淘寶直通車流程(整理版)

1、淘寶直通車流程淘寶直通車原理、操作、優(yōu)化流程目錄1.淘寶直通車概況21.1淘寶直通車產(chǎn)品原理21.1.1淘寶直通車產(chǎn)品綜述21.1.2淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置21.1.3淘寶直通車計(jì)費(fèi)方式61.2淘寶直通車推廣基本流程72.淘寶直通車操作系統(tǒng)介紹72.1如何加入淘寶直通車72.2淘寶直通車賬戶結(jié)構(gòu)概況82.2.1賬戶結(jié)構(gòu)圖82.2.2推廣計(jì)劃82.2.3推廣寶貝92.2.4推廣關(guān)鍵詞92.2.5推廣創(chuàng)意92.3系統(tǒng)操作介紹102.3.1推廣一個(gè)新的寶貝102.3.2“我的推廣計(jì)劃”管理122.3.3淘寶直通車賬戶設(shè)置132.3.4工具及其他153.直通車優(yōu)化163.1直通車基本優(yōu)化思路16

2、3.2關(guān)鍵詞/類目?jī)?yōu)化173.2.1關(guān)鍵詞原理&添加/管理操作173.2.2關(guān)鍵詞設(shè)置原理183.2.3關(guān)鍵詞選詞方法183.2.4提高質(zhì)量得分方法203.2.5什么樣的分?jǐn)?shù)應(yīng)該提高質(zhì)量得分223.2.6關(guān)鍵詞/類目如何出價(jià)233.2.7持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞243.3質(zhì)量得分253.3.1質(zhì)量得分的作用253.3.2影響質(zhì)量得分的因素264.直通車案例26281. 淘寶直通車概況1.1淘寶直通車產(chǎn)品原理1.1.1淘寶直通車產(chǎn)品綜述淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為廣大賣家量身定制的一款推廣工具。主要通過(guò)設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，進(jìn)行寶貝的精準(zhǔn)推廣。如果想推廣一件寶貝，就需

3、要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、類目出價(jià)及寶貝推廣標(biāo)題。當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在直通車的展示位，買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。1.1.2淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置現(xiàn)有的淘寶直通車推廣形式，根據(jù)匹配技術(shù)和展現(xiàn)資源的不同，可以分為兩種類型：搜索推廣、定向推廣。另外，淘寶直通車還設(shè)有增值服務(wù)推廣，即活動(dòng)推廣。（1）搜索推廣：在淘寶直通車后臺(tái)為推廣寶貝設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，并設(shè)定一個(gè)合理的出價(jià)，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，用戶的推廣寶貝就會(huì)得到展現(xiàn)。迎合買家明確的搜索意圖，幫助用戶精準(zhǔn)鎖定潛在目標(biāo)客戶！搜索推廣的展現(xiàn)資源：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面、類目搜索頁(yè)面、

4、淘客搜索頁(yè)面、熱賣寶貝搜索頁(yè)面。A.關(guān)鍵詞搜索是在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面。展現(xiàn)位置為搜索頁(yè)面的右側(cè)8個(gè)和下方5個(gè)位置：B.類目搜索則是通過(guò)類目導(dǎo)航選擇進(jìn)入的頁(yè)面。展現(xiàn)位置也為搜索頁(yè)面的右側(cè)8個(gè)和下方5個(gè)位置：C.淘客搜索頁(yè)面：D.熱賣寶貝搜索頁(yè)面：（2）定向推廣定向推廣：繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定用戶的目標(biāo)買家，并將用戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)買家瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。：利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，分析不同買家在各種瀏覽路徑下的不同興趣和需求，幫

5、助用戶鎖定潛在目標(biāo)買家，并將用戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)買家瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。定向推廣的展現(xiàn)資源：淘寶網(wǎng)站眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，如旺旺每日焦點(diǎn)、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁(yè)面熱點(diǎn)位置！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。 小貼士:推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣是默認(rèn)啟動(dòng)的，用戶可以在寶貝的關(guān)鍵詞管理頁(yè)面看到“定向推廣出價(jià)”功能，點(diǎn)擊“編輯”即可為該寶貝設(shè)置其在定向推廣中的出價(jià)，出價(jià)的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。如果想關(guān)閉寶貝的定向推廣，可進(jìn)入寶貝所在的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊 “設(shè)置投放平臺(tái)”，取消定向推廣。此處調(diào)整對(duì)該推廣計(jì)劃中的所有寶貝生效，請(qǐng)慎重操作。（3）增值

6、服務(wù)：活動(dòng)推廣。直通車用戶通過(guò)自主報(bào)名的方式，將一部分符合淘寶特別運(yùn)營(yíng)主題要求的寶貝，在一個(gè)特定展示位，某一段特定時(shí)間集中展現(xiàn)。例如首頁(yè)、頻道頁(yè)等能獲得大量流量的主題運(yùn)營(yíng)頁(yè)面：1.1.3淘寶直通車計(jì)費(fèi)方式（1）開(kāi)戶預(yù)存：第一次開(kāi)戶預(yù)存500元起。加入時(shí)是預(yù)付款的方式（和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似，沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)用）， 預(yù)付款全部都是未來(lái)可使用的推廣費(fèi)用。（2）按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：免費(fèi)獲得海量點(diǎn)擊，只有當(dāng)潛在買家點(diǎn)擊推廣信息后才進(jìn)行扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)您所設(shè)置的出價(jià)。小貼士：會(huì)有賣家有疑問(wèn)，如果有其他的人進(jìn)行惡意的點(diǎn)擊，不是花了冤枉錢了嗎？淘寶直通車有強(qiáng)大的防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)，可以保證每個(gè)點(diǎn)擊都是真

7、實(shí)有效的。為了淘寶直通車能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，為了讓用戶感受到淘寶直通車是真正有效的，我們絕不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)惡意點(diǎn)擊和損害用戶利益的行為。小貼士：也有疑問(wèn)會(huì)說(shuō)，即使有了防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，淘寶的流量那么大，那不是要花很多錢？淘寶直通車擁有成本控制功能：（1） 自由控制關(guān)鍵詞價(jià)格根據(jù)自身成本投入設(shè)置價(jià)格，可隨時(shí)調(diào)整（2） 自主控制每日最高限額嚴(yán)格控制每日預(yù)算（3） 自主選擇投放時(shí)間、地域選擇想要投放的時(shí)間段、地區(qū)建議直通車用戶根據(jù)自己店鋪的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，在業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段對(duì)不同寶貝量力而設(shè)！1.2淘寶直通車推廣基本流程2. 淘寶直通車操作系統(tǒng)介紹2.1如何加入淘寶直通車（1）確認(rèn)店鋪已符合淘寶直通車準(zhǔn)入

8、規(guī)則。b店(商城店)：商城賣家可不受級(jí)別限制即可加入。C店(賣家普通店)：1集市店鋪只有賣家級(jí)別達(dá)到兩顆心（11個(gè)好評(píng)）2店鋪非虛擬交易近半年的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)不得低于 4.4 （開(kāi)店不足半年的從開(kāi)店之日起算）3店鋪好評(píng)率不得低于97%。4 以下幾個(gè)主營(yíng)類目的賣家需要先加入消保才能開(kāi)通直通車： (1).保健品/滋補(bǔ)品；(2).古董/郵幣/字畫(huà)/收藏；(3).母嬰用品/奶粉/孕婦裝；(4).品牌手表/流行手表；(5).食品/茶葉/ 零食/特產(chǎn)；(6).騰訊QQ專區(qū)（2）登陸淘寶直通車客戶自助系統(tǒng)，步驟如下：（3）預(yù)存費(fèi)用。新用戶加入淘寶直通車費(fèi)用預(yù)存500元起。（和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似，沒(méi)有任何服

9、務(wù)費(fèi)用），用戶所充值的金額全部都是未來(lái)可使用的推廣費(fèi)用。提示充值成功之后，即表示已開(kāi)通淘寶直通車服務(wù)。2.2淘寶直通車賬戶結(jié)構(gòu)概況2.2.1賬戶結(jié)構(gòu)圖2.2.2推廣計(jì)劃“推廣計(jì)劃”是根據(jù)用戶的推廣需求，專門研發(fā)的“多個(gè)推廣計(jì)劃”的功能。目前最多可創(chuàng)建4個(gè)推廣計(jì)劃?？梢园严嗤茝V策略的一組寶貝加入同一個(gè)推廣計(jì)劃下進(jìn)行管理，為這個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行獨(dú)立的限額設(shè)置、投放時(shí)間設(shè)置、投放地域設(shè)置、投放平臺(tái)設(shè)置，并設(shè)置關(guān)鍵詞、出價(jià)及創(chuàng)意。2.2.3推廣寶貝淘寶直通車一個(gè)推廣的單元。每個(gè)單元包括多個(gè)創(chuàng)意和多個(gè)關(guān)鍵詞?？梢曰陉P(guān)鍵詞揣測(cè)搜索的意圖和決策，以便針對(duì)不同類型的搜索意圖撰寫不同的創(chuàng)意來(lái)突出搜索者感興趣的不

10、同產(chǎn)品特點(diǎn)，從而得到更多點(diǎn)擊。每個(gè)單元最多可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，此外用戶還可以為寶貝設(shè)置默認(rèn)出價(jià) 默認(rèn)出價(jià)：對(duì)同一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞和類目設(shè)置的統(tǒng)一的出價(jià)。和類目出價(jià) 類目出價(jià)：買家通過(guò)類目導(dǎo)航選擇搜索到寶貝，并點(diǎn)擊寶貝后，用戶愿意支付的最高點(diǎn)擊價(jià)格。等。2.2.4推廣關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞即在直通車后臺(tái)對(duì)應(yīng)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞。當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，被推廣的寶貝將以寶貝創(chuàng)意形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上。用戶可以為關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分 質(zhì)量得分：主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及多種因素。和出價(jià)共同決定寶貝的展現(xiàn)幾率。2.2.5推廣創(chuàng)意推廣創(chuàng)意即

11、寶貝的展現(xiàn)形式。在直通車推廣位置上，用戶的推廣以寶貝主圖、推廣內(nèi)容 推廣內(nèi)容：指的是直通車的推廣標(biāo)題，是寶貝在直通車展示位上的標(biāo)題。的形式展現(xiàn)。用戶可以通過(guò)“我的淘寶”“我是賣家”“寶貝管理”“出售中的寶貝”“編輯寶貝”對(duì)推廣主圖即寶貝主圖進(jìn)行修改。2.3系統(tǒng)操作介紹2.3.1推廣一個(gè)新的寶貝第一步：新建或選擇一個(gè)推廣計(jì)劃l 選擇一個(gè)已有的推廣計(jì)劃方法一：“我的直通車” “我要推廣”找到合適的推廣計(jì)劃 “選擇”：方法二：“我的直通車”選擇合適的推廣計(jì)劃“編輯”“推廣新的寶貝”：l 新建一個(gè)推廣計(jì)劃位置一：點(diǎn)擊“我的直通車”點(diǎn)擊“我要推廣” “新建推廣計(jì)劃”：位置二：“我的直通車”找到“我的推廣

12、計(jì)劃”“新建推廣計(jì)劃”：第二步：選擇新推廣的寶貝方法：通過(guò)第一步進(jìn)入“選擇新推廣的寶貝”后，通過(guò)“翻頁(yè)”或直接“搜索”寶貝店鋪標(biāo)題詞找到要推廣的寶貝點(diǎn)擊“推廣”。第三步：編輯推廣內(nèi)容方法：編輯推廣內(nèi)容觀看展示效果小貼士：“直通車推廣內(nèi)容”字?jǐn)?shù)限制為20個(gè)漢字。如果字?jǐn)?shù)超出，系統(tǒng)會(huì)提示超出字?jǐn)?shù)，超出部分不予展示，建議調(diào)整。如需改動(dòng)推廣圖片，通過(guò)“我的淘寶”“我是賣家”“寶貝管理”“出售中的寶貝”“編輯寶貝”對(duì)推廣主圖即寶貝主圖進(jìn)行修改。第四步：選擇關(guān)鍵詞方法一：直接輸入關(guān)鍵詞，回車換行，或者復(fù)制txt、word等文檔。方法二：使用系統(tǒng)的推薦詞“系統(tǒng)推薦詞”系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的

13、關(guān)鍵詞推薦。，直接點(diǎn)擊或添加當(dāng)前頁(yè)。方法三：使用關(guān)鍵詞的相關(guān)詞“相關(guān)詞查詢”相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸入“毛衣”，系統(tǒng)會(huì)顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息。，直接點(diǎn)擊或添加當(dāng)前頁(yè)。方法四：使用“正在使用的關(guān)鍵詞”正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。，直接點(diǎn)擊或添加當(dāng)前頁(yè)。第五步：?jiǎn)⒂妙惸砍鰞r(jià)可以選擇“啟用”或“不啟用類目出價(jià)”。近半數(shù)的淘寶成交來(lái)自類目瀏覽，建議啟用，讓更多買家看到寶貝。第六步：設(shè)置默認(rèn)出價(jià)推廣一個(gè)新寶貝的“默認(rèn)出價(jià)”是對(duì)該寶貝已設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目的統(tǒng)一出價(jià)。在推廣完成后可單獨(dú)修改每個(gè)關(guān)鍵詞或者類目的出價(jià)。設(shè)置完

14、默認(rèn)出價(jià)后，“推廣一個(gè)新的寶貝”完成。小貼士：推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣是默認(rèn)啟動(dòng)的，用戶可以在寶貝的關(guān)鍵詞管理頁(yè)面看到“定向推廣出價(jià)”功能，點(diǎn)擊“編輯”即可為該寶貝設(shè)置其在定向推廣中的出價(jià)，出價(jià)的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。如果想關(guān)閉寶貝的定向推廣，可進(jìn)入寶貝所在的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊 “設(shè)置投放平臺(tái)”，取消定向推廣。此處調(diào)整對(duì)該推廣計(jì)劃中的所有寶貝生效，請(qǐng)慎重操作。2.3.2“我的推廣計(jì)劃”管理 “我的推廣計(jì)劃”投放設(shè)置固定位置1：選擇某個(gè)推廣計(jì)劃“編輯”左側(cè)導(dǎo)航欄。固定位置2：選擇某個(gè)推廣計(jì)劃“編輯”“管理推廣中的頁(yè)面”上側(cè)?？蓤?zhí)行的操作：日限額、投放城市、投放時(shí)間、投放平臺(tái)設(shè)置。小

15、貼士：一天內(nèi)多次設(shè)置日限額，以最后一次的設(shè)置為準(zhǔn)。當(dāng)該推廣計(jì)劃的總消耗達(dá)到限額時(shí)，該推廣計(jì)劃下的所有推廣都會(huì)下線，第二天自動(dòng)上線。花費(fèi)可能會(huì)出現(xiàn)超出日限額的情況，但日終會(huì)自動(dòng)返還超出部分。2.3.3淘寶直通車賬戶設(shè)置位置：“直通車賬戶系統(tǒng)”任意頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄“賬戶設(shè)置”可執(zhí)行的操作：賬戶“充值”、“提醒設(shè)置”、查看“操作記錄”、查看“財(cái)務(wù)記錄”。（1）充值除首次充值外，續(xù)費(fèi)200元起，可選擇系統(tǒng)推薦的金額，也可選擇其他金額，輸入金額即可。（2）提醒設(shè)置功能：當(dāng)用戶賬戶余額不足時(shí)，系統(tǒng)會(huì)按照設(shè)置方式提醒用戶及時(shí)充值?？蓤?zhí)行的操作：1.選擇當(dāng)賬戶余額不足多少時(shí)，系統(tǒng)進(jìn)行提醒2.選擇系統(tǒng)提醒方式（3

16、）操作記錄功能：查詢近三個(gè)月內(nèi)所有直通車賬戶操作的記錄 可執(zhí)行的操作：1.選擇一定時(shí)間段內(nèi)要查詢的數(shù)據(jù)類型：“關(guān)鍵詞相關(guān)”關(guān)鍵詞相關(guān)：關(guān)鍵詞的添加、刪除、出價(jià)等關(guān)鍵詞管理相關(guān)記錄。 、“寶貝相關(guān)”寶貝相關(guān)：寶貝參與推廣、暫停推廣、設(shè)置類目出價(jià)、修改默認(rèn)出價(jià)等寶貝管理相關(guān)記錄。、“賬戶相關(guān)”賬戶相關(guān)：新建、修改推廣計(jì)劃，日限額、投放城市、投放時(shí)間、投放平臺(tái)設(shè)置等推廣計(jì)劃管理記錄。、“推廣內(nèi)容相關(guān)”推廣內(nèi)容相關(guān)：寶貝推廣標(biāo)題的相關(guān)記錄。目前只能查詢到近三個(gè)月的操作記錄。2.下載保存“1”所選擇的操作記錄。（4）財(cái)務(wù)記錄功能：查詢近三個(gè)月內(nèi)所有直通車賬戶的財(cái)務(wù)記錄?？蓤?zhí)行的操作：1.選擇一定時(shí)間段內(nèi)

17、查看每日的支出、存入、日終結(jié)余及費(fèi)用備注。目前只能查詢到近三個(gè)月的財(cái)務(wù)記錄2.下載保存“1”所選擇的財(cái)務(wù)記錄。2.3.4工具及其他關(guān)鍵詞查詢位置：“直通車賬戶系統(tǒng)”任意頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄“工具及其他”“關(guān)鍵詞查詢”。功能：搜索到某個(gè)關(guān)鍵詞最近一周平均每日搜索次數(shù)、平均點(diǎn)擊單價(jià)和該關(guān)鍵詞根據(jù)淘寶網(wǎng)買家搜索和購(gòu)買習(xí)慣優(yōu)先展示的類目。從而方便用戶對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化操作?？蓤?zhí)行的操作：1.輸入關(guān)鍵詞，搜索相關(guān)信息2.查看排位，其中紅色字體顯示的為賬戶有設(shè)置該關(guān)鍵詞的排名及對(duì)應(yīng)的寶貝內(nèi)容標(biāo)題。3.點(diǎn)擊“內(nèi)容（標(biāo)題）”直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)排位上寶貝的寶貝詳情頁(yè)面。3. 直通車優(yōu)化3.1直通車基本優(yōu)化思路在直通車推廣過(guò)程中，

18、所遇到的問(wèn)題跟疑惑。直通車是開(kāi)了，但實(shí)際流量沒(méi)有增加多少，咨詢量依舊凄慘每天直通車賬戶的點(diǎn)擊量還可以，但是問(wèn)詢的、成交的不多安裝了流量監(jiān)控工具，發(fā)現(xiàn)大部分訪客在頁(yè)面上停留的時(shí)間都很短覺(jué)得同行很多人水平都差不多，但他們的推廣效果似乎更好對(duì)自己的店鋪，但說(shuō)不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好作為寶貝推廣的利器，淘寶直通車為用戶帶去可觀的訪問(wèn)量。每一次搜索點(diǎn)擊都代表著一位有意向的潛在買家，他們希望獲取感興趣的產(chǎn)品、信息，并在比較、評(píng)估后做出購(gòu)買決策。那么如何充分利用淘寶直通車帶來(lái)的流量，在眾多的淘寶賣家中脫穎而出？這就需要玩轉(zhuǎn)直通車，了解原理，玩轉(zhuǎn)之后，別停下來(lái)，繼續(xù)看看怎么才能更好的抓住客戶。

19、玩轉(zhuǎn)直通車需要了解質(zhì)量得分、學(xué)會(huì)靈活使用“我的推廣計(jì)劃”、會(huì)使用賬戶數(shù)據(jù)報(bào)表，如果想要更好的抓住客戶，需要不斷改進(jìn)寶貝、店鋪質(zhì)量。淘寶直通車推廣優(yōu)化需要不斷持續(xù)，才能獲得更好的效果。下章節(jié)將從小到大，從質(zhì)量得分，寶貝關(guān)鍵詞、類目、推廣內(nèi)容優(yōu)化說(shuō)起，再說(shuō)如何參加直通車活動(dòng)、管理“我的推廣計(jì)劃”來(lái)玩轉(zhuǎn)直通車，最后部分將從寶貝、店鋪角度探討如何更好的抓住客戶。3.2關(guān)鍵詞/類目?jī)?yōu)化3.2.1關(guān)鍵詞原理&添加/管理操作關(guān)鍵詞即淘寶買家的搜索詞，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，被推廣的寶貝將以寶貝創(chuàng)意、寶貝圖片的形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上。用戶可以為關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)，質(zhì)量得分和出價(jià)共同決定寶貝的展現(xiàn)幾率。3.2.2

20、關(guān)鍵詞設(shè)置原理（1）站在買家的角度思考問(wèn)題，思考買家會(huì)搜索什么詞；（2）寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、T恤等；（3）寶貝詳情里的屬性詞；（4）組合詞（組合詞=名稱詞+屬性詞，如毛衣+紅色；組合詞=屬性詞+屬性詞，如套頭+長(zhǎng)袖）；（5）其他買家會(huì)搜索的詞。例如網(wǎng)絡(luò)熱詞。3.2.3關(guān)鍵詞選詞方法（1）淘寶直通車系統(tǒng)關(guān)鍵詞；1.系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦；2.相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸入“毛衣”，系統(tǒng)會(huì)顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息；3.正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。（2）寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞；（3）寶貝詳

21、情中的關(guān)鍵詞；（4）淘寶首頁(yè)搜索下拉框中的關(guān)鍵詞；（5）“你是不是想找”以及更多篩選條件中的關(guān)鍵詞；（6）“類目詞”中的關(guān)鍵詞。3.2.4提高質(zhì)量得分方法先看影響一個(gè)寶貝中某個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素：用戶購(gòu)買關(guān)鍵詞寶貝所屬類目寶貝屬性寶貝標(biāo)題寶貝詳情頁(yè)結(jié)合上述相關(guān)因素用戶可以從以下方向去優(yōu)化關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價(jià)格去獲得更多的流量。（1）優(yōu)化用戶購(gòu)買關(guān)鍵詞（2）提高寶貝類目、屬性相關(guān)性類目、屬性相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和寶貝在所屬類目、屬性層次上的相關(guān)性。淘寶買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后會(huì)選擇他覺(jué)得符合自己搜索意愿的寶貝去點(diǎn)擊，去收藏，去購(gòu)買。 這種行為累積起來(lái)，就可以知道買家搜索這個(gè)詞的時(shí)

22、候，什么類目、屬性下的寶貝最相關(guān)。直通車就會(huì)優(yōu)先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關(guān)性分?jǐn)?shù)會(huì)比較好。舉例來(lái)說(shuō)，如果買家搜索的是“雪紡連衣裙”，從系統(tǒng)各方的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大部分的買家的興趣都在裝連衣裙類目下帶有雪紡屬性的寶貝上，如果寶貝設(shè)置了這個(gè)關(guān)鍵詞但不屬于女裝連衣裙類目，且不帶有雪紡屬性的話，那么類目相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會(huì)低。 提高類目、屬性相關(guān)性的步驟：1.檢查類目發(fā)布是否正確 2.權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)寶貝的價(jià)值與貢獻(xiàn)案例：推廣一款圓領(lǐng)的寶貝，該不該設(shè)置V領(lǐng)的關(guān)鍵詞呢？可以看到，“V領(lǐng)”這個(gè)詞流量比“圓領(lǐng)”大，但是如果設(shè)置了“V領(lǐng)”，質(zhì)量得分

23、就會(huì)比“圓領(lǐng)”低，而且轉(zhuǎn)換率也會(huì)比“圓領(lǐng)”低。但是“圓領(lǐng)”的搜索量又比較少。這個(gè)時(shí)候有兩種方法：第一種：在同一個(gè)寶貝中設(shè)置關(guān)鍵詞“V領(lǐng)”、“圓領(lǐng)”，“V領(lǐng)”出價(jià)調(diào)低，“圓領(lǐng)”出價(jià)調(diào)高，以達(dá)到這兩個(gè)關(guān)鍵詞的貢獻(xiàn)度相對(duì)平衡的狀態(tài)，既可以獲得“V領(lǐng)”的高流量，也可以獲得“圓領(lǐng)”的高成交轉(zhuǎn)換率。第二種方法是推廣一款“V領(lǐng)”和一款“圓領(lǐng)”兩個(gè)寶貝，“V領(lǐng)”的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞：“V領(lǐng)”，圓領(lǐng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞“圓領(lǐng)”。（3）優(yōu)化寶貝標(biāo)題（4）優(yōu)化寶貝詳情3.2.5什么樣的分?jǐn)?shù)應(yīng)該提高質(zhì)量得分優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是很有個(gè)性化的行為，首先要對(duì)淘寶直通車有一個(gè)全面的了解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實(shí)際情況具

24、體操作。質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞，先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯(cuò)，如果類目和屬性沒(méi)有問(wèn)題，就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費(fèi)更多的時(shí)間和費(fèi)用。 質(zhì)量得分為4、5、6、7分的關(guān)鍵詞，如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。建議根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整，如果效果符合期望則可以適當(dāng)提高出價(jià)，反之，也可以降低出價(jià)或者更換關(guān)鍵詞。質(zhì)量得分為8、9、10的關(guān)鍵詞，即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的實(shí)際情況提高出價(jià)，增加較少的點(diǎn)擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質(zhì)量的流量

25、。3.2.6關(guān)鍵詞/類目如何出價(jià)關(guān)鍵詞、類目到底該如何出價(jià)，相信很多直通車用戶都有這樣的疑問(wèn)。一般建議用戶根據(jù)個(gè)人的預(yù)算、流量預(yù)測(cè)、行業(yè)區(qū)間表去設(shè)置。第一次出價(jià)建議參考流量?jī)r(jià)值，再根據(jù)報(bào)表不斷的優(yōu)化。第一次出價(jià)建議參考流量?jī)r(jià)值。流量?jī)r(jià)值=單筆利潤(rùn)/單筆成交需要的流量。當(dāng)然，在分析流量?jī)r(jià)值之前必須先清楚自己的銷售額以及寶貝需要多少個(gè)流量有一筆成交。案例：計(jì)算一個(gè)寶貝的流量?jī)r(jià)值：1.查看寶貝的總流量，其中寶貝的總流量可以通過(guò)計(jì)數(shù)器，比如說(shuō)量子統(tǒng)計(jì)看到。如果說(shuō)沒(méi)有計(jì)數(shù)工具，可以根據(jù)直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量作為參考。2.基于這個(gè)數(shù)據(jù)查看該寶貝這段時(shí)間內(nèi)的成交筆數(shù)。3.計(jì)算成交一筆需要的流量4.查看每筆交易的利潤(rùn)5.計(jì)算每個(gè)流量平均帶來(lái)的利潤(rùn)利潤(rùn)建議基于自己的目的、預(yù)算、成本設(shè)置。只要在流量?jī)r(jià)值范圍內(nèi)，出價(jià)都是比較合適的，只需通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)置，努力擴(kuò)大流量就好。這個(gè)出價(jià)是指關(guān)鍵詞、類目的平均出價(jià)，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分關(guān)鍵詞、類目出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。使用流量?jī)r(jià)值可以幫助用戶合理出價(jià)，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶都是一個(gè)個(gè)體，每個(gè)用戶開(kāi)店的需求和目的不一樣。有些用戶為了長(zhǎng)期的品牌打造，有些用戶為了短期的利潤(rùn)、短期的效果。根據(jù)目的不同，推廣和預(yù)算都不同。因此從個(gè)人角度出發(fā)設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)，才是最科學(xué)的。一味的攀比，在技巧上不成熟的時(shí)候最后的結(jié)果只