美甲店全促銷方法匯總

1、美甲店促銷方法促銷的原那么 :開卡促銷 :很多美甲店會(huì)辦理各種各樣的卡 ,比方修手卡 ,護(hù)理卡等等 .制度大都是多 送幾次的策略 .例如 :修甲每次是 20 塊,那么你辦一張 100元的卡 ,你就可以享受到 120 元的修 甲效勞 .護(hù)理卡也是這樣 .VIP 卡通常是向高級(jí)的 也可以是是消費(fèi)比擬多的 的顧客提供的 .有 的新店在開店初期會(huì)通過免費(fèi)辦 VIP 卡來吸引顧客 .通常持有 VIP 卡的顧客都可以享受到 8 折的優(yōu)惠等 .贈(zèng)送促銷 :現(xiàn)在的消費(fèi)者是越來越注重衛(wèi)生觀念.美甲店也是越來越注重會(huì)員的開發(fā)和維持 .那么就可以通過會(huì)員專用工具的制度來開發(fā)和維持會(huì)員.什么是會(huì)員專用工具制度呢?就是

2、每個(gè)會(huì)員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字 ,顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了 . 該方法可以解決一局部顧客的衛(wèi)生心理,又能向顧客銷售產(chǎn)品 ,所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的 .但會(huì)員專用制度的弊端是比擬占用場(chǎng)地 ,特別是小一 點(diǎn)的店 ,如果會(huì)員一多 ,工具都沒地方放了 .如有時(shí)機(jī)可以到珠海口岸那里看看 ,美甲店里的顧 客的工具柜就占用了店里的 1/3 場(chǎng)地 .一次性工具制 :由于會(huì)員專用制度本身的弊端 ,所以在這樣的情況下又產(chǎn)生了另一 種促銷模式 ,那就是工具一次性使用 .只要是辦了會(huì)員卡 ,那么來店里做完效勞 ,美甲師會(huì)將你 使用過的工具送給顧客 ,以表示此工具為專

3、人使用 .有的顧客會(huì)帶回去 ,以備平時(shí)自己使用 .包月效勞 :在制訂包月卡時(shí)其它的限制條件要明確的跟客人先說明,以免引起不必要的麻煩 .比方本人使用 .跟其它的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用等等.但針對(duì)不同的效勞工程進(jìn)行包月效勞也是可行的 .例如修手卡 ,正常的顧客是一個(gè)月做四次效勞,以每次二十塊算 ,一個(gè)月就要 80 塊 ,那么可以弄一個(gè)一百塊包一個(gè)月不限次數(shù)的.很多人會(huì)說 ,要是客人天天都來那不忙死了 .其實(shí)正常的話 ,一個(gè)客人一個(gè)月能來 6 次已經(jīng)是算多的了 ,因?yàn)槿思乙彩且才艜r(shí)間的 天天來的客人也有 ,不過很少 ,再說要是天天來那么死皮還沒長(zhǎng)多少,這樣的話工作量是很小的.還有 ,要是一個(gè)客人天

4、天都往你店里跑你還不能讓她消費(fèi)其它的東西那可就有點(diǎn)說不過去 了.會(huì)員帶會(huì)員 : 什么是會(huì)員帶會(huì)員呢 ?就是會(huì)員介紹新會(huì)員過來 ,那么該會(huì)員就可以獲得多少積分 ,積分到多少就可要換些小禮物之類的積分法 : 顧客消費(fèi)多少金額可要積多少分,然后可以換點(diǎn)小禮品 ,這是普遍使用的方法.美甲店在一年當(dāng)中各個(gè)時(shí)段都會(huì)做促銷， 本文就詳細(xì)介紹了全年的促銷方案， 為美甲店 提供一些方法。一、前言：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，目前美甲行業(yè)日趨成熟，品牌、公司美甲店 、效勞等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化， 為提升美甲店店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?由此制訂了一系列的讓利 大優(yōu)惠及促銷活動(dòng)方案 ,僅供參考。二、活動(dòng)方案一一、二月份

5、： 因?yàn)橐?、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所 以，也是我們美甲店搞促銷的最正確時(shí)機(jī)。參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡 到美甲店消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi) 100元馬上送出 8 元錢的紅包。 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費(fèi)滿 XX 元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美甲療程， 或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物 一份。二三月份：三月份

6、是學(xué)雷鋒活動(dòng)月， 我們只要把握時(shí)機(jī)， 可在這個(gè)月為附近住宅多做好事， 迅速樹 立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一： 可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名， 組織美甲店的全體人員為附近的住 宅區(qū)免費(fèi)清掃街道一次，這樣美甲店的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美甲手足護(hù)理一次，不收任何費(fèi)用， 當(dāng)作是美甲店的一次宣傳。三四月份：參考方案一： 由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日， 我們可舉辦 “做美甲， 獻(xiàn)愛心， 人美手美心更美促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡 打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外，包卡所送出的免費(fèi)護(hù)理

7、療程超過* 次；而且當(dāng)消費(fèi)累積 1000 元 包括單次或開卡 ，該美甲店將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲 店內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美甲，獻(xiàn)愛心，人美手美心更美的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng) 及早宣傳，捷足先登。針對(duì)“五一旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我們幫你手 、“五 一假期，送您驚喜 等促銷活動(dòng)，在美甲店開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn) 一份，保金分別為

8、10、20、30 萬元。四五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期 天 是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的 漂亮媽媽活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送*護(hù)理手霜一支， 季卡 680元送*脫毛霜、* 水份霜各一支等等配贈(zèng)方案；2、捆綁式銷售方案：即顧客購置滿一定金額加XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 2-3 款產(chǎn)品；3、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是“六一兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200元-1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照；4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美甲店消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn) 品，或在這

9、個(gè)月末到美甲店做美甲的獲得兒童節(jié)禮物一份。五六月份： 參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游 等大型游園活動(dòng)， 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美甲店掛畫及產(chǎn)品宣傳畫， 凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可 獲得小禮品一份，母親那么可獲得美甲店優(yōu)惠券 XX 元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到 1000 元，但通過 現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美甲店的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率；參考方案二：六月份的第二個(gè)星期 天 是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常 認(rèn)為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美甲一次只針對(duì)開季卡以上顧客 ，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美甲之外， 更可獲得男士神秘禮物一份， 目的讓男

10、士親自感受美甲， 也 是對(duì)他們的一分關(guān)愛。六七、八月份：參考方案一：“水做的女人， 柔嫩你一生的情懷 ，而且， 七、八月是一年中最熱的月份， 女人在這兩個(gè)月更離不開“水 ，我們就以“水來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比 拼的活動(dòng)，聯(lián)系美甲店附近的水上樂園或游泳池舉辦， 通過一系列輕松、 活潑的水上游戲 和節(jié)目， 讓美甲店的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日， 同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的 氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳到達(dá)擴(kuò)大美甲店美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人， “望子成龍、望女成鳳更為所有母親的愿 望，而七、 八月份正是子女的一年一度暑假， 越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇

11、一些 興趣班就讀， 我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作， 在這個(gè) 月內(nèi)凡到美甲店消費(fèi)滿 1000 元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值 288 元的子女興趣班教育課 程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比擬空閑的時(shí)間， 我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美甲店消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。興趣班附近的美甲店尤佳 備注： 如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫， 令很多家長(zhǎng)無從選擇， 所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班， 那必然可吸引眾多顧客 的注意。如果沒有這方面條件那么要選擇聲譽(yù)比擬好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否那么

12、會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中， “八一是一個(gè)比擬吉利的數(shù)字，那么我們就在八 月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八發(fā)上加八 發(fā) 的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美甲店消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18 號(hào)、28 號(hào)這三天及每天的 8點(diǎn)、18點(diǎn)到美甲店消費(fèi)打八折， 總之在這個(gè)月中， 凡顧客到美甲店消費(fèi)， 只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里 與 8 有關(guān)的字眼我們都給她打八折。七九、十月份：這兩個(gè)月的節(jié)日是比擬多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。參考方案一： 9月 10 日是一年一度的“教師節(jié) ，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美甚至可以為其送出免甲店消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠， 和教師一

13、同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，費(fèi)美甲護(hù)理一次，這樣可以讓人感受到美甲店 度和美譽(yù)度。參考方案二： 10月 1日是偉大祖國成立點(diǎn)讓利大優(yōu)惠行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡打“尊師重教的文化氣氛，提高美甲店的知名53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返9 折，包季卡 8.5 折，并送 4 次治療，包半年卡 7.5 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品 9 折，憑 季卡購護(hù)膚品 8 折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿 1000 元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購置產(chǎn)品全年打 6.5 折。參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)， 我們

14、美甲店要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡， 并取幾個(gè)好聽的 名字。如：牡丹卡 針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩 、姐妹卡 針對(duì)送給同輩的親朋好友 、鉆石卡 送給 上司或上司的愛人 等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美甲護(hù) 理，購置產(chǎn)品 X 折優(yōu)惠 其作用與年卡大同小異，只是換一種說法。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝 客裝 ，專門用作送禮之用。備注： 現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙， 處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情， 而在 節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段， 所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的， 故此， 我 們美甲店迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美甲店消費(fèi)滿 * 元送 月餅一盒， 購置月餅送美甲店的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)品為美甲店的至尊金卡或 月卡不等。八十一月、十二月：參考方案一： 十一、 十二月為一年最后兩個(gè)月， 我們就舉行一個(gè) “送你 X 年的最后大行動(dòng) 。 1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡 280元送*護(hù)手霜一支，季卡 680元送* 脫毛霜、 * 水份霜等等。2、捆綁式銷售方案：即顧客購置滿一定金額加XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 2-3 款產(chǎn)品