客戶積累是王道

1、銜接訓(xùn)練1目錄銜接訓(xùn)練1.1.2.2.3.3.4.4.現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析行動方案行動方案典范力量典范力量動力火車動力火車銜接訓(xùn)練上 周 你上 周 你帶了多少客帶了多少客戶參加公司戶參加公司健康講座？健康講座？銜接訓(xùn)練SINO LIFE一、現(xiàn)狀分析一、現(xiàn)狀分析營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)召開場召開場數(shù)數(shù)到會業(yè)務(wù)員到會業(yè)務(wù)員人數(shù)人數(shù)到會客戶到會客戶數(shù)數(shù)預(yù)簽標(biāo)保預(yù)簽標(biāo)保預(yù)簽件數(shù)預(yù)簽件數(shù)簽單率簽單率本部本部3 354548989133230133230232326%26%華容華容3 325255050145445145445222244%44%合計(jì)合計(jì)6 67979139139278675278675454532%32

2、%想想看：你的客戶在里面占比多少？想想看：你的客戶在里面占比多少？銜接訓(xùn)練SINO LIFE二、典范力量二、典范力量銜接訓(xùn)練SINO LIFE讓我們來算一算：讓我們來算一算：定律定律: : 黃石周望英進(jìn)場了黃石周望英進(jìn)場了4343個人，僅現(xiàn)金補(bǔ)貼就能拿到個人，僅現(xiàn)金補(bǔ)貼就能拿到860860元元！再想想，！再想想，4343個人進(jìn)了場，聽了講座，按照規(guī)律，在未個人進(jìn)了場，聽了講座，按照規(guī)律，在未來來5 5年內(nèi)年內(nèi)80%80%會成為他的客戶！會成為他的客戶！ 一個客戶僅按一個客戶僅按50005000元保費(fèi)元保費(fèi)計(jì)算，能簽回計(jì)算，能簽回172000172000元保費(fèi)，按元保費(fèi)，按20%20%傭金計(jì)提，

3、僅傭金能傭金計(jì)提，僅傭金能賺回賺回3440034400元元，基本法利益還未計(jì)算在內(nèi)！，基本法利益還未計(jì)算在內(nèi)！銜接訓(xùn)練名字名字= =傭金傭金名字從哪里來？名字從哪里來？銜接訓(xùn)練同學(xué)求學(xué)、進(jìn)修時認(rèn)識同宗家族、親戚朋友認(rèn)識且有交情者同事工作或當(dāng)兵時認(rèn)識我同鄉(xiāng)鄰居或同鄉(xiāng)社團(tuán)有組織之團(tuán)體消費(fèi)業(yè)務(wù)或生意往來之對象同好休閑、旅游之伙伴銜接訓(xùn)練除了緣故，還有轉(zhuǎn)介紹，還有隨機(jī)銜接訓(xùn)練我的困惑我的困惑1 1？客戶在何方？銜接訓(xùn)練他們是如何做到的？他們是如何做到的？銜接訓(xùn)練三、動力火車三、動力火車研討：如何快速加大客戶積累數(shù)量銜接訓(xùn)練方式：百花齊放！職場健康講座外部高端健康講座個人高頻率專場小組專場分區(qū)專場區(qū)域?qū)?/p>

4、場酒會以茶會友以歌會友銜接訓(xùn)練SINO LIFE銜接訓(xùn)練任何人都可以消費(fèi)，只是消費(fèi)多少而已。 任何人都可以買保險，只是購買的金額大小而已。銜接訓(xùn)練我的困惑我的困惑2 2？客戶邀約？客戶促成？銜接訓(xùn)練怕被宰熟我的錢被誰賺也不能讓你賺怕買錯商品后難以要求更換因人情而買保險，應(yīng)付了事既然是熟人，你難以拒絕他的請求想買保險，但是不好意思和你砍價“就他那樣的人還賣保險，騙人還差不多！” 為什么緣故客戶不愿來公司參加健康講座？-擔(dān)心你要他買保險！銜接訓(xùn)練怕丟面子不信任保險或保險公司，怕以后難以面對緣故一旦緣故拒絕我們，自信心將受到極大的打擊“兔子不吃窩邊草”為什么我們也不愿過多與緣故客戶邀約？銜接訓(xùn)練山不

5、過來，我過去！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銜接訓(xùn)練搞清客戶需求，簽單才有理由；激發(fā)客戶需求，客戶才會點(diǎn)頭；創(chuàng)造客戶需求，業(yè)績不用發(fā)愁。 銜接訓(xùn)練 為了便于準(zhǔn)主顧管理，以下是依得分多寡的分級標(biāo)準(zhǔn)及狀況說明：為了便于準(zhǔn)主顧管理，以下是依得分多寡的分級標(biāo)準(zhǔn)及狀況說明：必須搞清楚的幾個問題：必須搞清楚的幾個問題：客戶為什么要買保險？客戶為什么要買保險？客戶為什么要在你手上買保險？客戶為什么要在你手上買保險？客戶為什么現(xiàn)在就要在你手上買保險？客戶為什么現(xiàn)在就要在你手上買保險？A A 級級2020分以上分以上B B 級級1519151

6、9分分C C 級級1414分以下分以下銜接訓(xùn)練 因?yàn)殡U種的停售，對客戶而因?yàn)殡U種的停售，對客戶而言，購買有時間性。對于有一定言，購買有時間性。對于有一定意愿的客戶，比較容易達(dá)成購買意愿的客戶，比較容易達(dá)成購買決定，同時，銷售流程也可以簡決定，同時，銷售流程也可以簡化一些?；恍?。銜接訓(xùn)練每日工作自檢每日工作自檢銜接訓(xùn)練 每日十訪、搶停奔忙每日十訪、搶停奔忙 姓名：姓名：客戶排序姓名銷售動作客戶分類客戶變增員三分鐘講福相隨計(jì)劃說明促成邀約產(chǎn)說會12345678910客戶分類：A 、有錢有意識；B、有錢無意識；C、有意識無錢；D 、無錢無意識銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練

7、銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練什么是停售？ 就是不求最好，只求最多，能簽的都給他簽了，你要是在產(chǎn)品停售的時候只簽了4、5件單子，你都不好意思和人家打招呼！ 那得簽多少單子？最少5-6件才對！銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練停售能給我們帶來什么？銜接訓(xùn)練懷疑是最大的成本）起跑速度決定賺錢多少）話術(shù)熟練講的清楚你就用競爭力）銜接訓(xùn)練準(zhǔn)下手準(zhǔn)！1、對以往停售有感覺的人（以往停售的客戶，告訴他們選擇是對的）2、對福相隨一直遲疑的客戶3、有興趣的客戶（利用產(chǎn)說會活動）銜接訓(xùn)練大開口大！1、調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)在不開口等待何時？2、早投資早受益銜接訓(xùn)練狠促成狠！1、福相隨，錯過了就沒有了！2、銷售是限時的，要排在前面。3、我的配額有限，我是優(yōu)先你這里。銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練