掌握這7招讓你寫出致命活動文案

1、掌握這7招，讓你寫出致命活動文案大多數(shù)人認(rèn)為，活動文案就是把公司做的活動產(chǎn)品寫出來。只是這樣？非也，單純表述要推廣的活動產(chǎn)品，缺乏場景感和代入感，觀看者看后沒有產(chǎn)生想要“報名參加”的欲望，那么這個文案就是失敗的。一篇好的活動文案，可以吸引潛在目標(biāo)客戶；并且，可以增加目標(biāo)客戶對于活動的購買率。須知，文案的目標(biāo)是將關(guān)鍵信息植入潛在目標(biāo)客戶的大腦，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，對產(chǎn)品，對品牌，對傳播，乃至最后的銷售起到促進(jìn)和爆發(fā)的作用。既然如此，我們就看看，有哪些技巧可以讓我們寫出吸引人的活動文案吧。1、 分析人群，寫到他們的心里去 寫活動文案很重要的一點(diǎn)是要清楚：這是給誰看的。面對的群體不同，文案的風(fēng)格、表達(dá)內(nèi)

2、容、布局和側(cè)重點(diǎn)都會有所不同。比如：同一個登山徒步活動文案，當(dāng)面對的是親子群體時，要突出教育性；當(dāng)面對的是成人群體，要寫出有趣性。這就需要對目標(biāo)群體做大量的調(diào)查和研究，分析目標(biāo)群體的特點(diǎn)和興奮點(diǎn)，抓住目標(biāo)群體的主要需求，在文案中寫出滿足需求點(diǎn)。通常我們劃分目標(biāo)人群時，有以下幾種方式：可以根據(jù)目標(biāo)群體的年齡，分為兒童和成人；可以根據(jù)目標(biāo)群體的職業(yè)，分為大學(xué)生和職場人員；可以根據(jù)目標(biāo)群體的戶外程度，分為驢友和初次接觸者不同的目標(biāo)群體，他們的需求和看文案的重點(diǎn)是不同的。比如：大學(xué)生和職場白領(lǐng)都有旅行和戶外的需求，但是大學(xué)生可能更需要經(jīng)濟(jì)型戶外產(chǎn)品，職場白領(lǐng)肯更需要舒適放松型戶外產(chǎn)品。那么，面對前者，

3、在文案中就可以突出價格優(yōu)勢和活動內(nèi)容的豐富性；對于后者，文案美觀的同時，要突出不同的美景、放松的心靈。其實(shí)，還有一種劃分經(jīng)常被我們所忽略，那就是，根據(jù)目標(biāo)群體的性別劃分。忽略的原因是：我們總覺得這場活動男女都可以參加、都適用，所以文案也就無區(qū)別了。實(shí)則，一場活動即使男女都可以參加，也有不同比例。就像春季賞花的活動女性參加者多，刺激挑戰(zhàn)性的活動男性參加者多。因而，活動文案要與具體活動相結(jié)合，通過調(diào)查分析、經(jīng)驗(yàn)分析、數(shù)據(jù)分析等，預(yù)估參加活動群體的性別比例，文案偏重于比例大的群體。相比較而言女性群體對個人故事和事例更感興趣，男性群體更喜歡談?wù)撌聦?shí)的信息。因而，同一個活動，面對女性群體的文案可以在文字

4、描述上突出美感，加入一些神話故事或者民間故事；面對男性群體的文案可以在文字描述上干練見解，介入一些當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況、歷史感。2、 文案要感性，也要理性對于任何一個戶外產(chǎn)品，潛在目標(biāo)客戶會同時投入感性和理性，只是二者的程度不同。當(dāng)感性占據(jù)上風(fēng)的時候，利用感性訴求挖掘消費(fèi)者的情感情緒，促進(jìn)消費(fèi)購買行為的完成；反之，用力證以理說服；當(dāng)感性與理性投入勢均力敵的時候，那么試試情理結(jié)合。如何判別感性和理性那個占據(jù)上風(fēng)？這要根據(jù)目標(biāo)人群特點(diǎn)、價值需求點(diǎn)、產(chǎn)品活動的特點(diǎn)、已方俱樂部的優(yōu)勢等來判斷。拿兩個活動舉例：一個親子戶外春游的活動文案：目標(biāo)群體：親子；價值需求：教育性、有趣性；活動特點(diǎn)：美景、親子互動、放松

5、；己方優(yōu)勢：全程服務(wù)。結(jié)合以上信息和所搜集到的數(shù)據(jù)分析，參加活動者參加這個活動，更加重視的是親子間的互動交流和有趣性。那么，在活動文案中就可以偏重于感性，寫出親子互動點(diǎn)、美景、愉悅點(diǎn)等，滿足他們的情感訴求，在文字表達(dá)上更偏重于優(yōu)美、溫馨。一個成人攀登雪山的活動文案：目標(biāo)群體：成人（有登雪山的能力）；價值需求：挑戰(zhàn)自我、回歸自然等；活動特點(diǎn)：刺激、高風(fēng)險、體驗(yàn)性強(qiáng)；己方優(yōu)勢：專業(yè)、設(shè)備、服務(wù)。結(jié)合以上信息分析，攀登雪山活動是有一定門檻的活動，活動參加者參加它，會更加重視活動的專業(yè)性。那么，在活動文案中就可以偏重于理性，寫上領(lǐng)隊(duì)帶隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能、設(shè)備的專業(yè)性等等，用準(zhǔn)確的、邏輯的信息說服潛

6、在目標(biāo)客戶。不過，大多數(shù)活動是感性與理性勢均力敵的，這就要兼顧，通俗點(diǎn)說，就是文案既要眼淚，也要邏輯。3、營造場景感，引起共鳴活動文案吸引人的一個因素就是：能引起觀看者的共鳴。即潛在目標(biāo)客戶在看文案時可以和記憶中的情境產(chǎn)生連接，從而產(chǎn)生的積極情緒感受。而在文案中營造場景感是引起共鳴的一個重要方式。營造場景感，可以在文字表達(dá)和圖片上下功夫。例如對于上面提到的親子戶外春游的活動產(chǎn)品，在文字表達(dá)上，可以這樣寫：你多久沒有和孩子一起出行了？春暖花開，何不與孩子手牽手走在花海中？在圖片上，可以選取媽媽和孩子在草地上玩鬧的圖片。這些就在營造一種場景感：春日陽光明媚，平時沒時間陪孩子的父母難得陪一次孩子，到

7、風(fēng)景優(yōu)美的地方，親子一起玩鬧，還可以接觸自然并學(xué)習(xí)自然知識。文案中的場景感塑造，很重要的一點(diǎn)就是讓看活動文案的人產(chǎn)生“相似情景鏈接”，發(fā)現(xiàn)阻礙參加活動的因素，并且在文案中巧妙的給出支持、鼓勵參加活動的信息。4、 學(xué)會講一個故事情欲是每個人都有的，如果觸動了情，也就相當(dāng)于深入到了看文案者最為脆弱的地方，以敘事的形式講故事，是一個很好的觸情的寫軟文的方式。要寫一個好故事，首先，要清楚什么樣的內(nèi)容與你的目標(biāo)客戶的調(diào)性相匹配，激起他們觀看、看完，甚至轉(zhuǎn)發(fā)。其次，要知道該如何在這個故事中植入你的品牌或活動內(nèi)容。自畫自說，圈住看文案的人的關(guān)注點(diǎn)。當(dāng)然，講故事可以是虛構(gòu)的，也可以是真實(shí)發(fā)生的，但是無論如何，

8、是要在這個故事中放入感情，并有所感情傾向。比如打算寫一篇去沙巴的活動軟文。你可以改編國外女人獨(dú)自旅行的故事，重點(diǎn)突出在沙巴的經(jīng)歷，并放入沙巴美景的照片，后面很文藝的說一句：人生需要一段說走就走的旅行。再說下現(xiàn)在很多人不能說走就走的顧慮，比如機(jī)票、簽證、語言不熟悉等。接著引入你俱樂部活動可以解決這些問題，并且有獨(dú)特的亮點(diǎn)，帶來一次完美出行。最后，再說下現(xiàn)在購買還有折優(yōu)惠5、活動文案的布局合理這里的布局是指文案中寫入哪些主要部分，比如活動介紹、價格、亮點(diǎn)、注意事項(xiàng)等，以及他們的先后順序；文字、圖片的數(shù)量和排版；重要信息的所在位置等。不同的布局，就如玩七巧板一樣，會產(chǎn)生不同的效果，關(guān)鍵是布局要合理、

9、主次分明，重要信息放在看文案的人不會忽略看的位置。另外，活動文案的布局并不是一成不變的，這要根據(jù)目標(biāo)群體的不同而變化。分析他們的主要共性和需求取向。比如針對大學(xué)生的活動文案，他們對活動的豐富性和經(jīng)濟(jì)性比較敏感，就可以將價格寫在文案的前面，加入大量的有趣的圖片和少量的語言來寫。針對互聯(lián)網(wǎng)人員的活動文案，他們更加重視活動的質(zhì)量、時間，習(xí)慣按屏快速瀏覽，那么，就可以將俱樂部的特色和專業(yè)性寫在靠前的位置，文案后面要寫明本次活動注意事項(xiàng)。6、 老生常談：標(biāo)題信息過量的時代，一篇好的文案，首先是能在碎片化的時間迅速抓住別人的眼球，這就是標(biāo)題的重要性。舉個例子同樣的內(nèi)容，下面的兩個標(biāo)題更加能吸引潛在目標(biāo)客戶？8月北京XX俱樂部線路匯集和熱浪來襲，看看8月北京周邊最適合納涼的地方顯然，第二個對于潛在目標(biāo)客戶更有吸引力。至于去標(biāo)題的技巧，常用的標(biāo)題方式有：反問式、內(nèi)容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸張引導(dǎo)式。之前俱牛商戶公眾號有一篇文章講的是如何給一篇文章起一個好標(biāo)題7、讓人看的懂、看的真實(shí)看的懂，在這里有兩層含義，一方面是說明你的活動，即讓別人知道你是賣的什么；另一方面是表明你的目的，即你寫這個文案是干嘛的。跟熱點(diǎn)，寫軟文，但是這個軟文既沒有和俱樂部的品牌關(guān)聯(lián)，也沒有和俱樂部的活動結(jié)合，那就是沒有意義的。你運(yùn)用上面的各種技巧寫出了一片活動文案，但是讓別人看不懂，也不