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文檔簡介
1、蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng):1) 1) 為慶祝元旦佳節(jié),以低價(jià)讓利,情感訴說,活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍,提高蘇寧電器美譽(yù)度;2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績,擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度;3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴(kuò)大蘇寧電器的影響力;4) 通過各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動(dòng)銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。二、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)目標(biāo)群體:
2、蘇寧電器的每一個(gè)顧客;2、活動(dòng)控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場活動(dòng)點(diǎn);3、主要目標(biāo)群體:15 歲 45 歲的消費(fèi)群體。三、活動(dòng)時(shí)間2012 年 12 月 30 日 2012 年 1 月 4 日四、促銷主題辭舊迎新,喜慶元旦!五、活動(dòng)方式對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行,將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行,以提高賣場的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式:1、折價(jià)優(yōu)待為了增加銷售量,提高市場的占有率,對(duì)此我們對(duì)賣場的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷:折價(jià)的目的:增加銷售額度和市場占有率;折價(jià)的形式:采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷;折價(jià)的商品:全部商品,對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷;折價(jià)的幅度:蘇寧電器折價(jià)表2、包裝促銷為了能
3、夠促進(jìn)消費(fèi)者購買商品, 也使商品更具有吸引力, 對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品,在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng),在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品,這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動(dòng)的氛圍,每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放,以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的 目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場的那一刻,采用地貼、爆炸簽、 廣播、DMI單頁的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳?;顒?dòng)預(yù)算:如下名稱數(shù)量單價(jià)金 額合 計(jì)地貝占爆炸簽橫幅DM頁海報(bào)廣告宣傳3、抽獎(jiǎng)六、促銷地點(diǎn)重慶南坪蘇寧電器賣場七、活動(dòng)的廣告宣傳1、在賣場周圍進(jìn)行DM單頁的發(fā)放;2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳;3、店內(nèi)PO磔布;4、網(wǎng)站發(fā)布;5、在賣場的地面上貼地貼;6、海報(bào)張貼;7、賣場橫幅進(jìn)行宣傳。八、促銷活動(dòng)(一)特價(jià)商品,祝您“喜慶元旦” !1、 活動(dòng)時(shí)間:2012年12月30
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