《阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師》

1、阿里巴巴電子商務(wù) 絡(luò)營(yíng)銷師-外貿(mào)（外貿(mào)）網(wǎng)阿里巴巴電子商務(wù)（外貿(mào)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師 -外單選題-1分:【外貿(mào)流程】我國(guó)當(dāng)前的外貿(mào)政策規(guī)定，企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)行（C ）制度A. 核準(zhǔn)B. 審批C. 備案登記D. 不開放給一般公司和個(gè)人單選題-1分:【詢盤處理】請(qǐng)根據(jù)題意填空：As you are ( B ) baby wear and children ' s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to ( B ) with us.?A.in the line of, relater?B.specialized

2、in, enter intobusiness relationsf "J?C.in line of, relative?D.specific in, cooperate單選題-1分:【外貿(mào)流程】出口一般涉及以下流程：報(bào)關(guān)交單退關(guān)單報(bào)檢退稅核銷。合 理的順序是CA. B. C. D. 單選題-1分:【外貿(mào)流程】FOB CIF、CFR三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，由買方購(gòu)買保險(xiǎn)的術(shù)語(yǔ)包括：D?A.FOB 和 CIF?B.CIF?C.CFR和 CIF?D.FOB 和 CFR單選題-1分:【付款方式】一般情況下，信用證所要求提供的單據(jù)，下列哪個(gè)傳遞過(guò)程是正確的D?A.賣方直接寄給買方?B.賣方寄給開證行，

3、由開證行再交給買方?C.賣方交至議付行，由議付行交給買方?D.賣方交至議付行，由議付行寄給開證行，再由開證行交給買方單選題-1分:【退稅】ABC公司采購(gòu)一批服裝用于出口，含稅采購(gòu)價(jià)格是117元，退稅率為16%那么該產(chǎn)品的實(shí)際采購(gòu)價(jià)格是 DA. 117 元B. 100 元C. 116 元D. 101 元單選題-1分:【外貿(mào)流程】做外貿(mào)，不僅要了解產(chǎn)品，而且要了解行業(yè)行情和信息。后者可通過(guò)以下 哪幾個(gè)渠道收集DA. 行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)期刊B. 商務(wù)部官方網(wǎng)站的相關(guān)頻道C. 外貿(mào)網(wǎng)站的相關(guān)論壇D. 以上都是單選題-1分:【物流】從上?？者\(yùn)一批貨物到巴黎。該批貨物重40KG體積為0.32立方米（容積系數(shù)為

4、167kg/M3）。一般貨物運(yùn)價(jià)表的規(guī)定，貨物重 30kg公斤以下的，運(yùn)費(fèi)為17.50元/kg，30kg以上的 為15.00元/kg，45kg以上的為12.50元/kg。請(qǐng)問(wèn)運(yùn)費(fèi)是多少 BA.525 元B. 668 兀C. 562 元D. 612 元單選題-1分:【買家行為分析】在外貿(mào)過(guò)程中，有些客人會(huì)經(jīng)常催你寄樣，等收到樣品后又會(huì)有很長(zhǎng) 一段時(shí)間不回應(yīng)你，可能是以下哪些原因DA. 對(duì)方是貿(mào)易商，要樣品是為給最終客戶試用B. 有可能你的樣品是比較滿意的，但相關(guān)的交易條件令人不滿意C. 對(duì)方在收到樣品之后，感到不滿意，比如質(zhì)量，款式等等。D. 以上皆有可能單選題-1分:【付款方式】使用西聯(lián)接收國(guó)

5、外客戶的匯款，必需提供的信息是BA. 公司名稱B. 聯(lián)系人姓名C. 公司電話D. 公司稅號(hào)多選題-2分:【詢盤處理】 小李收到了國(guó)外買家的詢盤，買家對(duì)自己介紹不多，只說(shuō)希望收到productcatalogue & price list。小李怎樣做比較合理：B CA. 找岀詢盤回復(fù)模板和報(bào)價(jià)表，立刻回復(fù)B. 通過(guò)搜索引擎盡量了解買家的基本情況?C.可以向買家提岀一些相關(guān)問(wèn)題，以達(dá)到更了解買家的目的?D.做出判斷“這個(gè)詢盤質(zhì)量不好，不予理會(huì)”多選題-2分:【詢盤處理】新客戶在郵件中提到的問(wèn)題不容易回答時(shí)，合適的應(yīng)對(duì)思路是ABDA. 坦誠(chéng)告知客戶需要確認(rèn)某些信息，及大約何時(shí)能夠回復(fù)B.第一時(shí)

6、間與客戶確認(rèn)其中細(xì)節(jié)問(wèn)題，以防理解錯(cuò)誤C.時(shí)間關(guān)系，置之不理D. “沒準(zhǔn)這就是個(gè)機(jī)會(huì)，再忙，也要安排時(shí)間回復(fù)”多選題-2分:【買家溝通】買家抱怨價(jià)格過(guò)高時(shí)，以下選項(xiàng)中，哪幾項(xiàng)較為合理BDA. 極力證明自己的價(jià)格已經(jīng)很低B. 介紹幾款與其目標(biāo)價(jià)格相近的類似產(chǎn)品供挑選C. 拿岀數(shù)據(jù)說(shuō)明自己產(chǎn)品的性價(jià)比是不錯(cuò)的D.擔(dān)心失去這一單，于是很快答應(yīng)對(duì)方降價(jià)要求多選題-2分:【報(bào)價(jià)】一份較完整的報(bào)價(jià)單中，應(yīng)包含 ABDA.單價(jià)、幣種、金額、數(shù)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)B. 付款方式、交貨期C. 仲裁、訴訟條款D.報(bào)價(jià)有效期多選題-2分:【物流】某一信用證的46A條款中關(guān)于提單的描述是這樣的：MADBDUTTOORDE

7、ANDBLANKENDORSED, MARKED FREIGHT COLLECT AND NOTIFY APPLICANT 哪些說(shuō)法是正確的？ABDA. 該批貨物有可能采用FOB術(shù)語(yǔ)成交B. 提單的 Consignee 一欄中，可寫成 To OrderC. 提單背面須保持空白，不得簽字或蓋章D. 提單上的被通知方應(yīng)寫成開證申請(qǐng)人多選題-2分:以下哪些關(guān)鍵詞組合，在實(shí)踐中是相對(duì)更有效尋找客戶的方法B CA.產(chǎn)品名稱+importersB.site:目標(biāo)市場(chǎng)域名后綴+產(chǎn)品名稱+wholesale suppliersC.產(chǎn)品名稱 +distributors+目標(biāo)市場(chǎng)公司后綴，如PLCD.產(chǎn)品名稱+t

8、raders多選題-2分:【買家行為分析】買家不喜歡供應(yīng)商哪些行為？ABCDA.不誠(chéng)實(shí)B.過(guò)度承諾C.延遲交貨D.服務(wù)意識(shí)差多選題-2分:【貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范】下列 T/T付款方式中，對(duì)我方風(fēng)險(xiǎn)較大的前兩項(xiàng)是BCA.100% before deliveryB. 30% prepaid, the balance upon B/L copyC.100% upon B/L copyD.70% deposit ，30% after delivery多選題-2分:【付款方式】美國(guó)客戶Joymeal Inc.與我司簽訂了合同，銷售的產(chǎn)品是塑料餐具，數(shù)量2000套，成交價(jià)格 USD1.50/set，CIF New

9、 York，付款方式100% L/C at sight。在整個(gè)流程中，肯定會(huì)打交道的部門有 BCDA.外經(jīng)貿(mào)局?B.銀行C. 貨代D.岀入境檢驗(yàn)檢疫局多選題-2分:【外貿(mào)流程】關(guān)于 FOB術(shù)語(yǔ)，以下理解錯(cuò)誤的是：AC?A.出口至紐約，可以寫為FOB NewYork?B.由買方買保險(xiǎn)?C.只能由買方指定貨代?D.根據(jù)2000通則的解釋，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)判斷題-1分:【外貿(mào)流程】CIP術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式。此術(shù)語(yǔ)下，賣方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。Arc?A.正確B.錯(cuò)誤判斷題-1分:【報(bào)價(jià)】欲在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)性，了解清楚價(jià)格成本和學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶的技巧，缺一不 可Arc?A.正確B.錯(cuò)誤判斷題-

10、1分:【詢盤處理】小陳收到買家詢盤，發(fā)現(xiàn)不是自己目前生產(chǎn)的產(chǎn)品。對(duì)小陳來(lái)講，最好 的做法是不予理睬，以節(jié)省寶貴時(shí)間。Brr?A.正確B.錯(cuò)誤判斷題-1分:【詢盤處理】為了提高回復(fù)率，不宜對(duì)所有首發(fā)詢盤客戶使用郵件回復(fù)模板A(T I n I?A.正確B.錯(cuò)誤CE認(rèn)判斷題-1分:【外貿(mào)流程】不同國(guó)家對(duì)于同一產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是類似的，即，我們拿到了歐洲證，那么出口美國(guó)就不需要另外申請(qǐng)認(rèn)證了B(T I n I?A.正確B.錯(cuò)誤A.正確判斷題-1分:【買家溝通】在與客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，為了打破價(jià)格上的僵局，我們可以避重就輕, 通過(guò)數(shù)量、交貨期等交易條件的組合，使客戶有所比較而選擇AB.錯(cuò)誤判斷題-1分:【

11、付款方式】信用證“軟條款”，僅指容易造成裝運(yùn)期、交單期、有效期不符的條款B?A.正確B.錯(cuò)誤判斷題-1分:【外貿(mào)流程】經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格發(fā)給檢驗(yàn)證的出口商品，應(yīng)當(dāng)在商檢機(jī)構(gòu)規(guī)定的期限內(nèi)報(bào)關(guān)出口；超過(guò)期限的，可以申請(qǐng)延期。B?A.正確B.錯(cuò)誤判斷題-1分:【付款方式】收到國(guó)外客戶電匯底單，如收款人信息和金額無(wú)誤，即可認(rèn)為無(wú)收款風(fēng)險(xiǎn)而發(fā)貨。B?A.正確B.錯(cuò)誤判斷題-1分:【付款方式】按照正規(guī)的外貿(mào)流程，如果不提供SWIFT CODE合國(guó)外客戶，客戶將無(wú)法申請(qǐng)匯款。A?A.正確B.錯(cuò)誤情景題-10分:根據(jù)下面的談判紀(jì)要和合同樣本， 回答以下5個(gè)問(wèn)題：客戶：Morthern Miami Co., L

12、td, USA達(dá)成交易如下：貨物： AS-077藍(lán)色皮手套(Leather Gloves in Blue)數(shù)量：1000打包裝：紙箱包裝，8打裝一紙箱貿(mào)易條件：CIF Miami CIF 單價(jià)：USD 8.25/打付款：30%預(yù)付，70%開立即期不可撤銷信 用證交貨期：收到預(yù)付款之日起 30天內(nèi)啟運(yùn)港：廈門港目的港：邁阿密港TW BUVLHDot 417Th* Xtvr： XkBHitnTvMit tradrx CollfiTlw OuHfr:w>um r«kc.irdMW(51Conflrmrfl 葉THE M!ILEHIXrHfvfGl(1) .合同上標(biāo)示1處，填寫下列內(nèi)容

13、較為合適：DA. 8.25B. USD 8.25C. USD Eight Point Two FiveD. USD 8.25/Dozen, CIF Miami(2) .合同上標(biāo)示2處，填寫下列內(nèi)容較為合適：CA. US Dollar Eight Point Two FiveB. US Dollar Eighty-two Thousand Five Hundred ONLY.C.US Dollar Eight Thousand Two Hundred and Fifty ONLY.D. US Dollar Eighty Thousand Two Hundred and Fifty ONLY.(3) .合同上標(biāo)示3處，填寫下列內(nèi)容較為合適：BA.Wooden case, 8 dozens per case.B.Carton, 8 dozens/CTN.C.Paper box, 8 per box.D.Carton, 8 gloves per carton.(4) .合同上標(biāo)示4處，填寫下列內(nèi)容較為合適：BA.Within 30 days from payment of advance payment.B.Within 30 days from receipt of advance payment.C. 30 days from receip