服裝商品陳列技巧

1、實用服裝商品陳列技巧 終端賣場 服裝批發(fā)/銷售的末梢神經(jīng)服裝陳列的目的 樹立品牌形象，塑造強勢的銷售張力，達到市場利潤的最大化 把服裝設(shè)計師的作品變?yōu)樯唐?通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出服裝的特色及賣點吸引顧客的注意，加強顧客對商品的信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是服裝陳列向消費者展示的功能。在做陳列之前需要考慮品牌的風(fēng)格、品牌的文化陳列的五大基本條件 1看得見 2摸得到 3容易選 4容易買 5豐富感或個性感服裝疊裝陳列方式 疊裝:一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式的好處是能有效節(jié)約有限空間，因為一

2、個賣場，其空間畢竟是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間根本不夠。所以，此時采取疊裝，來增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品的，因此，它要配合掛裝來展示，能增加視覺趣味與擴大空間。疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點 1.強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意吸引觀察購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物行為。 2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。3.疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型

3、號及尺寸系列為自上而下，由小到大。4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報、宣傳單張，全方位展示代表款。服裝掛裝陳列方式 掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認(rèn)識了解該商品。但是，在有限的賣場內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列有層次感 服裝掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點 1.每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔、無折痕。 2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。 3

4、.掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。 4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗；側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗 服裝陳列原則 從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素 以焦點來形成吸引力 每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點，它

5、可以有序地引導(dǎo)消費者的注意力，并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。以色彩渲染氛圍 色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，并輕易鎖定目標(biāo)商品。營造視覺效果 重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效率利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一

6、款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象。系列化陳列 Ø 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。 Ø 同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。 陳列的基本要素：在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。 2格柜的陳列方式 可以以其他柜一起陳列（做對稱陳列） 2格柜的陳列件數(shù)一般在16-20件為宜3格柜的陳列方式 層板的高低要一致（上層） 3格柜夏裝的陳列件數(shù)一般在28-32件為宜（有加褲裝） 正掛款式的顏色體現(xiàn)整個柜的主色和配色，款式的系列風(fēng)格要一致 組合陳列：（套裝：褲裝+鞋子 或 相應(yīng)的配飾.如：皮帶、包包） 銷貨組合 2+2體現(xiàn)1個4格柜的效果 以對稱的方式來陳列 2/2+2格柜