關(guān)于車載用品淘寶店主的市場調(diào)研報告12

1、關(guān)于車載專用濕紙巾淘寶店鋪的市場調(diào)研報告調(diào)研時間：2021.5.162021.5.19調(diào)研地點：淘寶平臺調(diào)研對象：江浙滬車載用品的淘寶店鋪1、 調(diào)研目的 目前車載用品在淘寶市場的占有份額以及車載用品的淘寶店鋪銷量單品情況，從而針對車載濕巾、紙巾的市場開發(fā)提出合理的建議及可實行方案。2、 調(diào)研內(nèi)容 1、車載用品在淘寶平臺的占有率 2、車載用品的淘寶店鋪，銷量單品 3、車載用品的淘寶店鋪是否有售車載濕巾、紙巾三、調(diào)研方法及實施 (一)、調(diào)研設(shè)計開展此次關(guān)于車載用品的淘寶店鋪市場調(diào)研屬于預(yù)測性調(diào)查，因為針對淘寶店鋪，無法直接與店主進行直接性的溝通，對于淘寶上車載用品濕巾、紙巾市場的占有率無法得出有效

2、的直接問答數(shù)據(jù)統(tǒng)計，所以類屬于預(yù)測性調(diào)查。(二)、資料收集的方法 所采集的是原始資料，結(jié)果取得是通過統(tǒng)計有效數(shù)據(jù)分析，觀察。(三)、抽樣方式采取抽樣式方法，在淘寶平臺，搜索關(guān)鍵詞：車載用品，按照區(qū)域江浙滬劃分，篩選銷量在淘寶平臺前100名店鋪，收集100家店鋪所在地、主營產(chǎn)品、銷量單品等一系列相關(guān)信息后進行匯總，調(diào)查完畢后，整理出結(jié)果，歸納分析出所得信息。4、 車載用品淘寶網(wǎng)店鋪的調(diào)查數(shù)據(jù)分析 這一次的市場調(diào)研，一共搜集了有100家車載用品淘寶店鋪的調(diào)查，由于是非問卷形式，所以100分均為有效答卷，即統(tǒng)計樣本為100份。而且是可以確定調(diào)查者是車載用品淘寶店鋪，這樣就奧正了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性和有效

3、性。 樣本：100家車載用品店鋪 圖一： 根據(jù)淘寶店鋪等級區(qū)分，淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞車載用品，前100名淘寶店鋪其中：47%為“天貓店鋪，10%為“5顆鉆石店鋪，9%為“三級皇冠店鋪，7%“二級皇冠店鋪，7%為“一級皇冠店鋪6%為“4顆鉆石店鋪，5%為“四級皇冠店鋪，3%為“五級皇冠店鋪，2%為“2顆鉆石店鋪，2%為“1顆鉆石店鋪， 1%為“3顆鉆石店鋪，1 %為“金冠店鋪。由此可見，針對于關(guān)鍵詞：車載用品，搜索的結(jié)果顯示，淘寶網(wǎng)排名靠前100家淘寶店鋪中，天貓店鋪比率最高，其次是5顆鉆石店鋪，緊隨其后的是三級皇冠店鋪。圖二：根據(jù)淘寶有無售賣濕巾、紙巾分類后，淘寶100家店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出，有36家

4、店鋪沒有售賣濕巾、紙巾的店鋪，為樣本的36%；其次有23家店鋪有售賣紙盒子，為樣本的23%；有19家店鋪售賣盒子、紙巾，為樣本的19%；有14家店鋪售賣盒子、固定盒子支架、紙巾，為樣本的14%；有7家店鋪售賣盒子、固定支架，為樣本的7%；僅有1家店鋪售賣濕巾、紙巾，為樣本的1%。因此：相對于車載用品的淘寶市場，還是很有可觀的市場前景，競爭相對較小，下一步，盡可能制定出相對應(yīng)的籌劃方案，逐步打入淘寶市場。 注明：由于此次調(diào)查結(jié)果顯示，僅有一家店鋪售賣濕巾，所以，接下來的數(shù)據(jù)分析中，忽略車載濕巾標(biāo)準(zhǔn)的分類。圖三：根據(jù)天貓店鋪售賣紙巾情況來看，以樣本中47家天貓店鋪為例，其中39%家店鋪沒有售賣任何

5、跟車載濕巾、紙巾相關(guān)產(chǎn)品；22%家店鋪售只是賣盒子；22%家店鋪售賣盒子、紙巾；17%家店鋪售賣盒子、固定支架、紙巾。因此，針對于天貓店鋪的淘寶店主，我們可以做出具體的合作方案，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)店鋪信息，進行 、QQ等聯(lián)系方式溝通。比方說：可以讓天貓店主選擇，把我們的產(chǎn)品作為店鋪的附贈品，跟他們的銷量單品打包售出。圖四：根據(jù)店鋪級別不同的售賣紙巾情況來看，以樣本中10家“5顆鉆石店鋪為例，其中40%家店鋪沒有售賣任何跟車載濕巾、紙巾相關(guān)產(chǎn)品；40%家店鋪售只是賣盒子；10%家店鋪售賣盒子、紙巾；10%家店鋪售賣盒子、固定支架、紙巾。因此，在“5顆鉆石店鋪當(dāng)中，相當(dāng)于有80%的可觀市場，可以針對

6、于這類店鋪中的銷量單品，分析出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，進而合作。因為這類店鋪的特點，屬于淘寶店鋪中，中高端級別的店鋪，符合我們產(chǎn)品的定位。圖五： 根據(jù)店鋪級別不同的售賣紙巾情況來看，以樣本中9家“三級皇冠店鋪為例，其中34%家店鋪售賣賣盒子、固定支架、紙巾；33%家店鋪售只是賣盒子；22%家店鋪售賣盒子、固定支架；11%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品。此類店鋪，對于車載紙巾市場比擬認(rèn)可，恰好我們的紙巾外包裝，材質(zhì)相對而言軟硬程度可以，搭配他們的固定支架可以做打包售賣方便于紙張的抽出。圖六：根據(jù)店鋪級別不同的售賣紙巾情況來看，以樣本中7家“二級皇冠店鋪為例，其中43%家店鋪售賣賣盒子；29%家店鋪售

7、只是賣盒子、固定支架；14%家店鋪售賣盒子、紙巾；11%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品。數(shù)據(jù)分析得出，車載用品的紙張盒子售出較多，我們可以推出濕巾作為此類市場的可替代品。提高店鋪的售貨率。圖七： 根據(jù)店鋪級別不同的售賣紙巾情況來看，以樣本中7家“一級皇冠店鋪為例，其中43%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品；29%家店鋪售只是賣盒子；14%家店鋪售賣盒子、固定支架、紙巾；14%家店鋪售賣盒子、紙巾。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示出，72%的可觀市場，可以售賣我們的車載濕巾、紙巾。圖八： 根據(jù)車載用品抽樣中，100家店鋪售賣紙巾比例不難看出，66%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品，這是一個嶄新的市場，可以逐

8、步完善我們的產(chǎn)品，形成環(huán)狀的產(chǎn)品線條，我們應(yīng)該，由點到面的進行突破，形成一個可復(fù)制性的流程，開展電子商務(wù)市場。圖九： 根據(jù)車載用品的抽樣出的100家淘寶店鋪中，銷量單品大致分為香水、小飾品、 相關(guān)、以及其他車用產(chǎn)品。25%為香水銷量單品，12%為小飾品銷量單品，6%為 相關(guān)銷量單品，57%為其他車用品銷量單品，其他銷量單品為坐墊、腳墊、竹炭包等。香水作為車載用品的淘寶店鋪中銷量單品較高的一款產(chǎn)品，可以分析可以大致理解為，25%的搜索車載用品的淘寶用戶選擇網(wǎng)絡(luò)購置香水， 那么，對于香水的話，我們應(yīng)該采取怎樣的方式跟其搭配？用戶選擇淘寶購置香水的原因在于什么？在于，香水既可以除去車內(nèi)氣味，又可以作

9、為裝飾品，我們的濕巾、紙巾，能不能更新產(chǎn)品，推出一款陳品外包裝既可以美觀作為車內(nèi)裝飾品，也可以用到車內(nèi)生活的個人用品。圖十： 根據(jù)香水有關(guān)銷量單品的淘寶店鋪中售賣濕巾、紙巾情況。44%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品，36%家店鋪有售賣盒子，12%家店鋪售賣盒子、紙巾，8%家店鋪售賣盒子、紙巾、固定支架。數(shù)據(jù)分析說明，銷量單品為香水有關(guān)產(chǎn)品的店鋪中44%家店鋪，沒有售賣紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品，我們可以從中找到突破點，購置香水的這類用戶群體特點，都是追求車內(nèi)裝飾美觀，享受車內(nèi)生活品質(zhì)，我們可以針對這類客戶特點，在產(chǎn)品包裝上下功夫，要求做到美觀精致。圖十一：根據(jù)小飾品有關(guān)銷量單品的淘寶店鋪中售賣濕巾

10、、紙巾情況59%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品17%家店鋪有售賣盒子，8%家店鋪售賣盒子、紙巾，8%家店鋪售賣盒子、紙巾、固定支架，8%家店鋪售賣盒子、固定支架。對于59%家店鋪這類目標(biāo)客戶群體中，這類客戶在意車內(nèi)裝飾，我們的新品外包裝有一定的優(yōu)勢，既可以當(dāng)做車內(nèi)生活用品又可以起到裝飾的效果，主推這類產(chǎn)品。圖十二：根據(jù) 相關(guān)銷量單品的淘寶店鋪中，售賣濕巾、紙巾情況。50%家店鋪售賣盒子、紙巾、固定支架，17%家店鋪有售賣盒子、固定支架，17%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品，16%家店鋪售賣盒子。數(shù)據(jù)分析得出，這類店鋪抓住客戶需求點，就是車內(nèi)生活用品。我們可以通過自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，在于汽車

11、車內(nèi)生活用品、出行的特點，把我們的產(chǎn)品定位在這類店鋪中產(chǎn)品售賣，形成多元化店鋪市場的特點，加大單品銷量的多樣化。五、結(jié)論通過這兩天車載用品的網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)信息和了解，對車載用品行業(yè)有了初步的認(rèn)識：目前汽車用品主要分為實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售 ，而此次調(diào)研的正式網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)路銷售分為自營和分銷的模式，我所調(diào)查的市場為分銷模式的市場淘寶。通過本次市場調(diào)研，我對車載用品淘寶市場有了初步了解，在今后工作中還要不斷學(xué)習(xí)用品知識，相信在公司各位同仁的不斷努力下，OS車載用品市場的開展會越來越好。 六、營銷啟示與建議  車載用品在淘寶網(wǎng)的比重占有率分析：隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已經(jīng)成為家庭生活工具中不可或缺的一局部，網(wǎng)絡(luò)購物的給群眾帶來的便捷與節(jié)省，都為車載用品的市場翻開了新的篇章。車載用品在電子商務(wù)市場的比重逐步增加。當(dāng)代有車一族的消費理念，早已從想擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設(shè)計，汽車不僅是一種交通工具，還是一個流動的“家，因此，車主非常注重車內(nèi)環(huán)境從而才能在駕車的同時享受樂趣。我們利用產(chǎn)品的自身優(yōu)勢，就在于車內(nèi)生活用品、汽車用品的特點，打入車載用品市場。 報告人：鄭杰 2021/5/19of rural drinking water sources,