江蘇職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項(xiàng)目實(shí)施方案

1、2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項(xiàng)目實(shí)施方案一、競賽項(xiàng)目及內(nèi)容（一）競賽項(xiàng)目本次大賽共設(shè)創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)能力競賽和畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選4個項(xiàng)目。（二）項(xiàng)目內(nèi)容A、創(chuàng)業(yè)計劃競賽項(xiàng)目該項(xiàng)目重點(diǎn)考察在校中職、五年制高職學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、分析目標(biāo)市場、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、制定公司戰(zhàn)略等創(chuàng)業(yè)知識、技能的掌握與運(yùn)用能力，競賽由創(chuàng)業(yè)計劃書評比和現(xiàn)場陳述答辯評比兩部分構(gòu)成。 1創(chuàng)業(yè)計劃書評比。要求內(nèi)容完整，條理清晰，重點(diǎn)突出，與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系緊密，可操作性強(qiáng)，數(shù)據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確。評分要點(diǎn)如下：（1）項(xiàng)目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品（含服務(wù)，下同）競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內(nèi)容

2、。（2）產(chǎn)品介紹。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。（3）市場分析。能在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)顧客、市場容量以及發(fā)展?jié)摿Φ?。?）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品擴(kuò)張策略。（5）團(tuán)隊(duì)管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。（6）營銷策略。能根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、市場環(huán)境因素等，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣策略。（7）財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資

3、金的取得與運(yùn)用經(jīng)濟(jì)合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，項(xiàng)目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。 （8）風(fēng)險及應(yīng)對策略。能客觀分析本項(xiàng)目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（9）社會責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實(shí)守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)任感。 2現(xiàn)場陳述答辯評比。由參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人結(jié)合PPT，對公司產(chǎn)品或服務(wù)、盈利模式、市場分析等要點(diǎn)進(jìn)行陳述。陳述時間8分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點(diǎn)如下：（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陳述。能圍繞市場機(jī)會、產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)能力、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及應(yīng)對策略、社會責(zé)任等內(nèi)容，有效論證項(xiàng)目的

4、可行性。（2）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。（3）整體表現(xiàn)。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學(xué)生的自信與活力。B、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目該項(xiàng)目為在校中職或五年制高職學(xué)生在校內(nèi)或校外已實(shí)際開辦運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)競賽項(xiàng)目。競賽由創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報告書評比和現(xiàn)場陳述答辯評比兩部分構(gòu)成。1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報告書評比。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報告書應(yīng)具備完整性、條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確，能將運(yùn)營項(xiàng)目有效展現(xiàn)。評分要點(diǎn)如下：（1）項(xiàng)目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內(nèi)容。（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分

5、析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力及產(chǎn)品的市場前景預(yù)測等。（3）市場調(diào)查和運(yùn)營情況分析。能在深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。（4）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定項(xiàng)目的發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明項(xiàng)目發(fā)展方向。（5）營銷策略。能根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率。（6）經(jīng)營管理。能高效組織生產(chǎn)或服務(wù)，人員配備合理，管理制度健全，措施得力。（7）團(tuán)隊(duì)管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)

6、。（8）融資與財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運(yùn)用經(jīng)濟(jì)合理，財務(wù)報表齊全，項(xiàng)目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。 （9）風(fēng)險及應(yīng)對策略。能客觀分析本項(xiàng)目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（10）社會責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實(shí)守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)任感。2現(xiàn)場陳述答辯評比。由參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場陳述、答辯。陳述需結(jié)合PPT和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營現(xiàn)場場景視頻（時長3分鐘），對項(xiàng)目內(nèi)容、運(yùn)營管理、市場拓展等進(jìn)行介紹。陳述時間10分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點(diǎn)如下：（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陳述。能圍繞

7、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、營銷策略、經(jīng)營成果、發(fā)展前景等內(nèi)容，有力論證項(xiàng)目的成長性和創(chuàng)新性。視頻能如實(shí)反映創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目運(yùn)行情況，選取的工作場景具有代表性，能有效反映創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。（2）問題回答。能正確理解評委的問題，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密，數(shù)據(jù)翔實(shí)。（3）整體表現(xiàn)。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學(xué)生的自信與活力。 C、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)能力競賽項(xiàng)目該項(xiàng)目重點(diǎn)考察職業(yè)學(xué)校從事創(chuàng)業(yè)教育教師的教育教學(xué)能力，競賽由創(chuàng)業(yè)課教學(xué)、個人演講和現(xiàn)場答辯兩部分構(gòu)成。 1.創(chuàng)業(yè)課教學(xué)（1） 創(chuàng)業(yè)課視頻參賽教師需提供一節(jié)完整創(chuàng)業(yè)課的視頻，授課主題自選，時長為45分鐘，評分要點(diǎn)如下：教學(xué)實(shí)

8、施：圍繞教學(xué)目標(biāo)，有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，教學(xué)環(huán)節(jié)完整合理，合理運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、合作式等教學(xué)方法，師生雙邊活動科學(xué)合理。教學(xué)效果：重點(diǎn)、難點(diǎn)有所突破，教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度高。 學(xué)生發(fā)展：教學(xué)過程注重學(xué)生的情感體驗(yàn)，讓學(xué)生在體驗(yàn)、探究和感悟中內(nèi)化知識、培養(yǎng)能力、提升素質(zhì)。教師素養(yǎng)：熟練使用多媒體教學(xué)設(shè)備，教學(xué)思路清晰、語言規(guī)范、表達(dá)準(zhǔn)確，教態(tài)自然大方、親切，專業(yè)功底扎實(shí)。創(chuàng)業(yè)課視頻送報要求：視頻格式為：MPG，分辨率為：1280×720。視頻刻錄成DVD光盤報送，片頭注明課題名稱、教師姓名及學(xué)校全稱。在DVD外包裝盒標(biāo)簽上注明教師姓名及學(xué)校全稱。（2）教案參賽教師需提供與創(chuàng)業(yè)課視頻相配套的教材

9、及教案。要求如下：教案格式規(guī)范，層次清楚。教學(xué)目標(biāo)完整，重點(diǎn)難點(diǎn)明確。教學(xué)過程設(shè)計合理，思路清晰，便于操作。教法學(xué)法選擇恰當(dāng)，師生互動性強(qiáng)，體現(xiàn)能力培養(yǎng)。板書或PPT設(shè)計巧妙，層次分明，布局合理。教學(xué)反思有針對性，有益于教學(xué)改進(jìn)、提高。2.個人演講及現(xiàn)場答辯（1）個人演講要求：個人風(fēng)采展示，針對從事創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動指導(dǎo)等方面的經(jīng)歷、感受、收獲及思考等方面，進(jìn)行演講。時長為45分鐘。（2）現(xiàn)場答辯要求：針對專家提出的問題進(jìn)行答辯，條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡練。提問主要圍繞創(chuàng)業(yè)課視頻和教案、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動指導(dǎo)、職業(yè)學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育的思考與建議等三個方面提出。時長為10分鐘。D、畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)

10、業(yè)成果評選項(xiàng)目該項(xiàng)目為已在工商部門注冊登記且運(yùn)營效果較好的各類企業(yè)，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人為2010年（含2010年）以后畢業(yè)的江蘇省中、高等職業(yè)學(xué)校全日制畢業(yè)生。評選主要依據(jù)企業(yè)發(fā)展前景、財務(wù)狀況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展、帶動就業(yè)等進(jìn)行綜合評定。參評項(xiàng)目由我的創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)業(yè)成果展示、現(xiàn)場答辯三部分構(gòu)成。1.我的創(chuàng)業(yè)故事參評項(xiàng)目提交5分鐘的參賽視頻，圍繞創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等進(jìn)行介紹，并就企業(yè)經(jīng)營場景進(jìn)行實(shí)景展示。視頻統(tǒng)一按MPG格式制作，分辨率1280*720，大小控制在300M以內(nèi)，片頭注明報送學(xué)校、企業(yè)名稱、負(fù)責(zé)人姓名。評選要點(diǎn)如下：（1）真實(shí)性。視頻內(nèi)容、場景、業(yè)務(wù)流程等客觀真實(shí)，如實(shí)反映

11、參評項(xiàng)目的真實(shí)運(yùn)營狀況。（2）清晰性。視頻構(gòu)思清晰，主題明確，能有效反映創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等內(nèi)容。（3）教育性。視頻能有效體現(xiàn)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)子直面困難、敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神，對廣大職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有引領(lǐng)和示范作用。2.創(chuàng)業(yè)成果展示參評項(xiàng)目以展板展示為主，通過文字、圖片、實(shí)物展示企業(yè)經(jīng)營情況。展板內(nèi)容主要包括：企業(yè)簡介（包括注冊時間、注冊資本、盈利能力、員工數(shù)量、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)運(yùn)營狀況等）；企業(yè)市場表現(xiàn)（企業(yè)行業(yè)地位、企業(yè)市場拓展能力和企業(yè)市場反應(yīng)）；與預(yù)期計劃和目標(biāo)比較，企業(yè)業(yè)績完成情況及存在問題；下一步的發(fā)展計劃和策略安排等。每項(xiàng)參評項(xiàng)目按2塊展板設(shè)計，展板尺寸為9

12、00mm×1500mm（寬×高），以jpg格式提交大賽組委會統(tǒng)一制作。評選要點(diǎn)如下：（1）發(fā)展前景。企業(yè)經(jīng)營理念先進(jìn)，管理體制健全，發(fā)展態(tài)勢良好，市場開拓措施得力，效果顯著。（2）財務(wù)狀況。企業(yè)資金結(jié)構(gòu)合理，投資報酬率高，盈利能力強(qiáng)，抗風(fēng)險能力強(qiáng)。（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)。企業(yè)組織架構(gòu)合理，崗位職責(zé)清晰，成員分工明確，團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)明確，執(zhí)行力強(qiáng)。（4）創(chuàng)新發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，具有行業(yè)帶動性和自主品牌。（5）帶動就業(yè)。具有一定的創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)能力。3.現(xiàn)場答辯創(chuàng)業(yè)成果展示期間，評委至各展位就行業(yè)與市場、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)經(jīng)營情況、發(fā)展前景、創(chuàng)新發(fā)展等方面對項(xiàng)目

13、負(fù)責(zé)人進(jìn)行提問并評分。評選要點(diǎn)如下：（1）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。（2）整體表現(xiàn)。參評人員精神飽滿，著裝得體，較好展示企業(yè)負(fù)責(zé)人的自信與活力。二、競賽命題及評委（一）競賽命題競賽命題見本方案競賽內(nèi)容部分，答辯題目由評委根據(jù)答辯要求在競賽現(xiàn)場進(jìn)行提問。（2） 評委 競賽評委由大賽組委會聘請高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、知名企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)基金會負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)成功人士等方面人員組成。三、競賽規(guī)則及注意事項(xiàng)（一）競賽規(guī)則1參賽選手應(yīng)持本人身份證、大賽組委會統(tǒng)一印發(fā)的參賽證參加競賽。2參賽選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進(jìn)入賽場，并按要求有序參加競賽，

14、遲到15分鐘者不得參加競賽。3參賽選手比賽順序由抽簽決定，不得擅自變更。4參賽選手應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律，服從評委、現(xiàn)場工作人員的指揮，在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，須經(jīng)評委同意后作妥善處理。（二）注意事項(xiàng)1.各類賽務(wù)人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會印制的相應(yīng)證件，著裝整齊。2.除評委、現(xiàn)場工作人員以外，其他人員未經(jīng)允許不得進(jìn)入比賽區(qū)域。非參賽選手可進(jìn)入一定區(qū)域觀摩比賽，須聽從賽場工作人員的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進(jìn)行。3.所有參賽項(xiàng)目資料概不退還，請自行保留底稿。4.如發(fā)現(xiàn)參賽項(xiàng)目有抄襲、盜用或違反他人知識產(chǎn)權(quán)的，即予取消其參賽資格，一切法律責(zé)任由參賽者自行負(fù)責(zé)。5.所有參

15、賽項(xiàng)目均不得有與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。6.組委會不承擔(dān)因參賽項(xiàng)目所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。四、申訴與仲裁（一）申訴1參賽選手對評判以及工作人員的行為有疑義的，可以提出申訴，但必須提供確鑿證據(jù)。2選手申訴均須通過本代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，按照規(guī)定時限以書面形式向仲裁組提出。（二）仲裁1仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見及時通知領(lǐng)隊(duì)。2仲裁組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎悾駝t按棄權(quán)處理。五、其他1各市參賽選手及相關(guān)工作人員，由賽點(diǎn)賽務(wù)工作小組統(tǒng)一安排食宿，費(fèi)用自理。2本技術(shù)文件的最終解釋權(quán)歸大賽組織委員

16、會。江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽組委會 2015年3月附件1. 2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板附件2. 2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報告書模板附件3.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)教案模板附件4.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽評分表附件1：2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板 2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽 【創(chuàng)業(yè)計劃書】 企業(yè)/項(xiàng)目名稱： 聯(lián) 系 人： 聯(lián) 系 方 式： 一、項(xiàng)目概述（請?jiān)趦身搩?nèi)完成以下內(nèi)容） 公司背景： （提供公司名稱、主營業(yè)務(wù)，簡要描述公司的產(chǎn)品/服務(wù)，競爭優(yōu)勢，預(yù)期財務(wù)成果。） 市場機(jī)會： （說明人們遇

17、到的問題/市場未滿足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè)想法將如何滿足客戶需求。） 市場調(diào)查及分析： （簡要描述行業(yè)現(xiàn)狀與前景，市場規(guī)模及增長趨勢；簡要描述目標(biāo)市場以及目標(biāo)客戶；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來1年市場銷售預(yù)估。） 領(lǐng)導(dǎo)力： （提供一份項(xiàng)目負(fù)責(zé)人個人介紹，證明你具備創(chuàng)業(yè)的能力、領(lǐng)導(dǎo)力等其他特質(zhì)） 二、公司介紹 市場機(jī)會（指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。）商業(yè)創(chuàng)意（描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性。）業(yè)務(wù)類型零售業(yè)  批發(fā)業(yè)服務(wù)業(yè)制造業(yè) 法律架構(gòu)個體工商戶個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司股份公司非營利機(jī)構(gòu)注冊資金注冊地區(qū)注冊時

18、間股權(quán)結(jié)構(gòu)公司宗旨/使命團(tuán)隊(duì)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新之處社會責(zé)任 三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹產(chǎn)品/服務(wù)（說明產(chǎn)品的概念、特性，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、研發(fā)過程，介紹產(chǎn)品功能及用途，能滿足消費(fèi)者的什么需求等）客戶價值（你的產(chǎn)品/服務(wù)為客戶帶來什么利益？） 四、市場分析 市場調(diào)查第1種調(diào)查方法： （描述第1種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）第2種調(diào)查方法：（描述第2種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。） 市場定位目標(biāo)客戶定位：（確定公司的目標(biāo)顧客群及其需求、特征 。）目標(biāo)市場定位：（確定公司的目標(biāo)市場的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購買力等特征。）市場

19、規(guī)模（描述目標(biāo)市場規(guī)模大小，闡述你的業(yè)務(wù)有利可圖。）（預(yù)估目前和未來目標(biāo)市場情況。）競爭對手分析（列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3類直接、間接競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。）核心競爭優(yōu)勢（列出您的公司的核心競爭優(yōu)勢） 五、營銷計劃經(jīng)營目標(biāo)短期目標(biāo)（1-2年）（您打算如何實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)？）長期目標(biāo)（3-5年） （您打算如何實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)？）價格（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）定義一個單位單位銷售產(chǎn)品成本批發(fā)和零售業(yè)服務(wù)和制造業(yè)合計商品成本材料費(fèi)人工費(fèi)單位銷售產(chǎn)品價格單位毛利銷售地點(diǎn)/渠道（打算采取什么方式接近顧客）推廣方案年度計劃： 月銷售預(yù)估： 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

20、11月12月總計一、銷售量單位售價二、總銷售收入說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？） 六、公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)） 七、財務(wù)分析 Ø 收入分析Ø 總收入：銷售收入= 單位銷售價格×銷售數(shù)量（1）單位銷售價格：單位銷售價格是結(jié)合成本、需求和同業(yè)競爭等綜合因素考慮制定的。單位營業(yè)成本批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計產(chǎn)品成本材料費(fèi)人工費(fèi)單位銷售價格單位毛利潤（單位毛利潤 = 單位銷售價格 - 單位營業(yè)成本） （2）銷售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對銷售數(shù)量的計劃與預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數(shù)量單位銷售

21、價格銷售總收入說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？） （3） 年總收入 = （請將計算結(jié)果填入此處） 成本分析 總成本 = 營業(yè)成本 + 期間費(fèi)用 + 折舊。（1）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費(fèi)等。單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年?duì)I業(yè)成本說明備注：月營業(yè)成本=單位營業(yè)成本×月銷售量；年?duì)I業(yè)成本=單位營業(yè)成本×年銷售量（2）期間費(fèi)用：是指維持經(jīng)營所間接發(fā)生的費(fèi)用（包括：公共事業(yè)費(fèi)，如水電、燃?xì)?、電話、網(wǎng)絡(luò)、交通費(fèi)等，租金，工資，廣告，辦公費(fèi)，保險費(fèi)等）。 期間費(fèi)用月期間費(fèi)用年期間費(fèi)用說明公共事業(yè)費(fèi)租金工資廣告辦公用品（或易耗品）保險費(fèi)利息其他總計 （3

22、）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等5年；飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具4年；電子設(shè)備3年。 折舊月折舊年折舊說明總計 （4） 年總成本 = （請將計算結(jié)果填入此處） 利潤分析 項(xiàng) 目年度金額一、銷售數(shù)量 單位銷售價格二、總銷售收入 減：營業(yè)成本 減：銷售稅金（ 5 %）三、營業(yè)利潤減：期間費(fèi)用及折舊四、利潤總額 減：所得稅（所得稅率25%）五、凈利潤 投資回報分析 （1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。項(xiàng)目支付對象金 額估計全部啟動資金 元 （2）融資渠道： 來

23、源金 額性 質(zhì)個人存款親戚朋友投資家其它總計所得資金： （3）財務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： 盈虧平衡點(diǎn)（至少選一種）按實(shí)物單位計算年銷售量：年期間費(fèi)用+年折舊 / 單位毛利潤按金額計算年收入：（年期間費(fèi)用+年折舊）/（1-單位營業(yè)成本/單位銷售價格）投資回報率年凈利潤啟動資金×100% ×100% %投資回收期啟動資金年凈利潤 年 月結(jié)論盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到?投資回報率和回收期是否滿意？此生意是否適合投資？ 八、風(fēng)險及應(yīng)對策略 風(fēng)險（可能面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等風(fēng)險）應(yīng)對策略（制定合理可行的風(fēng)險規(guī)避計劃） 附件2：2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報告書模板 2015年江蘇省

24、職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽 【創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報告書】 企業(yè)/項(xiàng)目名稱： 聯(lián) 系 人： 聯(lián) 系 方 式： 一、項(xiàng)目概述（在兩頁內(nèi)完成） 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱注冊情況 已注冊 未注冊（打選擇）項(xiàng)目類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）經(jīng)營地址注冊資金（啟動資金）主要經(jīng)營范圍產(chǎn)品/服務(wù)概況市場機(jī)會（客戶未被解決的問題、客戶未被滿足的需求、客戶未被重視的尊嚴(yán)、對手未被打破的核心、對手未被完善的弱點(diǎn)、政策未被實(shí)現(xiàn)的傾向。）盈利模式（說明企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。） 投資收益評價 總投資額（元）投資收益率（第一年） %各年凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率

25、%年增長率 % 備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計二、產(chǎn)品與市場分析 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)種類功能創(chuàng)新與特色市場定位與目標(biāo)客戶市場定位（1產(chǎn)品定位：即企業(yè)確定生產(chǎn)買賣什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)；2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場地位 ；3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？）目標(biāo)客戶（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行定位）市場預(yù)測（市場占有率）（在“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢）競爭分析（列出項(xiàng)目目標(biāo)市場當(dāng)中的1-

26、3個主要競爭者，確定企業(yè)競爭核心要素）項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）劣 勢（Weaknesses）機(jī) 遇(Opportunities)威 脅（Threats）三、公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的未來三年發(fā)展計劃與目標(biāo)及保障措施）四、營銷策略 產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價產(chǎn)品一（如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算）產(chǎn)品二產(chǎn)品三宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用五、團(tuán)隊(duì)管理 組織結(jié)構(gòu)（人員構(gòu)成與組織架構(gòu)圖）部門/崗位職責(zé)管理制度六、融資與財務(wù)分析 年度收入分析 總收入：銷售收入= 單位銷售價格×銷售數(shù)量（1）單位

27、銷售價格：單位營業(yè)成本批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計產(chǎn)品成本材料費(fèi)人工費(fèi)單位銷售價格單位毛利潤（單位毛利潤 = 單位銷售價格 - 單位營業(yè)成本）（2）銷售數(shù)量：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數(shù)量單位銷售價格銷售總收入（3） 年總收入 = （請將計算結(jié)果填入此處）年度成本分析 總成本 = 營業(yè)成本 + 期間費(fèi)用 + 折舊（1）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費(fèi)等。單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年?duì)I業(yè)成本說明備注：月營業(yè)成本=單位營業(yè)成本×月銷售量；年?duì)I業(yè)成本=單位營業(yè)成本×年銷售量（2）期間費(fèi)用：是指維

28、持經(jīng)營所間接發(fā)生的費(fèi)用（包括：公共事業(yè)費(fèi)，如水電、燃?xì)?、電話、網(wǎng)絡(luò)、交通費(fèi)等，租金，工資，廣告，辦公費(fèi)，保險費(fèi)等）。期間費(fèi)用月期間費(fèi)用年期間費(fèi)用說明公共事業(yè)費(fèi)租金工資廣告辦公用品（或易耗品）保險費(fèi)利息其他總計（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等5年；飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具4年；電子設(shè)備3年。資產(chǎn)統(tǒng)一按直線法計提折舊，無殘值。 折舊月折舊年折舊說明總計（4） 年總成本 = （請將計算結(jié)果填入此處）投資回報分析 （1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。項(xiàng)目支付

29、對象金額全部啟動資金 元（2）融資渠道： 來 源金 額性 質(zhì)個人存款親戚朋友銀行其它總計所得資金：（3）財務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： 盈虧平衡點(diǎn)（至少選一種）按實(shí)物單位計算年銷售量：年期間費(fèi)用+年折舊 / 單位毛利潤按金額計算年收入：（年期間費(fèi)用+年折舊）/（1-單位營業(yè)成本/單位銷售價格）投資回報率年凈利潤總投資額×100% ×100% %投資回收期啟動資金年凈利潤 年 月項(xiàng)目三大財務(wù)報表（必報材料） 七、風(fēng)險及應(yīng)對策略 風(fēng)險（可能面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等風(fēng)險）應(yīng)對策略（制定合理可行的風(fēng)險規(guī)避計劃）八、社會責(zé)任 附件3： 教 案授課教師授課學(xué)校授課班級 教材名稱授課主題授課時間教學(xué)

30、目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)方法教學(xué)資源板書設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容和任務(wù)時間設(shè)計意圖課后反思附件42015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書評分表序號評審內(nèi)容及分值（滿分50分）評分要點(diǎn)得分1項(xiàng)目概述（滿分5分）簡要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等。2產(chǎn)品/服務(wù)介紹（滿分7分）準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。3市場分析（滿分7分）在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的市場狀況、競爭狀況、目標(biāo)顧客、市場容量等。4公司戰(zhàn)略（滿分3分）結(jié)合競爭優(yōu)勢制定公司發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張

31、策略，分析主要的合作伙伴和競爭對手等。5管理團(tuán)隊(duì)（滿分3分）突出團(tuán)隊(duì)成員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。6營銷策略（滿分7分）根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)的營銷推廣策略。7財務(wù)分析（滿分13分）合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運(yùn)用經(jīng)濟(jì)合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，定期進(jìn)行項(xiàng)目盈利能力分析。8風(fēng)險及應(yīng)對策略（滿分2分） 客觀分析本項(xiàng)目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出可行的規(guī)避計劃。9社會責(zé)任（滿分3分）企業(yè)做到合法經(jīng)營、誠實(shí)守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)任感?？?計

32、評委簽名： 年 月 日2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃競賽現(xiàn)場陳述答辯評分表序號評審內(nèi)容及分值（滿分50分）評分要點(diǎn)得分1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陳述（滿分30分）能圍繞市場機(jī)會與創(chuàng)新、產(chǎn)品/服務(wù)、公司戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)能力、營銷策略、財務(wù)分析、社會責(zé)任、風(fēng)險及應(yīng)對策略等，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行有效論證。2回答評委問題（滿分15分） 能正確理解評委的問題，對評委所提問題能及時、流暢、準(zhǔn)確的回答；對評委感興趣的問題能充分闡述。3答辯整體表現(xiàn)（滿分5分） 回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密；衣著得體，精神風(fēng)貌好，展示出創(chuàng)業(yè)者的自信與活力。總 計評委簽名： 年 月 日2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報告書評分表序號評

33、審內(nèi)容及分值（滿分40分）評分要點(diǎn)得分1項(xiàng)目概述（3分）概述重點(diǎn)突出項(xiàng)目定位準(zhǔn)確可行盈利模式清晰可行2產(chǎn)品/服務(wù)（5分）產(chǎn)品/服務(wù)定義準(zhǔn)確產(chǎn)品/服務(wù)具有一定的市場價值產(chǎn)品/服務(wù)提供流程合理3市場調(diào)查和可行性分析（4分）調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法合理市場現(xiàn)狀、目標(biāo)市場、市場容量估算可信度高4公司戰(zhàn)略（3分）發(fā)展戰(zhàn)略清晰分階段目標(biāo)明確配套計劃可行5營銷策略（5分）定價合理營銷渠道適宜推廣策略可行6經(jīng)營管理（5分）生產(chǎn)或服務(wù)組織有序管理制度健全，措施得力7管理團(tuán)隊(duì)（3分）員工數(shù)量合理，分工明確崗位職責(zé)明確公司組織架構(gòu)合理充分8融資與財務(wù)分析（7分）資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模合理資金來源經(jīng)濟(jì)合理財務(wù)報表齊全盈利能力分析正確9風(fēng)險及應(yīng)對策略（3分）各類風(fēng)險分析透徹，應(yīng)對措施針對性強(qiáng)，有可行性10社會責(zé)任（2分）體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任及公益計劃合 計 評委簽名： 年 月 日2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場陳述答辯評分表序號評審內(nèi)容及分值（滿分60分）評分要點(diǎn)得分1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陳述（滿分25分）1.能圍繞產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、營銷策略、經(jīng)營成果、發(fā)展前景等內(nèi)容，有力論證項(xiàng)目的成長性和創(chuàng)新性；2.視頻能如實(shí)反映創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目運(yùn)行