江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案課件

1、- 1 -江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企劃中心:2006-10-102006年年10月月15日，日，2007年年9月份修訂月份修訂- 2 -江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企劃中心:2006-10-10多品牌戰(zhàn)略應(yīng)采用以華揚、幸福泉為主的多品牌戰(zhàn)略應(yīng)采用以華揚、幸福泉為主的“2+X”模式模式(交叉式交叉式,即既所即既所屬獨立公司品牌，又歸屬或

2、可顯性集團背書屬獨立公司品牌，又歸屬或可顯性集團背書)華揚、幸福泉應(yīng)成為華揚集團的主導(dǎo)品牌華揚、幸福泉應(yīng)成為華揚集團的主導(dǎo)品牌華揚、幸福泉應(yīng)分別定義在中高、中檔次上華揚、幸福泉應(yīng)分別定義在中高、中檔次上華揚、幸福泉兩個主導(dǎo)品牌應(yīng)有全系列產(chǎn)品華揚、幸福泉兩個主導(dǎo)品牌應(yīng)有全系列產(chǎn)品華揚、幸福泉兩個品牌應(yīng)無區(qū)域限制華揚、幸福泉兩個品牌應(yīng)無區(qū)域限制(但在進入部分市場上有所不同但在進入部分市場上有所不同)能樂（空氣能）是在定義于特定產(chǎn)品類別、區(qū)域及高檔次的品牌，但在未能樂（空氣能）是在定義于特定產(chǎn)品類別、區(qū)域及高檔次的品牌，但在未來來2年內(nèi)將處于不完全顯性年內(nèi)將處于不完全顯性“2+X”即可以有效地發(fā)揮多

3、品牌的優(yōu)勢，又可以避免多品牌管理上的過即可以有效地發(fā)揮多品牌的優(yōu)勢，又可以避免多品牌管理上的過度復(fù)雜；待市場成熟度提升和華揚度復(fù)雜；待市場成熟度提升和華揚“二次創(chuàng)業(yè)一五二次創(chuàng)業(yè)一五”末期或之后，可過渡末期或之后，可過渡到到“2+1+X”（根據(jù)其他新能源領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r定）（根據(jù)其他新能源領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r定）- 3 -江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企劃中心:2006-10-10華揚，幸福泉兩個主導(dǎo)品牌在未來的市場競爭中應(yīng)扮演不同的戰(zhàn)略角色華揚，幸福泉兩個主導(dǎo)品牌在未來的市場競爭

4、中應(yīng)扮演不同的戰(zhàn)略角色華揚品牌營銷戰(zhàn)略組合華揚品牌營銷戰(zhàn)略組合價格低低高高少量少量/不投入不投入高投入高投入盈利盈利/競爭性競爭性品牌品牌- 幸福泉幸福泉 -戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性定位定位- 華揚華揚 -策略策略品牌品牌- 能樂能樂 -營銷投入說明：本案中空氣能板塊在此以說明：本案中空氣能板塊在此以“能樂能樂”作為暫代作為暫代- 4 -江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企劃中心:2006-10-10華揚、幸福泉都應(yīng)遵循自身的戰(zhàn)略目標(biāo)并配合以有針對性的品牌管理華揚、幸福泉都應(yīng)遵循自身

5、的戰(zhàn)略目標(biāo)并配合以有針對性的品牌管理華揚產(chǎn)品華揚產(chǎn)品 - 戰(zhàn)略性品牌戰(zhàn)略性品牌幸福泉品牌幸福泉品牌 - 盈利性品牌盈利性品牌 將華揚品牌由目前的中檔品牌、中將華揚品牌由目前的中檔品牌、中等知名度提高為中高檔，再次提升等知名度提高為中高檔，再次提升品牌高知名度品牌高知名度 樹立高技術(shù)，高度產(chǎn)品創(chuàng)新的品牌樹立高技術(shù)，高度產(chǎn)品創(chuàng)新的品牌形象形象 在未來五年內(nèi)成為華揚集團主要的在未來五年內(nèi)成為華揚集團主要的營業(yè)額和利潤來源營業(yè)額和利潤來源 在在3年內(nèi)實現(xiàn)幸福泉銷售過億年內(nèi)實現(xiàn)幸福泉銷售過億 利用幸福泉品牌的總體盈利支利用幸福泉品牌的總體盈利支撐華揚集團對華揚品牌的投入撐華揚集團對華揚品牌的投入 使幸福

6、泉品牌的利潤最大化使幸福泉品牌的利潤最大化 挖掘幸福泉品牌挖掘幸福泉品牌“心智心智”潛力潛力 動員華揚集團可利用的各種資源，支撐華揚品牌的擴張和品牌提升 不能因幸福泉和能樂的銷售和利潤目標(biāo)完成不佳而大幅度減小甚至放棄華揚品牌的投入 利用產(chǎn)品更新?lián)Q代提高檔次與品牌形象 為幸福泉提供使之盡快盈利和上量的營銷資源 利用產(chǎn)品開發(fā)的協(xié)同效應(yīng)維持客戶忠誠的定位(利用華揚品牌的舊或同步技術(shù)，改變外觀設(shè)計) 使幸福泉品牌盡可能長期地為華揚集團提供現(xiàn)金收入特征特征/目標(biāo)目標(biāo)品牌發(fā)展品牌發(fā)展與管理與管理要點要點- 5 -江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案:2006-10-10:2006-10-10:

7、2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企劃中心:2006-10-10華揚集團主導(dǎo)品牌的核心信息（或者被認為是品牌的性格，并由此塑造品牌華揚集團主導(dǎo)品牌的核心信息（或者被認為是品牌的性格，并由此塑造品牌角色地位）角色地位）華揚品牌華揚品牌幸福泉品牌幸福泉品牌 高科技帶來好生活高科技帶來好生活 先人一步的享受先人一步的享受 冷靜處世冷靜處世, 真誠待人真誠待人 科技創(chuàng)造未來科技創(chuàng)造未來 真誠的創(chuàng)新真誠的創(chuàng)新 信賴可感信賴可感 能源專家能源專家,生活行家生活行家(能源家能源家,生活家生活家) “大大”家范疇家范疇 讓您放心的太陽能讓您放心的太陽能 盡心盡意盡心盡意, 是您生

8、活好拍擋是您生活好拍擋, 好知己好知己 物有所值物有所值, 始終如一始終如一 生活在變生活在變, 幸福泉的品質(zhì)不變幸福泉的品質(zhì)不變 太陽溫泉太陽溫泉,幸福全家幸福全家 太陽溫泉太陽溫泉,溫潤中華溫潤中華 幸福泉幸福泉,幸福家幸福家 “小小”家立足家立足- 6 -江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案江蘇華揚集團品牌戰(zhàn)略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企劃中心:2006-10-10華揚集團兩個主導(dǎo)品牌的定位建議華揚集團兩個主導(dǎo)品牌的定位建議華揚集團華揚集團華揚：核心華揚：核心/高端品牌高端品牌幸福泉：策略幸福泉：策略/大眾品牌大眾品牌核心價值：核心價值：技術(shù)創(chuàng)新先鋒技術(shù)創(chuàng)新