批發(fā)零售行業(yè)分析

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上批發(fā)零售行業(yè)分析報告批發(fā)零售業(yè)是社會化大生產過程中的重要環(huán)節(jié)，是決定經濟運行速度、質量和效益的引導性力量，是我國市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)之一。目前，從宏觀經濟走勢來看，居民收入水平整體上處于較快上升階段。從長遠來看，我國居民消費無論是從總量上，還是從結構上都有相當大的發(fā)展空間，這為我國批發(fā)零售行業(yè)的發(fā)展提供了良好的中長期宏觀環(huán)境。一、行業(yè)的基本特征（1）零售業(yè)的基本特征交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用于轉賣或生產所用，而是為了自己消費。零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要

2、為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售后服務已成為重要的競爭手段或領域。零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數占有較大比重，這是零售應有的定義。正由于零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發(fā)消費者的購買欲望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規(guī)

3、格應齊全。零售貿易大多在店內進行，網點規(guī)模大小不一，分布較廣。由于消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區(qū)，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。零售網點無論從規(guī)模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發(fā)點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、體閑等多種需要。零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對于批發(fā)貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。（2）批發(fā)業(yè)的基本特征與零售業(yè)相比較, 批發(fā)業(yè)主要具有以下特點: 批發(fā)業(yè)的交易額一般較大。批發(fā)業(yè)基本屬于資本密集型行業(yè)，對于批發(fā)業(yè)而

4、言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發(fā)商經營成敗的關鍵。批發(fā)業(yè)的商圈比較大。中小批發(fā)商業(yè)一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區(qū)；大型批發(fā)商業(yè)往往分布于全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業(yè)務, 其商業(yè)圈還可以突破國界。 服務項目相對較少。由于批發(fā)商業(yè)其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發(fā)業(yè)的服務項目要較零售業(yè)少, 而著重于通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。二、行業(yè)客戶的特點客戶按業(yè)務種類一般可分自營業(yè)務和代理業(yè)務。自營業(yè)務是客戶根據自己的優(yōu)勢和專長經營某種或某幾

5、種商品，但不指定品牌，哪些產品銷售情況好就經營什么產品，有穩(wěn)定的進銷渠道，一般經營年限越長其業(yè)務發(fā)展越穩(wěn)定。代理業(yè)務是客戶作為某種或某幾種商品的一級或者幾級代理商進行經營，產品和經營模式比較固定，代理合同一般一年一簽，每年都有一定的進貨指標?？蛻舻馁Y信差別較大。因其經營的門檻較低，注冊資金較少，多數以自然人股東出資的有限責任公司規(guī)模不大。行業(yè)的盈利水平一般較低?？蛻糁饕杖胍源笞诋a品的買賣賺取差價和傭金為主。受上、下游市場影響較大，普遍經營毛利水平較低。專業(yè)性經營并易受到行業(yè)景氣影響。企業(yè)貿易產品的范圍受到經營產品許可證、管理者職業(yè)和專業(yè)圈子的影響，通?？蛻艚洜I的產品和服務側重在特定的行業(yè)或產

6、品范圍，進行專業(yè)性經營，并承受行業(yè)景氣周期性變化壓力。高負債和資產高流動性特征。行業(yè)客戶資產負債率高（負債中通常預收款比重較高），而資產中固定資產少，凈資產規(guī)模小，流動資產占比較高，企業(yè)資產流動性高。一般情況客戶經營現金流較為充沛，資產的高流動性是其短期償債能力和現金償付能力的保證。客戶的融資需求以短期需求為主。大部分借款用途以資金周轉和擴大經營為主，銷售款項是銀行貸款的第一還款來源。行業(yè)季節(jié)性較明顯?？蛻舻娜谫Y需求往往受到其經營商品淡旺季或者簽訂某些合同的影響。當旺季到來前客戶會根據經營情況提早進行融資的打算，旺季結束后客戶可能會有剩余的資金用于提前還貸。3. 客戶經營風險批發(fā)零售行業(yè)進入的門檻較低，經營者的素質參差不齊，擁有的客戶資源不同，經營的效果也不一樣。經營風險主要體現在客戶的自身能力能否保證企業(yè)的正常持續(xù)經營，從上游來講即客戶能否與供貨商簽訂進貨合同，從下游來講能否擁有穩(wěn)定的銷貨渠道，保持經營的持續(xù)性；第二是該行業(yè)的應收賬款和應付貨款金額較大，由于客戶下家違約，應收賬款形成壞賬，造成企業(yè)第一還款來