福滿堂產(chǎn)品篇(泛華版)ppt

1、泛華福滿堂產(chǎn)品介紹福滿堂產(chǎn)品介紹21233難忘的領(lǐng)袖教導(dǎo)難忘的領(lǐng)袖教導(dǎo)VSVS國民現(xiàn)狀國民現(xiàn)狀* 資料來源：新華社等4全民健身的立法全民健身的立法5倡導(dǎo)投資新理念：我們自己該如何做？我們自己該如何做？健康是生命的基礎(chǔ)，健康是幸福快樂的源泉。健康是生命的基礎(chǔ)，健康是幸?？鞓返脑慈?。世界衛(wèi)生組織總干事馬勒博士：世界衛(wèi)生組織總干事馬勒博士：健康并不代健康并不代表一切，但沒有健康就沒有一切。表一切，但沒有健康就沒有一切。當(dāng)人患大病時：是生理上的弱者，更是心理當(dāng)人患大病時：是生理上的弱者，更是心理上的弱者上的弱者 不應(yīng)該再成為經(jīng)濟上的弱者不應(yīng)該再成為經(jīng)濟上的弱者一個眾所周之的事實一個眾所周之的事實7*

2、資料來源：中國衛(wèi)生部 “看病貴”、“求醫(yī)難”已成為困擾市民的一大經(jīng)濟原因，48.9%的老百姓因此選擇了“等待”而非“治療”。醫(yī)療費用增長趕超收入增長醫(yī)療費用增長趕超收入增長費用類型費用類型增長率增長率門診就醫(yī)費用130%住院費用150%8人人都會有健康險的需求人人都會有健康險的需求9 保險行業(yè)定義與醫(yī)學(xué)定義存在顯著差異？ 保險條款對重疾描述中除外的責(zé)任過多？ 重疾保險的功能設(shè)計，沒有跟上醫(yī)學(xué)發(fā)展進(jìn)步的水平？ 重疾保險的輿論爭議焦點重疾保險的輿論爭議焦點10 重疾險新規(guī)出臺以后，不少保險消費者陷入誤區(qū)，認(rèn)為只要患上“癌癥”便屬于重大疾病，就可獲賠。 其實不然，重大疾病保險并非什么疾病都保障，根據(jù)

3、對重大疾病新定義的理解，諸如原位癌等6種惡性腫瘤就不在重大疾病險的保障范圍之內(nèi)。 消費者對健康險的誤區(qū)：消費者對健康險的誤區(qū)：11重大疾病保險產(chǎn)品檢索重大疾病保險產(chǎn)品檢索有沒有這樣一款最符合老百姓真正需求的重疾保險？12前期給付：給付未達(dá)到嚴(yán)格定義但公眾認(rèn)可且對身體健康及生活有影響的重大疾病，提前給付為主；多次給付：對第二種或再次發(fā)生重疾給予給付分類給付：將重大疾病分成3-7類，按類別定義給付金額，不同類別的疾病給付不同的金額重疾保險產(chǎn)品設(shè)計的近期發(fā)展重疾保險產(chǎn)品設(shè)計的近期發(fā)展13 中英、首創(chuàng)：特別疾病特定重癥，更多賠付 華夏、信誠：多次賠付、多重理賠重疾不同類重疾，賠了又賠 中英/泛華專屬：

4、輕微疾病（輕癥）輕微疾?。ㄝp癥）輕微疾?。ㄔ话?，特別給付特色產(chǎn)品范例特色產(chǎn)品范例14人體疾病的演變?nèi)梭w疾病的演變過 去現(xiàn) 在15輕癥輕癥普通疾病普通疾病疾病分類的演化疾病分類的演化16以客戶真正需求為唯一出發(fā)點讓百姓買到兼有輕癥呵護(hù)、重疾保障的健康險！讓百姓買到滿足需求、更早圓夢的理財險！泛華團購定制泛華團購定制“輕重合一輕重合一”專屬產(chǎn)品專屬產(chǎn)品17 生命人壽保險股份有限公司是一家大型股份制專業(yè)壽險公司，經(jīng)保監(jiān)會批準(zhǔn)，于2001年12月28日在上海成立，公司于2003年11月正式開業(yè)，2007年，公司總資產(chǎn)和累計保費相繼過百億，順利跨入中國保險業(yè)“雙百”陣營。 2008年3月，經(jīng)保監(jiān)會批

5、準(zhǔn)，公司總部南遷，落戶深圳！ 公司股東是由深圳市國利投資發(fā)展有限公司、首鋼總公司、大連實德等多家國內(nèi)外資金雄厚的企業(yè)構(gòu)成。 生命人壽，值得信賴的合作伙伴生命人壽，值得信賴的合作伙伴18截至2009年上半年，公司已設(shè)立22家省級分公司，擁有近3萬名員工和專職銷售隊伍，公司總資產(chǎn)近260億元，初步構(gòu)筑了中型壽險企業(yè)的初期平臺，實現(xiàn)了連續(xù)的跨越式發(fā)展。與規(guī)模擴大相適應(yīng)的是，公司的經(jīng)營質(zhì)量也一直在穩(wěn)步提升。生命人壽，值得信賴的合作伙伴生命人壽，值得信賴的合作伙伴19 基于科學(xué)的費率厘定、人性化的明確病種定義，第一次全面、系統(tǒng)地引入“輕癥”疾病保障概念！ 源于國際化專業(yè)再保險公司對于輕癥疾病的定義與數(shù)據(jù)

6、的獲取，締造了重疾產(chǎn)品的升級能力！德國科隆再保險公司，堅強的后盾德國科隆再保險公司，堅強的后盾本專屬產(chǎn)品研發(fā)過程中，獲得了德國科隆本專屬產(chǎn)品研發(fā)過程中，獲得了德國科隆再保險公司的專業(yè)支持，提供了科學(xué)的病再保險公司的專業(yè)支持，提供了科學(xué)的病種定義經(jīng)驗數(shù)據(jù)。種定義經(jīng)驗數(shù)據(jù)。20科隆再科隆再-第一個重大疾病產(chǎn)品第一個重大疾病產(chǎn)品1983年開始售賣，1984年12月發(fā)生首個理賠一家南非壽險公司發(fā)明者：Dr. Marius Barnard“你需要保險，不只是因為你會死亡，而且因為你將會生存?！痹俦ｋU人：Gen Re保障4種疾病癌癥急性心肌梗塞中風(fēng)冠狀動脈搭橋手術(shù)至今為止這4種疾病的理賠仍占所有理賠的90

7、%21兼具輕癥關(guān)愛、重疾保障和理財功能的生命生命-泛華大童福滿堂健康理財計劃泛華大童福滿堂健康理財計劃隆重登場！22123 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 條款解析條款解析24生命伙伴福滿堂兩全保險（分紅型）生命伙伴福滿堂兩全保險（分紅型）生命附加福滿堂重大疾病保險生命附加福滿堂重大疾病保險產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位集輕癥呵護(hù)、重疾保障于一體，集輕癥呵護(hù)、重疾保障于一體，真正解決百姓人生之憂的新型保障計劃真正解決百姓人生之憂的新型保障計劃25 福：即福氣、幸福，福壽雙全、和諧美滿詮釋了幸福生活的吉祥之意； 滿堂：即充滿、齊全、豐富，象征著金玉滿堂，寓意了產(chǎn)品豐富全面的保障功能和理財功能；“福滿堂福滿堂

8、”名稱和名稱和LOGOLOGO 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 條款解析條款解析27一、投保年齡055周歲（根據(jù)保險期間和繳費方式投保年齡有差異）二、保險期間2020年、至年、至5555周歲、周歲、6060周歲、周歲、6565周歲周歲三、繳費方式投保人可選擇一次性繳付一次性繳付或分期繳付保險費，分期繳付保險費有分三年、三年、五年、十年、十五年和二十年五年、十年、十五年和二十年等五種選擇。（保險期間20年可選擇的繳費方式有躉交、三年、五年、十年交）保險五要素保險五要素28（一）身故保險金給付（一）身故保險金給付若被保險人于本合同生效日起一百八十日內(nèi)一百八十日內(nèi)（含第一百八十日）或效力恢復(fù)之日起一百八十日內(nèi)（含

9、第一百八十日）因疾病導(dǎo)致身故疾病導(dǎo)致身故，本公司將按已繳保險費與基本保險金額的百分之十的總和已繳保險費與基本保險金額的百分之十的總和給付身故保險金，本合同終止；若被保險人于本合同生效日起一百八十日后一百八十日后或效力恢復(fù)之日起一百八十日后因疾病導(dǎo)致身故因疾病導(dǎo)致身故，或被保險人因意外傷害事故導(dǎo)致身故因意外傷害事故導(dǎo)致身故，本公司將按基本保險金額基本保險金額給付身故保險金，本合同終止。（二）滿期保險金給付（二）滿期保險金給付若被保險人于本合同期滿期滿日二十四時仍生存，本公司將按基本保險金額基本保險金額給付滿期保險金，本合同終止。保險責(zé)任保險責(zé)任“福滿堂兩全福滿堂兩全”保險保險29（三）分紅（三）

10、分紅分紅是非保證的，若有紅利，紅利的領(lǐng)取方式為：一、現(xiàn)金領(lǐng)取現(xiàn)金領(lǐng)??； 二、累積生息累積生息：紅利保留在本公司，按本公司確定的紅利累積利率以年按本公司確定的紅利累積利率以年復(fù)利方式累積生息復(fù)利方式累積生息，本合同效力中止期間不計息。本合同終止時，保留在本公司的紅利本息一次付清。 若投保人沒有選擇上述紅利領(lǐng)取方式，本公司將按累積生息方式處理。投保人可變更紅利領(lǐng)取方式。紅利累積利率：依照本公司每年宣告每年宣告的紅利累積利率紅利累積利率來執(zhí)行。保險責(zé)任保險責(zé)任“福滿堂兩全福滿堂兩全”保險保險30（四）轉(zhuǎn)換年金選擇權(quán)（四）轉(zhuǎn)換年金選擇權(quán) 經(jīng)被保險人書面同意經(jīng)被保險人書面同意，投保人可以將本合同被保險人

11、作為年金險被保險人，將本合同滿期保險金轉(zhuǎn)換為年金滿期保險金轉(zhuǎn)換為年金，但轉(zhuǎn)換時本合同滿期保險金不得低于本公司當(dāng)時所規(guī)定的最低限額。本公司將按轉(zhuǎn)換時投保人選擇的轉(zhuǎn)換年金保險條款所約定的領(lǐng)取方式，向被保險人分期支付年金。具體領(lǐng)取金額或領(lǐng)取年限等事宜將在轉(zhuǎn)換年金保險合同轉(zhuǎn)換年金保險合同中約定。 生命金福保險金轉(zhuǎn)換年金保險生命金福保險金轉(zhuǎn)換年金保險(C(C款款) )條款： 一般終身年金 定期生存年金（年金領(lǐng)取期限可在 10 年、15 年、20 年、25 年、30 年等五種期限中選擇一種） 保證年限的終身年金（保證年限可在 10 年、15 年、20 年、25 年、30 年等五種年限中選擇一種）保險責(zé)任保

12、險責(zé)任“福滿堂兩全福滿堂兩全”保險保險31（一）重大疾病保險金給付（一）重大疾病保險金給付1.若被保險人于本附加合同生效日起一百八十日內(nèi)一百八十日內(nèi)（含第一百八十日）或效力恢復(fù)之日起一百八十日內(nèi)（含第一百八十日），因疾病因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病之疾病狀態(tài)，或者因疾病導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同所定義的重大疾病手術(shù)，本公司將無息退還本附加合同及主保險合同的已繳保險費無息退還本附加合同及主保險合同的已繳保險費，本附加合同及主保險合同同時終止；本附加合同及主保險合同同時終止；2.若被保險人因意外傷害事故因意外傷害事故或本附加合同生效日起一百八十日后一百八

13、十日后（或效力恢復(fù)之日起一百八十日后）因疾病導(dǎo)致因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病重大疾病之疾病狀態(tài)，或者導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同所定義的重大疾病手術(shù)，本公司將按照基本基本保險金額保險金額給付重大疾病保險金，本附加合同終止，主保險合同基本保本附加合同終止，主保險合同基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主保險合同的保險費、現(xiàn)金價值按主保險合同基本保險金額減少的比例減少。保險責(zé)任保險責(zé)任“附加福滿堂重疾附加福滿堂重疾” ” 保險保險32保險責(zé)任保險責(zé)任“附加福滿堂重疾附加福滿堂重疾” ” 保險保險（二（二) ) 醫(yī)

14、療關(guān)護(hù)金給付醫(yī)療關(guān)護(hù)金給付1.若被保險人于本附加合同生效日起一百八十日內(nèi)一百八十日內(nèi)（含第一百八十日）或效力恢復(fù)之日起一百八十日內(nèi)（含第一百八十日），因疾病導(dǎo)致因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的輕癥疾病之疾病狀態(tài)，或者因疾病導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的輕癥疾病輕癥疾病或進(jìn)行本附加合同所定義的輕癥疾病手術(shù)輕癥疾病手術(shù)，本公司將無息退還本附加合同及主保險合同的已繳保險費，無息退還本附加合同及主保險合同的已繳保險費，本附加合同本附加合同及主保險合同同時終止；及主保險合同同時終止； 2.若被保險人因意外傷害事故因意外傷害事故，或于本附加合同生效日起一百八十日后或效力恢復(fù)之日起一百八十日后因疾病導(dǎo)致

15、首次達(dá)到本附加合同定義的輕一百八十日后因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的輕癥疾病之疾病狀態(tài)癥疾病之疾病狀態(tài)，或者導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的輕癥疾病或進(jìn)行本附加合同所定義的輕癥疾病手術(shù)，本公司將按所發(fā)生醫(yī)療費用所發(fā)生醫(yī)療費用的百分之五十的百分之五十給付醫(yī)療關(guān)護(hù)金，針對同一輕癥疾病或輕癥疾病手術(shù)累計同一輕癥疾病或輕癥疾病手術(shù)累計給付給付的醫(yī)療關(guān)護(hù)金以基本保險金額的百分之二十為限基本保險金額的百分之二十為限，在給付醫(yī)療關(guān)護(hù)金后，本附加合同和主保險合同繼續(xù)有效。本附加合同和主保險合同繼續(xù)有效。33保險責(zé)任：保險責(zé)任：8 8種輕癥疾病種輕癥疾病34 細(xì)胞異常生長，侵蝕組織，擴散 細(xì)胞復(fù)制失控 良性

16、腫瘤不擴散 原位癌尚未穿透下層組織 浸潤癌穿破下層組織結(jié)構(gòu)癌癥癌癥 惡性腫瘤惡性腫瘤35腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥 vs 輕微腦中風(fēng)輕微腦中風(fēng)腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥指因腦血管的突發(fā)病變引起腦血管出血、栓塞或梗塞，并導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙。神經(jīng)系統(tǒng)永久性的功能障礙，指疾病確診180天后，仍遺留下列一種或一種以上障礙：（1）一肢或一肢以上肢體機能完全喪失；（2）語言能力或咀嚼吞咽能力完全喪失；（3）自主生活能力完全喪失，無法獨立完成六項基本日常生活活動中的三項或三項以上。輕微腦中風(fēng)輕微腦中風(fēng)指實際發(fā)生了腦血管的突發(fā)病變并出現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙表現(xiàn)，頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振（MRI）等影像

17、學(xué)檢查證實存在對應(yīng)病灶，確診為腦出血、腦栓塞或腦梗塞，在確診180天后未遺留神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙或后遺的神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙程度未達(dá)到重大疾病“腦中風(fēng)后遺癥”的給付標(biāo)準(zhǔn)。36保險期間：保險期間：2020年年繳費期限：繳費期限：1010年年投保年齡投保年齡男性男性女性女性費率摘要表之（千元保額）費率摘要表之（千元保額）保險期間保險期間: :至至6060歲歲繳費期限：繳費期限：2020年年投保年齡投保年齡男性男性女性女性37觀察期觀察期180天天保費：保費：3850元元/年，共年，共77000元元30歲歲65歲歲50歲歲重疾/身故保障10萬中檔分紅中檔分紅 3.9 萬萬額外保障額外保障:8:8種輕癥每種累

18、計給付種輕癥每種累計給付2 2萬萬可轉(zhuǎn)換可轉(zhuǎn)換年金年金 滿期金滿期金10萬萬案例一：童先生案例一：童先生30歲，購買歲，購買“福滿堂福滿堂”，主附險均，主附險均10萬萬保額，保額，20年繳費，年繳保費年繳費，年繳保費3850元，選擇元，選擇65歲滿期。歲滿期。30歲歲38觀察期觀察期180天天保費：保費：74280元元/年，共年，共74.28萬元萬元40歲歲65歲歲50歲歲身故保障100萬中檔分紅約中檔分紅約3030萬萬額外保障：額外保障：8 8種輕癥每種累計給付種輕癥每種累計給付4 4萬萬可轉(zhuǎn)換可轉(zhuǎn)換年金年金 滿期金滿期金100萬萬案例二：童先生案例二：童先生40歲，選擇主險歲，選擇主險10

19、0萬保額，附加險萬保額，附加險20萬保額，萬保額，10年繳費，年繳保費年繳費，年繳保費74280元，元，65歲滿期。歲滿期。40歲歲選擇保證年限選擇保證年限20年的終身年的終身年金可至年金可至100歲，年領(lǐng)歲，年領(lǐng)60650元。元。重疾保障20萬39123 產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用 目標(biāo)市場目標(biāo)市場41健康保險升級換代健康保險升級換代八類輕癥無限關(guān)愛八類輕癥無限關(guān)愛四十重疾人性關(guān)懷四十重疾人性關(guān)懷滿期之年本利雙還滿期之年本利雙還年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老自在年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老自在額外分紅輕松理財額外分紅輕松理財專屬團購卓越性價專屬團購卓越性價財福滿堂生命精彩財福滿堂生命精彩42社會保險福滿堂保障計劃 購買額度依個人購買力

20、和重疾治療費用需要 疾病確診即可申請保險金 重疾種類高達(dá)40種，另有8種輕癥醫(yī)療保障賠付設(shè)置最高上限最高17萬；費用發(fā)生后申請保障金保障種類一般為十幾種，各地有差異，有些治療方法和藥物除外社保與福滿堂的相互補充社保與福滿堂的相互補充 產(chǎn)品功用產(chǎn)品功用 目標(biāo)市場目標(biāo)市場44一、工薪階層一、工薪階層二、公司白領(lǐng)二、公司白領(lǐng)三、私營主三、私營主四、醫(yī)護(hù)人員四、醫(yī)護(hù)人員五、富裕階層五、富裕階層目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析45特征：特征：收入較低，工作不夠穩(wěn)定。對國家的政策無可奈何，愛發(fā)牢騷他們對保險拒絕、猶豫是因為經(jīng)濟上的原因。注重還本，希望以較少的保費換取較大的保額擔(dān)心未來的變化。理財習(xí)慣：理財習(xí)慣：投

21、資的意識不太強，有錢就存在銀行里。想在股市上改變命運，但往往事與愿違，被套牢。 興趣愛好：興趣愛好：逛公園、商場、聊天 福利保障：福利保障：有些擁有社會保障，效益不好的企業(yè)干脆交不上保險，員工保障空缺。保險需求：保險需求：健康+短期險+意外+少量投資一、工薪階層一、工薪階層 46特征：特征：知識層次較高，接受新生事物快,收入較高但流動性大工作壓力大，競爭激烈危機感強，晚睡，體力長期透支追求時尚、刺激的生活，娛樂消費大30歲以上者保險意識強，投保比例也較高理財習(xí)慣：理財習(xí)慣：較關(guān)注投資收益，且有一定冒險精神，股票投資是他們的最愛，也會關(guān)注置業(yè)的問題。興趣愛好：興趣愛好：朋友聚會、出入中、高檔消費場所，旅游，唱歌、蹦迪。福利保障：福利保障：兩級分化，效益好的企業(yè)保障很好，效益一般的（或私企）保障相對較差，甚至根本沒有為員工投保。保險需求：保險需求：保障+重疾+住院補貼+理財二、公司白領(lǐng)二、公司白領(lǐng)47特征：特征：小有資金實力，交際廣泛，精于世故，且自主性強。文化素質(zhì)參差不齊，虛榮心較強，攀比心理較強。善于運用貸款，超前消費的意識比較強。大多數(shù)是家里的主要經(jīng)濟來源，但對保險