiāo)信息;更可用來(lái)鞏固及強(qiáng)化批發(fā)商、零售商以及公司推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)能力。6.5. 促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)最能得到充分發(fā)揮的環(huán)境是:第一,新品牌產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)時(shí)第二,既有品牌產(chǎn)品的重大革新,向市場(chǎng)推介時(shí)第三,所推出的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一番作為,已占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)第四,當(dāng)公司想增加商店通路時(shí),促銷(xiāo)活動(dòng)有助于中間商的買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)7. 促銷(xiāo)的缺點(diǎn)7.1. 促銷(xiāo)的時(shí)效性促銷(xiāo)的本質(zhì)是一種暫時(shí)性、短期性的活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間通常不超過(guò)60天,因此不適合進(jìn)行長(zhǎng)期性、持續(xù)性的促銷(xiāo)活動(dòng)7.2. 促銷(xiāo)沒(méi)有獨(dú)立性促銷(xiāo)本身無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作,必須和其他促銷(xiāo)工具配合運(yùn)用7.3. 促銷(xiāo)通常是非循環(huán)性的投入在促銷(xiāo)活動(dòng)上的創(chuàng)意、時(shí)間以及金
12、錢(qián)等,很少能重復(fù)試用7.4. 促銷(xiāo)不宜與太繁瑣同一品牌產(chǎn)品,舉辦太頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),會(huì)損及品牌形象。可能回導(dǎo)致認(rèn)為這是廠商滯銷(xiāo)的產(chǎn)品,庫(kù)存太多的產(chǎn)品或是廉價(jià)品。7.5. 促銷(xiāo)容易出現(xiàn)缺點(diǎn)的條件是第一,缺乏新品牌,只有一些舊品牌時(shí)第二,既有品牌市場(chǎng)占有率日漸衰減時(shí)第三,只以來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)二五別的經(jīng)營(yíng)方式時(shí)第四,已有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,正針對(duì)消費(fèi)者做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)什么是促銷(xiāo)組合所謂促銷(xiāo)組合是根據(jù)商品、市場(chǎng)的8. 什么是促銷(xiāo)組合所謂促銷(xiāo)粗和是根據(jù)商品、市場(chǎng)的性質(zhì)的不同將直接促銷(xiāo)手段和間接促銷(xiāo)手段加以靈活選擇、巧妙組合和綜合運(yùn)用,以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)目的。8.1. 視情況調(diào)整促銷(xiāo)組合個(gè)項(xiàng)目的比重決定如何運(yùn)用促銷(xiāo)組合,
13、視下列特性而定產(chǎn)品目前所處的生命周期產(chǎn)品性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)消費(fèi)者習(xí)慣企業(yè)策略的決策經(jīng)銷(xiāo)商扮演的較色價(jià)格彈性的大小8.2. 公司內(nèi)部促銷(xiāo)組合密切配合整體話促銷(xiāo)應(yīng)為“廣告”、“人員銷(xiāo)售”、“公共宣傳”、“宣傳”、“促銷(xiāo)”“產(chǎn)品陳列”之連環(huán)交互作業(yè)。例如利用廣告支援“人員推銷(xiāo)”與“促銷(xiāo)”,“推銷(xiāo)人員”同時(shí)在展示會(huì)或展示中心以“面對(duì)面”方式推廣,并利用公開(kāi)宣傳加強(qiáng)產(chǎn)品形象與知名度。8.3. 視產(chǎn)品特性與市場(chǎng)需要,而偏重某項(xiàng)促銷(xiāo)工具例如“消費(fèi)品”著重廣告與促銷(xiāo)手段,而“生產(chǎn)資料”著重在人員推銷(xiāo),其次是廣告和公開(kāi)報(bào)道等。9. 促銷(xiāo)組合項(xiàng)目的有機(jī)構(gòu)成9.1. 廣告廣告的含義范圍非常廣,包括許多不同的媒體如雜志和
14、報(bào)紙,收音機(jī)和電視,戶外展示(如巨幅海報(bào)、告示牌、空中活字),直接郵寄,汽車(chē)(私車(chē)、公車(chē))廣告,貨品目錄,購(gòu)物指南及參考手冊(cè),商品宣傳單。廣告可以達(dá)到不同目的,它可以長(zhǎng)期樹(shù)立公司信譽(yù),可長(zhǎng)期致力與建立品牌形象,可用來(lái)發(fā)表銷(xiāo)售、服務(wù)或特定時(shí)間的消息,等等。9.2. 人員推銷(xiāo)人員銷(xiāo)售有多種形式,如由地區(qū)代表所進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)活動(dòng)、由零售推銷(xiāo)員進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng),都是人員推銷(xiāo)。人員銷(xiāo)售可以達(dá)到不同目的,如促使顧客認(rèn)知、激發(fā)顧客興趣、增進(jìn)對(duì)唱片的偏好、協(xié)議價(jià)格以及付款條件、完成買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)、加強(qiáng)售后服務(wù)等。9.3. 公共宣傳公司將企業(yè)或唱片信息,利用事件形象方式,或公共報(bào)道手法,加以宣傳,稱(chēng)為“公共宣傳”。能經(jīng)
15、由本身的新聞價(jià)值,引起廣大消費(fèi)者的注意,這種形式不需要費(fèi)用。9.4. 促銷(xiāo)所謂“促銷(xiāo)”包括一切除廣告、人員銷(xiāo)售、公共宣傳等之外的其他促銷(xiāo)工具。這些促銷(xiāo)工具,我們還有將之細(xì)節(jié)分為“消費(fèi)者促銷(xiāo)”(包括:樣品、優(yōu)惠券、退款優(yōu)待、減價(jià)、獎(jiǎng)品、競(jìng)賽、贈(zèng)品、示范會(huì)等)。10. 策劃案模板10.1. 活動(dòng)主題一個(gè)好的主題不但要完整有效的表達(dá)本次活動(dòng)的含義,同時(shí)也可以成為本次活動(dòng)的主推廣告,主題要求朗朗上口、押韻易懂、便于記憶、妙詞奇趣,集合起來(lái)完美不然缺憾。舉例:人愿月圓迎中秋00000金店買(mǎi)1000送200親情回報(bào)新老顧客實(shí)惠看得見(jiàn)送你不商量(互動(dòng)提煉出來(lái)出來(lái))十一特價(jià)、打折、增禮品、推紅寶石(互動(dòng)寫(xiě)主題
16、)10.2. 時(shí)間地點(diǎn)第一要注意的是控制時(shí)間長(zhǎng)度;第二要注意控制節(jié)節(jié)聯(lián)合;第三那要控制假日首尾期限;第四要注意隨時(shí)延時(shí)。舉例:10.3. 活動(dòng)亮點(diǎn)就是把市場(chǎng)的目光、顧客的目光成功的吸引過(guò)來(lái),在令郎滿目的商業(yè)零售促銷(xiāo)中,讓顧客一眼就能選中你,選中我們。進(jìn)而想了解我們并產(chǎn)生了強(qiáng)烈的欲望,與我們溝通的欲望。例如:跳樓大甩賣(mài)、吐血大甩賣(mài)、你不買(mǎi)我就砸碎、買(mǎi)黃金送鉆石等。10.4. 活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)這是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂也是中心思想,我們所有的準(zhǔn)備工作、宣傳工作、銷(xiāo)售工作全部在圍繞在賣(mài)點(diǎn)的周?chē)o他做好充足的鋪墊,讓賣(mài)點(diǎn)更清晰透徹有誘惑力。這就需要成分的了解商品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、同類(lèi)性價(jià)比、工藝、含義等等。例如:推新
17、品活動(dòng)、舊款半賣(mài)半送活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)加工取名等,是一些有別與傳統(tǒng)基礎(chǔ)的,是一些創(chuàng)新不斷的東西。10.5. 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)這是最近兩年才共使用起來(lái)編輯到促銷(xiāo)策劃案中的新增項(xiàng)目,可是他發(fā)揮的力量卻是不好忽視的。兵與上同意對(duì)管理者來(lái)說(shuō)很想看到的。10.6. 準(zhǔn)備工作包括布景、禮品、發(fā)放、演出等等一定行于前,正常大型促銷(xiāo)活動(dòng)的當(dāng)期在時(shí)間安排上都會(huì)提前一個(gè)月,最晚在活動(dòng)前三天所以準(zhǔn)備工作就緒,我本人一般在活動(dòng)5天前全部完成。10.7. 優(yōu)惠措施一般會(huì)出現(xiàn)打折、買(mǎi)增、添錢(qián)送、特別紀(jì)念送等等,其中關(guān)鍵一定要注意計(jì)算好折扣額度、控制好贈(zèng)品價(jià)值。還要考慮到促銷(xiāo)周期價(jià)值高低的問(wèn)題,比如九月你送了摩托車(chē),十月一你送什么呢?10
18、.8. 宣傳工作宣傳無(wú)小事,也是整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)最大、最不控制的一個(gè)環(huán)節(jié),例如廣告做完才發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)錯(cuò)了,宣傳單發(fā)完才發(fā)現(xiàn)咨詢電話錯(cuò)了,活動(dòng)快完成了才發(fā)現(xiàn)公司名字也錯(cuò)了。損失就非常大了,關(guān)鍵這樣損失是我們?nèi)肆o(wú)法挽回的,所以宣傳要精確到每一個(gè)字,每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。10.9. 費(fèi)用預(yù)算所以在活動(dòng)的中需要發(fā)生的費(fèi)用要逐項(xiàng)想寫(xiě)列表。10.10. 調(diào)查報(bào)審每一次獨(dú)立的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前,都要盡量搜集當(dāng)?shù)亟诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀,以及根據(jù)現(xiàn)狀與可能發(fā)生的情況做好第二手甚至第三手準(zhǔn)備。然后把主方案報(bào)總公司審批。實(shí)施總結(jié)無(wú)論我們促銷(xiāo)活動(dòng)做的多么成功,里面可定有不足之處需要我們?cè)谙麓位顒?dòng)中避免,更何況有的時(shí)候做的活動(dòng)沒(méi)有成功或者是效果平平呢?五事七計(jì)市場(chǎng)評(píng)估法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天,競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)日益被人們看重的今天,經(jīng)營(yíng)者在評(píng)估每個(gè)項(xiàng)目或人員時(shí),對(duì)被評(píng)比雙方的相對(duì)實(shí)力,不得不做仔細(xì)計(jì)算和比較,我們可以借鑒“五事”“七計(jì)”,這兩組檢驗(yàn)準(zhǔn)則,來(lái)評(píng)估我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們自身的實(shí)力,當(dāng)然也可以直接做為對(duì)員工、管理人員的檢驗(yàn)準(zhǔn)則。所謂“五事”,就是-道、天、地、將、法,這五項(xiàng)戰(zhàn)力的基本要素?!暗馈?,指的是經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化從經(jīng)營(yíng)者,干部到全體員工都有著共同的信念,能同甘共苦上下一心,既企業(yè)的凝
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