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文檔簡(jiǎn)介

1、銷(xiāo)售員的年度工作方案錦集7篇銷(xiāo)售員的年度工作方案 篇1 一、銷(xiāo)量指標(biāo):至20xx年12月31日,山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售方案表附后); 二、方案擬定:1、年初擬定年度銷(xiāo)售總體方案;2、年終擬定年度銷(xiāo)售總結(jié);3、月初擬定月銷(xiāo)售方案表和月訪客戶(hù)方案表;4、月末擬定月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表; 三、客戶(hù)分類(lèi):依據(jù)06年度銷(xiāo)售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。 四、實(shí)施措施: 1、技術(shù)溝通:(1)本年度針對(duì)VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)溝通研討會(huì);(2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次

2、,其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì); 2、客戶(hù)回訪:目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面八兩半斤,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,協(xié)調(diào)與客戶(hù)、挺直用戶(hù)之間的關(guān)系。(1)為與客戶(hù)加強(qiáng)信息溝通,增近感情,對(duì)VIP客戶(hù)每月訪問(wèn)一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍略L問(wèn)一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問(wèn)時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束,還要關(guān)心客戶(hù)出貨,關(guān)心客戶(hù)做挺直用戶(hù)的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)覺(jué)把握銷(xiāo)售信息。 4、售

3、后協(xié)調(diào):目前狀況下,我公司仍舊以貿(mào)易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增加責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)用法我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我信任:專(zhuān)心肯定能贏得精彩! 20xx年,將連續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)做好銷(xiāo)售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行狀況

4、進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參加完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,連續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,協(xié)作各部門(mén)準(zhǔn)時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。在20xx年的工作中,估計(jì)主要完成工作內(nèi)容 1、依據(jù)客戶(hù)訂單準(zhǔn)時(shí)制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過(guò)程監(jiān)控和詳細(xì)實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程狀況。 2、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集、準(zhǔn)時(shí)傳遞、準(zhǔn)時(shí)處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并準(zhǔn)時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的進(jìn)展壯大供應(yīng)信息支持。 3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原

5、產(chǎn)地證等等。 4、準(zhǔn)時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。 5、參加公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。 6、精準(zhǔn)完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。 7、向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,準(zhǔn)時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)主動(dòng)負(fù)責(zé)。 銷(xiāo)售員的年度工作方案 篇2 一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā): 創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。依據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),特地請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高公司在中國(guó)市場(chǎng)

6、的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。xxxx公司擬在3月初聘請(qǐng)xxxx名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。 二、年度目標(biāo): 1、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元。利潤(rùn):xxxxx元; 2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于xxxx%; 3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降xxxx%; 4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù); 5、主動(dòng)協(xié)作總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實(shí)施要求: 銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷(xiāo)售總目

7、標(biāo)xxxx萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。 1、劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分xxxx-xxxx區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明; 2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)拓xxxx個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商; 3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制; 4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員xxxx人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)力量,完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù); 5、加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益: (1)財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清楚,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)xxxx萬(wàn),成本下降xxxx%;

8、 (2)人力資源管理:依據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值; (3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有許多工作需努力開(kāi)展,還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 銷(xiāo)售員的年度工作方案 篇3 圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。 一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā): 創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。依據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需

9、要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),特地請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。*公司擬在3月初聘請(qǐng)*名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。 二、年度目標(biāo): 1、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入*萬(wàn)元。利潤(rùn):*元; 2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于*%; 3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降*%; 4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù); 5、主動(dòng)協(xié)作總公司做好上海盛天開(kāi)

10、發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實(shí)施要求: 銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)*萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。 1、劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分*-*區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明; 2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)拓*個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商; 3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制; 4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員*人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)力量,完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù); 5、加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益: (1)財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清楚,月度要有報(bào)表反映

11、,季度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)*萬(wàn),成本下降*%; (2)人力資源管理:依據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值; (3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有許多工作需努力開(kāi)展,還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 銷(xiāo)售員的年度工作方案 篇4 一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作

12、,提高風(fēng)險(xiǎn)管控力量。 1、對(duì)承保業(yè)務(wù)準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)掌握承保風(fēng)險(xiǎn),打算承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報(bào)審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作方案由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)供應(yīng)! 2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建設(shè)、用法電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)方案。 3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理掌握,同時(shí)依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。 4、強(qiáng)化承保、核

13、保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng),為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)良好的保障。 二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。 經(jīng)過(guò)20xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了肯定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨

14、著業(yè)務(wù)進(jìn)展的不斷深化,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。 1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線(xiàn)的宣揚(yáng)力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向.,讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)足最大化。 2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素養(yǎng),嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、快速、精準(zhǔn)、合理”的原則,嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款說(shuō)明、理賠投訴等各項(xiàng)工作。 3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),

15、初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘精準(zhǔn),定損合理,理賠快捷。 銷(xiāo)售員的年度工作方案 篇5 總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著XX年個(gè)人銷(xiāo)售工作方案的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是由于?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí),總是選擇一些食品德業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)許多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。 XX年工作目標(biāo) 一、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)

16、定與客戶(hù)關(guān)系。 二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、今年對(duì)自己有以下要求 1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。 2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。 4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是始終的。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對(duì)全部客戶(hù)

17、的工作看法都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。 7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的',你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 11、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司制造利潤(rùn)。 以上就是XX年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo),工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做

18、出自己最大的成果。 1、建議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料,一方面可對(duì)燈具的全部具體資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可便利銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人更加信任我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力; 2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶(hù)眼球,賺取高的利潤(rùn)空間。 跟隨公司和市場(chǎng)不斷快速進(jìn)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需把握的學(xué)問(wèn)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素養(yǎng)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的成果。 銷(xiāo)售員的年度工作方案 篇6 20xx年的任務(wù)特別艱難,在完成今

19、年的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)還要將庫(kù)存降為一個(gè)合理的范圍是我們的工作重點(diǎn)。那就需要我們?cè)谌ツ甑墓ぷ魃蠈⒐ぷ髯龅母谩⒏?xì)。詳細(xì)要做到以下幾個(gè)方面: 一,在整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)做到xx的經(jīng)銷(xiāo)商回款,依據(jù)去年各經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際回款和進(jìn)貨數(shù)據(jù),制定今年的銷(xiāo)售任務(wù)的合理分解。 目前為止在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上只分解了xx萬(wàn),還有xx的空缺需要想方法去完成和落實(shí),主要集中加強(qiáng)市場(chǎng)新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā),針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)空白區(qū)域,爭(zhēng)取今年完成網(wǎng)點(diǎn)新的開(kāi)發(fā)和布局。在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)還有許多空白市場(chǎng),這些市場(chǎng)沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)就沒(méi)有銷(xiāo)售,白白的被鋪張了,網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)出產(chǎn)生的銷(xiāo)售將會(huì)減輕部分市場(chǎng)壓力,所以網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作是今年的一個(gè)工作重點(diǎn),對(duì)有提升空間的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)想

20、方法突破,特殊是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)已經(jīng)分解的要主動(dòng)的跟進(jìn),在整個(gè)過(guò)程中嚴(yán)格根據(jù)要求執(zhí)行落實(shí)。 二,完善銷(xiāo)售部人員架構(gòu)。 在20xx年的人員架構(gòu)上,完善業(yè)務(wù)人員、終端督導(dǎo)、促銷(xiāo)美導(dǎo)等各個(gè)不同崗位人員編制。明確劃分各個(gè)崗位的工作職責(zé)、制定管理考核方案來(lái)實(shí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)、以及平常的專(zhuān)業(yè)考評(píng)和業(yè)務(wù)考評(píng)。通過(guò)表格化管理,讓每個(gè)人清晰的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價(jià)值,從而穩(wěn)定銷(xiāo)售部人員工作心態(tài)和提升工作.。 三,仔細(xì)的執(zhí)行落實(shí)公司的每項(xiàng)政策及方案,完成品牌公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。 公司的每項(xiàng)針對(duì)市場(chǎng)制定出的政策方案都要通過(guò)各個(gè)部門(mén)以及同事之間的協(xié)作來(lái)貫徹執(zhí)行和落實(shí)。 四,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作。 總結(jié)繼承

21、以前好的方面,改正做得不好的,針對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商制定不同的管理方法,嚴(yán)格根據(jù)公司的規(guī)定執(zhí)行落實(shí),多向客戶(hù)提要求,并監(jiān)督客戶(hù)根據(jù)要求的來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行。完善終端督導(dǎo)的巡店工作,制定一套規(guī)范的巡店制度長(zhǎng)效的執(zhí)行。 五,培訓(xùn)工作的完善。 在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上制定一套完整的培訓(xùn)體系,落實(shí)公司的培訓(xùn)師及做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作,做好培訓(xùn)師及終端督導(dǎo)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商ba的培訓(xùn)方案,結(jié)合品牌公司的資源以及培訓(xùn)老師合理有方案的支配好系統(tǒng)的有效的培訓(xùn)會(huì)。 六,促銷(xiāo)活動(dòng)的制定及實(shí)施。 在總結(jié)去年所做的促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)制定一套科學(xué)有效的機(jī)制。提早制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案(每季度其次個(gè)月初制定下一個(gè)季度的),包括促銷(xiāo)活動(dòng)的排期、不同時(shí)期促銷(xiāo)方案的制

22、定,活動(dòng)方式的創(chuàng)新、促銷(xiāo)活動(dòng)物料的豐富以及整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程的執(zhí)行監(jiān)管。對(duì)協(xié)作好的客戶(hù),新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)以及市場(chǎng)空間大的區(qū)域客戶(hù)重點(diǎn)扶持,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)努力提升客戶(hù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。 伴隨著20xx年工作的結(jié)束了,回顧過(guò)去一年的工作讓我從中又學(xué)到了并領(lǐng)悟到許多新的東西,雖然承受了工作上的壓力也找到了工作中的樂(lè)趣和工作時(shí)的快感。嘗試了許多以前都沒(méi)有嘗試的,讓我從中更多的挖掘自己,從中體會(huì)了各種酸甜苦辣并督促我每天都學(xué)習(xí)著,每天都進(jìn)步著,每天都成長(zhǎng)著!今年的工作還許多,任務(wù)也相當(dāng)艱難,但我信任只要我能結(jié)合實(shí)際仔細(xì)負(fù)責(zé)的把以上的工作做好,多與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通和溝通,加強(qiáng)同事之間的協(xié)作,學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng),改正自己的缺

23、點(diǎn),就肯定能夠很好的完成今年的工作。 銷(xiāo)售員的年度工作方案 篇7 一、對(duì)銷(xiāo)售工作的熟悉 1、市場(chǎng)分析,依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。 2、適時(shí)作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。 3、注意績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)有用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商,以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)

24、時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作,并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。 6、先友后單,與客戶(hù)進(jìn)展良好的友情,到處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好伴侶,到達(dá)思想和情感上的交融。 7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。 8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少訪問(wèn)20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶(hù)。思索北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選取客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話(huà)題,并為客戶(hù)帶給針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每一天

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