第八章進(jìn)出口商品的價格

1、第八章第八章 進(jìn)出口商品的價格進(jìn)出口商品的價格2價格條款的填制。國際貿(mào)易實務(wù) 第八章教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)重點與教學(xué)難點：教學(xué)重點與教學(xué)難點：掌握出口貨物價格構(gòu)成、作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、成本核算、各種價格之間的換算以及價格條款等內(nèi)容。掌握出口報價和還價核算；熟練運(yùn)用和填制價格條款內(nèi)容。價格的核算。國際貿(mào)易實務(wù) 第八章國際貿(mào)易實務(wù) 第八章在國際貨物買賣中,如何確定進(jìn)出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。在實際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對體現(xiàn)對外政

2、策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第一節(jié)第一節(jié) 進(jìn)出口商品價格的掌握進(jìn)出口商品價格的掌握國際貿(mào)易實務(wù) 第八章在確定進(jìn)出口商品價格時，必須遵循下列三個原則：（一）按照國際市場價格水平作價（一）按照國際市場價格水平作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎(chǔ)在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定進(jìn)出口商品價格的客觀依據(jù)。一、正確貫徹作價原則一、正確貫徹作價原則國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第八章二、注意國際市場價格動態(tài)二、注意國際市場價格動態(tài)國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價

3、格漲落的趨勢。國際貿(mào)易實務(wù) 第八章在價格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計成本，不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實意義。出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。四、加強(qiáng)商品成本核算四、加強(qiáng)商品成本核算國際貿(mào)易實務(wù) 第八章出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出

4、口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本X100%（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第八章它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第八章出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價計算。出口創(chuàng)匯率出

5、口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本X100（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第八章某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險費(fèi)率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為1：8.25）國際貿(mào)易實務(wù) 第八章解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100- 1.1*1000*0.001 =898.9出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9出

6、口盈虧率=（7415.9-5500）/5500=34.8%國際貿(mào)易實務(wù) 第八章國際貿(mào)易實務(wù) 第八章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第八章國際貿(mào)易實務(wù) 第八章國際貿(mào)易實務(wù) 第八章第二節(jié)第二節(jié) 作價方法作價方法1、固定價格我國進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價格，這也是國際上常見的做法。按照各國法律的規(guī)定，合同價格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改，在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法。暫不固定價格，又稱“活價”浮動價格，又稱“滑動價格”暫定價格即在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。一、作價方法：一

7、、作價方法：國際貿(mào)易實務(wù) 第八章國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第八章1.調(diào)整對外報價調(diào)整對外報價2.訂立保值條款訂立保值條款如：出口合同中計價和支付貨幣為“軟幣”，同時訂明與另一“硬幣”的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。國際貿(mào)易實務(wù) 第八章第三節(jié)第三節(jié) 計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1.加工整理費(fèi)用2.包裝費(fèi)用3.保管費(fèi)用（包括倉儲費(fèi)）4.國內(nèi)運(yùn)費(fèi)（倉庫至碼頭）5.證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、報關(guān)單費(fèi)等）6.裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)）7.銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)）8.預(yù)計損耗（損耗、短損）9.郵電費(fèi)（電話、電傳、郵件費(fèi)）10.業(yè)務(wù)費(fèi)（差旅費(fèi)等）1.國外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）2.國外保險費(fèi)

8、（海上貨物保險費(fèi)）3.傭金一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成(FOB、CFR、CIF)（一）價格構(gòu)成=商品成本+費(fèi)用+凈利潤（二）費(fèi)用說明：包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用國際貿(mào)易實務(wù) 第八章FOB價=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR價=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤=FOB價+國外運(yùn)費(fèi)CIF價=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi)+凈利潤=CFR價+國外保險費(fèi)國際貿(mào)易實務(wù) 第八章（一）FOB價換算為其它價CFR=FOB價+運(yùn)費(fèi)CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/（1-保險費(fèi)率投保加成）CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF投保加成保險費(fèi)率國際貿(mào)易實務(wù) 第八章某出口公司

9、對外報價牛肉罐頭2.20美元聽CIF古晉,按發(fā)票金額加成10%投保一切險,保險費(fèi)率0.3%,客戶要求改報CFR價格,請問該報多少?例題國際貿(mào)易實務(wù) 第八章解:CFR=CIFX(1-投保加成X保險費(fèi)率)=2.2X1-(1+10%)X0.3%=2.193國際貿(mào)易實務(wù) 第八章第四節(jié)第四節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣在價格條款中，有時會涉及傭金和折扣。價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。包含有傭金的價格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價”。國際貿(mào)易實務(wù) 第八章1.明傭明傭指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再

10、另付傭金。一、傭金（一、傭金（COMMISSION）（一）含義（一）含義因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定的酬金 （二）種類（二）種類國際貿(mào)易實務(wù) 第八章1.文字說明文字說明Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission”2.術(shù)語表示術(shù)語表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”國際貿(mào)易實務(wù) 第八章計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為10000.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%以FOB值計算，這

11、樣，在計付傭金時，則以CIF價減去運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)，求出FOB值，然后乘以0.03，得出傭金額。 國際貿(mào)易實務(wù) 第八章某外銷合同中的價格條款為：USD1000/MT CFR INCHON已知保險加成為110%，保險費(fèi)率為1%。現(xiàn)外商要求改報價格為CIFC3，如何改報？國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第八章（一）含義 是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓，即在價格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）種類1.數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2.明扣/暗扣1.文字說明Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount”2.術(shù)語表示Ex: “USD200 Per M/T C

12、IFD3(CIFR3) London”（三）折扣的規(guī)定方法國際貿(mào)易實務(wù) 與案例第八章通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。計算方法計算方法：單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)折扣率賣方實際收入=原價(或含折扣價)(1-折扣率)（四）計算方法（四）計算方法例：CIF 倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實際收入為每公噸1960美元。國際貿(mào)易實務(wù) 第八章 國際貿(mào)易實務(wù) 第八章1、合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。3、爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險。如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。4、靈活運(yùn)用各種不同的