房地產(chǎn)促銷活動方案一

1、【精品文檔】如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流房地產(chǎn)促銷活動方案一.精品文檔.房地產(chǎn)促銷活動方案房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶，達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標，通常采取以下促銷方案：一、 內部認購方案1、 認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。2、 認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。3、 認購對象：項目合作單位，政府機構，各職能部門或市場客戶。4、 認購方式：A、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。B、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。二

2、、 團購銷售方案1、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。2、 團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。3、 團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。4、 團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。三、 特價房銷售方案1、 活動時間：可以是銷售進度較慢時2、 活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質要求較低的目標客戶和投資客戶。4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢

3、的房屋以低于其他房屋每平米300500的價格盡快出售。四、買房送裝修活動1、活動時間：認購期和清盤期。2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。（裝修費用合計每平米1000元）上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結合整個區(qū)域的市場銷售

4、現(xiàn)狀；熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質量宣傳上，同時調整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。附例案:本公司服務其它項目的特價房開盤前認購活動方案細則特價房執(zhí)行方案目標：通過特價房2套，為區(qū)域內其它鄰近項目的解籌制造麻煩試探前期客戶對降價的反應降價勢在必行，通過降價促進成交時間節(jié)點：10月7日至10月13日特價房房源：2-3-501 C1 110.37平米 元1-2-301 A1 94.22平米 元營銷口號：成本 說辭：1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。2、 認購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷

5、售前清理庫存。3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。4、 房交會促銷：即將開始的房交會認購5、 數(shù)量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少6、 不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。銷售部執(zhí)行要點：1、 明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠5、 公開媒體上僅標示特價房兩套，或者

6、根本不提及優(yōu)惠6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調整。7、 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎。（原91折政策為均價2960）8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內控全部以公司內部通知出現(xiàn)（清盤房源清單）10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售（特價房與展示房源并非同一概念）11、 對成交價格嚴格控制，在一定時間內保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或實物的方式優(yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內購保留條件。12、 一房一價表應該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)（*