智能家居產(chǎn)品渠道銷售從無(wú)到有

1、渠道銷售思路一、整體思路1 、行業(yè)發(fā)聲多渠道部署宣傳，讓行業(yè)知曉我們進(jìn)入智能家居行業(yè)，并推出品牌。2 、渠道聚焦以線下信息不太透明的B 端渠道為主，避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的線上優(yōu)勢(shì)渠道，線上僅作為宣傳窗口，支撐線下的業(yè)務(wù)開(kāi)展。重點(diǎn)推廣渠道：1 ）內(nèi)部渠道：如果有。2 ）外部渠道房產(chǎn)商、物業(yè)公司、集成商、電視購(gòu)物、裝修公司、代理經(jīng)銷3 、按渠道特性包裝產(chǎn)品方案不同的渠道針對(duì)的客戶群體也不同，不同的客戶群體產(chǎn)品需求自然不同，按照渠道的客戶屬性包裝針對(duì)性的產(chǎn)品方案，以賣場(chǎng)景拉動(dòng)賣產(chǎn)品。4、重占位輕利潤(rùn)最大限度讓利給渠道，底線是不硬虧都可做，以行業(yè)占位為目標(biāo)。二、目標(biāo)渠道及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品策略1 、 電視銷售渠道電視

2、渠道的主要目標(biāo)是銷售電視，與電視在家庭的使用場(chǎng)景相關(guān)的產(chǎn)品有利于渠道捆綁銷售或單獨(dú)銷售或者包裝贈(zèng)品。全系列列安防產(chǎn)品都可以與電視關(guān)聯(lián)交互，這可以有效增加電視的賣點(diǎn)。適用產(chǎn)品：全系列產(chǎn)品，按區(qū)域溝通情況制定區(qū)隔的產(chǎn)品方案及策略2 、售后服務(wù)渠道售后服務(wù)的特點(diǎn)是上門服務(wù)時(shí)的當(dāng)面推銷，這點(diǎn)要求產(chǎn)品和安裝及服務(wù)過(guò)程高度相關(guān)，且可以銷售的產(chǎn)品要能夠融入到服務(wù)流程中，自然的向用戶展示和推廣，避免用戶反感。另外產(chǎn)品的利潤(rùn)空間應(yīng)該很高，且市面上不常見(jiàn)。適用產(chǎn)品：貓眼3 、物業(yè)公司渠道物業(yè)渠道面對(duì)的是住宅小區(qū)內(nèi)的用戶，要調(diào)動(dòng)物業(yè)的積極性，需將安防系列產(chǎn)品與物業(yè)發(fā)生關(guān)聯(lián)， 因?yàn)榇蠖鄶?shù)的物業(yè)無(wú)法作起到分銷商的作用，

3、故通過(guò)平臺(tái)把安防報(bào)警的信息與物業(yè)公司聯(lián)系起來(lái)，由物業(yè)公司接異常報(bào)警并上門處理報(bào)警，既結(jié)局了用戶暫時(shí)不能回家查看的后顧之憂，也拉近了物業(yè)與業(yè)主的關(guān)系，同時(shí)可能為物業(yè)公司增加一個(gè)創(chuàng)收渠道。適用產(chǎn)品：門鎖、門磁、紅外應(yīng)用場(chǎng)景：主要針對(duì)業(yè)主出門的情況，應(yīng)給業(yè)主一個(gè)主動(dòng)上報(bào)出門安保服務(wù)的接口，由業(yè)主來(lái)確認(rèn)訂購(gòu)該項(xiàng)服務(wù)。需求：平臺(tái)開(kāi)發(fā)4、房產(chǎn)商渠道房產(chǎn)商渠道大致有三類場(chǎng)景可用：1 ）精裝房產(chǎn)：房子裝修后銷售，產(chǎn)品方案融入到裝修方案中2 ）樣板房：房子毛坯房銷售，銷售前，做一個(gè)樣板房展示，部分套件以贈(zèng)送的形式提供給業(yè)主自行安裝3 ）業(yè)主裝修期推廣：房子銷售后，業(yè)主入住前，在小區(qū)內(nèi)推廣，將產(chǎn)品融入到用戶的裝修

4、方案中適用產(chǎn)品：理論上全系列，但需要根據(jù)樓盤的人群特性進(jìn)行定義，主推：門鎖、貓眼、攝像 頭等安防產(chǎn)品。附帶開(kāi)關(guān)面板、插座等控制產(chǎn)品。5 、集成商渠道集成商主要針對(duì)智慧城市、智慧社區(qū)相關(guān)的集成商，重點(diǎn)跟進(jìn)為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做配套裝修或者弱電的集成商。這類集成商對(duì)于某些產(chǎn)品的供方選擇有一定的自主權(quán)。適用產(chǎn)品：同房產(chǎn)商渠道產(chǎn)品組合6 、電視購(gòu)物渠道電視購(gòu)物渠道主要針對(duì)中年以上的人群，這類人群喜歡看電視，也易沖動(dòng)購(gòu)物，可能比較多的時(shí)間都是在家，生活便利類的產(chǎn)品比較適合。適用產(chǎn)品：開(kāi)關(guān)面板、插座、夜燈、貓眼、門鎖7 、裝修公司渠道主要針對(duì)大型的裝修公司，這類裝修公司需有展廳或者展館，針對(duì)新房裝修的用戶，生活便

5、利類的產(chǎn)品比較適合。適用產(chǎn)品：開(kāi)關(guān)面板、插座、貓眼、門鎖8 、經(jīng)銷商渠道此渠道是傳統(tǒng)零售操作方式，主要可針對(duì)裝修材料、安防產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等經(jīng)銷商和分銷商。有利于快速鋪開(kāi)產(chǎn)品，但前期因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，可能需要降低一些經(jīng)銷門檻，甚至包括鋪貨等。適用產(chǎn)品：全系列9 、其他渠道運(yùn)營(yíng)商渠道：產(chǎn)品入庫(kù)，依靠運(yùn)營(yíng)商推廣OEM 廠商渠道：產(chǎn)品OEM 合作、品牌合作三、價(jià)格策略1 、 線上標(biāo)桿價(jià)，支撐線下價(jià)2 、 線下維護(hù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)價(jià)，降價(jià)以返點(diǎn)、返利的形式走賬3 、 線上線下同價(jià)4 、 返利執(zhí)行權(quán)限參考返利點(diǎn)數(shù)操作權(quán)限分三級(jí)，銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理?yè)碛胁煌狞c(diǎn)位控制權(quán)限。四、產(chǎn)品宣傳策略1 、 建立公司官網(wǎng)形象2 、 百度推廣：百度搜索引擎推廣、百度地圖推廣（公司位置）； 建立并維護(hù)智能家居百度貼吧3 、 知乎推廣：建立并維護(hù)智能家居知乎賬號(hào)4 、 聯(lián)盟及協(xié)會(huì)：加入智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟5 、 行業(yè)網(wǎng)站合作：千家智能家居網(wǎng)或智能家居商情網(wǎng)二選一，Zol 、 天平洋電子類網(wǎng)站產(chǎn)品入目錄6 、 微信、 微博、 軟文推廣：不定期發(fā)軟文于相關(guān)線上行業(yè)媒體，組織微信、微博事件營(yíng)銷，提高產(chǎn)品曝光度，在1 、 2、 3 動(dòng)作完成后有效7 、 智能家居相關(guān)主要QQ