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文檔簡(jiǎn)介
1、招商部激勵(lì)政策一、招商部人員架構(gòu):招商經(jīng)理 :年薪+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 +管理傭金 招商主管及專員 :月薪 +個(gè)人提成 文檔管理員 :月薪 +部門獎(jiǎng)金二、提點(diǎn)數(shù)值:個(gè)人提成 :招商提成按使用面積 8 元/平方米計(jì)算。管理傭金 :經(jīng)理提所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按月租金總業(yè)績(jī)的 1%; 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金: 經(jīng)理業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金可按業(yè)績(jī)完成多少上下浮動(dòng);三、提成發(fā)放方式合同簽訂后七個(gè)工作日結(jié)算 70%,商家進(jìn)場(chǎng)裝修后七個(gè)工作日結(jié)算 10%,正式運(yùn)營(yíng)七個(gè)工作日后結(jié)算 20%四、目標(biāo)考核: 開盤后經(jīng)理級(jí)別的每月要完成意向面積 2500 平米; 部門主管級(jí)別的每月要完成意向面積 1000 平米; 招商專員每月要完成意向面積 300 平米; 正式
2、簽協(xié)議時(shí),招商專員每月要完成簽約面積 300 平米。 注:未完成當(dāng)月任務(wù)的按實(shí)際完成量發(fā)放底薪以及提成。 如招商專員 及主管本月完成 240 平方米即任務(wù)量的 80%,則當(dāng)月工資為原底薪的 80%+提成傭金;部門經(jīng)理同上。備注:客戶業(yè)績(jī)認(rèn)定管理辦法: 為挖掘招商專員的潛能,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,更加規(guī)范招商專員的招租行為, 促進(jìn)安定團(tuán)結(jié)、 群策群力搞好招商工作, 特制定本辦法,以共同遵守。 1. 接待順序招商專員接待來訪客戶, 一律按規(guī)定的先后順序依次接待, 不得互相 爭(zhēng)奪;拓展客戶按上報(bào)存檔紀(jì)錄的時(shí)間先后認(rèn)定所屬人。2. 客戶(業(yè)績(jī))認(rèn)定1)、客戶(含直系親屬)認(rèn)定以首次接待確認(rèn)為主,招商專員應(yīng)填寫 客
3、戶來訪登記表及招商日志并作為客戶認(rèn)定依據(jù)。 代人接待者不計(jì)業(yè) 績(jī)及提成。2)、老客戶來訪,歸原始接待者所有。如原接待者因事外出,則按當(dāng) 天售樓順序由當(dāng)值招商專員負(fù)責(zé)接待,事后需通報(bào)原始接待者。3)、新客戶進(jìn)銷售中心時(shí)指名招商專員接待, 則該客戶歸此招商專員 所有。如其因事外出,則按當(dāng)天的接待順序由當(dāng)值招商專員負(fù)責(zé)接待, 事后需通報(bào)該招商專員。4)、單位客戶歸原始接待者所有。5)、中介人介紹的客戶,歸原始接待中介人的招商專員所有(中介人 介紹的客戶如果有要求傭金的,原則上招商專員沒有抽成) 。6)、公司客戶不計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī),獎(jiǎng)金由部門統(tǒng)一分配。7)、老客戶(已成交或未成交的客戶)帶新客戶來訪時(shí),該新
4、客戶歸 老客戶的原始接待者所有。老客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的, 客戶來時(shí)指名招商專員接待, 由該名招商專員接待并跟進(jìn); 客戶來時(shí) 忘記或不指名由誰接待的,作為新客戶由輪值人接待。8)、公司人員介紹的客戶及關(guān)系戶,若無特別指定接待人的,按當(dāng)天 接待順序由當(dāng)值招商專員負(fù)責(zé)接待。 公司人員介紹的客戶及關(guān)系戶的 認(rèn)定,需經(jīng)公司相關(guān)人員及負(fù)責(zé)接待的招商專員確認(rèn)后方可認(rèn)定。9)、如原始接待人與客戶之間發(fā)生矛盾,客戶要求更換招商專員,招 商經(jīng)理應(yīng)親自接待,如成交原始接待人不計(jì)業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)金。10)、客戶身份及資料保留三個(gè)月, 如三個(gè)月后由非原始接待人成交, 歸新成交人所有。原始接待人持續(xù)跟蹤并報(bào)招商負(fù)責(zé)人除外。 、提取辦法:招商團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)采用當(dāng)期在崗招商專員平分制;如整租面積 500 平方米以上的大客戶屬自己主動(dòng)來電來訪的,則接 電,接訪人的傭金按以上比例減 1/2 計(jì)提,其余 1/2 作為招商部團(tuán) 隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng),由招商部總監(jiān)總體支配; 如屬于金龍公司客戶(包括金龍公司介紹和金龍公司的關(guān)系客戶) , 由公司指定招商人員接待,公司各給予招商人員和招商部(作為團(tuán) 隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng))月租金的 1%作為報(bào)酬(合計(jì) 2%); 如屬銷售部和招商部互轉(zhuǎn)的客戶資源, 按正常提成比例的 60%留給對(duì) 方; 若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)考核最后一名或未完成基本業(yè)績(jī),則自動(dòng)淘汰
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