二手書(shū)籍項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、二手書(shū)籍項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）執(zhí)行總結(jié)1、機(jī)會(huì)概述：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍 的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的同時(shí)， 高校年復(fù)一年的畢業(yè)生， 都為一摞摞教材發(fā)愁， 內(nèi)容不過(guò)時(shí)且形式很整潔的教材， 走出校門(mén)可能就用不著了， 當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜， 畢業(yè)生都有同樣的苦惱。 因 此，二手書(shū)籍的流通使用將解決大學(xué)生高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題以及畢業(yè)生無(wú)處銷書(shū)的問(wèn) 題，我們的書(shū)店也將受到歡迎。隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等 教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)， 在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。 大學(xué)校園是一個(gè)繽紛 多彩的樂(lè)園， 是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)

2、所， 更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、 實(shí)現(xiàn)人生價(jià) 值的沃土， 告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩， 我們用知識(shí)武裝自己， 在展現(xiàn)青春魅力的同 時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力， 一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主， 學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí) 間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái) 計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下， 各種工具書(shū)籍、 教輔書(shū)籍等需求量增大。 大學(xué)生還沒(méi)有工作， 大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)， 手頭并不寬裕。 然而他們?cè)?書(shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多， 買嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高， 難以接受。 因此二手書(shū)店 的

3、發(fā)展前景十分樂(lè)觀。 但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買二手書(shū)， 反而更加 愿意購(gòu)買嶄新的書(shū)籍， 為了不流失這部分消費(fèi)者， 可以在書(shū)店售賣部分新書(shū)兩者 兼顧。大學(xué)生使用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂， 而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給 賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。 而且每個(gè)專業(yè)的課程用書(shū)一般都 是好幾年才變動(dòng)一次， 變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大， 這就為大家使用二手書(shū)提供了條 件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半， 甚至更少， 這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué) 來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)： 一成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì) 量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣書(shū)的學(xué)生比

4、較有吸引力，能保證充 足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。二市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。 顧客主要集中在學(xué)生群體， 需求源源不斷， 且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū) 對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。 三獲利豐厚。 以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值， 價(jià)格 增值比較大，獲利空間廣闊。四. 技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不 是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心， 針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主， 附近居民群體為輔， 開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。2、公司

5、介紹：我們組建的公司是一家以二手書(shū)為主要經(jīng)營(yíng)科目，同時(shí)配套經(jīng)營(yíng)其他小說(shuō) 類、保健類、漫畫(huà)類、食譜類及時(shí)尚雜志類書(shū)刊的書(shū)店。我公司以“為顧客和社 會(huì)提供最周到的服務(wù)、 最廉價(jià)的產(chǎn)品， 同時(shí)把書(shū)籍高效率的回收再利用， 讓有價(jià) 值的書(shū)籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)”為宗旨。 公司性質(zhì)是租售結(jié)合的書(shū)屋， 是一家處 于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。 公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)是第一信譽(yù)， 低價(jià)是第一競(jìng)爭(zhēng)力。3、產(chǎn)品及服務(wù)： 我公司的主要產(chǎn)品是大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。也包括中小 學(xué)教輔類圖書(shū)及小說(shuō)類、保健類、漫畫(huà)類、食譜類等書(shū)籍和時(shí)尚雜志。4、目標(biāo)市場(chǎng)及銷售：我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是大學(xué)生， 同時(shí)也包括中小學(xué)生以及附

6、近的居民。 銷售方式 主要以二手教輔書(shū)籍出售為主，也提供圖書(shū)租賃服務(wù)。出售方面： 重點(diǎn)向工業(yè)大學(xué)學(xué)生出售二手教材， 同時(shí)向周邊松江路小學(xué)學(xué)生和美 林小學(xué)學(xué)生出售教輔書(shū)籍等。租賃方面： 主要是對(duì)于其他種類書(shū)籍和雜志， 解決一次性購(gòu)買書(shū)籍花銷過(guò)大的問(wèn) 題。5、投資與財(cái)務(wù)：經(jīng)過(guò)我們市場(chǎng)調(diào)研之后，我們預(yù)計(jì)需要 20 萬(wàn)元的資金，這些資金將被用于 門(mén)戶、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度搿?人才招聘、項(xiàng)目研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。 在本店創(chuàng)立初期， 我們主要的目標(biāo)是吸引客戶， 并以不贏利為主要的目的， 計(jì)劃 在一年后本金基本可以回籠。6、組織與人力資源：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期需要書(shū)籍管理及店內(nèi)導(dǎo)購(gòu) 2 人，

7、采購(gòu)員 2 人，收銀及信息統(tǒng)計(jì)人員 1 人，市場(chǎng)推廣 1 人，我店工作人員共需 6 人。（二）市場(chǎng)分析1、圖書(shū)行業(yè)分析：圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介， 圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一 內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被 人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂(lè)雜志，從古文到小說(shuō)。 可以說(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都 面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種 類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書(shū)在人們

8、的日常生活中占據(jù)了非 常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年 的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必 需品。資料：據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民 閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示，二OO七年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加 的讀者占59.7 %，讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由二OO五年的 46.1 %上升到57.7 %,表 明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：讀者最喜歡的前三類書(shū)籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書(shū)百分比80 r-756360402005436 w* w 33

9、2427類史歷 類事軍 他其 類理心 類尚時(shí) 類術(shù)藝 類漫動(dòng) 類合綜 類科社 類經(jīng)財(cái) 類行旅 類學(xué)文2、圖書(shū)價(jià)格分析：正版書(shū)有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷售、管理等間接成本；增 值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，導(dǎo)致書(shū)價(jià)很高。對(duì)于中國(guó)人 的實(shí)際購(gòu)買力來(lái)說(shuō)，是偏高的。所以二手書(shū)憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)還是有銷路的。 據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：74%勺同學(xué)能夠接受1 4折的價(jià)格，只有13%勺同學(xué)只接受5五元以五折13%13% 一到三四折57%折17%口五元以下 一到三折 口四折 五折元以下的價(jià)格，所以舊書(shū)市場(chǎng)利潤(rùn)很大，前景光明3、二手市場(chǎng)分析：學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不

10、小的二手書(shū)， 如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是 我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的， 特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期 也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還 有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客， 只要存在傳承教育，我們就有源源不斷 的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：85%勺學(xué)生通過(guò)閑置或以廢品賣的方式處理舊書(shū)， 70%勺同學(xué) 不在意書(shū)的新舊程度，同時(shí)75%同學(xué)課本使用后在八成新以上。并且有 95%同學(xué) 贊成并希望有舊書(shū)回收利用的平臺(tái)，所以二手書(shū)市場(chǎng)是很有前景的。高校大學(xué)生交易需求壓力增大：42%勺大

11、學(xué)生期待二手交易市場(chǎng)的建立，同時(shí)74% 的大學(xué)生表示愿意參與其中。下墨礙仍42%10S20%30%50%大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是 學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品 等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。在校 學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。介于此基礎(chǔ)之上，53%超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場(chǎng)的建立同時(shí) 74%的大學(xué)生表示等待二手市場(chǎng)建立之后會(huì)積極利用 二手市場(chǎng)的資源。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買一些有使用價(jià)值的 二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級(jí)11人，占本科生被

12、調(diào)查總數(shù)的11% 08級(jí)29人，占29% 09級(jí)26占26% 10級(jí)34占34% 以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大 多希望購(gòu)買一定數(shù)量的二手商品，這對(duì)構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺(tái)提出了一定 的要求。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品， 由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無(wú)法處理大量的物品，造成很多還有實(shí)用價(jià)值的物品舉生所知逍射學(xué)校帥立據(jù)平曹14%JJ3常嚴(yán)被丟棄，浪費(fèi)資源。現(xiàn)有交易方式無(wú)法滿足大學(xué)生交易需要：極少的大學(xué)生了解校內(nèi)的一些交易平臺(tái)并加以利用?？诘?cái)偛技吿其乜大學(xué)生所知曉的交易市場(chǎng)種類繁多，其中跳蚤市場(chǎng)占知曉學(xué)生的22%拍賣會(huì)2% 地?cái)?8%布告欄廣告25%其他則包括淘寶、當(dāng)當(dāng)

13、網(wǎng)之類的網(wǎng)購(gòu)，不以實(shí)物說(shuō) 明，暫不做重點(diǎn)考慮。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市 場(chǎng)24唏口布告欄26%勺方式購(gòu)買產(chǎn)品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場(chǎng)，充斥 著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生 交易雙方的需求根本無(wú)法滿足，這就需要一個(gè)更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)。4、消費(fèi)者分析:同學(xué)們購(gòu)買學(xué)習(xí)資料大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)， 絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，?shí)則可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將 這些資料重復(fù)利用?，F(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)， 為書(shū)費(fèi)煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科

14、書(shū)， 將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支，于 此，能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：同學(xué)們每月有大概 10%勺生活費(fèi)用于買書(shū)，有70%勺同學(xué)認(rèn)為 教材費(fèi)用比較貴，同時(shí)25%勺同學(xué)非常贊成回收利用教科書(shū) 55%勺同學(xué)贊成回收 利用教科書(shū)，且如若學(xué)校組織依舊換舊的活動(dòng)會(huì)有 70%勺同學(xué)參加，所以同學(xué)們還是很期待舊書(shū)市場(chǎng)的產(chǎn)生的5、具體市場(chǎng)分析：我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書(shū)極為不 便。并且新書(shū)的價(jià)格一般都比較高， 而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊 書(shū)店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué) 生。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的，如自考

15、、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法 考試、公務(wù)員、考研、各類證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。同時(shí)周圍還有兩 所小學(xué)和眾多居民， 對(duì)圖書(shū)也有極大的需求， 所以開(kāi)一家價(jià)格合理的書(shū)店還是很 有前景的。根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1在實(shí)地調(diào)查的 100名調(diào)查者中， 57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)二手書(shū)， 也有部分人去過(guò) 二手書(shū)店。2 在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買二手書(shū)的 57%中有 42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高。3 在二手書(shū)店的服務(wù)不夠完善。如有些二手書(shū)售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書(shū)本 缺頁(yè)或文章、圖片被裁剪，而書(shū)店對(duì)此情況以二手書(shū)為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。4 二手書(shū)店宣傳力度不夠。有相當(dāng)一部分人對(duì)二手書(shū)沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō) 對(duì)二手書(shū)店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買

16、。6、選址分析：我們的書(shū)店將店址選擇在圖書(shū)館下面咖啡屋附近，周圍有各種小店鋪，是 學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄?lè)”的好去處。 每天哪里的人流量相對(duì)較大所以， 那里非常 有“人氣”。在那里開(kāi)個(gè)書(shū)店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍 好，比較適宜各種愛(ài)學(xué)習(xí)的人群。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在西安工業(yè)大學(xué)內(nèi)，主要的兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是讀者俱樂(lè)部，圖書(shū)館后門(mén)的兩 個(gè)小型書(shū)店，以及時(shí)常在校園內(nèi)的長(zhǎng)凳旁買盜版書(shū)的攤位。1. 兩家書(shū)店優(yōu)勢(shì)：兩家書(shū)店中絕大部分書(shū)是關(guān)于考研， 四六級(jí)和公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課本 參考書(shū)，兼有正版和盜版兩種， 不但是想在學(xué)習(xí)上有所建樹(shù)的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí) 方面書(shū)籍時(shí)第一個(gè)想到去的地方，

17、而且也能迎合不同消費(fèi)層次的學(xué)生的口味， 正 版書(shū) 8 折，盜版書(shū) 5 折。 劣勢(shì)：兩家書(shū)店及其相似，沒(méi)有自己的特色，相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能打價(jià)格戰(zhàn) ， 壓低圖書(shū)售價(jià)， 走薄利多銷路線。 并且都是正宗的“考生書(shū)店”， 對(duì)當(dāng)今流行的 名著和一些勵(lì)志書(shū)籍很少進(jìn)貨， 因此想要利用書(shū)籍開(kāi)闊眼界豐富生活的同學(xué)很少 光顧這兩個(gè)書(shū)店。2. 書(shū)攤優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有店鋪?zhàn)饨?，成本大大降?賣時(shí)下最流行的而且迎合學(xué)生口味的“好書(shū)”，且價(jià)格非常便宜劣勢(shì)：損失了一批消費(fèi)者鄙視和打擊盜版的同學(xué)， 這些同學(xué)往往是家境比較 好，且思想覺(jué)悟高，恰恰是對(duì)“好書(shū)”別有青睞的消費(fèi)者。當(dāng)學(xué)生們把書(shū)買回去后會(huì)發(fā)現(xiàn)那種幾本書(shū)的合訂本有一個(gè)非常大的缺點(diǎn)

18、 就是書(shū)太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。3. 優(yōu)勢(shì) 。（1）二手書(shū)的回收價(jià)格廉價(jià)，開(kāi)店成本低，利潤(rùn)可觀；（ 2）無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。 （ 3）在我們學(xué)校內(nèi)目前還沒(méi)有二手 書(shū)店，因此作為二手書(shū)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，更容易獲得較高利潤(rùn)（ 4）二手書(shū)店與學(xué) 校圖書(shū)管相比， 使用者可以通過(guò)低價(jià)購(gòu)買擁有自己喜愛(ài)的書(shū)籍， 可以隨時(shí)隨地的 閱讀、使用， 以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用， 而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸 還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。 （ 5）高校學(xué)生文化程度較高， 愿意把錢(qián)花在書(shū)上 （6） 本學(xué)校并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。（ 7）此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)者；擁有教師

19、和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。二手書(shū)價(jià)格低廉，而且許 多舊書(shū)上有原來(lái)讀者的重點(diǎn)難點(diǎn)標(biāo)示記錄， 特別是參考類的， 這樣不僅有利于減 輕讀者在書(shū)籍方面的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)負(fù)擔(dān)， 而且還有助于讀者理解知識(shí)， 節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。4 .劣勢(shì)。（1）在西安工業(yè)大學(xué)不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店，且學(xué)校的店鋪?zhàn)饨鸨容^高。（2）書(shū)本門(mén)類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大；（3）常年注意防潮、放火、防蟲(chóng)，增加了管理的難度；質(zhì)量問(wèn)題難以保障。（4）對(duì)書(shū)籍的來(lái)源控制力度小，不能由市場(chǎng)的需求決定，主要取決于賣舊書(shū)的人（5）很多人對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足；主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于二手書(shū)店某些門(mén)類 的書(shū)籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受二

20、手書(shū)店的威脅，但是受新書(shū)店的 威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。5、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)越熟悉對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件熟悉的客源群體劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅缺乏足夠充足的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目初創(chuàng)，沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)前期絕佳的位置機(jī)會(huì)目前沒(méi)有其他書(shū)店的強(qiáng)勢(shì)品牌，缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專注與興起由于資金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn)新書(shū)的不斷推出（ 四 ） 公司描述1、公司名稱：書(shū)蟲(chóng)有限責(zé)任公司2、公司宗旨：為顧客和社會(huì)提供最周到的服務(wù)、 最廉價(jià)的產(chǎn)品， 同時(shí)把書(shū)籍高效率的回收 再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。3、公司性質(zhì)：租售結(jié)合

21、的書(shū)屋，是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。4、公司主要業(yè)務(wù)： 大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。也包括中小學(xué)教輔類圖書(shū)及 小說(shuō)類、保健類、漫畫(huà)類、食譜類等書(shū)籍和時(shí)尚雜志。5、公司經(jīng)營(yíng)理念：服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競(jìng)爭(zhēng)力。五)公司管理1、組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變(1) 組織結(jié)構(gòu)由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結(jié)構(gòu)為直線職能制， 下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌安排。 副總經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)人力資源安排和財(cái)務(wù)管理。 部門(mén)經(jīng)理四名：分別負(fù)責(zé)人力資源部、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部、市場(chǎng)部。(2) 未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變隨著公司經(jīng)營(yíng)的日漸趨于正規(guī)， 公司的業(yè)務(wù)逐漸拓展， 未來(lái)

22、組織結(jié)構(gòu)將會(huì)更 加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴(kuò)大， 將會(huì)設(shè)立董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)， 以更好地實(shí)施 對(duì)公司全面運(yùn)營(yíng)的調(diào)控。 經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、 副總經(jīng)理增加到有多名副 總經(jīng)理，提高對(duì)公司的管理和經(jīng)營(yíng)水平， 為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅(jiān) 實(shí)基礎(chǔ)。各個(gè)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)之間各司其職， 做好本分工作， 但是不能排除個(gè)別有特 殊才能或者技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)或干部橫跨部門(mén)，進(jìn)行綜合治理。2、各部門(mén)的功能與責(zé)任 公司在成立之初，很多條件和設(shè)備不是很成熟， 故應(yīng)該盡量減少開(kāi)支， 以“精”、 “簡(jiǎn)”為實(shí)施目標(biāo)，初步設(shè)立以下部門(mén)，其功能如下： 總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，屬于公司中心決策 部門(mén)。人

23、力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險(xiǎn)等；。 財(cái)務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)算、工商稅務(wù)等。市場(chǎng)部：二手書(shū)加工及收賣工作。 客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的咨詢、介紹以及客戶信息的收集。3、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人與主要成員總經(jīng)理、同時(shí)監(jiān)管總經(jīng)理辦公室:副總經(jīng)理、同時(shí)監(jiān)管人力資源部:財(cái)務(wù)部部門(mén)經(jīng)理:市場(chǎng)部部門(mén)經(jīng)理:客戶服務(wù)部部門(mén)經(jīng)理:4、公司職能:總經(jīng)理1人*主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各員工工作。*協(xié)調(diào)和配合各員工圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。*負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。*保證公司各種會(huì)議的順利召開(kāi)及公司其他活動(dòng)的順利開(kāi)展。圖書(shū)整理，宣傳導(dǎo)購(gòu)員工2人*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃，并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。*

24、負(fù)責(zé)商品的導(dǎo)購(gòu)及顧客咨詢工作。*負(fù)責(zé)廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。*將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各部門(mén)。*負(fù)責(zé)整理歸為交還回的書(shū)籍，每天清掃書(shū)架。及時(shí)到倉(cāng)儲(chǔ)填補(bǔ)缺 貨書(shū)籍上架。財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理員工1人*制定書(shū)店書(shū)籍租賃及出售的價(jià)格*書(shū)店收銀工作和會(huì)計(jì)核算工作。*及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。*編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。*維護(hù)書(shū)店書(shū)籍信息管理管理系統(tǒng)，同時(shí)維護(hù)書(shū)店會(huì)員管理系統(tǒng)。*負(fù)責(zé)書(shū)籍的售后服務(wù)。*將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各人員。采購(gòu)運(yùn)輸及市場(chǎng)調(diào)研員工2人*負(fù)責(zé)與批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)及所有手續(xù)的辦理。*負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)。*負(fù)責(zé)書(shū)店舊

25、書(shū)及雜志的采購(gòu)，運(yùn)輸工作。*負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理，并將送倉(cāng)儲(chǔ)的圖書(shū)進(jìn)行維護(hù)。5、薪酬制度：科學(xué)進(jìn)步日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，薪酬體系設(shè)計(jì)一方面要在基本原則指導(dǎo) 下保持相對(duì)穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時(shí)調(diào)整， 與時(shí)俱進(jìn)。本公司要將 薪酬與績(jī)效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時(shí)重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān) 系，將薪酬進(jìn)行細(xì)化，最大限度保證薪酬制度的透明化。本公司的員工報(bào)酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬(即本薪)、獎(jiǎng)金、津貼、福利四大部分。.本薪(1) 正常工資管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。管理人員崗位工資：崗位工資與 職位的重要性、工作的難度及責(zé)任等因素相關(guān)，分為固定工資和績(jī)效工資。固

26、定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果掛鉤。 員 工若因違規(guī)、違紀(jì)而受到經(jīng)濟(jì)處罰時(shí)，扣減固定工資?？?jī)效工資：它是員工按照公司的業(yè)績(jī)要求，完成其職位 績(jī)效目標(biāo)應(yīng)獲得的收入。主要根據(jù)員工每個(gè)考評(píng)期考評(píng)結(jié)果計(jì)算。(2) 其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強(qiáng)度確定。(2).加班工資(1) 獎(jiǎng)金：本公司的獎(jiǎng)金由 績(jī)效獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金構(gòu)成。(2) 津貼：對(duì)特殊的工作崗位進(jìn)行補(bǔ)償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性。(3) 福利：除了工資、獎(jiǎng)金以外，根據(jù) 國(guó)家、省、市的有關(guān)規(guī)定所應(yīng)享受的待 遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關(guān)福利。法定福利：包括保險(xiǎn)(社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)

27、保險(xiǎn)、 醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、商 業(yè)險(xiǎn))、住房公積金等。(注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際情況及 當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)仄骄钏娇蛇M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。)書(shū)店員工具體薪酬表如下：部門(mén)名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理36000/年圖書(shū)整理宣傳導(dǎo)購(gòu)員工除獎(jiǎng)金提成1000/月財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理員工除獎(jiǎng)金提成1200/月采購(gòu)運(yùn)輸及市場(chǎng)調(diào)研員工除獎(jiǎng)金提成1500/月事務(wù)繁忙時(shí)期可適當(dāng)雇傭兼職人員每月至少 800元(所有員工均實(shí)行薪金與業(yè)績(jī) 掛鉤式計(jì)算)，小時(shí)工每小時(shí)7元，其中要會(huì)對(duì)采購(gòu)員與信息管理人員進(jìn)行專業(yè) 的上崗培訓(xùn)。除上述薪酬體系之外，書(shū)店還為員工提供以下激勵(lì)措施：1. 以店內(nèi)營(yíng)業(yè)額為準(zhǔn)，

28、適當(dāng)為本店全職人員加付提成。2. 每月評(píng)選“最佳員工獎(jiǎng)”并發(fā)放獎(jiǎng)金。3. 設(shè)立“滿勤獎(jiǎng)”。6、激勵(lì)原則：（1） 股東名單、認(rèn)股比例25%）、（ 25%）、（ 25%）、（ 25%） 院，對(duì)于實(shí)際操作及創(chuàng)新能力比較強(qiáng)； 院，對(duì)人力資源有著較為深入的研究； 院，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面較為熟悉； 院，對(duì)售后及客戶服務(wù)有著較為專業(yè)的技能， 同時(shí)對(duì)市場(chǎng)具有較為敏銳的觀察能 力。（2） 特權(quán)有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)， 應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過(guò)半數(shù)同意。 經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)， 在同等條件下， 其他股東有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 兩個(gè)以上股東 主張行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的， 協(xié)商確定各自的購(gòu)買比例； 協(xié)商不成的， 按照轉(zhuǎn)讓

29、時(shí)各 自的出資比例行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。公司章程對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。 人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí)， 應(yīng)當(dāng)通知公司及全體 股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 其他股東自人民法院通知之日起滿 二十日不行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的，視為放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰；選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段； 將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合； 激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開(kāi)；（六）產(chǎn)品介紹1、主營(yíng)業(yè)務(wù) ：出售二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、學(xué)習(xí)筆記等。 經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 全校約有四十個(gè)專業(yè) （除英語(yǔ)強(qiáng)化類、及二加二類等）， 一共約有 130門(mén)左右課程用書(shū)， 書(shū)的收購(gòu)

30、采取多種方式。 由于工業(yè)大學(xué)是一所綜 合性大學(xué)，分為十三個(gè)學(xué)院， 每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異， 所以書(shū)的門(mén)類也分好 多種。1）教科書(shū)的收購(gòu)和出售1、非專業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本 都學(xué)的科目） ，按一元兩本收購(gòu)（不分新舊，但要求書(shū)的完整性） ，按三折出售。2、專業(yè)用書(shū)（經(jīng)管類、機(jī)械類、語(yǔ)言類、食品類等），如上所述，由于每個(gè)院 系書(shū)的種類有差別，收購(gòu)時(shí)可另行依據(jù)，出售時(shí)按三折出售。3、與專業(yè)相關(guān)的課外讀物類書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種 生活用品， 在他們賣給廢品收購(gòu)站之前， 我們可以與其聯(lián)絡(luò)在眾多

31、的書(shū)中， 經(jīng)過(guò) 仔細(xì)的挑選， 挑選一些我們需要的書(shū)。 可以按高出市場(chǎng)價(jià)五角錢(qián)左右收購(gòu)。 基本 是 1 元一公斤。2）輔導(dǎo)書(shū)的收購(gòu)和出售 大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線性代數(shù)、概率、化 學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。3）考試書(shū)的收購(gòu)和出售由于考試書(shū)基本是練習(xí)題， 并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化， 這種書(shū) 變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。1教材按一元一本收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材（ VisualBasic 程序設(shè)計(jì)， C 語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，VisualFoxPro程序設(shè)計(jì)，二級(jí) C+,二級(jí)Java Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí)）等，三折出售。2練習(xí)書(shū)、及題紙按

32、一元三本收購(gòu)，一元出售。4）工具書(shū)的收購(gòu)和出售按兩到五元收購(gòu)， 5 元到 10 元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有 大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按 10 元出售，如有磨損等按情況而定。5）學(xué)習(xí)筆記的收購(gòu)和出售經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按 1 元到 3 元錢(qián)收購(gòu)。2、拓展業(yè)務(wù)： 光碟，中小學(xué)輔導(dǎo)書(shū)，小說(shuō)類、保健類、漫畫(huà)類、食譜類等書(shū)籍和時(shí)尚雜志的出 租出售；換書(shū)服務(wù)。1）光碟的收購(gòu)和租借及出售 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這 樣我們將以 1 元到 2 元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán)，將以 3 元到 5 元的價(jià)格出售，或者以 0.5 元/ 張?zhí)斓膬r(jià)格租借。2）中小學(xué)教輔書(shū)

33、籍的出售與出版社聯(lián)系定期購(gòu)入各期輔導(dǎo)書(shū)籍，并以八折出售。3）除教輔外書(shū)籍和雜志的收購(gòu)和租借及出售 文學(xué)類、藝術(shù)類、漫畫(huà)類、歷史類、軍事類等書(shū)籍時(shí)效性較長(zhǎng)可長(zhǎng)期使用， 收購(gòu)時(shí)可按圖書(shū)情況而定，按 0.2 元/ 本天租賃。過(guò)期雜志中普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛(ài) 好者等按一元三本收購(gòu)，一元一本出售或 0.1 元/ 本天租賃。服裝、財(cái)經(jīng)等讀 物，如昕薇瑞麗等按兩元一本收購(gòu)，按八元一本出售或按0.2 元/ 本天租賃。4）換書(shū)服務(wù)由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)調(diào)查基本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶 書(shū)店經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)服務(wù)， 但是它們經(jīng)營(yíng)的書(shū)的種類單一， 如果我們的書(shū)店可以成功的 開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在大連市

34、、 乃至東北三省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二 手書(shū)店。1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位或以下的書(shū) 籍，然后按 10收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用；2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng)；3、書(shū)店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。3、其他說(shuō)明1）舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間1、在每年的大三畢業(yè)前夕。2、在大二換寢室的雙休日；3、在每學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候。4、與圖書(shū)館取得聯(lián)系，定期收購(gòu)圖書(shū)館出售的書(shū)籍。5、提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。6、有影響、有爭(zhēng)議的暢銷書(shū)應(yīng)把握數(shù)量，及時(shí)進(jìn)貨。2 ）出租書(shū)籍補(bǔ)充說(shuō)明1習(xí)題或復(fù)習(xí)資料是不出租的。2出租前要交書(shū)本定價(jià)的 30%作為押金，如果按

35、期還書(shū)，則押金退回；如果 超過(guò)了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以 0.2 元/ 天來(lái)收 取租罰金 ，超過(guò)寬限期則押金不予退還。3租出的書(shū)籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的 20%。（七）競(jìng)爭(zhēng)分析短期內(nèi)，“書(shū)蟲(chóng)”書(shū)店可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面：1 新書(shū)：價(jià)格是二手書(shū)的 3-8 倍，雖然新書(shū)的市場(chǎng)還很大，主要是大一大 二的學(xué)生買新書(shū)的多，但新書(shū)的市場(chǎng)占有率肯定會(huì)下降。2 校內(nèi)的天天書(shū)店：主要是出售新書(shū)及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù) 習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕 對(duì)優(yōu)勢(shì)。3 校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書(shū)攤：相比較而言，我們是新入行者

36、，各 方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)， 但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈， 由于我們收購(gòu)的價(jià) 格比較低，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。八）營(yíng)銷策略及銷售1、目標(biāo)市場(chǎng)描述（1）市場(chǎng)細(xì)分 需求差異性：劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 . 比 如考研的群體 , 考證的群體等等（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征 目標(biāo)市場(chǎng)是西安工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的全體學(xué)生，特征是：文化程度高， 對(duì)未來(lái)充滿期望，需要不斷從書(shū)籍中學(xué)習(xí)知識(shí)，吸取營(yíng)養(yǎng)但消費(fèi)能力不足， 主要是因?yàn)橘?gòu)買書(shū)籍不能長(zhǎng)期利用很浪費(fèi)（3）市場(chǎng)定位（ 1）利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好，把握消 費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者

37、便利與愉悅。（ 2）價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值， 服務(wù)一流。（4）營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品策略： 要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。 書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多 元化經(jīng)營(yíng)，既書(shū)店分為四個(gè)模塊：學(xué)習(xí)類、文學(xué)名著類、近十年暢銷書(shū)類、雜志 期刊類。其中以學(xué)習(xí)類為主，近十年暢銷書(shū)為特色。（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這對(duì)于各個(gè)年級(jí)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)是最重要的。學(xué)習(xí) 類書(shū)籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級(jí)課本參考書(shū)， 考研，四六級(jí)為主體的英語(yǔ)讀物， 公務(wù) 員，注會(huì)等其他考證參考書(shū)。 書(shū)店可以根據(jù)此情況， 在回收中注重選擇與考證有 關(guān)的書(shū)籍資料， 書(shū)店只保留近兩年的考證類， 超過(guò)期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站

38、， 以回 收成本，也避免書(shū)籍的積壓。（2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書(shū)館借閱室的圖書(shū)劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放 進(jìn)中外著名的文學(xué)著作。（3）近十年暢銷書(shū)類。本書(shū)店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱的書(shū) 籍。如做最好的自己世界上最偉大的推銷員杜拉拉升職記等等。這 類書(shū)是同學(xué)們經(jīng)常在圖書(shū)館搜索卻因?yàn)橛嗁?gòu)量有限而總是借不到的書(shū)， 例如郎咸 平系列的正版書(shū)太貴， 盜版書(shū)將郎咸平的七八本著作合為一本， 十分笨重， 因此 同學(xué)們是愿意花幾元錢(qián)去租一本正版的舊書(shū)的。（4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計(jì)學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂(lè)文學(xué)或體育 類雜志。2、定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。靈活定價(jià)。 像資

39、料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來(lái)確定收購(gòu)價(jià)， 在租用時(shí) 按天數(shù)和歸還時(shí)的完整度來(lái)收取費(fèi)用，其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。數(shù)量折扣。當(dāng)同學(xué)們一次性租用達(dá)到一定數(shù)量的書(shū)籍是可以再給予一定的優(yōu)惠 政策的。會(huì)員折扣。 當(dāng)同學(xué)們租用次數(shù)累積達(dá)一定數(shù)量的書(shū)籍時(shí)， 贈(zèng)送會(huì)員卡， 對(duì)會(huì)員 給予終生優(yōu)惠折扣。3、渠道。渠道分為兩類： 回收渠道和銷售渠道。 回收渠道可以是從學(xué)校畢業(yè)生中購(gòu)買， 也 可以與新書(shū)店合作， 回收其過(guò)期的新書(shū)， 還可以與廢品站取得合作， 保留一些有 利用價(jià)值的書(shū)。 銷售渠道主要是實(shí)體店銷售， 附帶網(wǎng)上銷售， 同時(shí)書(shū)店可以采用 發(fā)放傳單，贊助活動(dòng)，網(wǎng)上等方式加強(qiáng)宣傳。（1）銷售渠道：店面和網(wǎng)

40、絡(luò)雙管齊下?！皶?shū)蟲(chóng)”將主要已店面經(jīng)營(yíng)為主，網(wǎng)絡(luò)淘寶販?zhǔn)蹫檩o的經(jīng)營(yíng)方式。實(shí)體店面預(yù)計(jì) 在8月中下旬開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)之際，圖書(shū)會(huì)有一定銷量。在開(kāi)店之前， 店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告，介紹該店圖書(shū)品種，服務(wù)方式，主要書(shū)目等一般情況。 網(wǎng)絡(luò)店面預(yù)計(jì)會(huì)更早推出，這樣可以為實(shí)體店面創(chuàng)造知名度。（2）價(jià)格戰(zhàn)略：低價(jià)積分會(huì)員制度。由于行情在變，價(jià)格應(yīng)具體情況具體分析，大的范圍就是保證了我們有較多的 利潤(rùn)的同時(shí)一定使我們的價(jià)格比外面書(shū)店賣的要便宜，這是最重要的。為光顧“書(shū)蟲(chóng)”書(shū)店的消費(fèi)者提供購(gòu)書(shū)積分政策， 并實(shí)行一員抵一分的規(guī)則。當(dāng) 積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)可實(shí)行會(huì)員政策?！皶?shū)蟲(chóng)”書(shū)店會(huì)員政策實(shí)行分級(jí)辦卡制度。辦理會(huì)

41、員卡分為：會(huì)員卡、金卡及 VIP卡會(huì)員種類辦理標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠政策獎(jiǎng)勵(lì)制度會(huì)員卡1、在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì) 消費(fèi)五次以上2在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿 三十積分（辦理會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。）1、每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng) 天的日期設(shè)定會(huì)員 日，當(dāng)日消費(fèi)即可 享受九折優(yōu)惠2、平日消費(fèi)享受九 五折優(yōu)惠。1、積分母滿一 百分送十元代 金券2、積分換禮制 度，積分越高 禮品越豐厚， 詳細(xì)禮品請(qǐng)見(jiàn) 店內(nèi)禮品柜金卡1、在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì) 消費(fèi)八次或以上2、在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi) 滿五十積分（滿足以上兩項(xiàng)辦理金卡需成本費(fèi)五元，或憑會(huì)員卡 升級(jí)）1、會(huì)員日消費(fèi)八折優(yōu)惠2、平日消費(fèi)享受九 折優(yōu)惠。積分每滿一百分送十兀代金券3、以10元成本直

42、接辦理金卡會(huì)員普通卡1. 在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì) 消費(fèi)三次以上2。在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi) 滿十五積分（辦理會(huì)員卡需成本費(fèi)2元。）累計(jì)一定積分可免費(fèi)贈(zèng)送雜志刊物累計(jì)一定50積 分可免費(fèi)贈(zèng)送2元一本雜志刊物為經(jīng)常來(lái)“書(shū)蟲(chóng)”租書(shū)的消費(fèi)者提供租書(shū)卡服務(wù)?？▋?nèi)充值消費(fèi)，免去了按次付費(fèi)常留押金的煩惱。辦卡時(shí)交押金三十充入卡內(nèi)，退卡后返還。4、宣傳及促銷：（1）、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。（2）、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多 招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi) 業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X(qián)越多。這樣的話，那人數(shù)

43、是越多越好。同時(shí)，也是在宣 傳自己了。（3）、贊助學(xué)校的部門(mén)，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊 助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書(shū) 當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。（4）、視覺(jué)沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在 校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配 合海報(bào)宣傳。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。（5）、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱 （注：免費(fèi)期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。（6）、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作

44、態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。（7）、對(duì)每個(gè)人來(lái)書(shū)店買書(shū)的，都送一枚書(shū)簽，上面寫(xiě)上書(shū)店的名字和聯(lián)系方 式等進(jìn)行宣傳推廣。（8）、為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買 50 元加一顆星星，根據(jù) 等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折， 這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠， 加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 還 可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。（9）、如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫(xiě)上 本書(shū)店的店面和口號(hào)， 聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。 也可以是顧客提供紙， 幫他們打印。 這樣來(lái)書(shū)店的人就更多了， 在打印的同時(shí)，看到喜歡的書(shū)， 賣出去的機(jī)會(huì)就更大， 也起到很好的

45、推廣作用。（ 10）、對(duì)會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書(shū)店的名義發(fā)個(gè) email 給他， 給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì)員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的， 即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在 ，用不 了多久，競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn) 為我們?cè)谝粋€(gè)附近沒(méi)有書(shū)店的高校附近開(kāi)店后就高枕無(wú)憂了， 要保持一種把把書(shū) 店經(jīng)營(yíng)好， 最大化的占有市場(chǎng)， 并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上， 而應(yīng) 該先發(fā)展一個(gè)店， 以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店， 最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。 據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的

46、教材價(jià)格不菲， 舊書(shū)既不影響使用又 很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。 為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力， 我店 不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的 10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒 后再賣給顧客。 考慮到有些高校已經(jīng)有此類書(shū)店， 所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào) 查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)， 采取更好的 服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。由于行業(yè)所限開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃暫定為“書(shū)蟲(chóng)”書(shū)店開(kāi)業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)行大酬賓活 動(dòng)，凡是在開(kāi)業(yè)后第一周購(gòu)買產(chǎn)品均按九折銷售， 同時(shí)開(kāi)業(yè)前三天只需工本費(fèi)就 可直接辦理會(huì)員卡，并有機(jī)會(huì)獲得小禮品一份。在廣告方面我們準(zhǔn)

47、備大規(guī)模的宣傳。 由于范圍較小， 花費(fèi)不會(huì)很大， 宣傳方式如下：1）醒目的牌匾，明確的指示牌（實(shí)際中附有箭頭）2）書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的 同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。3）教室黑板：開(kāi)學(xué)前，把“書(shū)蟲(chóng)”書(shū)店的情況言簡(jiǎn)意賅的寫(xiě)到教室黑板上宣傳。 此工作可由貧困優(yōu)秀學(xué)生完成， 即為他們提供了工作機(jī)會(huì)又給書(shū)店建立了良好形 象。4）海報(bào)傳單：開(kāi)業(yè)前在校園內(nèi)張貼大型的海報(bào)，同時(shí)在開(kāi)業(yè)初期可雇傭兼職學(xué) 生在各大食堂門(mén)口分別發(fā)放宣傳單。5）社團(tuán)宣傳：通過(guò)學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳，為社團(tuán)提供贊助讓其為自己做適當(dāng) 宣傳。同時(shí)可與校廣播臺(tái)聯(lián)系，進(jìn)行廣告播放擴(kuò)大知名度。6）小白板：書(shū)

48、店門(mén)口設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。同時(shí)小白板可 用于同學(xué)們溝通交流， 需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上， 擁有該書(shū) 籍的同學(xué)即可與書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。7）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立群組、公共主頁(yè)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。（九）資本管理1、融資分析：公司需要起步投資 二十萬(wàn) 元，第一期的投資人可以拒絕進(jìn)行第二期投資。 空白資金準(zhǔn)備通過(guò)銀行貸款實(shí)現(xiàn)。2、融資方式：1）國(guó)家政策：據(jù)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)報(bào)道， 2011年各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制 銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸 款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，

49、貸款額度在 2 萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng) 為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的， 可申請(qǐng)延期一次。 貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的 5 倍，期限與貸款期限相同。2）獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：用這一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽，一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本。3）社會(huì)融資：尋找投資商、贊助商。向親朋好友、同學(xué)借款。（十）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析1）、融資風(fēng)險(xiǎn)分析：作為一個(gè)新開(kāi)的經(jīng)銷商，對(duì)于買賣二手書(shū)來(lái)說(shuō)，更加關(guān)注 的是流動(dòng)性資金的足夠保障，然而也同其他新設(shè)立的小型實(shí)體企業(yè)一樣， 1、沒(méi) 有足夠積累的商譽(yù)與信譽(yù)保障， 2、沒(méi)有可用與轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)抵押。向朱勇風(fēng)險(xiǎn)控 制的

50、銀行借款難度大， 只有通過(guò)個(gè)人的信譽(yù)保障向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資才可以盡量 降低融資的時(shí)間及其他成本。2）、成本風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的運(yùn)營(yíng)與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次， 最重要的還是建立供銷渠道的成本， 通過(guò)回收儲(chǔ)存調(diào)配銷售的基本運(yùn)營(yíng) 模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書(shū)”這種看得見(jiàn)的資產(chǎn)， 然而若買不出去或不能及時(shí)賣 出去，“舊書(shū)”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作 為市場(chǎng)調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒(méi)成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。3）、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)分析：a、競(jìng)爭(zhēng)者分析：二手書(shū)店作為集信息與實(shí)體于一身的新開(kāi)辟夾縫中企業(yè)，一邊 有創(chuàng)統(tǒng)的書(shū)籍銷售商的擠壓，另一邊有時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)書(shū)城在搶占書(shū)籍銷售的市

51、場(chǎng)。 作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書(shū)店若不能及時(shí)改變國(guó)人 （尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生） 消費(fèi) 觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難b. 消費(fèi)者分析： 時(shí)代的節(jié)奏在加快， 知識(shí)的更新也在變快， 作為知識(shí)的傳統(tǒng)載體 的書(shū)籍必將越來(lái)越普及， 然而新的閱讀方式的出現(xiàn)， 讀者選擇的手段也在增加與 改變，尤其對(duì)于“二手書(shū)”這種再利用資源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。 更加困難也更 加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。4）、渠道風(fēng)險(xiǎn)分析：對(duì)于供銷渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，需要信息的及時(shí)收集與整理， 書(shū)籍的運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)， 尤其是銷售渠道的管理運(yùn)作， 供應(yīng)者與消費(fèi)者往往出現(xiàn)了重 合，對(duì)于我們二手書(shū)店需要做的就是書(shū)籍的使用時(shí)差， 學(xué)生作為我們主

52、要是市場(chǎng) 對(duì)象，供需往往出現(xiàn)時(shí)間與地點(diǎn)的集中性特點(diǎn)， 而對(duì)于社會(huì)上其他比較分散的供 求者來(lái)說(shuō)其供銷渠道的波動(dòng)性較大，需要更多的時(shí)間與金錢(qián)的投入。5）、管理風(fēng)險(xiǎn)分析 ：對(duì)人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書(shū) 籍作為一種消費(fèi)品， 由于其存在的實(shí)體損耗與功能損耗需要我們能及時(shí)找到其匹 配的消費(fèi)者。這對(duì)我們書(shū)籍的管理提出了新的要求，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、新包裝、調(diào)配 等成本或價(jià)值往往通過(guò)時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)， 因此我認(rèn)為二手書(shū)的銷售就是建立在時(shí)差上 的渠道建設(shè)。6）、圖書(shū)市場(chǎng)里存在著大量盜版書(shū)籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷售站 點(diǎn)造成巨大沖擊。7）、由于經(jīng)驗(yàn)不組，書(shū)店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難

53、制定、估 算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)于一些書(shū)籍沒(méi)有大量、專一的購(gòu)買行為， 很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。8）、信息不暢、現(xiàn)在圖書(shū)生命周期越來(lái)越短，新書(shū)上市，不過(guò)半年時(shí)間，超過(guò) 一年的，除了工具書(shū)、文學(xué)名著外，基本上無(wú)人問(wèn)津了。如何及時(shí)組織適銷對(duì)路 的新書(shū)至關(guān)重要， 可是絕大多數(shù)中小型民營(yíng)書(shū)店， 不知哪些新書(shū)好銷， 哪些不好 銷，很多書(shū)店靠書(shū)刊二級(jí)批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽(tīng)天由命，往往錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。9）、國(guó)營(yíng)書(shū)店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書(shū)數(shù)量、種類上，還是在新書(shū)上市方面具 有非常大的優(yōu)勢(shì)，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高， 許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。10）、各大高校內(nèi)基本都建有圖書(shū)館，而且有適合閱讀的專門(mén)場(chǎng)地

54、，使得一部分 學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書(shū)籍，導(dǎo)致購(gòu)買需求乏力。11）、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭(zhēng)奪，諸如餐飲、娛樂(lè)等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租 金較高，增加了投資成本。12）、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度 優(yōu)化、市場(chǎng)銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)， 對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各 項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過(guò)培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其 他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高， 而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。13）、小說(shuō)等熱門(mén)書(shū)籍市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)， 它有其自身的發(fā)展規(guī) 律，沒(méi)

55、有相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險(xiǎn)比重較大，所以本店經(jīng)營(yíng) 者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說(shuō)等熱門(mén)書(shū)籍市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向， 并且還要及時(shí) 地同消費(fèi)者進(jìn)行溝通， 收集各種建設(shè)性意見(jiàn)， 甚至在必要的時(shí)候開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷活 動(dòng)等，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。14）、由于同學(xué)對(duì)不同教材的需求不同，而收購(gòu)教材沒(méi)有選擇行，所以舊教材肯 定會(huì)在一定條件下有所囤積， 所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn) 行囤積教材的存放。 另外，圖書(shū)的存放對(duì)于外部環(huán)境要求比較高， 適度不能太大， 屬易燃物品，倉(cāng)庫(kù)中需要配備齊全的消防器械。15）、隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對(duì)外宣傳、銷售，但是，隨之而來(lái)的就 有了一定的安全風(fēng)險(xiǎn)， 網(wǎng)站是否具有足夠的安全性， 來(lái)抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊， 一旦 遭受攻擊后，能否快速有效的進(jìn)行不理，及時(shí)挽回?fù)p失。2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法：1）、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：由于二手書(shū)店對(duì)流動(dòng)性資金的要求較高，對(duì)固定資產(chǎn) 的占用較大， 而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。 因此我們作為公司發(fā)起人自 籌一部分資金， 向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本， 待經(jīng)營(yíng)到一定