2-網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案CO 3 05?2003 年 12 月中國(guó)工商銀行-C-PMMEBUV話 T rBUL煙臺(tái)工行離柜業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第2頁(yè)共 11 頁(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案離柜業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)提升工商銀行總體品牌形象；增加工商銀行品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度； 迅速擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。離柜業(yè)務(wù)初擬主題詞（待選）“時(shí)刻與您相伴”“創(chuàng)新生活、享受自由”“為您做得更好”“更周到的服務(wù)、更貼心的關(guān)懷”“有限操作、無(wú)限服務(wù)”“享受更多自由空間”“全天候金融服務(wù)”- *-.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)使消費(fèi)者知道并了解網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；促進(jìn)網(wǎng)上銀行等自助服務(wù)的廣泛使用；迅速擴(kuò)大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，分流柜臺(tái)客戶，減輕柜臺(tái)

2、壓力。四.產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析直接可見(jiàn)；安全可靠；方便快捷；功能強(qiáng)大；信息豐富。中國(guó)工商銀行-C-PMMEBUV話 T rBUL煙臺(tái)工行離柜業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第3頁(yè)共 11 頁(yè)五. 目標(biāo)受眾分析1 1 企業(yè)網(wǎng)上銀行目標(biāo)受眾：中小企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體和行政 事業(yè)單位等。2 2.個(gè)人網(wǎng)上銀行目標(biāo)受眾：(1)目標(biāo)人群：政府機(jī)關(guān)、上市公司、股份公司、三資企業(yè)、效益較好 的民營(yíng)企業(yè)等的公務(wù)員和員工等(2)年齡：20-4520-45 歲(3)學(xué)歷：大專以上學(xué)歷為主(4)月收入：10001000 元以上六.集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期一個(gè)月(跨元旦，春節(jié)前，具體啟動(dòng)日期視準(zhǔn)備工作完成情況定)七.營(yíng)銷(xiāo)策劃1 1.高

3、空形式(1 1)電臺(tái)廣告電臺(tái)選擇：交通文藝臺(tái)時(shí)段選擇：上下班高峰期，早上 8 8： 0000 左右和晚上 6 6： 0000 左右播放次數(shù)：每周二天，周四、周日每個(gè)時(shí)段 2-32-3 次投放期間：連續(xù)一個(gè)月制作：“功能篇”電臺(tái)廣告，長(zhǎng)度：1515或 3030內(nèi)容選擇：對(duì)網(wǎng)上銀行重點(diǎn)推出的功能進(jìn)行分次介紹，如：銀證通、外匯買(mǎi)賣(mài)、基 金業(yè)務(wù)等；每次介紹一個(gè)功能，前面加上網(wǎng)上銀行的總體宣傳，如“工商銀行網(wǎng)上 銀行，安全快捷金融服務(wù)”；廣告中提到現(xiàn)在到工行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶即有價(jià)值 8888 元的猴年吉祥物和年歷卡 贈(zèng)送。預(yù)算：30003000 元(2)報(bào)紙硬廣告中國(guó)工商銀行-C-PMMEBUV話 T rBUL

4、煙臺(tái)工行離柜業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第4頁(yè)共 11 頁(yè)報(bào)紙選擇：煙臺(tái)晚報(bào)、今晨六點(diǎn)投放版面選擇：重點(diǎn)版面以彩色通欄形式投放時(shí)間：每周一次，第 1 1、3 3 周周五在晚報(bào)上投放，第 2 2、4 4 周周五在晨 報(bào)上投放投放期間：連續(xù)一個(gè)月制作：半版或通欄彩色平面廣告母版各一內(nèi)容選擇：產(chǎn)品功能提示，突出贈(zèng)送活動(dòng)，主打“活動(dòng)期間到銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi) 戶即有價(jià)值 8888 元的猴年吉祥物和年歷卡贈(zèng)送”。預(yù)算：4 4 萬(wàn)元(3)報(bào)紙軟廣告報(bào)紙選擇：今晨六點(diǎn)投放版面選擇：重點(diǎn)新聞版面投放時(shí)間：一次，第 4 4 周周一制作：1/41/4 版面軟文一三篇內(nèi)容選擇：暗含網(wǎng)上銀行重點(diǎn)推出的功能，并在版面上有明確標(biāo)識(shí)“工商銀行網(wǎng)上 銀行”、“安全快捷金融服務(wù)”等；軟文中提到現(xiàn)在到工行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶即有價(jià)值 8888 元的猴年吉祥物和年歷卡 贈(zèng)送。預(yù)算：1 1 萬(wàn)元(4)煙臺(tái)熱線網(wǎng)站廣告形式：FLASHFLASH 圖文廣告和信息條投放時(shí)間：全天投放期間：連續(xù)一個(gè)月制作：FLASHFLASH 圖