十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式

1、中國B2B研究中心近日發(fā)布報告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務服務類企業(yè)營收累計達到75.3億元人民幣。其2009年電子商務服務整體營收有望首度突破150億元大關。 在電子商務發(fā)展的前若干年，各類電子商務企業(yè)的營收都呈緩慢增長狀態(tài)，這與當時國內電子商務正處于萌芽與醞釀時期，以及隨后而來的互聯(lián)網寒冬有關。 而近年來，各電子商務企業(yè)營收呈快速增長狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認識到電子商務的好處，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務平臺，以及網購理念的普及、網購用戶的增長有著密切關聯(lián)，而電子商務滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長。 根據中國B2B研究中心相關調查數據顯示，截止到6月份，2

2、009年上半年電子商務服務類企業(yè)（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營收累計達到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：32.5億和40.2億，相比去年同期，各類企業(yè)營收規(guī)模都有明顯的增長。 以下為中國B2B研究中心對我國電子商務12年來，十大典型的B2B創(chuàng)新商業(yè)模式進行的梳理。（一）以線上外貿服務為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿線上的服務為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業(yè)信譽等認證費用。典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網（二）以線下內貿服務為主的綜合B2B模式模式概述：此類模

3、式的企業(yè)以提供內貿線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。典型企業(yè)：慧聰網、環(huán)球資源（三）以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對各行業(yè)B2B網站進行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務。盈利模式主要為：網絡基礎服務、網絡信息推廣服務、廣告發(fā)布服務行業(yè)門戶加盟服務等。典型企業(yè)：生意寶、中國網庫、中搜行業(yè)中國（四）以小宗外貿服務為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關系管理等，實現在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主

4、。典型企業(yè)：敦煌網、易唐網（五）以供求商機信息服務為主的行業(yè)B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數量多，產品品種繁多且標準化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。典型企業(yè)：中國化工網、全球五金網、全球紡織網（六）以行業(yè)資訊服務為主的行業(yè)B2B門戶模式模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。典型企業(yè)：我的鋼鐵網、聯(lián)訊紙業(yè)（七）以招商加盟服務為主的行業(yè)B2B模式此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可

5、以查看大量經銷商的聯(lián)系方式。在經營時一定要將網站的流量做大，尤其要關注網站的排名、訪問量等可以量化的數據，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。典型企業(yè)：中國服裝網、中國醫(yī)藥網、小生意（八）以在線交易服務為主的行業(yè)B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。典型企業(yè)：金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場（九）以技術社區(qū)服務為主的行業(yè)B2B門戶模式模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會獨立出現，往往是幾種模式結合

6、起來，比如：招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是，要服務好技術市場的兩端，即行業(yè)技術新手和行業(yè)技術專家，讓雙方都能有所收獲，網站才能健康發(fā)展下去。典型企業(yè)：中國機械專家網、程序員論壇、螺絲網（十）以項目外包服務為主的行業(yè)B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或尋找更好的訂單。運營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。典型企業(yè)：軟件項目外包網、全球羊毛衫網 三、B2B模式分析 綜觀目前國內數千B2B服務商，中國B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門派”：一、綜合B2B模式；二、行業(yè)B2B模式；三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；四、新興“

7、倉單交易”模式。 目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、環(huán)球資源為代表，這類模式的特征表現為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網站的編輯、運營與服務人員缺乏對各行業(yè)深入了解，導致無法提供專業(yè)化的B2B產品與服務。 聚集服務商最多的行業(yè)B2B模式，以中國化工網、中國服裝網、我的鋼鐵網等為典型，國內3000多家行業(yè)網站大都以“會員+廣告”為基礎贏利模式。該模式特征表現為專業(yè)性強，相比綜合B2B網站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無論網站內容與提供的服務上都很專業(yè)化；該模式缺點是產業(yè)規(guī)模相對較小，且其提供的服務不能打通上下游產業(yè)鏈。 而“小門戶+聯(lián)盟模式”

8、以生意寶(T)、中搜的行業(yè)中國等新一代B2B網站為代表，該模式的主要特征表現為將行業(yè)網站和綜合B2B網站進行優(yōu)勢互補，劣勢抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務，以實現價值最大化。 “倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。這些服務商提供多樣化的收費模式，除了會員費、交易傭金外，金銀島還提供以現貨吞吐為核心的大宗產品全方位解決方案。在全方位電子商務平臺內，則初步實現了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運作。一個處處像別人表明自己優(yōu)秀的，恰恰證明了他（她）并不優(yōu)秀，或者說缺什么，便炫

9、耀什么。真正的優(yōu)秀，并不是指一個人完美無缺，偶像般的光芒四射。而是要真實地活著，真實地愛著。對生活飽有熱情，滿足與一些小確幸，也要經得起誘惑，耐得住寂寞，內心始終如孩童般的純真。要知道，你走的每一步，都是為了遇見更好的自己，都是為了不辜負所有的好年華。一個真實的人，一定也是個有擔當的。不論身處何地，居于何種逆境，他（她）們都不會畏懼坎坷和暴風雨的襲擊。因為知道活著的意義，就是真實的直面風浪。生而為人，我們可以失敗，卻不能敗的沒有風骨，甚至連挑戰(zhàn)的資格都不敢有。人當如玉，無骨不去其身。生于塵，立于世，便該有一顆寬厚仁德之心，便有一份容天下之事的氣度。一個真實的人，但是又不會過于執(zhí)著。因為懂得，水

10、至清則無魚，人至察則無徒的道理。完美主義者最大的悲哀，就是活得不真實，不知道審時度勢，適可而止。一扇窗，推開是艷陽天，關閉，也要安暖向陽。不煩不憂，該來的就用心珍惜，坦然以對；要走的就隨它去，無怨無悔。人活著，就是在修行，最大的樂趣，就是從痛苦中尋找快樂。以積極的狀態(tài)，過好每一天，生活不完美，我們也要向美而生。一個真實的人，一定是懂愛的。時光的旅途中，大多數都是匆匆擦肩的過客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，結伴同行。而這樣的結伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的愛，不是在于共富貴，而是可以共患難，就像一對翅膀，只有相互擁抱著才能飛翔。愛似琉璃，正是因為純粹干凈，不沾染俗世的美。懂愛的人，一定是真實的人。正是因為懂得真愛的不易，所以更是以真面目面對彼此，十指緊扣，甘愿與愛的人把世間各種風景都看透，無論風雨，安暖相伴。一個真實的人，定然是有著大智慧的。人生在世，什么都追求好，追求完美，雖然這是一