房產(chǎn)中介合作方案

1、房產(chǎn)中介合作方案一、市場分析近年來，隨著生活水平的提高，人們置業(yè)升級的需求也越來 越大，二手房買賣、房屋租憑、地產(chǎn)投資等房產(chǎn)交易也愈加頻繁。 但是要自己獨立淘選一套滿意的房子并完成幾乎地任何人來講 都是力不從心的。有需求就有市場，于是房地產(chǎn)中介應(yīng)運而生， 房產(chǎn)中介為需要買賣或租賃房屋的人節(jié)省了時間精力，增大了選擇范圍，倍受歡迎。因此，房地產(chǎn)中介就成為一個影響力很大、 宣傳效果很好的平臺。 看房團(tuán)是房產(chǎn)中介公司的一種新興產(chǎn) 物，看房團(tuán)定期輸送客戶到開發(fā)商銷售中心了解其項目。哈 爾濱目前較具規(guī)模的看房團(tuán)主要是搜房網(wǎng)看房團(tuán)、搜狐焦點 房產(chǎn)看房團(tuán)、樂居看房團(tuán)。例如搜房網(wǎng)看房團(tuán)有自己的網(wǎng)站， 搜房網(wǎng)看房

2、團(tuán)的網(wǎng)站是一個以“住”和“投資”的一站式服 務(wù)平臺。他們通過搞看房活動增強(qiáng)在老百姓心目中的地位， 讓這部分人群在打算買房時首先想到的是他們的網(wǎng)站，以此 來帶動看房團(tuán)的影響力，讓更多人的親屬、朋友等都加入到 他們的活動中來。二、方案策略與全市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中介機(jī)構(gòu)、看房團(tuán)建立良好的合作關(guān)系， 利用他們強(qiáng)大的客戶資源，為人和商業(yè)源源不斷的輸送投資客 戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。人和商業(yè)渠道部擬與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中介機(jī)構(gòu)攜手合作，加大銷售商鋪的宣傳力度，實現(xiàn)互惠互利共同發(fā)展，開辟一條雙贏商機(jī)。通過看房活動，加強(qiáng)投資者與地一大道、地一大道與媒體之間的溝通和交流。促使看房團(tuán)進(jìn)一步了解人和以及地一大道的投資項目，讓看房團(tuán)提前感受

3、到人和地一大道高回報、低風(fēng)險的一種新的投資理念。通過看房活動營造的平臺，促成良好的口碑傳播和媒體傳播。如果與看房團(tuán)、中介公司的合作效果良好，可以與其建立長期合作關(guān)系并作為我們今后新的營銷窗口，從中不斷挖掘和梳理人和地一大道的機(jī)會點和銷售賣點。三、合作對象哈爾濱主要各大、中型房地產(chǎn)交易公司：搜房網(wǎng)看房團(tuán)、搜狐焦點網(wǎng)房產(chǎn)、樂居看房團(tuán)、好家庭、 大盛房產(chǎn)、壹彤房地產(chǎn)、融佳、烽華、世紀(jì)振達(dá)、報達(dá)、溫氏、嘉誠四、實施流程（一）房地產(chǎn)中介公司甲方人和地一大道渠道部與乙方房產(chǎn)中介公司簽訂合作協(xié)議書后，參照以下流程；1 、甲方提供地一大道商鋪相關(guān)手續(xù)、資料2、乙方在自己店里、報紙、網(wǎng)站上張貼地一大道商鋪信息3

4、、乙方確定看鋪客源、客戶意向商鋪和鋪號；4、乙方將客戶看鋪行程發(fā)給甲方；5、 乙方將客戶資料傳真甲方（定鋪意向書、繳款憑證等）需詳細(xì)注明客戶姓名、年齡、 職業(yè)、 身份證號、客戶預(yù)定項目及鋪號、聯(lián)系電話、到達(dá)時間、購買意向等詳細(xì)資料；6、甲方將人和地一大道投資顧問姓名、聯(lián)系電話確認(rèn)后回傳給乙方；7、甲方投資顧問與客戶進(jìn)行電話溝通，并再次確認(rèn)來訪時間。8、客戶再次回訪由甲方投資顧問進(jìn)行接待。9、甲方可以預(yù)留給乙方部分商鋪號，如投資客戶決定購買商鋪，乙方的傭金（即好處費）自行與投資者協(xié)商，甲方只負(fù)責(zé)與投資者簽訂商鋪合同。（二）看房團(tuán)甲方人和地一大道渠道部與乙方看房團(tuán)簽訂合作協(xié)議書后，參照以下流程；1 、甲方提供地一大道商鋪相關(guān)手續(xù)、資料。2、乙方在其網(wǎng)站上發(fā)布地一大道商鋪投資信息進(jìn)行廣告宣傳。3、乙方定期組織投資客戶來到甲方招商中心對地一大道投資相關(guān)事宜進(jìn)行投資咨詢。4、由乙方合理安排時間帶領(lǐng)投資者分批次至甲方招商中心，介時由甲方投資顧問進(jìn)行項目介紹。5、由乙方提供看房團(tuán)人員資料（姓名、電話）作為甲方備案。6、甲方投資與客戶進(jìn)行電話溝通，并再次確認(rèn)來訪時間。7、客戶再次回訪由甲方投資