服裝風(fēng)險(xiǎn)分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上服裝風(fēng)險(xiǎn)分析國民經(jīng)濟(jì)水平隨著發(fā)展，人們生活水平的日益提高，人們對(duì)服裝的檔次也不斷提高。因此，服裝業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值也不斷增加，在國民經(jīng)濟(jì)比重也不斷得到提高。工業(yè)總產(chǎn)值由2005年的4723.54億元提高到了2009年1-11月的8804.26億元，同比增長出現(xiàn)下行勢(shì)頭如圖： 并且，近些年服裝行業(yè)經(jīng)營成本降低，近些年，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用增速均出現(xiàn)了不同成都的下降，均超過了銷售增速下降幅度，行業(yè)整體增長趨于平緩成熟，而三費(fèi)增速的加速下降顯示出服裝行業(yè)內(nèi)部的管理不斷改善，成本進(jìn)一步降低，風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)下降，2009年1-11月，銷售收入增速為14.59%，而銷售費(fèi)用，管理費(fèi)

2、用，財(cái)務(wù)費(fèi)用分別增長6.23%，7.93%，6.53%為了合理有效地防范營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)服裝企業(yè)抵抗?fàn)I銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的能力，那么就需要對(duì)營銷渠道進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。建立營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，從渠道風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生來看，渠道風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，必須從建設(shè)開始就考慮風(fēng)險(xiǎn)的存在，利用博弈、系統(tǒng)、權(quán)變的思想進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。強(qiáng)化營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警系統(tǒng)成為營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)防范的一件大事。下表是各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來源的綜合評(píng)價(jià)，將各個(gè)指標(biāo)打分，其中0.8為低，0.9為平均水平，1.0為高。并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，分別賦予各項(xiàng)指標(biāo)一定權(quán)重，計(jì)算結(jié)果可以看出: 服裝行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)屬于中等級(jí)別，投資等級(jí)建議為維持類。對(duì)于信貸額度和信貸期限不應(yīng)該超出信貸部門的平均水平

3、?？偟膩碚f有7大風(fēng)險(xiǎn)：1，宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 2，政策風(fēng)險(xiǎn)3,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)4,供求風(fēng)險(xiǎn)5，相關(guān)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)6，區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)7，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)一,宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：從全球整體形勢(shì)來看，即發(fā)生近代歷史上嚴(yán)重全球衰退之后，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)穩(wěn)定下來，而在許多新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，主要在內(nèi)部需求的帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將較強(qiáng)，政策須促進(jìn)全球須求平衡調(diào)整;在復(fù)蘇尚不穩(wěn)定的國家。政策繼續(xù)保持寬松，我國服裝行業(yè)盡管開始向非洲，東盟和西亞轉(zhuǎn)向，但是歐美日等發(fā)達(dá)國家仍是主要的市場，因此，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展極其不利。 措施：宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)可以說是難以防范的危險(xiǎn)，因?yàn)槠渚哂忻黠@的突發(fā)和不可控制性，面對(duì)變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，仍需業(yè)

4、務(wù)的拓展，此時(shí)只能以微觀層面（客戶）為主，以宏觀層面（宏觀經(jīng)濟(jì)）為輔，對(duì)于項(xiàng)目業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎分析，決定資金和服務(wù)投向。二，政策風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 主要來源于國內(nèi)政策對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)果調(diào)整的影響，產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和高附加值產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與鼓勵(lì)措施對(duì)行業(yè)影響 ，國外政策風(fēng)險(xiǎn)主要來源于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。其中有產(chǎn)品質(zhì)量的控制，環(huán)保認(rèn)證以及服裝產(chǎn)品化學(xué)物質(zhì)以及重金屬對(duì)于人體健康的標(biāo)準(zhǔn)提高三，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 主要存在兩類技術(shù)堡壘，一：紡織品服裝從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到報(bào)廢回收全過程對(duì)環(huán)境的影響，主要要求企業(yè)建立環(huán)境管理體系；二：對(duì)消費(fèi)者的安全和健康影響所引發(fā)，要求紡織品和服裝不能對(duì)消費(fèi)者的健康產(chǎn)生影響四,供求風(fēng)險(xiǎn) 從服裝市場目前的總體供求情況來看，處

5、于基本平衡狀態(tài)，隨著需求的下滑市場趨于成熟。 措施：加強(qiáng)市場調(diào)研，增加服裝流行樣式五，相關(guān)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 與其有關(guān)的行業(yè)例如設(shè)備制造業(yè)，交通運(yùn)輸，棉絲業(yè)較大波動(dòng)也會(huì)影響六，區(qū)域風(fēng)險(xiǎn) 我國的服裝產(chǎn)業(yè)主要集中在江蘇，廣東，浙江，山東，福建等沿海東部地區(qū)，這些地區(qū)有較好的交通，便于出口貿(mào)易的發(fā)展，又具有較多的上游紡織生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)于降低原料運(yùn)輸成本起了很大作用。中西部則因原料，人力和土地低廉，吸引了越來越多的廠商投資，并創(chuàng)造了很好的收益，如河南，安徽，江西等省份，具有良好的發(fā)展前景。但中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，配套產(chǎn)業(yè)鏈不齊全，政府管理相對(duì)封閉，因而也有一定風(fēng)險(xiǎn)。七，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 服裝行業(yè)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)在不斷優(yōu)

6、化中，但機(jī)構(gòu)供求依然存在矛盾，從企業(yè)分析來看，科研和技術(shù)水平低下，大部分服裝企業(yè)產(chǎn)品附加值較低，市場與品牌細(xì)分程度不夠，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理以及附加值的問題還導(dǎo)致了行業(yè)的無序競爭加劇，給企業(yè)產(chǎn)品帶來了了影響，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。    這件大事主要包括兩個(gè)工作：預(yù)警指標(biāo)的制定和信息的收集。渠道的預(yù)警要求服裝企業(yè)在總結(jié)服裝企業(yè)渠道歷史、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及服裝企業(yè)渠道行為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，整理渠道風(fēng)險(xiǎn)控制的指標(biāo)。具體而言包括以下幾個(gè)方面。     確定制定某次渠道系統(tǒng)建立的整體目標(biāo)，以明確該渠道系統(tǒng)預(yù)警的整體要求；查閱某具體渠道組成成員的情況，查

7、閱某產(chǎn)品的具體銷售情況，分析其所處的生命周期階段以及市場對(duì)其反應(yīng)，建立產(chǎn)品指標(biāo)(銷售額、市場占有率等)。     預(yù)警的第一步是建立指標(biāo)，第二步就是信息的收集，這要求服裝企業(yè)有完善的信息運(yùn)行制度和設(shè)施(包括硬件設(shè)施和人員)；這就要求渠道中的各級(jí)成員在平時(shí)的銷售過程中，就要特別注意對(duì)信息的收集，服裝企業(yè)應(yīng)該把對(duì)信息的收集作為一個(gè)對(duì)營銷部門考核的指標(biāo)，制度化、規(guī)范化、持續(xù)下去。     在有效的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立并完善渠道系統(tǒng)。建立彈性的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，服裝企業(yè)可按行政區(qū)域劃、行業(yè)市場分割情況以及自己的市場區(qū)域目標(biāo)建

8、立銷售網(wǎng)絡(luò)的終端部局，在設(shè)計(jì)渠道時(shí)應(yīng)遵循以下原貝小暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩(wěn)定可控原則、協(xié)調(diào)平衡原則、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則。     完善銷售渠道價(jià)格政策，這里所說的銷售渠道價(jià)格政策主要是指在銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部實(shí)行級(jí)差價(jià)格，包括，總經(jīng)銷價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，以保證每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品獲得相應(yīng)利潤。     合理組合渠道系統(tǒng)，布局終端，對(duì)于中國市場目前分銷鏈的實(shí)際情況而言，終端的地位是十分重要的。因此渠道分布的第一步就是要思考如何進(jìn)入、占領(lǐng)有效終端。隨著中國終端力量的加強(qiáng)，中國終端出現(xiàn)了大規(guī)模、超大規(guī)模的終端形式，他們?cè)谡麠l分銷鏈上起著領(lǐng)導(dǎo)性作用。 但是，對(duì)于很多類型的消費(fèi)品生產(chǎn)商來說，來自中小