河南對口升學國際商務類基礎(chǔ)課B

1、2006年河南省普通高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試國際商務類基礎(chǔ)課試卷總 分核分人國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識（130分）得分評卷人一、填空題（每空2分，共20分）1依照 和 劃分進出口，對外貿(mào)易可分為一般貿(mào)易和專門貿(mào)易。2在奴隸社會和封建社會， 是對外貿(mào)易中的主要交易商品。3外匯管制可分為 外匯管制、 外匯管制和 外匯管制三種。4服務貿(mào)易總協(xié)定的基本原則包括 原則、 原則、 原則、發(fā)展中國家更多參與原則、限制和禁止原則。5商品傾銷是指一國出口商品以低于 向另一國市場銷售的行為。得分評卷人二、選擇題（每小題3分，共30分。每小題選項中只有一個答案是正確的，請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)）6俄羅

2、斯的商品出口到越南，從我國境內(nèi)通過時，我國政府對其征收關(guān)稅。這種稅屬于 （ ） A過境稅 B出口稅 C進口稅 D普通稅 7下列哪種情況屬于國境小于關(guān)境 （ ）A國內(nèi)有自由港 B國家結(jié)成關(guān)稅同盟 C國內(nèi)有自由貿(mào)易區(qū) D國家結(jié)成特惠關(guān)稅區(qū) 8鼓勵出口的措施不包括 （ ） A買方信貸 B設(shè)立自由港 C海關(guān)稅則 D商品傾銷 9下列哪種保護貿(mào)易的措施屬于非關(guān)稅壁壘 （ ） A進口附加稅 B外匯傾銷 C“自動”出口配額 D賣方信貸 10對內(nèi)取消相互貿(mào)易的一切壁壘和限制，對外有統(tǒng)一關(guān)境的區(qū)域經(jīng)濟一體化形式是 （ ） A關(guān)稅同盟 B自由貿(mào)易區(qū) C單一商品的一體化 D特惠關(guān)稅區(qū) 11在國際交易商品中，運輸、保險

3、、金融、旅游、技術(shù)勞務的提供與接受等統(tǒng)稱為 （ ） A貨物貿(mào)易 B有形貿(mào)易 C技術(shù)貿(mào)易 D服務貿(mào)易 12下列哪種關(guān)稅的稅率有時高達100%以上，等于禁止進口 （ ） A財政關(guān)稅 B保護關(guān)稅 C最惠稅 D特惠稅 13下列哪個指標是各國平均社會必要勞動時間生產(chǎn)同一商品產(chǎn)生的平均利潤和成本價格，而且它是世界市場價格的基礎(chǔ) （ ） A國際生產(chǎn)價格 B國際價值 C國際市場價格 D國民價值 14對外貿(mào)易管理的主要行政手段包括 （ ） A法律法規(guī) B配額管理 C稅收 D方針政策15下列哪個戰(zhàn)略是指一國通過發(fā)展本國制成品的生產(chǎn)，代替原來需要從國外進口這些產(chǎn)品的整體安排 （ ） A貿(mào)易保護戰(zhàn)略 B進口替代戰(zhàn)略

4、C出口替代戰(zhàn)略 D混合型戰(zhàn)略得分評卷人三、判斷題（每小題2分，共20分。正確的，在題后括號內(nèi)打“”， 錯誤的打“×”）16社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會關(guān)系的擴大，是對外貿(mào)易產(chǎn)生的基礎(chǔ)。 （ ） 17在當代世界市場上，國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)中，機械產(chǎn)品在工業(yè)制成品中的比重在擴大。 （ ） 18關(guān)稅在政府收入中所占的比重，發(fā)達國家較低，發(fā)展中國家較高。（ ） 19創(chuàng)建是指一個企業(yè)通過購買另一個現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而接管該企業(yè)。（ ）20普惠制的非歧視原則是指發(fā)達國家對發(fā)展中國家或地區(qū)出口的制成品和半制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。 （ ）21互惠待遇條款不能單獨使用。 （ ） 22亞太經(jīng)濟合作組織是世界上第一個

5、發(fā)達國家與發(fā)展中國家共同建立的一體化經(jīng)濟貿(mào)易集團組織。 （ ） 23資本主義自由競爭時期，整個世界都實行保護貿(mào)易政策。 （ ） 24一國貨幣升值，可以起到限制出口和鼓勵進口的雙重作用。 （ ） 25如果計算出來的貿(mào)易條件指數(shù)大于100，說明該國貿(mào)易條件改善了。 （ ）得分評卷人四、名詞解釋題（每小題4分，共16分） 26買方市場27最惠國待遇條款28出口信貸29關(guān)稅配額 得分評卷人五、簡答題（每小題10分，共30分）30簡述區(qū)域經(jīng)濟一體化對國際經(jīng)濟與貿(mào)易的影響。31我國為什么要實行市場多元化戰(zhàn)略？32簡述關(guān)稅的主要種類。得分評卷人六、論述題（14分）33國際分工的發(fā)展受哪些因素的影響和制約？論

6、述國際分工對國際貿(mào)易發(fā)展的影響。 市場營銷知識（120分）得分評卷人七、填空題（每空2分，共20分）34市場營銷活動的出發(fā)點是人類的需要和 。35從 觀念到 觀念，是企業(yè)經(jīng)營觀念的一次深刻變革，是一次根本性的轉(zhuǎn)變。36市場營銷宏觀環(huán)境因素包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、 和 等。37 是指消費者只能使用一次或幾次就需要更換的產(chǎn)品。38市場細分的最終目的是為了選擇和確定 ，制定最佳市場營銷策略，達到企業(yè)預期的目標。39 是指產(chǎn)品線中不同規(guī)格、型號、尺寸、檔次、外觀的產(chǎn)品。40將商品出售給除最終消費者以外的購買者的銷售活動是 。41補償貿(mào)易的形式包括產(chǎn)品返銷、互購、 和第三國補償貿(mào)

7、易。得分評卷人八、選擇題（每小題2分，共20分。每小題選項中只有一個答案是正確的，請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)）421912年，第一本以Marketing命名的教科書問世于下列哪個國家（ ） A英國 B法國 C日本 D美國 43人們對商品的好壞、美丑、善惡的評價，是指人們的 （ ） A教育水平 B審美觀 C消費習俗 D宗教信仰 44威脅水平高而機會水平低的業(yè)務是 （ ） A理想業(yè)務 B冒險業(yè)務 C成熟業(yè)務 D困難業(yè)務 45體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的定價策略是 （ ） A產(chǎn)品形式差別定價 B產(chǎn)品部位差別定價 C顧客差別定價 D銷售時間差別定價 46海爾產(chǎn)品在服務競爭中強調(diào)“真

8、誠服務到永遠”，這一市場定位策略是（ ） A競爭定位 B比附定位 C利益定位 D屬性定位 47消費者在購買洗衣機時，考慮洗衣機的品牌、包裝和款式，這屬于產(chǎn)品整體概念中的 （ ） A核心產(chǎn)品 B形式產(chǎn)品 C附加產(chǎn)品 D無形產(chǎn)品 48在中國，汽車電話屬于產(chǎn)品生命周期的 （ ） A投入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 49產(chǎn)品概念是指在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象，它能夠用文字、圖形和模型等予以清晰表述已經(jīng)成型的 （ ） A物理產(chǎn)品 B化學產(chǎn)品 C產(chǎn)品構(gòu)思 D產(chǎn)成品 50品牌資產(chǎn)是一種特殊的 （ ） A無形資產(chǎn) B有形資產(chǎn)C潛在資產(chǎn) D固定資產(chǎn) 51服裝、鞋帽和家電類產(chǎn)品，應采用的分銷方式是 （

9、 ） A直接渠道 B選擇分銷 C獨家分銷 D廣泛分銷得分評卷人九、判斷題（每小題1分，共10分。正確的，在題后括號內(nèi)打“”， 錯誤的打“×”）52以消費者為中心的營銷觀念包括市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。（ ） 53對企業(yè)來說，構(gòu)成現(xiàn)實市場的必備要素是人口、成年資格和購買欲望。（ ） 54購買時間、購買數(shù)量、購買頻率和購買習慣都屬于行為因素細分變量。（ ） 55生產(chǎn)彩電、冰箱和音響的企業(yè)是競爭者。 （ ）56美容美發(fā)和化妝品行業(yè)按照年齡細分市場比按照性別細分市場更恰當。 （ ）57企業(yè)市場定位的依據(jù)是產(chǎn)品差異化。 （ ）58企業(yè)如果實行多角化經(jīng)營，則企業(yè)的投資風險就會分散。 （ ）

10、59在產(chǎn)品的成長期，企業(yè)的重點是努力提高產(chǎn)品知名度。 （ ）60從市場營銷學的角度看，仿制新產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的種類。 （ ）61在營銷實踐中，營銷者常以描述性調(diào)研為開端，以確定問題。 （ ）得分評卷人十、名詞解釋題（每小題3分，共12分） 62消費品市場63市場定位64促銷65分銷渠道得分評卷人十一、簡答題（3小題，共28分）66新的技術(shù)環(huán)境變化對企業(yè)市場營銷組合策略有何影響？（8分）67簡述消費品市場的特點。（10分）68市場營銷預測的內(nèi)容包括哪些方面？（10分）得分評卷人十二、案例分析題（每小題15分，共30分） 69江蘇春蘭集團的空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的占有率達到了40%，在同行各企業(yè)中遙

11、遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時采用的是一種全新的廠商合作方法“受控代理制”，即代理商要進貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務中心，近萬人的安裝、調(diào)試、維修隊伍，他們24小時全天候服務，顧客在任何地方購買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時甚至高達售價的30%，年末還給予獎勵。到目前為止，春蘭公司已在全國建立13個銷售分公司，同時還有2000多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級批發(fā)，三級

12、批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達10萬人。結(jié)合此例談談春蘭公司成功的因素。（15分） 70日本電視機生產(chǎn)企業(yè)從1961年開始，向美國出口電視機。當時美國不只是世界頭號電視機生產(chǎn)強國，而且，美國消費者還普遍存有東洋貨是劣質(zhì)貨的觀念。但日本企業(yè)經(jīng)過認真的市場分析發(fā)現(xiàn)，在美國市場上，12英寸以下的小型電視機是一個產(chǎn)品市場空白點。當時美國電視機生產(chǎn)企業(yè)都嫌小型機利潤少而不愿經(jīng)營，并且錯誤地認為小型機消費時代已經(jīng)結(jié)束。但事實上仍有不少消費者需要它，日本企業(yè)借機將小型機打入美國市場。正由于日本企業(yè)從美國產(chǎn)品市場空白點入手“鉆”入美國，因此，未受到強大的美國企業(yè)的反擊。等到羽翼豐滿，占領(lǐng)大型電視機市場時，美國

13、電視機廠家反擊已為時過晚。這便是日本電視機企業(yè)發(fā)展的成功歷程。結(jié)合此例談談企業(yè)進行市場細分的作用及有效市場細分的條件。（15分）屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條 租賃期限租賃期共_年零_月，出租方從_年_月_日起將出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;2.承租人利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的;3.承租人拖欠租金累計達_個月的。租房合同如因期滿而終止

14、時，如承租人到期確實無法找到房屋，出租人應當酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負責賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。第三條租金和租金的交納期限租金的標準和交納期限，按國家_的規(guī)定執(zhí)行(如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高)。第四條 租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務。出租人對房屋及其設(shè)備應每隔_月(或年)認真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時，承租人應積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時承租人付出修繕費用

15、即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2.出租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。3.承租人需要與第三人互換住房時，應事先征得出租人同意;出租人應當支持承租人的合理要求。第六條 違約責任1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負責賠償_元。2.出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負責償付違約金_元。3.出租方未按時(或未按要求)修繕出租房屋的，負責償付違約金_元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財物受毀的，負責賠償損失。4.承租方逾期交付

16、租金的，除仍應及時如數(shù)補交外，應支付違約金_元。5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應支付違約金_元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應負責賠償。第七條 免責條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的，雙方互不承擔責任。第八條 爭議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方均可向工商局經(jīng)濟合同仲裁委員會申請調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條 合同范本其他約定事項第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。房屋租賃合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX

17、年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達成如下協(xié)議： 一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計X個月。二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間，水費、電費、取暖費、燃氣費、電話費、物業(yè)費以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費用由乙方負擔。租賃結(jié)束時，乙方須交清欠費。四、乙方不得隨意損壞房屋設(shè)施，如需裝修

18、或改造，需先征得甲方同意，并承擔裝修改造費用。租賃結(jié)束時，乙方須將房屋設(shè)施恢復原狀。 五、租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前XX個月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天內(nèi)答復。如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同。同等條件下，乙方享有優(yōu)先租賃的權(quán)利。 六、租賃期間，任何一方提出終止合同，需提前XX個月書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商后簽訂終止合同書。若一方強行中止合同，須向另一方支付違約金 元。七、發(fā)生爭議，甲、乙雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時，提請由當?shù)厝嗣穹ㄔ褐俨谩０?、本合同連一式X份，甲、乙雙方各執(zhí)X份，自雙方簽字之日起生效。 甲方：乙方：同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;租賃期

19、共_年房屋租賃合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達成如下協(xié)議： 一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計X個月。二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間，水費、電費、取暖費、燃氣費、電話費、物業(yè)費以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費用由乙方負擔。租賃結(jié)