極限健身房策劃書

1、辦公精品 歡迎下載目錄刖百摘要3二、環(huán)境分析41 .外部環(huán)境分析41.1 1文化環(huán)境41.2 競(jìng)爭(zhēng)者41.3 顧客41.4 國(guó)家政策及學(xué)校支持度52 .內(nèi)部環(huán)境分析5三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施81 .項(xiàng)目分析82 .場(chǎng)地選擇83 .場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝修84 .應(yīng)變計(jì)劃95 .器材選擇與購(gòu)置9四、組織設(shè)計(jì)101 .專業(yè)培訓(xùn)102 .崗位職權(quán)103 .對(duì)新知識(shí)的掌握104 .設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)10五、營(yíng)銷目標(biāo)111 .成本回收期112 .以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定11六、營(yíng)銷策略121 .方式與價(jià)格122 .推銷策略133 .廣告設(shè)計(jì)13七、成本預(yù)算15八、前景展望16附表一、兒刖百隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增

2、長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。而與此同時(shí)，同學(xué)們更忽視了身心健康的維護(hù)。11月2日，全國(guó)大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開，可見此問題已經(jīng)得到國(guó)家和政府的重視。為了響應(yīng)國(guó)家的政策，更是為了更好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定建立一個(gè)健身房。有事的時(shí)候，你可以來這里發(fā)泄一番；沒事的時(shí)候，你可以來這里放松一下。同時(shí)，觀察很多學(xué)生不愿走出宿舍，沉迷于虛擬的游戲世界之中，本健身房在南工院c區(qū)11棟的下面，這樣，相信很大一部分的學(xué)生會(huì)到健身房房鍛煉身體。努力學(xué)習(xí)，享受生活，南工院健身房是您學(xué)習(xí)之外的最佳選擇!一摘要經(jīng)過環(huán)境分析（包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)健身房

3、有著巨大的市場(chǎng)潛力，進(jìn)而我們決定在南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院c區(qū)11棟一個(gè)健身房。我們做了具體的外部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、和國(guó)家政策及學(xué)校支持度）和內(nèi)部環(huán)境分析。南工院的外部環(huán)境機(jī)械工程學(xué)院、能源與電氣學(xué)院、計(jì)算機(jī)與軟件學(xué)院等以絕大部分男生為主要顧客群體讓我們看到了廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)家政策和學(xué)校支持又增加了我們的信心，但也存在體育課、協(xié)會(huì)、跆拳道培訓(xùn)等替代品和競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于內(nèi)部環(huán)境分析，優(yōu)勢(shì)方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)校沒有足夠的基礎(chǔ)設(shè)施，但同時(shí)還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間等劣勢(shì)。同時(shí)國(guó)家和學(xué)校對(duì)身體素質(zhì)的重視和充足的課余時(shí)間又讓我們看到了機(jī)會(huì)，但又存

4、在市場(chǎng)不穩(wěn)定、沒有前車之鑒、替代品多等威脅。針對(duì)以上分析和工大的具體情況，我們制定了項(xiàng)目分析及具體實(shí)施、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略，在成本分析和前景展望之后，為我們信心倍增二、環(huán)境分析1. 外部環(huán)境分析1.1 文化環(huán)境作為一名大三學(xué)生，在平時(shí)生活中，南工院很多同學(xué)課外時(shí)間很大一部分都浪費(fèi)在游戲上。在課外娛樂活動(dòng)中，大部分人不約而同地選擇了體育項(xiàng)目。南工院自古就有“手腦弁用”的校訓(xùn)，同學(xué)們更是深受影響，這就需要學(xué)生要有一個(gè)良好的身體，在實(shí)踐過程中才會(huì)游刃有余。而像健身房這樣用間斷的課余時(shí)間就可以參加的項(xiàng)目便成了他們的首選。1. 2競(jìng)爭(zhēng)者1）直接競(jìng)爭(zhēng)者：南工院目前沒有對(duì)學(xué)生開放的健身房，但是與我們學(xué)校毗鄰

5、的南京郵電大學(xué)里面有一所健身房。雖然我們學(xué)校的男生相對(duì)來說多一點(diǎn)，但同時(shí)由于沒有前人借鑒，而且南郵與我們學(xué)校距離較近，必然會(huì)遇到更多的困難和不確定因素。2）間接競(jìng)爭(zhēng)者：主要是替代品，諸如學(xué)校開設(shè)的各種體育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及選修課同學(xué)的健身課。1.3顧客1）顧客源：南工院全體師生及學(xué)校工作人員2）主要顧客：想通過健身來增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過健身來塑造體形的學(xué)生3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生4）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：通過我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。1. 4國(guó)家政策及學(xué)校支持度國(guó)家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素

6、質(zhì)，一改往日大學(xué)生身體素質(zhì)低下的現(xiàn)象，同時(shí)學(xué)校也響應(yīng)政策，鼓勵(lì)我校學(xué)校學(xué)生積極參加體育鍛煉，弁且每年還安排體能素質(zhì)測(cè)試。這就給我們足夠的政策鼓勵(lì)。2. 內(nèi)部環(huán)境分析2. 1優(yōu)勢(shì)分析1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。南工院校內(nèi)沒有直接競(jìng)爭(zhēng)者，附近也只有南郵一家健身俱樂部，而南工院人數(shù)眾多，具調(diào)查南工院大約有1.4萬(wàn)學(xué)生，其中主要消費(fèi)者男生占60%以上，顧客充足，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。2）健身房器材較充足健身房中有跑步機(jī)、健腹機(jī)、杠鈴、啞鈴等各類器材以供使用，來滿足不同顧客的需求，弁且我們會(huì)在以后的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。3）鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼，同時(shí)還可以增添活力、

7、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過10周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂遞質(zhì)”竣色胺與內(nèi)啡吠的分泌，不僅增強(qiáng)了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。2. 2劣勢(shì)分析1）大學(xué)生健身意識(shí)不夠強(qiáng)烈。我校學(xué)生長(zhǎng)期習(xí)慣于“宿舍一一食堂一一教室”式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這種習(xí)慣不易被打破，弁且有些同學(xué)錯(cuò)誤地認(rèn)為去健身房純粹是浪費(fèi)時(shí)間。2）學(xué)生沒有足夠的多余資金當(dāng)代大學(xué)生的生活費(fèi)主要來源于父母，自己弁無收入，這導(dǎo)致很多學(xué)生沒有多余的資金去進(jìn)行其他消費(fèi)。2.3機(jī)會(huì)分析大

8、學(xué)生的課余時(shí)間比較多，而我校的基礎(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善，導(dǎo)致咱們學(xué)校同學(xué)的休閑方式不是很豐富。在這種情況下，健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給我們健身房市場(chǎng)帶來了巨大機(jī)會(huì)。又加上南工院屬于工科院校，男生居多，他們的娛樂方式比較單一，健身房的出現(xiàn)將成為他們另一個(gè)主要娛樂場(chǎng)所。2. 4威脅分析1）市場(chǎng)不穩(wěn)定由于健身房不是生活必須場(chǎng)所，維持長(zhǎng)期顧客較困難，每逢期末時(shí)，同學(xué)們專注于學(xué)習(xí)，客源可能會(huì)急劇減少，導(dǎo)致健身房的市場(chǎng)需求降低。2）成本回收期較長(zhǎng)用于開設(shè)健身房及維持正常營(yíng)業(yè)的成本相對(duì)較高，再加上市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致成本回收期較長(zhǎng)。三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施1. 項(xiàng)目分析組建健身

9、房一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）和軟件（主要指管理人員、機(jī)器維護(hù)及指導(dǎo)人員）。2. 場(chǎng)地選擇健身房選址在南工院c區(qū)11棟樓下3. 場(chǎng)地設(shè)計(jì)與裝修1）健身房中地面會(huì)鋪上防滑地毯，內(nèi)部設(shè)有各種健身器材，室內(nèi)設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室內(nèi)長(zhǎng)期干燥，屋面頂部將配置風(fēng)扇以確保空氣的新鮮，弁利用壁鏡開拓視野，壁畫營(yíng)造健身氣氛，且各設(shè)備旁設(shè)有機(jī)器使用說明。2）詳細(xì)設(shè)置a、伸展區(qū)此處用以給來賓作健身前的體能熱身舒展，墻身裝嵌1m高的鏡子以利自賞。b、體能秩序訓(xùn)練室此區(qū)域內(nèi)大部分為無氧訓(xùn)練，主要用于放置各種獨(dú)立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材，在靠墻一側(cè)放一面鏡子，同時(shí)掛上一些標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練方法和姿勢(shì)圖案。c、杠、啞

10、鈴練習(xí)區(qū)內(nèi)置杠鈴和一系列標(biāo)準(zhǔn)及奧運(yùn)指定的啞鈴放于一角。4 .應(yīng)變計(jì)劃針對(duì)體育健康運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)，我們作出了可變計(jì)劃以使我們能夠在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。5 .器材選擇與購(gòu)置啞鈴，杠鈴，拉力器工20個(gè)、健腰器4個(gè)、引體向上架2個(gè)、多功能健身器2個(gè)、臥推床和腹肌板各6臺(tái)、沙袋包1個(gè)四、組織設(shè)計(jì)1 .專業(yè)訓(xùn)練我們二個(gè)經(jīng)營(yíng)者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班，達(dá)到能夠準(zhǔn)確熟練地運(yùn)轉(zhuǎn)各臺(tái)機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。2 .崗位職權(quán)出納、會(huì)計(jì)、吧臺(tái)值班及指導(dǎo)師由我們二個(gè)人擔(dān)任。（大部分崗位是由

11、健身房所有者親自擔(dān)任，保證了工作的積極性和效率）3 .對(duì)新知識(shí)的掌握及時(shí)了解、收集或考察其他健美、健身中心對(duì)管理、操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認(rèn)識(shí)到新的知識(shí)和新的概念，以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨勢(shì)。4 .設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng)定時(shí)清潔、檢查健身房?jī)?nèi)所有設(shè)備、器材和用具，以保證各項(xiàng)設(shè)備都能處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。五、營(yíng)銷目標(biāo)1 .成本回收期根據(jù)南工院的學(xué)生數(shù)量和具體情況，我們保守估計(jì)，每月辦月卡人數(shù)大約為30人，每人50元，共1500元，一年可經(jīng)營(yíng)8個(gè)月，共12000元；每年可售出半年卡20張，每張150元，共3000元；每年可出售年卡20張，每張280元，共5600元；則一年總計(jì)

12、經(jīng)營(yíng)約為20600元，除去開支，可賺凈利約2萬(wàn)元，我們的投資約為2萬(wàn)元，那么我們一年就可以收回成本。2 .以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定在經(jīng)過一年的艱苦時(shí)期后，通過我們?nèi)w工作人員的積極工作，再加上來自與其他學(xué)校的部分顧客，顧客數(shù)量將會(huì)在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，以后每年?duì)I業(yè)額保持在2萬(wàn)元以上。/、營(yíng)銷策略1 .方式與價(jià)格為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時(shí)也按次零售，齊頭弁進(jìn)，以推長(zhǎng)期卡為主，多類卡種弁用。具體如下：普通學(xué)生月卡：60元/人50元/人（不限時(shí)、次）半年卡：160元/人150元/人（不限時(shí)、次）（2月一一7月）（9月一一1月）年卡：300

13、元/人280元/人（不限時(shí)、次）（辦卡時(shí)，卡上附有本人照片以用確認(rèn)）2 .推銷策略短期策略a.短期內(nèi)我們使用直接即面對(duì)面推銷方式，布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷售人員著裝統(tǒng)一且對(duì)健身房情況非常了解。b. 組織顧客參觀健身房，引導(dǎo)參觀時(shí)，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，弁保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣的地方多花一些時(shí)間，不要慌慌張張，更不能看表。主動(dòng)熱情地和來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明健身房各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明性價(jià)比。

14、c. 同時(shí)在人流較多的地方掛橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單長(zhǎng)期策略在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校重要報(bào)刊（如編策）以及大屏幕和校廣播站登播廣告，同時(shí)我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略為了擴(kuò)大顧客隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開放前進(jìn)行促銷活動(dòng)。一次性購(gòu)年卡，為260元/人，比平時(shí)少了20元；三人以上團(tuán)購(gòu)者，年卡為250元/人，半年卡為120元/人，都分別較平時(shí)少了30元。應(yīng)急策略如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝等手段。3 .廣告設(shè)計(jì)a.傳單：在傳單開頭用大號(hào)黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標(biāo)

15、題b.橫幅：橫幅上打著“孤單芭蕾的角落，健身運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所”等時(shí)尚廣告詞c.海報(bào)：強(qiáng)壯的肌肉展示圖片十“強(qiáng)壯不僅僅是身軀”廣告詞具有完美體形模特圖片十“上帝創(chuàng)造生命，我們打造體形”廣告詞到漫畫協(xié)會(huì)請(qǐng)同學(xué)繪制一些關(guān)于綠色健身理念的漫畫基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對(duì)孤獨(dú)、寂寞等境界的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心目中的潮流圣地（如南工院健身房是另類單身俱樂部的宣傳等）。七、成本預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）跑步機(jī)：225005000多功能健身器220004000杠鈴62001200啞鈴：1060600俯臥撐架53001500臥推架63001800沙包袋350350飲水機(jī)18080地毯

16、1305015001風(fēng)扇4120480店面裝修1500合計(jì)18010八、前景展望1 .在經(jīng)營(yíng)健身房的同時(shí)可在吧臺(tái)銷售飲料，以增加附加收入；2 .經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，可在健身房中定做健身運(yùn)動(dòng)服；3 .當(dāng)健身房開設(shè)有一定影響力時(shí)，可在周邊幾個(gè)學(xué)校嘗試開設(shè)分店。附表一：健身市場(chǎng)潛力問卷調(diào)查1、你有去過健身房嗎？（）A:從未想去過B:曾有想法但沒去過C:偶爾去過D:經(jīng)常去2、如果在學(xué)校開一家健身房你會(huì)考慮去么？（）A:可以考慮B:會(huì)去看看C:會(huì)去D:應(yīng)該不會(huì)去3、你去健身房的原因是什么？（）A：緩解疲勞和壓力B:鍛煉身體C:結(jié)交新朋友D其他原因4、你對(duì)健身房的檔次是否在意？（）A:無所謂B:有點(diǎn)在意C:在意D:十分在意5、（女）你如果去健身房，你是否會(huì)參加團(tuán)體活動(dòng)如：跳操、街舞類（）A：不會(huì)參加B:偶爾會(huì)參加C:肯定要參加5、（男）你對(duì)以下那種健身器械最有興趣：（）A:跑步機(jī)B:動(dòng)感單車C:力量器械D:其他6、你平常是通過什么方式加入健身行業(yè)的？（）A:好朋友介紹B:銷售員宣傳C:新聞媒體（網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙）D:自己找去7、你認(rèn)為以下哪種健身費(fèi)用你能承受？（）A:1000元以上B:1000