市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)體會(huì)以及手表市場(chǎng)細(xì)分

1、市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)體會(huì)1020550132在高中看資本論的時(shí)候，記得書(shū)中提到了“商品流通”這個(gè) 概念，馬克思認(rèn)為它是聯(lián)接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁。 “流通”的含義不單 指以貨幣為媒介的商品交換過(guò)程，而是作為商流、物流、信息流、資 金流的總和。 馬克思主義認(rèn)為流通反作用于生產(chǎn)與消費(fèi)。 因?yàn)闆](méi)有流 通，生產(chǎn)的東西放在倉(cāng)庫(kù)里，失去了生產(chǎn)的目的，而消費(fèi)也沒(méi)有了對(duì) 象。正如馬克思所說(shuō)：“生產(chǎn)過(guò)程如果不能轉(zhuǎn)入流通，那么生產(chǎn)就要 陷入絕境?！睆倪@個(gè)意義上說(shuō)，流通同樣也決定著生產(chǎn)，并對(duì)社會(huì)擴(kuò) 大再生產(chǎn)的速度、比例、結(jié)構(gòu)等均起著決定性的影響。從段話我們了解到了“商品流通”的意義。而市場(chǎng)營(yíng)銷作為商品 流通的一種形式， 很大

2、程度上是決定了市場(chǎng)的興衰。 它通過(guò)研究物流， 消費(fèi)者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤(rùn)與隱 性利潤(rùn)提供了科學(xué)的理論與依據(jù)， 有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)榮與發(fā)展。 隨著理 論和案例不斷的完善與歸納，一門嶄新的學(xué)科就呈現(xiàn)在我們面前。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)， 首先糾正了我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的錯(cuò)誤 認(rèn)識(shí)，這門課不僅僅賣賣東西那么簡(jiǎn)單， 我們通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段在 賣出商品的同時(shí)也在溝通與傳送價(jià)值給顧客， 這就不僅僅是完成一次 買賣活動(dòng)， 而是讓組織與顧客建立一種新的利益關(guān)系， 實(shí)現(xiàn)互利互惠 和長(zhǎng)久有效的新機(jī)制。為此，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)分析，市場(chǎng)選擇，市場(chǎng) 定位、產(chǎn)品分類、渠道策略、定價(jià)策略以及營(yíng)銷手段組合等多

3、種方法。 通過(guò)這些方法， 我們可以更好的確立商品的價(jià)值， 獲得最多的消費(fèi)者 同時(shí)獲得最大化的利益。其次，這門課不像老師上學(xué)期講的“統(tǒng)計(jì)學(xué)”那么枯燥，花樣繁 多的案例和身體力行的實(shí)踐活動(dòng)讓我們跟多的參與到課程中，并且時(shí)時(shí)運(yùn)用自己所學(xué)到的營(yíng)銷策略分析案例， 解決實(shí)踐中的難題。將理論 運(yùn)用到實(shí)際中，通過(guò)分析和討論更好的理解理論知識(shí)同時(shí)能更好的將 這些知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，這就是這門課與其他課程與眾不同的地 方。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)上的補(bǔ)充也是能力上的一種培養(yǎng)。最后，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課不是獨(dú)立的， 它所涉及的范圍也遠(yuǎn)比我們想象的要大。 將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與傳播學(xué)，公 共關(guān)系學(xué)等一系列

4、課程聯(lián)系起來(lái)我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的知 識(shí)不僅僅局限于買賣商品，在人際關(guān)系，活動(dòng)策劃以及日常交往中我 們都可以將這門課程中學(xué)到的理論活學(xué)活用， 服務(wù)于我們生活的方方 面面。一門課程能夠有如此豐富的內(nèi)涵，我想這才是這門課程的價(jià)值所 在，它源于經(jīng)濟(jì)，服務(wù)與經(jīng)濟(jì)，同時(shí)走出經(jīng)濟(jì)這個(gè)小圈子，為我們的 一系列衣食住行等社會(huì)活動(dòng)提供了很有價(jià)值的理論和案例，使我們受惠于它。手表產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分1、地理細(xì)分 地理細(xì)分我認(rèn)為要考慮到運(yùn)費(fèi)， 關(guān)稅，地域稀有度， 該地域品牌受歡迎度等 情況。比如同樣的手表根據(jù)依據(jù)不同的銷售地域可以分出不同的價(jià)格。 比如原產(chǎn)瑞 士的手表在瑞士出售價(jià)格較在歐洲其他國(guó)家出售價(jià)格會(huì)稍低， 因

5、為它省去了運(yùn)費(fèi)。 同樣，再到歐洲以外的國(guó)家比如中國(guó)銷售， 價(jià)格中就會(huì)加入關(guān)稅成分。 同時(shí)由于 該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價(jià)格， 比如還是原產(chǎn)瑞士的手表， 產(chǎn) 量 1000 塊，在歐洲售出 9000塊，剩下 100 塊出售到其他地區(qū)， 那么歐洲相對(duì)價(jià) 格就會(huì)低一些，而其他地區(qū)熱衷于擁有該表的人士就要花費(fèi)更多的價(jià)格來(lái)購(gòu)買了。 2、人口細(xì)分、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以 Swatch、Guess CK等時(shí)尚品牌 居多，也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇時(shí)裝品牌或沒(méi)有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾 用途，價(jià)位多在 2000 元以內(nèi)。 2832 歲區(qū)間佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多， 價(jià)格多在 50

6、00 元以內(nèi)，很大一部分人的腕表來(lái)自于結(jié)婚時(shí)選購(gòu)的情侶對(duì)表，或 為了商務(wù)場(chǎng)合專門購(gòu)買。 3250 歲區(qū)間的消費(fèi)者多會(huì)選擇較為正式的商務(wù)型腕 表，國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌同樣具有穩(wěn)定的消費(fèi)群， 2 萬(wàn)元以內(nèi)的表款受到歡迎。 勞力士、歐米茄等品牌擁有非常高的認(rèn)知度。 50 歲以上的人群佩戴腕表的人數(shù) 迅速增多，國(guó)產(chǎn)品牌很受歡迎，其中有不少是購(gòu)于一二十年前的上海牌手表。(2) 、性別。男士選擇所戴的手表往往能體現(xiàn)其地位、身份和財(cái)富狀況，所以會(huì) 選擇功能性更強(qiáng)切設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方的手表， 同時(shí)還會(huì)兼顧品牌。 而女士選用的手表 大多是時(shí)尚，裝飾，等同于首飾，不會(huì)很在意功能方面的差距，更關(guān)注與外觀設(shè) 計(jì)以及品牌知名度

7、。(3) 、收入。收入直接影響了購(gòu)買手表的檔次，富豪通常會(huì)買一些豪華手表，如 瑞士表，浪琴表， ck 等。中高收入者則會(huì)選購(gòu)高檔表，中低收入者則會(huì)選購(gòu)一 些質(zhì)量好，價(jià)格低，實(shí)用的中低檔手表。 手表可被分為豪華表、 高檔表、中檔表、 低檔表等四類。以時(shí)價(jià)而論，豪華表價(jià)格在10000元以上，高檔表在200010000 元之間，中檔表在5002000元之間，低檔表在500元以下。3 、心理細(xì)分 消費(fèi)者根據(jù)其生活方式可分為窮人、一般人，富人。相對(duì)應(yīng)的，據(jù)其購(gòu)買的 動(dòng)機(jī)可將手表市場(chǎng)分為生活必需品手表市場(chǎng)和奢侈品手表市場(chǎng)。 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買 手表的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可將手表分為奢侈品，耐用品，耐用 -奢侈品，紀(jì)念品，玩具等 等。4 、行為細(xì)分對(duì)于一個(gè)知名品