品牌數(shù)碼相機宣傳推廣企劃案

1、品牌數(shù)碼相機宣傳推廣企劃案                    第一節(jié) *數(shù)碼相機上市的市場定位      *數(shù)碼相機上市的市場定位，主要歸結(jié)于這樣幾點：以200萬像素為起點，延伸至300到400萬像素，在這中間找出黃金分割點，把黃金分割點上的像素作為*數(shù)碼相機市場推廣的中心點，占領(lǐng)以居家、辦公、旅游的普通消費族。    &#

2、160; 產(chǎn)品（PRODUCT）：*數(shù)碼相機在產(chǎn)品中就應(yīng)該介定為普通民用消費品，是指像素在200萬-400萬之間的。      價格（PRICE）：價格根據(jù)市場波動，但因品牌及技術(shù)上的不利因素，一上市就要以價格取勝，這是*數(shù)碼相機取勝的最關(guān)鍵因素。      渠道（PLACE）：要走的路還長，可以通過文具營銷渠道展銷或集體采購，也可以做加工貼牌生產(chǎn)，真正全面樹立自己的品牌還得假以時日。      促銷（PROMOTION）：通過展銷和部分廣告推廣

3、，逐漸推出“*”品牌的數(shù)碼相機，與有需要的大型采購商、企事業(yè)單位、學(xué)校等實體達(dá)成供銷合作意向。      只要把4P有效整合，把*數(shù)碼相機的市場定位定位好，才能做到有的放矢，做到以點帶面，否則只能是想到哪打到哪，或者打一槍換一個地方。不利于集中有效資源，打出*形象戰(zhàn)！      鳳凰集團和鳳凰光學(xué)的發(fā)展理念值得我們借鑒，但我們還是要區(qū)分我們與他們的優(yōu)劣點，并制訂我們的發(fā)展目標(biāo)。      鳳凰集團形成了成熟的發(fā)展理念，一是“三個增長點”戰(zhàn)略。正視

4、競爭對手主要是海外跨國公司這一行業(yè)現(xiàn)實，公司確立了接軌性、經(jīng)銷性和轉(zhuǎn)移性三個增長點。其一是甘為跨國公司做配套產(chǎn)品；其二是為跨國公司做國內(nèi)銷售總代理，既獲得貿(mào)易利潤，又從中跟蹤先進技術(shù)，以市場換取技術(shù)；其三是以合資、合作等形式，與跨國公司相銜接。這些舉措為公司拓寬市場、擴張規(guī)模、跟蹤先進技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。      二是“夾縫”戰(zhàn)略和“微利是途”戰(zhàn)略。經(jīng)過比較優(yōu)勢的分析，鳳凰舍棄了技術(shù)密集型的高檔相機市場和勞動密集型的低檔相機市場，在兩者之間的夾縫里，選擇了單鏡頭反光照相機作為突破口，獲得了發(fā)展空間，并且寧讓利潤不讓市場，使鳳凰產(chǎn)品在市場上牢牢地站

5、穩(wěn)腳跟。      三是“啞鈴”戰(zhàn)略、營銷驅(qū)動戰(zhàn)略和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略。一切圍繞市場轉(zhuǎn)，強化營銷和技術(shù)開發(fā)兩頭、精化中間制造環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部實行營銷驅(qū)動、快速反應(yīng)機制，同時通過與大專院校合作發(fā)展新項目。   第二節(jié) *數(shù)碼相機上市推廣方案（討論稿）      根據(jù)綜合分析，我們無庸諱言這樣一個事實：*數(shù)碼相機存在著品牌效應(yīng)、技術(shù)             

6、;                支持、營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人才這樣四大不利因素。這四大因素直接影響著*數(shù)碼相機在推廣上市時的消費者認(rèn)可度。我們的數(shù)碼相機推廣企劃方案就應(yīng)該重點輸出這樣幾個信息，但根據(jù)我們的有限資源，要想強勢推出，就必須有著“射人先射馬”的中心意識，因此，品牌宣傳和產(chǎn)品特性宣傳是企劃的重中之重。      盡管渠道營銷傳播策略也能帶動產(chǎn)業(yè)強勢發(fā)展，但如果沒有強有力的品牌宣傳推廣，作為民選

7、產(chǎn)品，那也只能是暫時的。波導(dǎo)手機、奧克斯空調(diào)以及商務(wù)通的營銷傳播，都證明了傳播優(yōu)勢原則、整體優(yōu)勢原則、集中優(yōu)勢兵力于主要消費群體的原則這樣三條規(guī)則是一個品牌強勢發(fā)展的重點。      我們要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基礎(chǔ)做好。從傳統(tǒng)的紙制品文具向高新技術(shù)轉(zhuǎn)換，這在品牌跨越上是制約的。而國內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)的品牌化意識薄弱，成為了“*”數(shù)碼品牌的直接誕生。而一個特定的品牌形象建立，是通過營銷傳播事務(wù)中的傳播元素透過傳播行為來建立的。品牌形象的創(chuàng)建要透過縝密的品牌形象管理來實現(xiàn)。       根據(jù)傳播

8、企劃的循序漸進方略，我們計劃的企劃方案分三步走：      第一步：小文章 大懸念      在第一步里，我們要做好幾個小文章，具體可以分好幾個小節(jié)。這里要讓適應(yīng)于消費的年輕群體首先記住和接受“*數(shù)碼相機”這樣六個字的信息存量，在不斷傳達(dá)這樣一個信息后將會造成“*？” “數(shù)碼相機？” “*數(shù)碼相機在哪？” “*數(shù)碼相機如何？”這樣眾多的懸念，而后我們的產(chǎn)品在推出就有著“猶報琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的懸念。      第一篇文章：我們可以在

9、寧波、杭州2個地方，就*數(shù)碼相機的推廣進行小范圍的展示宣傳，展示地點可以是年輕人和周末學(xué)生比較集中的地方，也可以是新華書店門口或大的學(xué)校內(nèi)部。（寧波最好在天一廣場、杭州在武林門廣場）      第二篇文章：結(jié)合某些具體的活動或策劃某些具體的活動，來給消費者傳達(dá)*數(shù)碼相機所標(biāo)示的“健康、時尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣傳*數(shù)碼相機。（具體可商榷）      第三篇文章：通過與浙江移動公司、聯(lián)通公司合作，通過發(fā)送廣告費的方式宣傳*數(shù)碼相機。我們的數(shù)碼相機消費群體大都是手機信生活的主導(dǎo)者，因此，

10、我們可以通過他把接受到的一條消息在規(guī)定的時期內(nèi)傳送給10個人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息費。這個宣傳方式目前好多企業(yè)還沒開始做，但效果非常明顯。這樣不到1個月所用的費用比做同樣的廣告低80%，宣傳效果還要更好。      第四篇文章：與寧波晚報或現(xiàn)代金報、寧波市攝影家協(xié)會以及某高校聯(lián)合組織一起“*杯”攝影愛好者主題攝影大賽，獲獎人員以分發(fā)數(shù)碼相機等禮品為主，進而在天一以及學(xué)校進行主題展覽，從而達(dá)到宣傳*數(shù)碼相機的性價比效果。      第一步的操作時間大致在10月底1上一頁

11、60;                               月初，預(yù)算費用在15萬左右。      第二步：以點帶面 強勢出擊      在基礎(chǔ)性的工作做好以后，我們還必須有必要在當(dāng)前的數(shù)碼相機市場上響

12、一聲炸雷，以便清晰地告訴眾多品牌廠商和消費者，以文具來輻射全球市場的*集團攜帶著“*”低價中檔的數(shù)碼相機直擊國內(nèi)市場。在這一點上，主要要以事件營銷傳播為主，這樣可以較少地花費費用而達(dá)到較理想的宣傳效果。國內(nèi)的消費心理是“名氣+廣告=名牌”，所以我們重點訴求的廣告信息就是“*數(shù)碼相機”這樣六個字的傳播率。  在第二步里，我們要重點推廣做好一聲驚雷、兩點承諾、三種效果。      一聲驚雷：這個也是*數(shù)碼相機真正與國內(nèi)消費者開門見山的一天，主要事件是新聞發(fā)布會。但是單純的數(shù)碼新品新聞發(fā)布會必然引不起媒體的廣泛關(guān)注，即便發(fā)文也是很小的篇幅。

13、我們必須結(jié)合時事，有目的地召開新聞發(fā)布會，時間應(yīng)在春節(jié)前后。或者在春節(jié)前，發(fā)送數(shù)碼相機給全國主要幾個新聞媒體，以拍攝春節(jié)期間的感人事宜和新的變化，而在2004年春節(jié)后的新聞發(fā)布會上可以展示和發(fā)布、評比“*杯”主題新聞攝影大賽。這個可以以某個知名媒體的合作號召開始。新聞發(fā)布會應(yīng)該在北京，因為那里是媒體最集中的地方，最容易引起關(guān)注，還可以節(jié)省費用。      兩點承諾：無論是新聞發(fā)布會還是日常的軟文宣傳，我們都將不遺余力地保證*數(shù)碼相機的包換和保維修的兩點承諾，這個是消費者最關(guān)心的。相對傳統(tǒng)相機的后期保養(yǎng)維護數(shù)碼相機讓人更加放心，不會擔(dān)心膠卷沒有用

14、完而過期，沒有膠卷無需冷藏，也不用擔(dān)心紫外線帶來的負(fù)面影響。較長時間放置在干燥通風(fēng)的地方就可以，同時注意防潮，防塵。我們在這點的服務(wù)上應(yīng)該比其他家電容易得多。這個是日常的功夫，不是一蹴而就的。      三種效果：我們在宣傳數(shù)碼相機時，還應(yīng)該著重宣傳*數(shù)碼相機在拍攝外的三種效果，把這三種效果作為*數(shù)碼相機訴求消費者的重要元素。      （1）誰說數(shù)碼DC只能照相？功能不再單一。整合其他流行的數(shù)碼產(chǎn)品,*數(shù)碼相機還附加了高品質(zhì)的mp3播放，同步錄音功能，動畫的拍攝。隨著*數(shù)碼科技相關(guān)技術(shù)的日益完

15、善，芯片集成度越來越高，*數(shù)碼相機將變得更小巧輕便，色彩和造型上的絢爛流暢，功能畫質(zhì)依然理想，甚至以后有的鏡頭可以旋轉(zhuǎn)，都將給拍攝帶來了新的樂趣。      （2） 數(shù)碼相機操作真的很復(fù)雜么？沒有接觸過DC的人一定會有這樣的困惑，其實完全可以打消這樣或那樣的顧慮。*數(shù)碼相機通過人性化的設(shè)計，力求使得使用更方便更簡潔。只需按動快門就可以拍攝出理想的畫質(zhì)，操作過程異常虻送猓不妒侄醋韉納閿鞍謎擼丫性嚼叢蕉嗟娜朊偶妒氬罰頤腔股杓鋪峁絲烀龐畔齲餿畔鵲韌耆氖侄倒埽頤強梢鄖猩硤寤岬絞氤上襝啾卻騁蝸嗷兇挪豢殺饒獾撓攀啤?BR>      （3）欣賞數(shù)碼作品的方式多元化：我們通過的上一頁                               &#