品牌輸出流程(倪瑾,12.3.25)

1、第第1頁，共頁，共32頁頁第第2頁，共頁，共32頁頁第第3頁，共頁，共32頁頁第四階段：項目啟動會第四階段：項目啟動會第三階段：營銷方案策劃第三階段：營銷方案策劃第二階段：自第二階段：自 檢檢第一階段：準第一階段：準 備備第五階段：專業(yè)技能與實操培訓第五階段：專業(yè)技能與實操培訓第六階段：預第六階段：預 售售第七階段：銷售第七階段：銷售第八階段：項目總結(jié)會第八階段：項目總結(jié)會第第4頁，共頁，共32頁頁第一階段：準備工作第一階段：準備工作意義：與店面負責人對接，安排下店執(zhí)行工作日程與貨物發(fā)放，促進工作順利執(zhí)行。工作流程：日期事項執(zhí)行人參與備注下店前5天了解服務店面“合作模式”與付款金額品牌經(jīng)理品牌

2、主管查看服務會所簽屬合同建立服務店面信息1.門店數(shù)量2.門店經(jīng)營面積3.門店現(xiàn)有美容師/顧問數(shù)量4.目前運作養(yǎng)生/美胸品牌類型品牌經(jīng)理品牌主管填寫【XX代理商客戶信息檔案】與會所負責人溝通確定1.維詩秘密老師簡歷/下店時間/工作執(zhí)行計劃2.店面物料清單采購量與到貨時間3.維詩秘密老師下店住宿/就餐安排品牌經(jīng)理會所負責人將執(zhí)行計劃表與貨物準備清單發(fā)至會所負責人，并追蹤在老師下店前到位。第第5頁，共頁，共32頁頁第二階段：美容會所近三個月運營檢視第二階段：美容會所近三個月運營檢視意義：檢視店面經(jīng)營現(xiàn)狀，為產(chǎn)品線輸出提供依據(jù)。工作流程：日期事項執(zhí)行人參與備注第1天與負責人溝通工作計劃確定工作計劃行程

3、與培訓方式展示【維詩秘密】品牌文化展示店面廣宣布置氛圍品牌經(jīng)理技術(shù)負責人營運負責人會議室、投影儀輔導項目自檢數(shù)據(jù)采集顧客基礎信息采集顧客基礎信息表項目運行現(xiàn)狀項目實操匯總表店面床位數(shù)采集店面實際床位數(shù)表品牌經(jīng)理技術(shù)負責人將店面“顧客檔案、療程手冊、會員手冊、近三個月工作單”準備齊全輔導“店面技術(shù)負責人負責采集該數(shù)據(jù)并在次日發(fā)至贏加老師郵箱輔導單店環(huán)境布置會所產(chǎn)品擺放要求海報X展架擺放要求店面療程冊、吊旗、診療檔案擺放要求店面香薰要求品牌經(jīng)理營運負責人提供廣宣物料設計稿要求在五天內(nèi)完成店面布置工作第2天第3天自檢PPT制作店面客戶容量分析？店面客戶到店率分析？店面項目客單價分析？店面項目客單次分

4、析？店面項目實操排行分析？運營阻礙客戶的原因是什么？品牌經(jīng)理技術(shù)負責人提供“顧客基礎信息表、項目實操匯總表、店面實際床位數(shù)表”第3天自檢PPT演講品牌經(jīng)理店面總經(jīng)理營運負責人技術(shù)負責人會議室、投影儀第第6頁，共頁，共32頁頁第三階段：活動方案策劃第三階段：活動方案策劃意義：制定員工激勵、PK政策與產(chǎn)品推廣營銷方案策劃。工作流程：日期事項執(zhí)行人參與備注第3天員工激勵、PK政策目標制定內(nèi)部客戶：A.98卡：98卡獎勵方案設定B.利益：內(nèi)部員工目標達成獎勵措施C.榮譽：團隊目標PK競爭獎勵措施D.競爭：會所目標達成前3名獎勵品牌經(jīng)理店面總經(jīng)理營運負責人技術(shù)負責人將營銷方案發(fā)至全總郵箱產(chǎn)品上市營銷方案

5、外部客戶：A.98體驗方案策劃B.療程推廣方案策劃C.活動期吸納顧客到店方案策劃注：活動物料與獎金可與店家溝通雙方共同承擔第第7頁，共頁，共32頁頁第四階段：項目啟動會第四階段：項目啟動會意義：調(diào)動員工積極性、為【維詩秘密】培訓與98卡售賣做好準備日期事項執(zhí)行人參與備注第4天項目啟動會A.播放【維詩秘密】品牌文化VCRB.公布【員工激勵、PK政策】與【產(chǎn)品推廣營銷方案】C.目標達成軍令狀簽署D.98卡銷售話術(shù)培訓品牌經(jīng)理店面總經(jīng)理營銷策劃負責人技術(shù)負責人會議室、投影儀落實“維詩秘密”店面環(huán)境布置結(jié)果營銷策劃負責人技術(shù)負責人所有廣宣、物料產(chǎn)品到位注：項目啟動會后，店面全面啟動98卡售賣，其售賣獎

6、金在次日晨會時由店長發(fā)放。第第8頁，共頁，共32頁頁第五階段：專業(yè)與技能培訓第五階段：專業(yè)與技能培訓意義：了解店面運營現(xiàn)狀，熟練掌握【維詩秘密】專業(yè)理論與技能操作工作流程：日期事項參與執(zhí)行備注第5天6天上午【維詩秘密】專業(yè)理論課全體員工品牌經(jīng)理會議室、投影儀、維詩秘密產(chǎn)品第5天6天下午【維詩秘密】技能實操課全體美容師品牌主管實操房、維詩秘密產(chǎn)品第7天全天【維詩秘密】系列產(chǎn)品模擬銷售沙盤培訓（分組演習）全體員工品牌經(jīng)理會議室、實操床、98卡、維詩秘密產(chǎn)品第8天10天全天1.門店大面積98卡銷售2.門店顧問+美容師強化專業(yè)與技能培訓考核（70%人員可考核上牌）全體員工品牌經(jīng)理品牌主管門店注：在培訓

7、期間店面開始“短信、電話”邀約顧客到店（終端銷售啟動前7至10天，大面積展開98卡銷售）第第9頁，共頁，共32頁頁第六階段：預第六階段：預 售售意義：邀約目標客戶，鎖定消費客戶群體，為銷售100%成交做好鋪墊。工作流程：日期事項參與執(zhí)行備注第5天12天全天1.門店大面積98卡銷售2.門店顧問+美容師強化專業(yè)與技能培訓考核（70%人員可考核上牌）全體員工品牌經(jīng)理品牌主管門店第第10頁，共頁，共32頁頁第七階段：銷售第七階段：銷售意義：促進維詩秘密目標100%達成工作流程：日期事項執(zhí)行參與備注第13天43天全體銷售1.落實“顧客行動計劃表”與“營長目標行動計劃表”填寫規(guī)范與執(zhí)行2.落實“項目達成看板、快樂看板”執(zhí)行3.輔導現(xiàn)場銷售執(zhí)行流程4.日/夕會，周會，月會5.目標客戶鎖定銷售出貨品牌經(jīng)理全體員工單店每天邀約10個目標客戶注：每單店品牌經(jīng)理銷售時間，依據(jù)店面情況待定。第第11頁，共頁，共32頁頁第八階段：總結(jié)會議第八階段：總結(jié)會議意義：維系品牌生命力與持續(xù)銷售力工作流程：日期事項執(zhí)行參與備注第45天總結(jié)會議1.各店、崗位目標達成總結(jié)