營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告的

1、營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告的怎樣的暑假實(shí)習(xí)才能充實(shí)， 這是我放假前一直在思考的 問 題。畢竟經(jīng)過寒假實(shí)習(xí)的歷練，我對(duì)如何做好實(shí)習(xí)有了更 深刻 的認(rèn)識(shí)。這次的實(shí)習(xí)，不應(yīng)該只是像寒假那樣，只是單 純的接 觸和了解社會(huì)，而應(yīng)該是一次對(duì)自己學(xué)習(xí)能力和成果 的檢驗(yàn)。 帶著這樣的目的，我開始了暑假實(shí)習(xí)的旅程。 比 賽歷程 作為 一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)， 我們面臨著比其 他團(tuán)隊(duì)更大的困 難：缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思 奇，就一定得出 奇制勝了。 使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目 這樣的收視習(xí)慣喜愛 國(guó)內(nèi)尚未普及， 由于價(jià)格、 性能等原因， 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的 dvr 產(chǎn)品主要是包括臺(tái)灣在內(nèi)的大中華地區(qū) 及日本、 韓國(guó)的產(chǎn)

2、品占 主導(dǎo)地位。所以，我們團(tuán)隊(duì)的思路是 將品牌推介和新的收視習(xí) 慣的宣傳結(jié)合起來。舍近求遠(yuǎn)對(duì)于 我們團(tuán)隊(duì)來說是不現(xiàn)實(shí)的， 因此我們首先在學(xué)校周圍尋找市 場(chǎng)，以退休教職工為目標(biāo)群體， 借他們集中晨練的時(shí)候和他 們交流。一連幾天，我們 5 個(gè)人 先后在材料館門前廣場(chǎng)、 山 上禮堂門前廣場(chǎng)、 體育場(chǎng)等地方， 與我們學(xué)校的老教工交流。 由于沒有樣機(jī)，也沒有宣傳材料， 我們的交流很困難，幾天 下來收獲甚微，可謂出師不利。后來 我們得知華錄公司幾天 之后會(huì)推出新的數(shù)字硬盤錄像機(jī)的促 銷方案，還將給我們提 供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商，決定 將數(shù)字硬盤錄像機(jī)的 推銷暫停幾天。8 月 2 日開始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字

3、相框市場(chǎng)，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目標(biāo)定為婚慶禮儀公司和比擬大的婚 紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司 的聯(lián)系方式，然后挨個(gè)打 詢問，假設(shè)是聯(lián)系上對(duì)合作有興 趣的，我們就帶著樣機(jī)上門進(jìn)行進(jìn)一步的接觸。 聯(lián)系的 成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多，大概在五分之一，我們還是很 滿意的。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們就吃了準(zhǔn)備 不充分的虧：對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉，介紹起來 不能一氣呵成 ; 沒有提前打印好協(xié)議樣稿，談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧 此失彼 ; 上門的時(shí)機(jī)沒有掌握好，有幾家影樓在我們?nèi)サ降?時(shí)候正忙著。 那天回來我們好好總結(jié)了一番， 也做足了功 課。之后的接觸都比擬順利，但是

4、最終我們沒有在價(jià)格上達(dá) 成一致，協(xié)議沒簽成。8 月 8 日，北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開幕，我們重新主打數(shù)字硬 盤錄像機(jī) 華錄的促銷口號(hào)是“激情參與，珍藏奧 運(yùn) 。營(yíng)銷是一門語言藝術(shù)，得不斷與顧客溝通。沒有樣 機(jī)，上門推銷比擬費(fèi)力，只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳 品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團(tuán)隊(duì) 的進(jìn)度，做足了準(zhǔn)備工作，比方在公司提供的宣傳品上寫上 我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許 傳單我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才 給，我們隊(duì)來到星海公園，開始分頭行動(dòng)。面對(duì)海灘上休 閑的游客，我 實(shí)在沒有勇氣去打攪人家的雅興，就沿著海岸 線一路從星海 公園逛到星海廣

5、場(chǎng)，想不到竟在那里找到一個(gè) 交流的突破口， 可謂“柳暗花明又一村 。當(dāng)我來到星海灣 浴場(chǎng)門前的停車 場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家 人，一看車牌，大 局部還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)行介紹的 好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片 刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主，拿起 傳單向他介紹起產(chǎn) 品來。連續(xù)接觸了十幾位車主，終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn) 生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。 但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能 留下聯(lián)系方式了。 很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有 了前一天的經(jīng)驗(yàn)， 接下來的幾天我都選擇在黃昏的時(shí)候到各 個(gè)景點(diǎn)的停車場(chǎng) 尋找目標(biāo)，但是一連幾天下來，星海公園、 星海廣場(chǎng)和老虎 灘

6、我都走過了，也沒有取得實(shí)質(zhì)性的成績(jī)。 時(shí)間很快走到 8 月 22 日，帶著而些許遺憾，我們隊(duì)就這樣度 過了為期一個(gè) 暑假的營(yíng)銷大賽。收獲 這一個(gè)月的鍛煉，我覺得自己改變了很多。首先，我檢 驗(yàn)了自己能否在短時(shí)間內(nèi)了解并應(yīng)用一門新知識(shí)的能 力。在 參加這次比賽之前， 我還沒有修過市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)課 程。 因此， 為了順利參加這次比賽，我得在幾天之內(nèi)掌握市 場(chǎng)營(yíng)銷的原 理，并應(yīng)用到營(yíng)銷方案的撰寫和實(shí)戰(zhàn)中。這對(duì)我 是一個(gè)極大 的挑戰(zhàn)。這期間，我的隊(duì)友給了我很大的幫助， 使我的市場(chǎng) 營(yíng)銷的理論水平有了迅速的提高。在撰寫方案的 時(shí)候，我已 經(jīng)可以正確地根據(jù)這些理論對(duì)我們市場(chǎng)調(diào)查中得到的第一手材料進(jìn)行分析我完成的是產(chǎn)品定位的部分。但是在實(shí)戰(zhàn) 的時(shí)候，我還是看到了自己距離一個(gè)合格 的營(yíng)銷人員還有很大的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種實(shí)踐，雖然其中包含科學(xué)的因素， 學(xué)習(xí)，而學(xué)完了課程就 市場(chǎng)中，而非在學(xué)校或 驗(yàn)找到市場(chǎng)感覺，才能 校學(xué)習(xí)到的理論來運(yùn)作 下來，我認(rèn)識(shí)到，想要 者，或在職場(chǎng)干一翻大 這次大賽是對(duì)我的一次“知易行難但并非理論科學(xué)，營(yíng)銷必須在實(shí)踐中 能做好營(yíng)銷工作。營(yíng)銷專業(yè)的