優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案課件

1、優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案前 言 因時(shí)間太緊，前期未能進(jìn)行完整的系統(tǒng)性市場(chǎng)調(diào)查，所引援?dāng)?shù)據(jù)均以走訪業(yè)內(nèi)人士、參閱各類房地產(chǎn)專文和實(shí)戰(zhàn)中長(zhǎng)期收集的信息為主，故本方案更多闡述我們的一種思路，即對(duì)本案從何處進(jìn)行市場(chǎng)切入，為何這樣做，要建立怎樣的形象，如何產(chǎn)生溢價(jià)，何以穩(wěn)定延續(xù)銷售的熱度以及如何保障執(zhí)行的可行性，力求作一一詮釋。當(dāng)項(xiàng)目定位得以確立，我們有能力、有把握將它執(zhí)行徹底！我們希望通過(guò)方案說(shuō)明優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案筠山置地給出的難題如何在快速銷售的基礎(chǔ)上對(duì)柏領(lǐng)佳苑進(jìn)行溢價(jià)？引優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷

2、推廣案讓我們先暫時(shí)把這個(gè)難題放到一邊，聊聊其他。優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案69年的宜賓78年的宜賓88年的宜賓從40年前的宜賓開始90年的宜賓優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案05年的宜賓進(jìn)入新世紀(jì)06年的宜賓07年的宜賓優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案今日宜賓，高樓林立！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案今日宜賓，夜色輝煌！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案對(duì)比這兩張圖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Up!Up!宜賓，在長(zhǎng)高！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案高度，見證一座城市的榮耀！這座城，每天都在長(zhǎng)高！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)

3、銷推廣案未來(lái)的宜賓城，必將越來(lái)越高優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案這，是城市化的進(jìn)程，更凸顯這座城市之社會(huì)價(jià)值優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案高度。我們的提案就此開始優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案Part I柏溪，城市第一副中心優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案u 宜賓縣全縣幅員面積3000平方千米， 人口103萬(wàn)，非農(nóng)業(yè)人口10.4萬(wàn)人。u 2008年宜賓縣GDP達(dá)到85.2億元， 財(cái)政一般預(yù)算收入2.51億元，固定 資產(chǎn)投資46.38億元，城鎮(zhèn)居民可支 配收入達(dá)9735元。u 2008年宜賓市縣域經(jīng)濟(jì)綜合排名中， 宜賓縣僅次于翠屏區(qū)和珙縣，位

4、列 第三。 這是宜賓縣宜賓下轄最大的縣優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案u 宜賓市第一個(gè)省擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣試點(diǎn)縣u 金沙江流域開發(fā)，境內(nèi)向家壩水電站、復(fù)龍換流站、向家壩灌溉工程等國(guó)家級(jí)大工程、大項(xiàng)目開工建設(shè)u 內(nèi)昆鐵路、內(nèi)水高速公路、翠柏大道、建設(shè)中的樂(lè)宜高速公路、規(guī)劃中成貴高鐵過(guò)境，長(zhǎng)江黃金航道整治，擁有川南最大的火車編組站u 政府對(duì)沿江經(jīng)濟(jì)帶的打造，2010年計(jì)劃GDP達(dá)530億元，2015年高達(dá)1200億，宜賓縣位列其中出川大通道、川南大樞紐，川滇黔渝重要結(jié)合部宜賓縣，前所未有的大發(fā)展，今朝跨越優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案宜賓縣的城關(guān)鎮(zhèn)，離宜賓市中心13公里，10分鐘車

5、程，通過(guò)翠柏大道，與宜賓主城區(qū)已實(shí)現(xiàn)事實(shí)上的無(wú)縫對(duì)接。柏溪！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 按照宜賓市城市總體規(guī)劃，柏溪規(guī)劃為天柏組團(tuán)的四片區(qū)之一。天柏組團(tuán)總規(guī)劃面積12.21平方公里，人口14.7萬(wàn)人，分為四個(gè)片區(qū)：中壩片區(qū)、天池片區(qū)、柏溪片區(qū)、鐵北片區(qū)。 柏溪片區(qū)功能定位為以改造和配套為核心，建設(shè)居住環(huán)境社區(qū)，以貨運(yùn)編組站為核心，發(fā)展物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)；鐵北片區(qū)功能以教育和居住為主。 根據(jù)這個(gè)規(guī)劃，柏溪正式納入宜賓市城市組團(tuán)，作為宜賓城市擴(kuò)張的一部分。從此，柏溪擁有雙重的身份，一是作為宜賓縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，同時(shí)也承擔(dān)宜賓市城市擴(kuò)容的任務(wù)，是宜賓市的西大門和全市的能源基地和

6、鐵路貨運(yùn)中心。 優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案柏溪：當(dāng)之無(wú)愧的宜賓城市第一副中心u 與城區(qū)無(wú)縫融合，徹底融入宜賓“10分鐘經(jīng)濟(jì)圈”，1路、10路公交直達(dá)，是 唯一與宜賓實(shí)現(xiàn)公交互通的縣城；u 黃桷莊電廠搬遷后，人居品質(zhì)獨(dú)特?zé)o二，徹底改變宜賓人居格局；u 地理距離上的貼合，兩地居民高度的心理認(rèn)同，使柏溪房?jī)r(jià)與市區(qū)平滑接軌；u 宜賓要建百萬(wàn)人口的大城市，城區(qū)“西拓東進(jìn)”，東起白沙，西拓柏溪，但柏溪 有更成熟完善的城市配套，比白沙更具備副中心的城市功能。優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案柏 溪柏領(lǐng)佳苑柏領(lǐng)佳苑優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案柏 溪優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)

7、佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案現(xiàn)在的柏溪，很矮！ 但終將有一天，她會(huì)和宜賓一樣，和任何一個(gè)城市的城市化進(jìn)程之路一樣，會(huì)長(zhǎng)的很高！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案這是城市副中心的必然歸屬這是城市副中心的必然歸屬柏領(lǐng)佳苑，理應(yīng)承載這樣的使命。柏溪的長(zhǎng)高，從這個(gè)盤開始！柏領(lǐng)佳苑，理應(yīng)承載這樣的使命。柏溪的長(zhǎng)高，從這個(gè)盤開始！這是柏溪城市化進(jìn)程賦予本案的社會(huì)價(jià)值！這是柏溪城市化進(jìn)程賦予本案的社會(huì)價(jià)值！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案柏領(lǐng)佳苑天柏新高度！Up!Up!優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 建筑的高度從一定程度上代表了這個(gè)城市的建設(shè)力度，也代表了開發(fā)商的實(shí)力。優(yōu)藍(lán)

8、廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 而從居住文化角度來(lái)看，“新高度”不僅僅代表建筑特征，更能引申出生活品味、居住理念、事業(yè)征程等方面的高度，達(dá)到建筑和居住文化的統(tǒng)一。這樣能較為準(zhǔn)確的引起高端目標(biāo)消費(fèi)群體的心理共鳴，也相對(duì)符合這類人群的價(jià)值取向。 優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案Part II何以談高度？?jī)?yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案先看看本項(xiàng)目的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)占地面積占地面積34.17畝畝 總建筑面積總建筑面積15266M2 容積率容積率3.986 綠化率綠化率42.26%建筑密度建筑密度28.24%主要戶型主要戶型60120M2建筑類型建筑類型多層、高層、小高層

9、多層、高層、小高層開發(fā)商開發(fā)商筠山置地筠山置地區(qū)域區(qū)域柏溪鎮(zhèn)育才路柏溪鎮(zhèn)育才路配套配套有臨街商業(yè)，有臨街商業(yè)，135個(gè)停車位個(gè)停車位柏領(lǐng)佳苑優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案可以看到，柏領(lǐng)佳苑的均好性很強(qiáng)，卻缺乏可以看到，柏領(lǐng)佳苑的均好性很強(qiáng)，卻缺乏特別突出的賣點(diǎn)，換言之，沒(méi)有特別突出的賣點(diǎn)，換言之，沒(méi)有USPUSP優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案問(wèn)題四：目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么？問(wèn)題一：如何在推廣中體現(xiàn)樓盤的附加值？賣點(diǎn)是什么？問(wèn)題二：開發(fā)商的品牌能否促進(jìn)樓盤銷售？問(wèn)題三：面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何應(yīng)對(duì)？提出問(wèn)題，是為了解決問(wèn)題優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目

10、整合營(yíng)銷推廣案問(wèn)題擺在面前，如何解決？如果分析同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看柏溪消費(fèi)者的受眾習(xí)慣，這些問(wèn)題就更加棘手。優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案Part III高度，何以對(duì)抗規(guī)模化？?jī)?yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 在狹小的柏溪，有一個(gè)占地200畝、體量28萬(wàn)平米，7倍于柏領(lǐng)佳苑的龐然大物，這就是僅一街之隔的 興業(yè)興業(yè)萬(wàn)興現(xiàn)代城萬(wàn)興現(xiàn)代城優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 在彈丸之地柏溪，這，已經(jīng)不是一個(gè)小區(qū)，而是一個(gè)社區(qū)、一座城，一種更現(xiàn)代新的居住生活方式，正如它的名字現(xiàn)代城六大主題組團(tuán)巴黎春天格林小鎮(zhèn)巴厘島新城市廣場(chǎng) 加州陽(yáng)光羅馬假日現(xiàn)代城優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)

11、佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案已成型的加州陽(yáng)光組團(tuán)、50米景觀大道演繹“天柏第一大盤 ”的氣魄優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 這座城，注定要改變柏溪的人居理念和生活方式，“把柏溪鎮(zhèn)變成柏溪城”。 優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案但這個(gè)“天柏第一大盤”也有它的硬傷，且短時(shí)間內(nèi)無(wú)法克服。u 前面講到川南最大的火車編組站?，F(xiàn)代城C組團(tuán)與編組站僅一河之隔（其實(shí)就是小水溝），即使目前在C組團(tuán)與編組站之間做了灌木綠化，但仍無(wú)法徹底消除噪音。而且編組站是24小時(shí)作業(yè)，這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑于一個(gè)噩夢(mèng)。u 源于集團(tuán)多元化發(fā)展的煩惱。資金的瓶頸和

12、集團(tuán)領(lǐng)頭人的精力分配將很大程度上影響到萬(wàn)興現(xiàn)代城的走勢(shì)。這，或許能成為柏領(lǐng)佳苑切入市場(chǎng)的間隙優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案萬(wàn)興現(xiàn)代城項(xiàng)目部分指標(biāo)萬(wàn)興現(xiàn)代城項(xiàng)目部分指標(biāo)占地面積占地面積200畝畝 總建筑面積總建筑面積285966M2 容積率容積率2.19 綠化率綠化率35%均價(jià)均價(jià)2320元元/M2建筑類型建筑類型多層、小高層、高層多層、小高層、高層優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策C組團(tuán)（加州陽(yáng)光）剩余房源：按揭優(yōu)惠組團(tuán)（加州陽(yáng)光）剩余房源：按揭優(yōu)惠20元元/平米，一次性付款優(yōu)惠平米，一次性付款優(yōu)惠80元元/平米；平米；B組團(tuán)（巴黎春天）：組團(tuán)（巴黎春天）： 按揭優(yōu)惠按揭優(yōu)惠20元元/平米，平米，

13、一次性付款優(yōu)惠一次性付款優(yōu)惠80元元/平米平米 開發(fā)商開發(fā)商宜賓興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司宜賓興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司區(qū)域區(qū)域柏溪鎮(zhèn)黃桷樹柏溪鎮(zhèn)黃桷樹配套配套50000M2商業(yè)，商業(yè)，500個(gè)停車位個(gè)停車位優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案Part IV高度，如何對(duì)抗消費(fèi)習(xí)慣優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案我們?cè)倏纯匆速e縣 受眾的消費(fèi)習(xí)慣優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案注：以上數(shù)據(jù)均為2008年調(diào)查數(shù)據(jù)，下同。數(shù)據(jù)援引：三江房產(chǎn)網(wǎng)（區(qū)域選擇傾向調(diào)查）優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案(消費(fèi)意向)一年內(nèi)是否會(huì)購(gòu)房？?jī)?yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案

14、(建筑高度喜好)優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案(戶型偏好)優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案1、宜賓縣消費(fèi)者在本片區(qū)（天柏組團(tuán)）買房的傾向性并不顯著，這個(gè)比例僅約、宜賓縣消費(fèi)者在本片區(qū)（天柏組團(tuán)）買房的傾向性并不顯著，這個(gè)比例僅約2成半；成半； （宜賓城市一體化的進(jìn)程明顯，柏溪購(gòu)房者有多種選擇）（宜賓城市一體化的進(jìn)程明顯，柏溪購(gòu)房者有多種選擇）2、一年內(nèi)有購(gòu)房?jī)A向的大約占、一年內(nèi)有購(gòu)房?jī)A向的大約占4成；成； （剛性需求市場(chǎng)很大）（剛性需求市場(chǎng)很大）3、建筑高度，宜賓縣消費(fèi)者更傾向于多層及小高層，對(duì)高層反應(yīng)冷淡；、建筑高度，宜賓縣消費(fèi)者更傾向于多層及小高層，對(duì)高層反應(yīng)冷淡

15、； （任何城市城市化進(jìn)程初期都會(huì)面臨這樣的情況，屬于消費(fèi)習(xí)慣扭轉(zhuǎn)的問(wèn)題）（任何城市城市化進(jìn)程初期都會(huì)面臨這樣的情況，屬于消費(fèi)習(xí)慣扭轉(zhuǎn)的問(wèn)題）4、戶型偏好以、戶型偏好以70-120M2為主，占近為主，占近8成；成； （這個(gè)市場(chǎng)以自住性、改善性剛性需求為主）（這個(gè)市場(chǎng)以自住性、改善性剛性需求為主） 從消費(fèi)習(xí)慣的分析來(lái)看，其實(shí)對(duì)于柏領(lǐng)佳苑這個(gè)項(xiàng)目，除了剛性需求空間大和戶型吻合以外，其余都是不利的。 這，如何解決？結(jié)論優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案Part V創(chuàng)造一個(gè)高度優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大盤優(yōu)勢(shì)明顯、宜賓縣消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣并不完全符合柏領(lǐng)佳

16、苑的特質(zhì)的情況下 回到開篇的問(wèn)題上這個(gè)盤到底應(yīng)該怎樣賣？甚至做到溢價(jià)？?jī)?yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 其實(shí)從代理公司的角度來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有特別明顯的USP的前提下，我們是不太贊同大幅度溢價(jià)的，因?yàn)槭冀K缺乏有效的實(shí)體支撐，會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目的推廣打造冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。但適當(dāng)高出市場(chǎng)預(yù)期（幾十至一百元每平米），給潛在消費(fèi)者一定的心理期許，激發(fā)其了解欲望，加速產(chǎn)生購(gòu)買行為，這種溢價(jià)是可行的。 這必須依靠創(chuàng)造概念，從整體上提升項(xiàng)目的品牌形象，將概念營(yíng)銷進(jìn)行到底。先吸引受眾的注意，激發(fā)一定的興趣甚至購(gòu)買欲望，待其到達(dá)銷售終端的時(shí)候，再通過(guò)營(yíng)銷手段促進(jìn)簽單。 這也符合AIDAS的廣告有效法則。 使用概念營(yíng)

17、銷優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案廣告：見微知著營(yíng)銷：劍走偏鋒 沒(méi)有絕對(duì)高度，我們就創(chuàng)造一個(gè)！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案我們這里不談區(qū)位、不談配套、也不談交通，因?yàn)檫@些柏領(lǐng)佳苑有的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有，甚至更為有效。沒(méi)有USP，那我們就創(chuàng)造一個(gè)。提煉柏領(lǐng)佳苑極少的非同質(zhì)特征，把它們組合成一個(gè)概念這就是高度！生活的高度，人居的高度！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案這，就是概念性營(yíng)銷為了創(chuàng)造這個(gè)高度，所以本案開篇我們會(huì)先談到宜賓的“長(zhǎng)高”史長(zhǎng)高，見證著城市化的進(jìn)程！率先居住在“長(zhǎng)高”的樓內(nèi)的人是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄兛梢浴白〉母?，看得遠(yuǎn)”因?yàn)樗麄兪沁@個(gè)城市最精英的階層

18、，有權(quán)力要求“更高”的生活要改變受眾的消費(fèi)習(xí)慣，就要先說(shuō)服這些精英階層。他們引領(lǐng)著消費(fèi)的潮流。也就是我們?yōu)楸景复蛟斓臓I(yíng)銷之匙優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案采用概念性營(yíng)銷，是為了建立房地產(chǎn)消費(fèi)附加值那么，什么是房地產(chǎn)消費(fèi)附加值？房地產(chǎn)消費(fèi)文化（消費(fèi)附加值）是指，在消費(fèi)房地產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程，伴隨而來(lái)的心理感受和價(jià)值取向?，F(xiàn)代消費(fèi)又要分時(shí)尚消費(fèi)和品味消費(fèi)。只要有充分的附加值、只要品味高，無(wú)論是實(shí)還是虛，人們都愿意付高價(jià)，且有越虛越值錢的發(fā)展趨勢(shì)。說(shuō)白了就是心理消費(fèi)的訴求越來(lái)越多，心理消費(fèi)的花銷越來(lái)越高。消費(fèi)文化的附加值使房地產(chǎn)商獲得豐富利潤(rùn)，同時(shí)又使購(gòu)房者享受心理滿足感。優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳

19、苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案在建立了本項(xiàng)目一定的社會(huì)意義后，我們必須隨之建立本項(xiàng)目豐富的高價(jià)值附加屬性，并通過(guò)合理的營(yíng)銷手段，將信息有效的傳遞給目標(biāo)受眾，以獲得其高度認(rèn)同感。具有社會(huì)意義的建筑、具有標(biāo)桿意義的建筑，很容易導(dǎo)出相對(duì)豐富的精神附加值。（以馬斯洛需求理論為基礎(chǔ)的營(yíng)銷法則表示，具有社會(huì)意義和先驅(qū)意義的產(chǎn)品，更容易獲得中高端消費(fèi)者的心理共鳴。他們對(duì)于價(jià)格相對(duì)不敏感，而對(duì)于高端產(chǎn)品所帶來(lái)的附加值更感興趣。）一個(gè)能定位為某領(lǐng)域具有標(biāo)桿意義的產(chǎn)品，自然會(huì)讓人聯(lián)想到該產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)、更為人性化的設(shè)計(jì)等等。因此，強(qiáng)勢(shì)建立本項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值，是后續(xù)營(yíng)銷的必要條件。而堅(jiān)決導(dǎo)入本項(xiàng)目豐富的附加值，是達(dá)到銷

20、售預(yù)期的充分條件。優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案這就是我們要灌輸給目標(biāo)客戶的想法在柏領(lǐng)佳苑，你，就是這座城市的精英！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案 政府部門有投資性需求的人 企事業(yè)單位有改善性居住需求的人 各經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的上層人士 宜賓市區(qū)的投資客優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案項(xiàng)目高度如何建立？本盤推廣是絕對(duì)不能把產(chǎn)品擺到營(yíng)銷推廣的前線的，而是追求柏溪社會(huì)影響力和社會(huì)價(jià)值、區(qū)域價(jià)值、人居價(jià)值。針對(duì)已確立意向的客戶，則同時(shí)強(qiáng)烈灌輸產(chǎn)品與品牌概念。優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案項(xiàng)目推廣定位天柏新高度！高度，城市化進(jìn)程的刻度！優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓

21、柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案宜賓縣消費(fèi)者媒體偏好有效運(yùn)用媒體，分階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體推廣優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案媒體的選擇組合策略媒體的選擇組合策略 宜賓房地產(chǎn)廣告投放習(xí)慣性調(diào)查顯示：在宜賓，最有效的投放渠道是戶外，其次是報(bào)紙，電視因在市區(qū)收視率欠佳，只有少數(shù)財(cái)力雄厚的地產(chǎn)商選擇，但在縣級(jí)關(guān)注率尚可，此外，網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)廣告、短信群發(fā)、DM雜志都有一定效果。并且每一種媒體在每一個(gè)階段所能起到作用的大小是不同的。因此，在具體的媒體選擇投放中，最終我們會(huì)根據(jù)階段性的需要制定針對(duì)性的投放計(jì)劃。主要的投放思路為：戶外廣告為主，報(bào)紙、電視廣告為輔戶外廣告為主，報(bào)紙、電視廣告為輔DM、

22、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案四階段創(chuàng)造項(xiàng)目的絕對(duì)高度優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案2010年2011年10月11月4月2月12月開盤開盤春節(jié)房交會(huì)圣誕節(jié)市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)導(dǎo)入期/強(qiáng)勢(shì)形象塑造期強(qiáng)勢(shì)形象塑造期市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期/產(chǎn)品價(jià)值解碼期產(chǎn)品價(jià)值解碼期市場(chǎng)成熟期市場(chǎng)成熟期/中盤銷售強(qiáng)化期中盤銷售強(qiáng)化期國(guó)慶節(jié)社會(huì)價(jià)值解碼生活價(jià)值解碼差異化附加值解碼事件營(yíng)銷廣告強(qiáng)化市場(chǎng)維系期市場(chǎng)維系期/尾盤商鋪清銷期尾盤商鋪清銷期以老帶新優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案第一階段第一階段 市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)導(dǎo)入期/強(qiáng)勢(shì)形象塑造期強(qiáng)勢(shì)形象

23、塑造期階段目標(biāo)：時(shí)間大約階段目標(biāo)：時(shí)間大約1 1個(gè)月，從概念高度強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)個(gè)月，從概念高度強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)。推廣重點(diǎn)：推廣重點(diǎn)：柏溪縣城受眾、翠柏大道沿線受眾階段主題：柏領(lǐng)佳苑階段主題：柏領(lǐng)佳苑 天柏新高度！天柏新高度！渠道整合：渠道整合：售樓部亮相 報(bào)版硬廣戶外廣告牌、車身、道旗 網(wǎng)站推廣2010年2011年10月11月4月2月12月開盤開盤春節(jié)房交會(huì)圣誕節(jié)市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)導(dǎo)入期/強(qiáng)勢(shì)形象塑造期強(qiáng)勢(shì)形象塑造期市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期/產(chǎn)品價(jià)值解碼期產(chǎn)品價(jià)值解碼期市場(chǎng)成熟期市場(chǎng)成熟期/中盤銷售強(qiáng)化期中盤銷售強(qiáng)化期國(guó)慶節(jié)社會(huì)價(jià)值解碼生活價(jià)值解碼差異化附加值解碼事件營(yíng)銷廣告強(qiáng)化市場(chǎng)維系期市場(chǎng)維系期/尾盤商

24、鋪清銷期尾盤商鋪清銷期以老帶新優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案方案二優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案2010年2011年10月11月4月2月12月開盤開盤春節(jié)房交會(huì)圣誕節(jié)市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)導(dǎo)入期/強(qiáng)勢(shì)形象塑造期強(qiáng)勢(shì)形象塑造期市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期/產(chǎn)品價(jià)值解碼期產(chǎn)品價(jià)值解碼期市場(chǎng)成熟期市場(chǎng)成熟期/中盤銷售強(qiáng)化期中盤銷售強(qiáng)化期國(guó)慶節(jié)社會(huì)價(jià)值解碼生活價(jià)值解碼差異化附加值解碼事件營(yíng)銷廣告強(qiáng)化第二階段第二階段

25、市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期/產(chǎn)品價(jià)值解碼期產(chǎn)品價(jià)值解碼期階段目標(biāo)：開盤前后階段目標(biāo)：開盤前后4 4個(gè)月。從三個(gè)方面按步驟對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值解碼個(gè)月。從三個(gè)方面按步驟對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值解碼。推廣重點(diǎn)：推廣重點(diǎn)：柏溪縣城受眾、翠柏大道沿線受眾、宜賓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端受眾、屏山縣受眾、宜賓城區(qū)投資客階段主題：高度，城市化進(jìn)程的刻度！階段主題：高度，城市化進(jìn)程的刻度！渠道整合：渠道整合：電視硬廣 報(bào)版軟文戶外廣告牌、車身 網(wǎng)站推廣客戶品鑒會(huì)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷柏領(lǐng)生活報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展推廣市場(chǎng)維系期市場(chǎng)維系期/尾盤商鋪清銷期尾盤商鋪清銷期以老帶新優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案Step 3 差異化附加值解碼這一階段分三個(gè)步驟

26、順序進(jìn)行Step 1 社會(huì)價(jià)值解碼Step 2 生活（居住）價(jià)值解碼優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案2010年2月12月開盤開盤春節(jié)圣誕節(jié)市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期/產(chǎn)品價(jià)值解碼期產(chǎn)品價(jià)值解碼期社會(huì)價(jià)值解碼社會(huì)價(jià)值解碼生活價(jià)值解碼差異化附加值解碼產(chǎn)品價(jià)值解碼之社會(huì)價(jià)值解碼時(shí)間：開盤前時(shí)間：開盤前2 2個(gè)月左右個(gè)月左右解碼：解碼：高度，城市化進(jìn)程的刻度！高度，城市化進(jìn)程的刻度！ 城市化進(jìn)程的意義和不可逆轉(zhuǎn)性，它是社會(huì)發(fā)展的重要體現(xiàn)；城市化進(jìn)程的意義和不可逆轉(zhuǎn)性，它是社會(huì)發(fā)展的重要體現(xiàn)；而在一定程度上，柏領(lǐng)佳苑將成為衡量城市現(xiàn)代化程度的指標(biāo)。而在一定程度上，柏領(lǐng)佳苑將成為衡量城市現(xiàn)代化程度的

27、指標(biāo)。 優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案方案二優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案2010年2月12月開盤開盤春節(jié)圣誕節(jié)市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期/產(chǎn)品價(jià)值解碼期產(chǎn)品價(jià)值解碼期社會(huì)價(jià)值解碼生活價(jià)值解碼生活價(jià)值解碼差異化附加值解碼產(chǎn)品價(jià)值解碼之生活（居住）價(jià)值解碼時(shí)間：開盤前時(shí)間：開盤前1 1個(gè)月左右個(gè)月左右解碼：解碼：頭上，只有藍(lán)天；腳下，是整個(gè)城市頭上，只有藍(lán)天；腳下，是整個(gè)城市 情感訴求，引導(dǎo)目標(biāo)受眾建立情感訴求，引導(dǎo)目標(biāo)受眾建立“產(chǎn)品高度產(chǎn)品高度”等同于等同于“生活品質(zhì)生活品質(zhì)高度高度”

28、的思維。依靠具有穿透性的語(yǔ)言和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)執(zhí)行力，幫助的思維。依靠具有穿透性的語(yǔ)言和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)執(zhí)行力，幫助受眾建立符合其心理特征的居?。ㄉ睿﹥r(jià)值觀，并對(duì)本案產(chǎn)生高受眾建立符合其心理特征的居?。ㄉ睿﹥r(jià)值觀，并對(duì)本案產(chǎn)生高度的認(rèn)同感。度的認(rèn)同感。 優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案方案二優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案2010年2月12月開盤開盤春節(jié)圣誕節(jié)市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期/產(chǎn)品價(jià)值解碼期產(chǎn)品價(jià)值解碼期社會(huì)價(jià)值解碼生活價(jià)值解碼差異化附加值解碼差異化附加值解碼產(chǎn)品價(jià)值解碼之差異化附加價(jià)值

29、解碼時(shí)間：開盤前后時(shí)間：開盤前后2 2個(gè)月個(gè)月解碼：遠(yuǎn)觀、闊景，城市與江山解碼：遠(yuǎn)觀、闊景，城市與江山 對(duì)生活價(jià)值解碼的分類訴求，從柏領(lǐng)佳苑差異化特性中對(duì)生活價(jià)值解碼的分類訴求，從柏領(lǐng)佳苑差異化特性中提煉歸納出滿足生活價(jià)值的獨(dú)特需求，從各個(gè)角度多樣化的提煉歸納出滿足生活價(jià)值的獨(dú)特需求，從各個(gè)角度多樣化的傳達(dá)本案的優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)客戶群對(duì)本案的高度認(rèn)同感基礎(chǔ)之傳達(dá)本案的優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)客戶群對(duì)本案的高度認(rèn)同感基礎(chǔ)之上，激發(fā)購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為。上，激發(fā)購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為。 綜合柏領(lǐng)佳苑的略有特點(diǎn)的各項(xiàng)差異化特性，大致有以下幾點(diǎn)：綜合柏領(lǐng)佳苑的略有特點(diǎn)的各項(xiàng)差異化特性，大致有以下幾點(diǎn)： 更靠近金沙江

30、，宜賓縣政府有投資1.8個(gè)億打造10里濱江長(zhǎng)堤的 計(jì)劃，規(guī)劃一旦實(shí)施，江景作為不可復(fù)制的稀缺資源，將成為本 案一大亮點(diǎn)； 120米的樓間距，項(xiàng)目均好性很強(qiáng) 高層可將遠(yuǎn)近美景盡收眼底 體量小，可營(yíng)造“奇貨可居”的印象 都市森林，綠化率較高優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案“收藏，每一處山水景色”（登高遠(yuǎn)眺，一切景色盡收眼底）由項(xiàng)目的特性，進(jìn)行分類訴求，針對(duì)性有效推廣“遠(yuǎn)觀、闊景，城市與江山”（登高眺遠(yuǎn)、濱江親水性）“既然珍稀，席位必然不多”（僅有400席）“開放式景觀設(shè)計(jì)，進(jìn)出都是風(fēng)景”（都市森林，項(xiàng)目均好性）“120米超大樓間距，讓眼光觸及更多風(fēng)光”（120米樓間距）“所謂標(biāo)桿，品質(zhì)

31、必然經(jīng)得住考驗(yàn)”（品質(zhì)的高度）優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案方案二方案二優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目

32、整合營(yíng)銷推廣案 產(chǎn)品價(jià)值解碼階段，強(qiáng)勢(shì)引入事件營(yíng)銷，創(chuàng)造噱頭吸引眼球客戶品鑒聯(lián)誼會(huì) 每半月1次，邀請(qǐng)意向客戶及簽約客戶參加。聯(lián)誼會(huì)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度、簽約情況、優(yōu)惠情況，并與客戶進(jìn)行互動(dòng)，增進(jìn)溝通。 客戶品鑒聯(lián)誼會(huì) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展柏領(lǐng)生活報(bào)事件營(yíng)銷優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展 宜賓縣、屏山縣等地縣城、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行項(xiàng)目巡展，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢、訂單 客戶品鑒聯(lián)誼會(huì) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展柏領(lǐng)生活報(bào)事件營(yíng)銷優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案柏領(lǐng)生活報(bào) 每半月1次，客戶聯(lián)誼會(huì)前夕出刊，全方位報(bào)道項(xiàng)目各方面情況。 客戶品鑒聯(lián)誼會(huì) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板房巡展柏領(lǐng)生活報(bào)事件營(yíng)銷優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，迅速建立目標(biāo)客戶檔案 組建促銷隊(duì)伍，前期針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)建立起聯(lián)系，歸建目標(biāo)客戶檔案，定期進(jìn)行電話、上門走訪，聯(lián)絡(luò)感情，通報(bào)最新進(jìn)展、優(yōu)惠情況，最終促進(jìn)簽單。優(yōu)藍(lán)廣告-宜賓柏領(lǐng)佳苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣案2010年2011年10月11月4月2月12月開盤開盤春節(jié)房交會(huì)圣誕節(jié)市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)導(dǎo)入期/強(qiáng)勢(shì)形象塑造期強(qiáng)勢(shì)形象塑造期市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期/產(chǎn)品價(jià)值解碼期產(chǎn)品價(jià)值解碼期市場(chǎng)成熟期市場(chǎng)成熟期/中盤銷售強(qiáng)化期中盤銷售強(qiáng)化期國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)維系期市場(chǎng)維系期/尾盤商鋪清銷期尾盤商鋪清銷期社會(huì)價(jià)值解碼生活價(jià)值解碼差異化附加值解碼事件營(yíng)