銀行三月的工作總結(jié)與銀行上半年信貸工作總結(jié)匯編.doc

1、銀行三月的工作總結(jié)與銀行上半年信貸工作總結(jié)匯編銀行三月的工作總結(jié)篇一：銀行三月的工作總結(jié)XX年，在分行黨委、行長室的正確領導下，xx 支行進一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標，堅持業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關系，在年度取得一定成績。截止到 XX年 12 月末，我行各項主要業(yè)務指標完成情況中間業(yè)務：國際結(jié)算量累計 xx 萬美元，比去年同期增加 xx 萬美元，增幅達 xx%;結(jié)售匯合計為 xx 萬美元，比去年同期增加 xx 萬美元，增幅達 xx%。負債業(yè)務：本外幣存款余額為xxxx 萬元，其中：人民幣存款余額為 xxx 萬元，比年初新增 xxx 萬元，完成年度計劃的 xx%。

2、增量結(jié)構(gòu)為：儲蓄存款新增 xx 萬元，完成年度計劃 xx%;企業(yè)存款新增 xx 萬元，完成年度計劃 xx%。外幣存款余額為 xx 萬美元，比年初新增 xx 萬元，完成年度計劃的 xx%。資產(chǎn)業(yè)務：本外幣各項貸款余額為 xx 萬元，比年初增加 xx 萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持 100%。消費貸款新增 xx 萬元，同期增幅為 xx%，完成年度計劃 xx%?？偨Y(jié)今年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化1、以專項活動嚴控風險重點。第1頁共17頁一季度開展各條線部門XX年問題的對照梳理，由各業(yè)務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“

3、人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議。2、制定 xxx 員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。3、強化業(yè)務主管“內(nèi)當家”作用。從責權(quán)利方面對業(yè)務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業(yè)務主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。二、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業(yè)務發(fā)展1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展。一季度

4、堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。2、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。今年對各項業(yè)務指標考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。第2頁共17頁三、做大做強中間業(yè)務，拓展贏利新空間1、其他中間業(yè)務：經(jīng)過積極引導，

5、各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務指標，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務進度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務，制定xxx 競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷，帶動xxx 新品業(yè)務的市場占有率提升。2、國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及xx 分行聯(lián)動營銷

6、，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結(jié)算量的增加; 對于另一結(jié)算大戶xx 公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止， xx 公司國際結(jié)算量達 xx 億美元， xx 結(jié)算量達 xx 萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。3、零售貸款：在有效防范風險的前提下，結(jié)合 XX宏觀調(diào)控對 xx房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增xxx 萬元，較同期增幅為 xxx%。四、充分認識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念第3頁

7、共17頁由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源; 柜面和目標客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷; 業(yè)務拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負債業(yè)務的增長。五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務源遠流長1、提高員工素質(zhì)，加強企業(yè)文化建設2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目xx 個，注冊資金合計達xx 萬元。日資項目爭攬

8、的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固 ; 歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如 xx 等紛紛落戶我行。3、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5 家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例; 尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡，重點跟蹤; 再次，點面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選

9、擇部分招商經(jīng)理，重點公關，使他們成為“內(nèi)線”人物。第4頁共17頁在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系，為我們支行的發(fā)展做出自己應有的貢獻。做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發(fā)導致我們國家的經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經(jīng)濟的恢復做出了應有的貢獻。xx 年是我負責工作的第 3 年，在領導的關心和同事的大力幫助下，本人順利完成年度工作任務，現(xiàn)將履職情況匯報 1、強化服務意

10、識，優(yōu)質(zhì)高效為一線服務。做為一名總行員工，服務的好壞直接關系到總行形象。 .xx 年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。 xx 年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。轉(zhuǎn)眼間，一年就這樣過去了，自己還沒感覺怎么樣呢，可見時間的快速程度有的時候令人感到無可奈何。不過總的來說，我在過去一年中的工作還是不錯的，除了很好的完成了自己的工作外，還幫助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到領導 .XX年 5 月，我到 xxx 信用社任副主任，分管存款工作，一年來，我在行領導和 xx 主任的正確領導下，在全體員工作

11、的大力支持下，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級行的有關規(guī)定，不斷加強政治和業(yè)務學習，以三個代表重要思想為指導，深入實 .第5頁共17頁時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與xx 銀行共同走過了五個春秋。xx 年 8月當我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進 xx 銀行的情形油然在目。篇二：銀行三月的工作總結(jié)20xx 年 XXX的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在 XXX工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是 xx 的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松

12、。眾所周知， xx 支行有兩個儲蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，XX年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助

13、其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。我有渴望學習新知識的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務的時候。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領導對我個人的信任。我也會積極的利用好每一次學習新業(yè)務的機會，做好各項新業(yè)務第6頁共17頁的測試工作，不給整個支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。我所在的長營儲蓄所是分行級的青年文明號。就象所里賈 x 同志說的：是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個單位有我們這里這樣同志間關系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同

14、志間都象一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準的不斷提高。我一直認為我這個人的先天性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學會的穩(wěn)重。好脾氣對所里而言首先就意味著好的服務態(tài)度，我堅持以青年文明號的標準來要求自己。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。XXX位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍還有好幾所大學與科研所。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。

15、把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。所里經(jīng)常會有外地來京的務工人員來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時真寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么第7頁共17頁熱心的去做，我這里用 XXX另處一名同志的話來解釋。“他們來 xx 都不容易，誰都有不會的時候，幫他們是應該的?！蔽艺J為用心來

16、為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快 那個胖胖的小伙子態(tài)度真不錯 農(nóng)行就是好 這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。篇三：銀行三月的工作總結(jié)20xx 年，我在銀行

17、的正確領導下，在同事們的支持和幫助下，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行銀行的工作方針政策，立足本職，服務客戶，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得銀行領導的肯定和客戶的滿意?，F(xiàn)將20xx 年工作情況具體總結(jié)如下：一、取得的工作成績20xx 年，我勤奮努力工作，全面完成工作任務，取得了較好的工作成績。除完成一線前臺的柜員工作外，我利用一切機會銷售銀行理財產(chǎn)品，共銷售銀行理財產(chǎn)品萬元，其中：基金萬元，保險萬元，銀行卡萬元。二、認真學習，提高政治思想覺悟和業(yè)務工作水平第8頁共17頁20xx 年，我認真學習黨的理論，學習十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，提高自己的政治思想覺悟，在思想上與

18、銀行保持一致 , 堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。我在工作上除了學習政治理論外，重點是學習銀行的各項制度、工作紀律及理財業(yè)務知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理財業(yè)務知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成銀行布置的各項工作任務，取得良好成績。三、樹立服務意識，做好服務工作作為一線前臺柜員，要做好自己的工作，關鍵是要樹立服務意識，做好服務工作，獲得客戶的滿意，

19、以此增強銀行品位與形象，促進銀行業(yè)務的發(fā)展。為此，我做到愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，為客戶做好服務工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實銀行各項服務措施。二是把業(yè)務技術(shù)和熟練程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。三是努力學習新業(yè)務知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能，特別是理財產(chǎn)品方面的知識，為擴大業(yè)務范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益奠定基礎。第9頁共17頁20xx 年，我認真努力工作，雖然在政治思想與業(yè)務知識上有了很大的提高，在業(yè)務工作中取得了較好成績，但是

20、與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學習，深化管理，按科學發(fā)展觀的要求，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銀行工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務成績，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展，做出我應有的貢獻。篇四：銀行三月的工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，自 xxxxxxxx 銀行成立至今已4 個多月了。在這段時間，在部門領導和同事們的支持和幫助下，通過業(yè)務的推進，取得了一定成績。但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自已還與目標還存在很大的差距，同時也顯現(xiàn)出自身的不足。現(xiàn)將三季度工作總結(jié)及今后的工作計劃如下：一、三季度個人主要工作總結(jié)：截止目前，本人上報分行項目 xxx

21、個，其中經(jīng)過分行貸審會審核通過的項目有 xxxx 個，分別是： xxxxxx 公司 ( 金額 xxxxxx 萬元 ) 、 xxxxxx 有限公司 ( 金額 xxxxx 萬元 ) 、xxxxxxx 有限公司 ( 金額 xxxxxx 萬元 ) 、xxxxxxx 有限公司 ( 金額 xxxxx 萬元 ) 、xxxxxx 公司 ( 金額xxxxxx 萬元 ) 、xxxxxx 有限公司 ( 金額 xxxxx 萬元 ) 。以上獲批項目均已實現(xiàn)放款，已實現(xiàn)存款余額 xxxxx 萬元，其中個人存款 xxxxxx 萬元。在審項目 xxxx 個，分別是 xxxxxxx 公司 ( 上報授信凈額 xxxxx 萬元)

22、，xxxxx 公司 ( 上報授信凈額 xxxxx 萬元 ) ，xxxxxxx 公司 ( 上報授信凈額 xxxxx 萬元 ) ，xxxxx 公司 ( 上報授信凈額 xxxxx 萬元 ) 。另外被否第10頁共17頁或因其他原因暫緩上報 xxxx 個項目，分別是 xxxxx 有限公司、 xxxxx 貿(mào)易公司、 xxxxxxx 有限公司。在以上項目上報的同時，因考慮到客戶風險和行業(yè)問題，雖然完成客戶貸前調(diào)查并撰寫報告未上報xxxxx 戶。其中 xxxxx 有限責任公司( 擬報授信凈額 xxxxx 萬元，土地廠房抵押 ) 因征信有一筆欠息，銀行未開具證明，故未上報 ;xxxxx 有限公司和 xxxxx

23、有限公司 ( 擬各報授信凈額 xxxx 萬元，房地產(chǎn)企業(yè)名下土地抵押 ) 因擔保方式不符合我行授信要求，未上報。二、工作中存在的主要問題：以往工作中雖然取得了一定的成績，但自知與預期的目標存在很大的差距，工作方法上還在存在一些問題，仍需進一步改進。1、對行里的授信政策、文件制度等學習的力度不夠，對我行產(chǎn)品的優(yōu)勢掌握的還不到位。2、對項目上報的效率不高，推進的速度需進一步提高，項目的篩選方面仍存在問題，致使在推進過程中走了不少彎路，浪費了大量的時間和精力。3、第三方存管、個人信用卡、代發(fā)工資等小指標，完成的不夠理想，對營銷工作開展的不夠全面。4、存款結(jié)構(gòu)中保證金比例較高，授信產(chǎn)品使用較為單一，客

24、戶的忠實程度較低。5、因工作效率較低，致使外出營銷客戶的機會較少，客戶儲備不夠。6、貸后工作中與客戶溝通時間較少，不充分，存在“重頭輕尾”的現(xiàn)象。第11頁共17頁三、四季度工作計劃安排1、實時關注內(nèi)網(wǎng)信息，學習分行下發(fā)的文件、制度，避免因政策變化而影響各個業(yè)務辦理的情況發(fā)生。2、加大項目儲備和市場推進力度，為客戶群的擴大和明年業(yè)績的增長打好基礎。3、按周計劃、月計劃逐項落實，加強項目的執(zhí)行力，加大與信審部門的溝通力度，提高授信業(yè)務的上報速度，為明年1 季度開門紅做好鋪墊。4、投入精力，加大周邊親戚朋友的營銷力度，確保年底小指標的順利完成。5、努力做好已批項目的貸款投放、業(yè)務合作等合規(guī)操作工作。

25、同時投入一定的時間，加強貸后檢查，做好貸后管理工作，保證業(yè)務的合規(guī)和風險有效控制。下一步主要推進項目的xxxxxx 有限公司、 xxxxxxx 有限公司、xxxxxxxxx 有限公司、 xxxxxxxx 有限公司、 xxxxxx 有限公司、 xxxxxxx有限公司。同時利用現(xiàn)有資源接觸、開發(fā)新的客戶，為明年做好項目儲備。四季度末個人目標存款實現(xiàn)xxxx 億元，獲批公司授信總客戶數(shù)xxxx 戶。我深信，通過自已的不懈努力，以上目標一定能夠完成。第12頁共17頁銀行上半年信貸工作總結(jié)城西支行上半年信貸工作總結(jié)上半年，城西支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為

26、主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點， 以各項信貸制度的落實為基礎，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，城西支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止 6 月末，支行各項存款余額 21307 萬元，較年初增加 2145 萬元；各項貸款余額 11344 萬元，較年初增加 2527 萬元，存貸比例 53%；不良貸款余額 1.6 萬元，較年初下降 0.9 萬元；辦理銀行承兌匯票金額 8849 萬元；辦理貼現(xiàn)金額 5507 萬元；利息收入 584 萬元，半年實現(xiàn)利潤 377 萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進。一、認真執(zhí)行政

27、策，嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿完成。半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎。在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：嚴格執(zhí)行總行下達的信貸風險控制指導意見，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規(guī)范了貸審會，實行了貸審

28、例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職第13頁共17頁責。 (3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。 (4) 切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。 (5) 對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險。 (6) 積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發(fā)

29、展后勁。上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況；大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。 1、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險，同時又取得了良好的社會效益。 2、

30、上半年，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著提高，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入 584 萬元，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤 377 萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭三、加大信貸營銷力度，不斷第14頁共17頁開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務發(fā)展步伐。 1、上半年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。 2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。三、建立完善的內(nèi)部管理機制，業(yè)務操作有