促銷(xiāo)活動(dòng)(同名1618)

1、“長(zhǎng)嶺到家 1998促銷(xiāo)活動(dòng)操作細(xì)那么各分公司和辦事處不含重慶、成都、西安、烏魯木齊、武 漢、石家莊、天津、沈陽(yáng)等八城市負(fù)責(zé)人：現(xiàn)將?“長(zhǎng)嶺到家1998 促銷(xiāo)活動(dòng)操作細(xì)那么?發(fā)布，請(qǐng)各分公司和辦事處以下簡(jiǎn)稱(chēng)“分公司丨嚴(yán)格執(zhí)行。一、本次促銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間開(kāi)始日期：原那么上為一九九七年十二月十九日 結(jié)束日期：一九九八年一月二十五日各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)準(zhǔn)備工作的實(shí)際情況，調(diào)整活動(dòng)開(kāi) 始日期，建議最好選擇周五開(kāi)始。二、活動(dòng)的準(zhǔn)備1、工商登記：各分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)先行根據(jù)當(dāng)?shù)毓ど坦芾淼?實(shí)際情況，決定是否需要辦理促銷(xiāo)活動(dòng)的工商登記。家電銷(xiāo) 售公司將在陜西辦理促銷(xiāo)活動(dòng)申報(bào)，但請(qǐng)咨詢(xún)當(dāng)?shù)毓ど叹质?否需要在當(dāng)?shù)?/p>

2、再辦理活動(dòng)申報(bào)。2、稅務(wù)：請(qǐng)各分公司負(fù)責(zé)人與當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)協(xié)調(diào)此次活動(dòng) 的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?lì)櫩偷囊馔馑枚惖拇邸⒋U問(wèn)題及捐贈(zèng)公益 事業(yè)的稅收問(wèn)題。3、公證：當(dāng)?shù)乇敬位顒?dòng)的公證問(wèn)題可與當(dāng)?shù)毓C機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。三、活動(dòng)的媒體安排：1、電視廣揭發(fā)布：“長(zhǎng)嶺到家1998 促銷(xiāo)版電視廣告長(zhǎng)度 為5秒，電視廣告帶制式 BETACAM由北京先知廣告公司提 供。建議從活動(dòng)開(kāi)始前四日開(kāi)始發(fā)布，至1998年1月23日結(jié)束發(fā)布。在經(jīng)費(fèi)允許的前提下，可選擇當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)相應(yīng)較 好的時(shí)段或隔日發(fā)布的形式，也可放棄電視廣揭發(fā)布。2、報(bào)紙廣揭發(fā)布：請(qǐng)選擇一家報(bào)紙，建議半版廣告最多發(fā)布一 次或不發(fā)，以通欄為主。建議在活動(dòng)開(kāi)始前兩日發(fā)布第一次

3、，其余可考慮在每周或隔周的同一時(shí)間、同一位置發(fā)布通欄廣 告。各地分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)孛浇橘M(fèi)用情況，相機(jī)調(diào)整所上報(bào) 紙、版面、尺寸、次數(shù)。四、POP罷放：POP掛旗、宣傳單、幸運(yùn)卡、日歷卡、中獎(jiǎng)告示板。掛旗、宣傳單、幸運(yùn)卡、日歷卡由北京先知廣告公司 提供，北京先知廣告公司 11月24日用特快專(zhuān)遞寄出的掛旗 和宣傳單是為八城市制作的，僅供參考。各分公司活動(dòng)所用 的掛旗和宣傳單的內(nèi)容另行設(shè)計(jì)制作。中獎(jiǎng)名單告示板用來(lái)發(fā)布幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊?，由各地?公司按當(dāng)?shù)貤l件自行制作，活動(dòng)前兩天完成。制作形式可采 用白色有機(jī)玻璃板、纖維板裱貼、木板裱貼等，剪裁宣傳單 頁(yè)上活動(dòng)標(biāo)識(shí)局部“長(zhǎng)嶺到家1998 局部在板子上部粘

4、 貼一溜。條幅用來(lái)擺放在商場(chǎng)門(mén)口與冰箱擺放區(qū)上部。按照活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)由各分公司自行制作，建議文字為“長(zhǎng)嶺到家1998 ，顏色為紅底黃字。擺放：活動(dòng)開(kāi)始前三天，POP全部運(yùn)到商場(chǎng)?；顒?dòng)前一日晚， 將POP擺放完畢。活動(dòng)開(kāi)始前五天，考查完各指定商場(chǎng)場(chǎng)地條件。12月 10日前查收印刷品。如未收到，請(qǐng)與北京先知廣告公司聯(lián)系。1、觀(guān)察長(zhǎng)嶺專(zhuān)柜或展示點(diǎn)所在位置。2、觀(guān)察周邊“地形其它冰箱擺放位置、 過(guò)道位置、 外部視覺(jué)效果等。3、測(cè)量相關(guān)高度、寬度、距離等。4、在展示中心區(qū)域擺放告示板，根據(jù)該區(qū)域條件調(diào) 整告示板的擺放。5、 注意掛旗的留位，是否有卡位尺寸，是否能掛 繩，掛繩長(zhǎng)度，如無(wú)掛繩那么在冰箱上部設(shè)置有機(jī)

5、 玻璃張貼板，將掛旗裱貼在張貼板上，主要要考慮到外部的視覺(jué)效果，使遠(yuǎn)處的顧客能一眼明確。6、設(shè)定傳單擺放位置如有可能由促銷(xiāo)人員手持最 好，并隨時(shí)注意傳單的數(shù)量，及時(shí)添補(bǔ)。并根據(jù) 前三天的發(fā)放數(shù)量推算出預(yù)計(jì)發(fā)放總量，如不夠 及時(shí)向北京先知廣告公司申請(qǐng)，但請(qǐng)注意，加印 及快遞需十天時(shí)間，請(qǐng)盡量提前告知。7、把日歷卡擺放在促銷(xiāo)人員旁邊。五、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)：促銷(xiāo)人員需向消費(fèi)者講解的內(nèi)容如有不清楚的 地方請(qǐng)及時(shí)向家電銷(xiāo)售公司和經(jīng)營(yíng)公關(guān)部詢(xún)問(wèn)：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容三方面：質(zhì)量保證力 度加強(qiáng)、中獎(jiǎng)概率較大、公益概念增強(qiáng)并得到相應(yīng)的 感謝、抽獎(jiǎng)方式、兌獎(jiǎng)時(shí)間、地點(diǎn)，長(zhǎng)嶺冰箱的關(guān) 鍵優(yōu)點(diǎn)1、性能價(jià)格比高、質(zhì)量穩(wěn)

6、定、使用時(shí)間長(zhǎng)、 省電經(jīng)濟(jì)、效勞承諾、發(fā)票填寫(xiě)要求、幸運(yùn)卡填寫(xiě) 要求等。促銷(xiāo)人員要求：態(tài)度親和、口齒清晰、舉止有度、不準(zhǔn)冷漠、不得過(guò) 于熱情招人反感，講解流利，遇見(jiàn)顧客在長(zhǎng)嶺冰箱前 停留要主動(dòng)遞傳單，在顧客不反感的情況下仔細(xì)講解 活動(dòng)內(nèi)容。促銷(xiāo)人員培訓(xùn)：1、講解活動(dòng)內(nèi)容2、按人員要求進(jìn)行培訓(xùn)由于促銷(xiāo)人員參與抽獎(jiǎng)過(guò)程的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，可以根 據(jù)活動(dòng)費(fèi)用情況適當(dāng)采用物質(zhì)鼓勵(lì)形式提高促銷(xiāo)人 員的積極性。六、新聞炒作：新聞炒作主要就本次活動(dòng)的公益性特點(diǎn)，各銷(xiāo)售公司、辦事處經(jīng)理在12月中旬應(yīng)開(kāi)始與各地媒介聯(lián)絡(luò)，溝通關(guān)系， 講解此次新聞?dòng)深^，達(dá)成共識(shí)。在最后的捐贈(zèng)儀式前后，注重新聞炒作，如果電視臺(tái)同 意報(bào)導(dǎo)

7、，捐贈(zèng)儀式可以舉行的較為隆重。捐贈(zèng)儀式的會(huì)場(chǎng)組 織、安排由各分公司負(fù)責(zé)。注：如果能夠就企業(yè)形象、產(chǎn)品功能、售后效勞等方面挖 掘題材，也應(yīng)積極配合此次促銷(xiāo)活動(dòng)。七、抽獎(jiǎng)1、在顧客購(gòu)置長(zhǎng)嶺冰箱后，促銷(xiāo)人員及時(shí)遞上幸運(yùn) 卡，并講解幸運(yùn)卡的填寫(xiě)方法，在顧客正確填寫(xiě) 完畢后，促銷(xiāo)人員應(yīng)感謝顧客，并遞上年歷卡， 然后將幸運(yùn)卡放入專(zhuān)門(mén)的信封之中。每天營(yíng)業(yè)結(jié) 束后，由指定促銷(xiāo)人員統(tǒng)一匯總，把指定信圭寸圭寸 存并妥善保存在商場(chǎng)指定位置。每星期六營(yíng)業(yè)結(jié) 束后，由指定促銷(xiāo)人員送往各分公司。2、各分公司妥善保存幸運(yùn)卡，并登記購(gòu)置者，并將 幸運(yùn)卡數(shù)量與各商場(chǎng)長(zhǎng)嶺冰箱銷(xiāo)售發(fā)票數(shù)量相 對(duì)。幸運(yùn)卡按日期每天分類(lèi)后，于下一星期

8、 一，在公證機(jī)關(guān)監(jiān)督下抽取上周的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?lì)櫩停?并請(qǐng)公證人員在抽獎(jiǎng)名單上簽字，并復(fù)印假設(shè)干 份準(zhǔn)備擺放在商場(chǎng)供消費(fèi)者參閱。3、抽獎(jiǎng)名單得出后，迅速制作中獎(jiǎng)告示板，上面登 錄中獎(jiǎng)?wù)叩?、單位、發(fā)票號(hào)。于星期二上午十點(diǎn) 前，及時(shí)送往各商場(chǎng)。4、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)時(shí)，登記消費(fèi)者名單，新婚夫婦幸運(yùn)卡要出示1997年7月1日以后的新婚證書(shū)。銷(xiāo)售 公司核準(zhǔn)幸運(yùn)消費(fèi)者確有領(lǐng)獎(jiǎng)資格后，發(fā)放購(gòu) 買(mǎi)金額減去998元并扣除稅收局部的獎(jiǎng)金。并 明白告知消費(fèi)者稅務(wù)局部已由長(zhǎng)嶺公司代扣。在 兌獎(jiǎng)截止日期前 3天，根據(jù)幸運(yùn)卡上的聯(lián)系方式 及時(shí)提醒未中獎(jiǎng)消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)金。八、監(jiān)督1、媒介發(fā)布監(jiān)督電視每日注意收看，報(bào)紙剪報(bào)留 存2、POP

9、效果監(jiān)督，條幅及各種印刷品有無(wú)破損及被遮 擋，傳單是否缺乏。如有破損及時(shí)更換，如被遮 擋及時(shí)與商場(chǎng)協(xié)調(diào)，傳單缺乏及時(shí)補(bǔ)充。要求各 指定促銷(xiāo)人員要主動(dòng)向各分公司負(fù)責(zé)人反映情況。3、派專(zhuān)人每天都要巡視現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)促銷(xiāo)人員的各種問(wèn)題、情況及時(shí)提醒并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解或示范。4、及時(shí)了解銷(xiāo)售變化情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)狀況， 并上報(bào)家電銷(xiāo)售公司及經(jīng)營(yíng)公關(guān)部。為了更有效的保證下一次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，建議進(jìn)行以下兩 項(xiàng)工作： 九、效果評(píng)估1、在售點(diǎn)詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者對(duì)電視廣告、報(bào)紙廣告的反響。2、注意售點(diǎn)客流量與停駐時(shí)間的變化，與其它品牌售點(diǎn)比 較，與POP罷放前的比擬。3、銷(xiāo)售量比照去年同期銷(xiāo)量，分析促銷(xiāo)活動(dòng)，并對(duì)上述兩 項(xiàng)做

10、書(shū)面總結(jié)。十、信息收集1、收集當(dāng)?shù)睾?、容聲、新飛、美菱、上菱、華凌等品牌產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)。電視錄象帶 、報(bào)紙剪報(bào)留存、 戶(hù)外拍照留存、POP收集、拍照留存、印刷品收 集。2、收集以上品牌產(chǎn)品的促銷(xiāo)措施，整理成文字資料，如有 相關(guān)廣告表現(xiàn)，一并留存。3、其它類(lèi)相似產(chǎn)品電器類(lèi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)方法收集， 整理成文字資料。4、富有創(chuàng)意的POP表現(xiàn)、售點(diǎn)展示方法拍照留存 十一、整個(gè)活開(kāi)工作時(shí)間安排1、如選擇在電視上發(fā)布廣告，電視廣告購(gòu)置盡量提前。2、報(bào)紙廣告，根據(jù)發(fā)布日期及時(shí)購(gòu)置。建議：如經(jīng)費(fèi) 緊張，報(bào)紙廣告通欄保證一次，其余費(fèi)用投向電視。3、活動(dòng)前十日，辦理當(dāng)?shù)毓ど獭⒐C、稅務(wù)方面事宜。4、活動(dòng)前三日，所有 POP運(yùn)到商場(chǎng)。5、活動(dòng)前兩日，對(duì)各指定商場(chǎng)的促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)。6、 活動(dòng)前一日晚，將各指定商場(chǎng)POP罷放到位。7、原那么上12月19日活動(dòng)正式開(kāi)始。注：各分公司可 根據(jù)實(shí)際情況順延。& 12月21日，產(chǎn)生第一批幸運(yùn)顧客。9、12月28日、1月4日、1月11日、1月18日、1月 26日分別產(chǎn)生幾次幸運(yùn)顧客。10、12月21日后陸續(xù)兌獎(jiǎng)，1月28日前兌獎(jiǎng)工作結(jié) 束。兌獎(jiǎng)及時(shí)，不得拖欠。11、12月28起，尋找當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)熱點(diǎn)，舉行一次 或幾次捐贈(zèng)儀式。12、春節(jié)前有關(guān)公益事業(yè)或長(zhǎng)嶺企業(yè)至少見(jiàn)報(bào)