銷售面膜策劃書

1、 杰 希 雅 護 膚 面 膜 策劃書 目錄一、企業(yè)簡介2二、產(chǎn)品分析3產(chǎn)品性能3產(chǎn)品質(zhì)量3產(chǎn)品價格3產(chǎn)品材質(zhì)3與同類產(chǎn)品的分析3產(chǎn)品品牌、文化3三、市場分析4SWOT分析：4營銷環(huán)境分析：4消費者分析：4四、廣告策略5目標(biāo)：5時間：5訴求對策：6廣告表現(xiàn)：6媒介：6五、評估預(yù)測6六、寄語6一、企業(yè)簡介廣州九美化妝品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妝品為核心的國內(nèi)知名化妝品企業(yè)。企業(yè)精神：態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。經(jīng)營理念：誠信，高效、創(chuàng)新、超越。服務(wù)口號：客戶就是上帝。 二、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品性能細膩的泡沫潔面，強大的滋補鎖水功能。保濕,補水,美白,收縮毛孔,提拉緊致,控油,抗敏感,抗皺,提亮

2、膚色,祛斑,曬后修復(fù),活膚滋潤,抗衰老,凈化排毒,消炎鎮(zhèn)定。產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品通過了國際檢測機構(gòu)IOS的認(rèn)證 產(chǎn)品價格 128元/套。產(chǎn)品材質(zhì)全亞洲唯一一款做皮膚細胞清潔的面膜，清除細胞垃圾，代謝毒素，凈化皮膚內(nèi)環(huán)境，使細胞健康無負(fù)擔(dān) 。與同類產(chǎn)品的分析 御泥坊：御泥坊通過網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。芳草集：純天然植物護膚品牌，以“天然零負(fù)擔(dān)”的品牌理念推廣產(chǎn)品。相宜本草：與芳草集類似，都為草本植物護膚品牌，國內(nèi)最早涉足中草藥美容護膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。我的美麗日記：臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。我的心機：同屬臺灣網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌，市場推廣范圍廣。產(chǎn)品

3、品牌、文化品牌：杰希雅文化：自2008年企業(yè)成立以來，就以深厚的品牌底蘊，獨特的創(chuàng)新理念，超前的產(chǎn)品研發(fā)，以及新型的營銷模式和對原料的嚴(yán)苛要求，在消費者中樹立了一流的口碑，奠定了九美國際化的品牌文化地位。三、市場分析SWOT分析： strength(優(yōu)勢)產(chǎn)品本身含有蠶絲蛋白，維他命B5，玻尿酸，膠原蛋白，植物精油，積雪草提取物等，即能補充皮膚蛋白，除皺，增白，減少黑斑雀斑，又能深層補水控油，基本上解決了當(dāng)代各種膚質(zhì)的女性對面膜的需求，一膜頂九膜。 weakness(劣勢)九美品牌的公司形象在內(nèi)地未能深入人心，消費者心中不太認(rèn)可九美這個品牌。九美的產(chǎn)品較為高端，中低層收入的人比較難接受，所面對

4、的消費者層面小。 opptortunity(機遇)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人類的生活水平及需求不斷提高，無論女性還是男性，無論年輕還是衰老，消費者對美體護膚這一方面的需求量越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起，消費者可以很方便的拿到產(chǎn)品。 threaten(威脅)互聯(lián)網(wǎng)的興起，給大陸的護膚品行業(yè)帶來很大的壓力交通便捷，消費者可以很方便的去各個地方買護膚品營銷環(huán)境分析：經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受。“愛美”是女人的天性，這個世界上沒有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調(diào)查，大部分的年輕女性的開銷來自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們越來越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場仍然比較廣。但市場自身具

5、有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費者的辨別真?zhèn)蔚哪芰€不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀目前的面膜市場，競爭激烈，由于面膜的功能和價格相差不大，如何讓消費者指定并堅持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過程中，既存在機遇也有一定的挑戰(zhàn)。消費者分析：1、消費者的總體消費趨勢：我國城市化妝品市場處在成長期向成熟期走近的階段，目前這個行業(yè)仍保持著較快的發(fā)展速度。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年均15%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟增長速度；并且，到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達800億元左右?？梢?，我國化妝品市

6、場潛力巨大、空間廣闊。2、現(xiàn)有消費者分析：九美的消費群體定位廣泛，市場細分較為復(fù)雜，消費者覆蓋較全面，多數(shù)為20-35歲的中高收入人群，女性消費者居多，約為總體的70%，這部分消費者擁有較多的閑暇時間，擁有一定的經(jīng)濟能力，受教育教育程度高，對于產(chǎn)品的品質(zhì)較為關(guān)注，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦艺\型。3、潛在消費者：對于九美所定義的現(xiàn)在消費者，即定位于25-40歲的男性消費者（著重于30歲左右的都市男性）、在校學(xué)生(包括初高中及大學(xué)生)以及皮膚特殊護理需求的消費者。4、消費者分析總結(jié)：九美作為國際知名的化妝品有限公司，憑借其近乎完整的品牌金字塔，擁有大量的消費者。面對來自未來市場瞬息萬變的巨大挑戰(zhàn)，對其目標(biāo)消

7、費者的分析變得至關(guān)重要。在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，良好的企業(yè)形象和消費者口碑是至關(guān)重要的，良好的企業(yè)形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在內(nèi)增強員工的自信心和自豪感，提高工作積極性，在外也使得品牌行銷事半功倍，產(chǎn)品生命周期加長。四、廣告策略目標(biāo)： 針對大部分都市女性群體，通過準(zhǔn)確的品牌定位和訴求，進行功能營銷，為消費者打造多功能的產(chǎn)品，塑造“九美，生活的和伴侶”的品牌形象，使消費者更加樂意的接受，進而提高知名度。時間：1.導(dǎo)入期：基本完成 2.市場培育期：換季時期，消費者眾多，可加深品牌形象，深化品牌個性。 3.市場鞏固期：搞促銷活動，促進銷售，實現(xiàn)利潤 4.維持期：以電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等訴求

8、對策： 主要為都市女性廣告表現(xiàn)：略（曖茵填寫） 媒介：1.電視廣告 2網(wǎng)絡(luò)廣告 3戶外海報 4宣傳單 5高校贊助五、評估預(yù)測通過準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，塑造一個貼近生活,精彩瞬間的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印象，進而擴大品牌在都市女性圈的知名度，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。都市女性圈是主要消費人群，讓都市女性成為九美杰希雅修復(fù)面膜的忠誠消費者，能讓九美在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。通過系列廣告宣傳，引導(dǎo)我們賣的不僅是一種產(chǎn)品,更是一種生活方式，擴大九美杰希雅修復(fù)面膜這一品牌在都市女性生活圈的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)都市女性生活圈，從而增加近

9、期銷售量。六、寄語 九美杰希雅修復(fù)面膜,不僅是一種產(chǎn)品,更是一種生活方式。我們希望通過本次的杰希雅修復(fù)面膜廣告策劃，能讓其在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓九美走的更高更遠。謝謝！人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。

10、貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份

11、信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。太遠的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩。人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖

12、然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺濉Ｒ粋€人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個