第12講國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略3=國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品決策93

1、第第1212講講 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝策略一、國(guó)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略一、國(guó)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略（一）國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略（一）國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略（二）國(guó)際產(chǎn)品差異化策略（二）國(guó)際產(chǎn)品差異化策略1 1、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的概念、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的概念國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向全世國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向全世界不同國(guó)家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供界不同國(guó)家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供相相同的產(chǎn)品同的產(chǎn)品。（一）國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略（一）國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略代表人物：美國(guó)哈佛大學(xué)李維特代表人物：美國(guó)哈佛大學(xué)李維特（1983年）年）Levitt：市

2、場(chǎng)全球化的觀點(diǎn)：市場(chǎng)全球化的觀點(diǎn)“企業(yè)應(yīng)該把世界看成一個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該把世界看成一個(gè)大市場(chǎng)，不必理會(huì)各個(gè)地區(qū)和國(guó)家之間的需求不必理會(huì)各個(gè)地區(qū)和國(guó)家之間的需求差異差異”全球消費(fèi)者群體的產(chǎn)生全球消費(fèi)者群體的產(chǎn)生A國(guó)國(guó)C國(guó)國(guó)B國(guó)國(guó)多國(guó)籍企業(yè)應(yīng)該注重各國(guó)市場(chǎng)的共同部分多國(guó)籍企業(yè)應(yīng)該注重各國(guó)市場(chǎng)的共同部分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品案例：特色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品案例：特色產(chǎn)品案例：古巴雪茄案例：古巴雪茄古巴雪茄以其得天獨(dú)厚的氣候，豐潤(rùn)的土壤，古巴雪茄以其得天獨(dú)厚的氣候，豐潤(rùn)的土壤，富有靈性的煙農(nóng)和富有靈性的煙農(nóng)和500年深厚獨(dú)一的雪茄文化，年深厚獨(dú)一的雪茄文化，一直被公認(rèn)為是世界上最好的雪茄。一直被公認(rèn)為是世界上最好的雪茄。

3、古巴也一直以生產(chǎn)最高水平的雪茄來滿足世界古巴也一直以生產(chǎn)最高水平的雪茄來滿足世界上最挑剔的雪茄愛好者的需求而獲得了榮譽(yù)。上最挑剔的雪茄愛好者的需求而獲得了榮譽(yù)。 一線雪茄品牌：一線雪茄品牌：COHIBA COHIBA 高希霸高希霸1966年中的一天，年中的一天，Cohiba 帶給全世界的吸煙帶給全世界的吸煙者們一個(gè)意外。者們一個(gè)意外。1969年年 商標(biāo)注冊(cè)之后，商標(biāo)注冊(cè)之后，COHIBA 非常迅速的出名。非常迅速的出名。當(dāng)當(dāng)1982年年Cohiba最終出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，它已經(jīng)最終出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，它已經(jīng)成為世界最知名的雪茄。這款氣派的古巴雪茄成為世界最知名的雪茄。這款氣派的古巴雪茄作為古巴政府的國(guó)務(wù)禮

4、品開始了它世界之旅。作為古巴政府的國(guó)務(wù)禮品開始了它世界之旅。 2 2、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 企業(yè)通過全球標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)、制造、銷售、物 流和傳播能實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約和降低。（2）樹立統(tǒng)一形象）樹立統(tǒng)一形象（3）對(duì)全球營(yíng)銷進(jìn)行有效的控制）對(duì)全球營(yíng)銷進(jìn)行有效的控制 組織結(jié)構(gòu)的單純化與管理控制的程式化關(guān)于全球標(biāo)準(zhǔn)化的程度關(guān)于全球標(biāo)準(zhǔn)化的程度從現(xiàn)實(shí)中跨國(guó)公司的營(yíng)銷實(shí)踐來看，真正實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)實(shí)中跨國(guó)公司的營(yíng)銷實(shí)踐來看，真正實(shí)現(xiàn)完全的完全的全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷成功的跨國(guó)公司寥寥無(wú)幾。成功的跨國(guó)公司寥寥無(wú)幾。一項(xiàng)調(diào)查顯示：美國(guó)跨國(guó)公司中僅有一項(xiàng)調(diào)查顯示：美國(guó)跨國(guó)公

5、司中僅有9的使用了完全的使用了完全的的標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化策略。策略。全球全球標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略往往導(dǎo)致跨國(guó)公司慘痛的失敗。的戰(zhàn)略往往導(dǎo)致跨國(guó)公司慘痛的失敗。1. 不同的文化環(huán)境和文化差異，包括風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言溝通不同的文化環(huán)境和文化差異，包括風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言溝通、行為方式、思維規(guī)律、法律制度等，使得各國(guó)消費(fèi)者在、行為方式、思維規(guī)律、法律制度等，使得各國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買前、購(gòu)買過程中以及購(gòu)后行為方面都有較大的差異，購(gòu)買前、購(gòu)買過程中以及購(gòu)后行為方面都有較大的差異，Richs的研究證明：的研究證明：“大凡跨國(guó)公司的失敗，幾乎都僅僅是大凡跨國(guó)公司的失敗，幾乎都僅僅是因?yàn)楹雎粤宋幕町?。因?yàn)楹雎粤宋幕町悺！鼻迦A大

6、學(xué)的趙平教授等在對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的抱怨行為的研究清華大學(xué)的趙平教授等在對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的抱怨行為的研究中發(fā)現(xiàn)，由於受傳統(tǒng)文化的影響，中國(guó)消費(fèi)者在抱怨行為中發(fā)現(xiàn)，由於受傳統(tǒng)文化的影響，中國(guó)消費(fèi)者在抱怨行為上與西方消費(fèi)者存在明顯的差別。這就要求國(guó)際企業(yè)對(duì)營(yíng)上與西方消費(fèi)者存在明顯的差別。這就要求國(guó)際企業(yè)對(duì)營(yíng)銷組合以及管理系統(tǒng)中的某些因素做出相應(yīng)的調(diào)整。銷組合以及管理系統(tǒng)中的某些因素做出相應(yīng)的調(diào)整。2 . 各國(guó)營(yíng)銷支援系統(tǒng)存在著差異。一些基本的營(yíng)銷基各國(guó)營(yíng)銷支援系統(tǒng)存在著差異。一些基本的營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施在國(guó)與國(guó)之間存在著差異，實(shí)行統(tǒng)一的營(yíng)銷策礎(chǔ)設(shè)施在國(guó)與國(guó)之間存在著差異，實(shí)行統(tǒng)一的營(yíng)銷策略有時(shí)是相當(dāng)困難的。略有時(shí)

7、是相當(dāng)困難的。如分銷渠道的構(gòu)成與工作效率、媒體的發(fā)達(dá)程度，中如分銷渠道的構(gòu)成與工作效率、媒體的發(fā)達(dá)程度，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量與數(shù)量等等，都跟全球化帶來不小介服務(wù)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量與數(shù)量等等，都跟全球化帶來不小的障礙。的障礙。比如在日本分銷渠道較長(zhǎng)，零售機(jī)構(gòu)較分散，而美國(guó)比如在日本分銷渠道較長(zhǎng)，零售機(jī)構(gòu)較分散，而美國(guó)的情況正好相反。的情況正好相反。3. 各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同導(dǎo)致了消費(fèi)者可支各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同導(dǎo)致了消費(fèi)者可支配收入的不同，而收入作為影響消費(fèi)者需求層配收入的不同，而收入作為影響消費(fèi)者需求層次的最重要因素。次的最重要因素。發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者需求層次與發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者需求層次與

8、發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者的需求層次顯然存在著極大的差異，甚至在者的需求層次顯然存在著極大的差異，甚至在一個(gè)國(guó)家內(nèi)部都存在著極其顯著的差異。一個(gè)國(guó)家內(nèi)部都存在著極其顯著的差異。（二）國(guó)際產(chǎn)品差異化策略（二）國(guó)際產(chǎn)品差異化策略1 1、國(guó)際產(chǎn)品差異化的概念、國(guó)際產(chǎn)品差異化的概念國(guó)際產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國(guó)家國(guó)際產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。2 2、國(guó)際產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)勢(shì)、國(guó)際產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)勢(shì)（1）能更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性需求）能更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性需求

9、（2）有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)）有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)歐洲各國(guó)對(duì)汽車的不同要求歐洲各國(guó)對(duì)汽車的不同要求國(guó)家國(guó)家購(gòu)車者要求購(gòu)車者要求荷蘭荷蘭平實(shí)無(wú)華平實(shí)無(wú)華良好的品牌聲譽(yù)良好的品牌聲譽(yù)法國(guó)法國(guó)自信的姿態(tài)自信的姿態(tài)良好的路面附著力良好的路面附著力瑞士瑞士茍刻而嚴(yán)謹(jǐn)茍刻而嚴(yán)謹(jǐn)奧地利奧地利身份感身份感能夠向外界展示自我的汽車能夠向外界展示自我的汽車意大利意大利符合個(gè)人風(fēng)格（款式）符合個(gè)人風(fēng)格（款式）良好的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)良好的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)路面附著力路面附著力3 3、國(guó)際產(chǎn)品差異化的劣勢(shì)、國(guó)際產(chǎn)品差異化的劣勢(shì)（1 1）要求企業(yè)有很高的市場(chǎng)調(diào)研能力；）要求企業(yè)有很高的市場(chǎng)調(diào)研能力；（2 2）要求企業(yè)的研究開發(fā)能力要跟得上；）要

10、求企業(yè)的研究開發(fā)能力要跟得上；（3 3）生產(chǎn)成本及營(yíng)銷費(fèi)用高于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，）生產(chǎn)成本及營(yíng)銷費(fèi)用高于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 管理難度加大。管理難度加大。三得力啤酒：純天然礦泉水釀造。三得力啤酒：純天然礦泉水釀造。三得力啤酒：加拿大的麥芽日本的酵母德三得力啤酒：加拿大的麥芽日本的酵母德國(guó)的啤酒花國(guó)的啤酒花想喝就喝三得力！想喝就喝三得力！三得力啤酒通過廣告塑造差異三得力啤酒通過廣告塑造差異產(chǎn)品要想賣的貴，必須要有獨(dú)特性！產(chǎn)品要想賣的貴，必須要有獨(dú)特性！產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，生產(chǎn)成本就要低！產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，生產(chǎn)成本就要低！總結(jié)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)！總結(jié)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)！回顧：差異？標(biāo)準(zhǔn)？回顧：差異

11、？標(biāo)準(zhǔn)？二、產(chǎn)品系列的選擇與適應(yīng)性二、產(chǎn)品系列的選擇與適應(yīng)性（一）產(chǎn)品系列的選擇方案（一）產(chǎn)品系列的選擇方案百事可樂：產(chǎn)品促銷直接延伸百事可樂：產(chǎn)品促銷直接延伸PerrierPerrier礦泉水：產(chǎn)品延伸促銷調(diào)整礦泉水：產(chǎn)品延伸促銷調(diào)整歐洲：有益健康歐洲：有益健康美國(guó)：時(shí)尚飲料美國(guó)：時(shí)尚飲料EXXONEXXON汽油：產(chǎn)品調(diào)整促銷延伸汽油：產(chǎn)品調(diào)整促銷延伸根據(jù)不同國(guó)家根據(jù)不同國(guó)家的天氣而改變的天氣而改變汽油的組成汽油的組成產(chǎn)品與促銷雙重改變策略產(chǎn)品與促銷雙重改變策略通用食品公司對(duì)銷往不同國(guó)家的咖啡采用不同通用食品公司對(duì)銷往不同國(guó)家的咖啡采用不同的混合配方。因?yàn)橛?guó)人喜歡喝加牛奶的咖啡。的混合配方

12、。因?yàn)橛?guó)人喜歡喝加牛奶的咖啡。法國(guó)人喜歡喝不加牛奶或糖的濃咖啡，而拉丁法國(guó)人喜歡喝不加牛奶或糖的濃咖啡，而拉丁美洲人喜歡巧克力味的咖啡。美洲人喜歡巧克力味的咖啡。與此相適應(yīng)，采用不同廣告宣傳內(nèi)容。與此相適應(yīng)，采用不同廣告宣傳內(nèi)容。產(chǎn)品創(chuàng)新策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略肯德基炸雞為適合日本人的口味，取消肯德基炸雞為適合日本人的口味，取消土豆泥，改為涼拌卷心菜，少放糖。土豆泥，改為涼拌卷心菜，少放糖。 二、國(guó)際市場(chǎng)品牌策略二、國(guó)際市場(chǎng)品牌策略（一）品牌的命名（一）品牌的命名/譯名原則譯名原則（二）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的商標(biāo)（二）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的商標(biāo)（三）國(guó)際市場(chǎng)品牌策略（三）國(guó)際市場(chǎng)品牌策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌問題國(guó)際市

13、場(chǎng)營(yíng)銷的品牌問題Flic筆公司在法國(guó)可能被誤認(rèn)為是一家專門為筆公司在法國(guó)可能被誤認(rèn)為是一家專門為警察提供書寫工具的制造商，因?yàn)榫焯峁鴮懝ぞ叩闹圃焐?，因?yàn)閒lic在法語(yǔ)在法語(yǔ)口語(yǔ)中就是口語(yǔ)中就是“警察警察”的意思；的意思；GM的的Nova車在西班牙語(yǔ)中是車在西班牙語(yǔ)中是“不動(dòng)不動(dòng)”，改為改為Caribe使銷量上升；使銷量上升；Ford的的Fiera卡車在西班牙語(yǔ)中是卡車在西班牙語(yǔ)中是“丑陋的丑陋的老婦人老婦人”。韓國(guó)禁止使用不必要的外國(guó)文字，韓國(guó)禁止使用不必要的外國(guó)文字，Sprite（雪碧）被換成朝鮮文（雪碧）被換成朝鮮文Kin；墨西哥也要求進(jìn)口產(chǎn)品必須首先使用當(dāng)?shù)鼗鞲缫惨筮M(jìn)口產(chǎn)品必須

14、首先使用當(dāng)?shù)鼗钠放泼Q，以控制外國(guó)公司及其全球化品的品牌名稱，以控制外國(guó)公司及其全球化品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。牌在?dāng)?shù)氐挠绊懥?。北大方正北大方?991年，北大新技術(shù)公司與山東濰坊計(jì)算機(jī)公司拆伙，年，北大新技術(shù)公司與山東濰坊計(jì)算機(jī)公司拆伙，北大決定為自己的激光照排系統(tǒng)確立新品牌。北大決定為自己的激光照排系統(tǒng)確立新品牌。 最后，最后，從征名中選定為從征名中選定為“北大方正北大方正”。 “北大方正北大方正”四個(gè)字四個(gè)字由由“點(diǎn)、橫、撇、捺、橫折、豎彎勾點(diǎn)、橫、撇、捺、橫折、豎彎勾”組成，囊括了組成，囊括了漢字的全部基本筆畫，而此激光照排系統(tǒng)的特點(diǎn)是漢漢字的全部基本筆畫，而此激光照排系統(tǒng)的特點(diǎn)是漢字，

15、漢字的特點(diǎn)正是字，漢字的特點(diǎn)正是“方方正正方方正正”。 “北大方正北大方正”四字均無(wú)繁簡(jiǎn)之分，在商業(yè)活動(dòng)中，印四字均無(wú)繁簡(jiǎn)之分，在商業(yè)活動(dòng)中，印制商標(biāo)廣告，無(wú)論在中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣都可以通制商標(biāo)廣告，無(wú)論在中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣都可以通用。用?！翱祹煾悼祹煾怠钡牡摹翱悼怠币彩且粋€(gè)吉祥的字也是一個(gè)吉祥的字眼，眼，“師傅師傅”在北方是一種對(duì)人的尊稱。在北方是一種對(duì)人的尊稱。“康師傅康師傅”品牌很容易贏得了人們的好品牌很容易贏得了人們的好感。感。金利來領(lǐng)帶原先叫金利來領(lǐng)帶原先叫“金獅金獅”。由于香港話。由于香港話“獅獅”與與“輸輸”讀音相近，港人對(duì)讀音相近，港人對(duì)“輸輸”字很忌諱。字很忌諱。后來曾憲

16、梓絞盡腦汁將金獅的英文后來曾憲梓絞盡腦汁將金獅的英文Goldlion改改為與音譯相結(jié)合的為與音譯相結(jié)合的“金利來金利來”。這個(gè)名稱含有。這個(gè)名稱含有吉祥的寓意，易為消費(fèi)者所接受，很快打響了吉祥的寓意，易為消費(fèi)者所接受，很快打響了牌子。牌子。 品牌的命名品牌的命名/ /譯名原則譯名原則1 1、簡(jiǎn)單醒目，易讀易記、簡(jiǎn)單醒目，易讀易記音節(jié)短，不超過音節(jié)短，不超過7個(gè)音節(jié)個(gè)音節(jié)讀音清脆，容易發(fā)音讀音清脆，容易發(fā)音 聯(lián)邦快遞聯(lián)邦快遞Federal Express字體可以更大字體可以更大更簡(jiǎn)潔更干脆更大方更簡(jiǎn)潔更干脆更大方2 2、新穎別致、富于聯(lián)想、新穎別致、富于聯(lián)想上帝的眼淚上帝的眼淚毒藥毒藥毒藥毒藥P

17、oison誕生年份誕生年份1985 主題：歷史上首創(chuàng)以聳動(dòng)名稱為之命主題：歷史上首創(chuàng)以聳動(dòng)名稱為之命名的香水，豪華富麗的經(jīng)典之作，將名的香水，豪華富麗的經(jīng)典之作，將CHRISTIAN DIOR的高貴精神表露的高貴精神表露無(wú)遺。無(wú)遺。 “卍卍”字品牌的尷尬字品牌的尷尬3 3、符合風(fēng)俗，樂于接受、符合風(fēng)俗，樂于接受“卍卍”，佛教相傳的吉祥的標(biāo)識(shí)。，佛教相傳的吉祥的標(biāo)識(shí)。 “卐卐”，二戰(zhàn)期間德國(guó)納粹黨黨徽。，二戰(zhàn)期間德國(guó)納粹黨黨徽?？煽诳蓸返姆g可口可樂的翻譯可口可樂，早在可口可樂，早在1927年登陸中國(guó)時(shí)，還沒有年登陸中國(guó)時(shí)，還沒有一個(gè)正式的名字，人們叫它一個(gè)正式的名字，人們叫它“口渴口辣口渴口辣

18、”。后。后來倫敦辦事處征求中文名字，幾經(jīng)篩選，最終來倫敦辦事處征求中文名字，幾經(jīng)篩選，最終選中了在當(dāng)?shù)亓魧W(xué)的中國(guó)人翻譯的選中了在當(dāng)?shù)亓魧W(xué)的中國(guó)人翻譯的“可口可可口可樂樂”。這個(gè)譯名，音、形、意、色、香、味俱全，中這個(gè)譯名，音、形、意、色、香、味俱全，中國(guó)人大都覺得可口可樂中文名稱比英文更棒國(guó)人大都覺得可口可樂中文名稱比英文更棒。愛立信的翻譯愛立信的翻譯 愛立信最早的譯文是愛立信最早的譯文是“愛瑞克森愛瑞克森”，請(qǐng)教了，請(qǐng)教了中國(guó)的營(yíng)銷專家之后，把名字改成了中國(guó)的營(yíng)銷專家之后，把名字改成了“愛立愛立信信”。怎么理解呢？在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，很重視誠(chéng)信。怎么理解呢？在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，很重視誠(chéng)信。“仁、

19、義、禮、智、信仁、義、禮、智、信”，“ 信信”乃五常之乃五常之一。一。 4 4、遵守法規(guī)、易于注冊(cè)、遵守法規(guī)、易于注冊(cè)神州死海神州死海國(guó)際品牌的命名來源國(guó)際品牌的命名來源(1)(1)人名人名，包括企業(yè)創(chuàng)始人或產(chǎn)品發(fā)明人的姓氏名稱，以，包括企業(yè)創(chuàng)始人或產(chǎn)品發(fā)明人的姓氏名稱，以及傳說中的人名和歷史及傳說中的人名和歷史(2)(2)地名地名，包括產(chǎn)地名，名勝古跡等，包括產(chǎn)地名，名勝古跡等 (3)(3)專有名稱專有名稱，指具有特殊意義的名稱，指具有特殊意義的名稱(4)(4)普通詞匯普通詞匯，即詞典里收錄的詞，即詞典里收錄的詞 (5)(5)動(dòng)植物名稱動(dòng)植物名稱，可以引起有益的聯(lián)想，可以引起有益的聯(lián)想 (6

20、)(6)數(shù)字字母數(shù)字字母(7)(7)古典語(yǔ)言詞匯古典語(yǔ)言詞匯(8)(8)新創(chuàng)詞新創(chuàng)詞。即詞典里查不到的詞匯。即詞典里查不到的詞匯 人名法人名法 如如“李寧李寧”牌、牌、“戴爾戴爾”電腦，、電腦，、“王王致和腐乳致和腐乳”、“張小泉剪刀張小泉剪刀”、“福特福特汽車汽車”、“鄧亞萍牌體育用品鄧亞萍牌體育用品”、“惠惠普普”、“喬丹運(yùn)動(dòng)鞋喬丹運(yùn)動(dòng)鞋”、“松下電器松下電器”、“本田汽車本田汽車”等。等。地名法地名法著名的青島牌啤酒就是以地名命名的產(chǎn)著名的青島牌啤酒就是以地名命名的產(chǎn)品，人們看到青島兩字，就會(huì)聯(lián)想起這品，人們看到青島兩字，就會(huì)聯(lián)想起這座城市座城市“紅瓦、黃墻、綠樹、碧海、藍(lán)紅瓦、黃墻、綠

21、樹、碧海、藍(lán)天天”的壯美景色，使消費(fèi)者在對(duì)青島認(rèn)的壯美景色，使消費(fèi)者在對(duì)青島認(rèn)同的基礎(chǔ)上產(chǎn)生對(duì)青啤的認(rèn)同。同的基礎(chǔ)上產(chǎn)生對(duì)青啤的認(rèn)同。數(shù)字法數(shù)字法 就是用數(shù)字來為品牌命名，借用就是用數(shù)字來為品牌命名，借用人們對(duì)數(shù)字的聯(lián)想效應(yīng)，促進(jìn)品人們對(duì)數(shù)字的聯(lián)想效應(yīng)，促進(jìn)品牌的特色。牌的特色?！?01天線天線”、“555香煙香煙”、“505神功元?dú)獯窆υ獨(dú)獯?、“三星電子三星電子”、“三一重工三一重工”等。運(yùn)用數(shù)字命名法，等。運(yùn)用數(shù)字命名法，可以使消費(fèi)者對(duì)品牌增強(qiáng)差異化識(shí)別可以使消費(fèi)者對(duì)品牌增強(qiáng)差異化識(shí)別效果。效果。 動(dòng)物名稱命名法動(dòng)物名稱命名法即直接用動(dòng)物名稱作為品牌名稱。即直接用動(dòng)物名稱作為品牌名稱。動(dòng)物品牌可以使人產(chǎn)生形象感，給動(dòng)物品牌可以使人產(chǎn)生形象感，給顧客留下深刻的印象，創(chuàng)立地區(qū)性顧客留下深刻的印象，創(chuàng)立地區(qū)性品牌較為有效。品牌較為有效。熊貓、白貓、大紅鷹、雄師等等。熊貓、白貓、大紅鷹、雄師等等。植物名稱命名法植物名稱命名法常見的植