績效考核組織原理

1、BSCBSC的績效考核體系的績效考核體系1 1、基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略選擇和基礎(chǔ)、基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略選擇和基礎(chǔ)2 2、指標(biāo)體系、指標(biāo)體系3 3、 BSCBSC實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和績效文化的推行實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和績效文化的推行主要內(nèi)容簡介1 1、基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略選擇和基礎(chǔ)、基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略選擇和基礎(chǔ)2 2、指標(biāo)體系、指標(biāo)體系3 3、 BSCBSC實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和績效文化的推行實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和績效文化的推行主要內(nèi)容1、前言、前言 很多管理人員都在思考一個(gè)問題，如何才能運(yùn)用平衡計(jì)分卡實(shí)現(xiàn)突破性的業(yè)績？根據(jù)我們實(shí)施平衡計(jì)分卡1年來的經(jīng)驗(yàn)以及各方面的綜合評價(jià)，客觀的說有幾乎一半的指標(biāo)都沒有取得預(yù)想的成功。也有幾乎有一

2、半的指標(biāo)取得了預(yù)想的成功，可以說喜憂參半，成功自然有成功因素？未取得成功也有未取得成功的影響因素？這里先介紹一下怎樣才算成功的平衡計(jì)分卡實(shí)施，也就是成功實(shí)施的定義，并和大家分享一下我公司實(shí)施平衡計(jì)分卡的一些經(jīng)驗(yàn)與今后需要面臨、需要解決的一些共性問題。 2、平衡計(jì)分卡實(shí)施成功的定義 首先要明確實(shí)施平衡計(jì)分卡的目標(biāo)： 我們認(rèn)為：平衡計(jì)分卡的目的是幫助我們公司成功執(zhí)行戰(zhàn)略，取得理想的業(yè)績突破 。 從1992年至今，我們公司的業(yè)績增長均是以20%以上的速度增長，從5年前推行單純的目標(biāo)管理到KPI考核，最后在2009年過渡到以BSC為導(dǎo)向的業(yè)績考核模式，是一次戰(zhàn)略的選擇。公司在一些驅(qū)動(dòng)指標(biāo)上取得了明顯的

3、進(jìn)步，比如質(zhì)量，周期，和準(zhǔn)時(shí)交付等方面，是我們以客戶滿意度為導(dǎo)向不斷致力提升的。也是衡量平衡計(jì)分卡實(shí)施成功的關(guān)鍵要素。3、導(dǎo)入平衡計(jì)分卡的原理以業(yè)績增長為戰(zhàn)略定位，以客戶滿意度為宗旨的運(yùn)營系統(tǒng)，平衡計(jì)分卡是一套能使高層管理者快速而全面地考察企業(yè)的業(yè)績評價(jià)系統(tǒng)。是對戰(zhàn)略實(shí)施發(fā)現(xiàn)問題的有效工具。同時(shí)，平衡計(jì)分卡通過對客戶滿意度、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程及創(chuàng)新和改善活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，來補(bǔ)充財(cái)務(wù)指標(biāo)。業(yè)務(wù)指標(biāo)是未來財(cái)務(wù)業(yè)績的推進(jìn)器。平衡計(jì)分卡并不是取代財(cái)務(wù)指標(biāo)，而是對其加以補(bǔ)充。從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)來評價(jià)各部門，能夠促進(jìn)客戶滿意度的不斷提升。所以選擇使用平衡計(jì)分卡，需要先審視企業(yè)的定位

4、，最后，要把平衡計(jì)分卡的使用和企業(yè)的互動(dòng)、溝通、良好管理等結(jié)合在一起 。4、平衡計(jì)分卡是戰(zhàn)略執(zhí)行工具的落地、平衡計(jì)分卡是戰(zhàn)略執(zhí)行工具的落地（基于客戶價(jià)值的戰(zhàn)略地圖）（基于客戶價(jià)值的戰(zhàn)略地圖）使命永新的使命是創(chuàng)造客戶價(jià)值價(jià)值客戶滿意度遠(yuǎn)景永新品質(zhì)、成本和技術(shù)優(yōu)勢戰(zhàn)略地圖品質(zhì)、成本和技術(shù)的對策平衡積分卡指標(biāo)和重點(diǎn)部門目標(biāo)各部具體的行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略成果穩(wěn)定的品質(zhì)新品短周期與開發(fā)能力交貨期及時(shí)高效的流程5、導(dǎo)入平衡計(jì)分卡的程序、導(dǎo)入平衡計(jì)分卡的程序（1）建立公司的遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略。（2）構(gòu)建或確定公司的發(fā)展的關(guān)鍵能力，成立平衡記分卡小組解釋公司的遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略，并建立財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)與成長四類具體的目標(biāo)，

5、當(dāng)然出于戰(zhàn)略的考慮也可以增加其他方面的目標(biāo)。（3）確定成功的關(guān)鍵因素。 采用系統(tǒng)思考的方法，充分考慮標(biāo)準(zhǔn)間的相互影響，確保他們“平衡”地放映了所需考慮的各方面。（4）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通與教育。如果KPI實(shí)施多年，那么這塊是重點(diǎn)和關(guān)鍵。（5）制定具體業(yè)績考核指標(biāo)。（6）執(zhí)行和評價(jià)：（7）反饋與調(diào)整：6、我們導(dǎo)入、我們導(dǎo)入BSC的優(yōu)勢的優(yōu)勢由于2009年之前實(shí)施的是KPI考核體系，所以在遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略以及確定公司的發(fā)展關(guān)鍵能力指標(biāo)上有了一定的基礎(chǔ)，能夠成熟的實(shí)施BSC，所以在BSC的實(shí)際操作中的重點(diǎn)是執(zhí)行和評價(jià)以及反饋與調(diào)整上。我們的經(jīng)驗(yàn)是KPI指標(biāo)是成功構(gòu)建BSC考核體系的基礎(chǔ)，2-3年的KPI考核經(jīng)

6、驗(yàn)可以滿足BSC考核的成功過渡由于有基于組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的共同訴求，二者并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。因而也可以理解為以BSC為后臺理論支持，指導(dǎo)和實(shí)施KPI考核。 7、我們實(shí)施平衡計(jì)分卡的必要條件、我們實(shí)施平衡計(jì)分卡的必要條件實(shí)施平衡計(jì)分卡要求企業(yè)的基礎(chǔ)管理水平較高，要求企業(yè)有一個(gè)完善合理的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，流程順，人力資源、財(cái)務(wù)、技術(shù)、營銷、行政協(xié)調(diào)等，員工不會(huì)覺得不同部門之間的橫向協(xié)同是多么的困難。因?yàn)橹挥懈鞣N職能管理做得比較好，形成橫向的戰(zhàn)略協(xié)同，才可能更好地制定各職能的平衡計(jì)分卡。 質(zhì)量管理體系、食品安全管理體系、5S管理、SOP推行等提供了內(nèi)部運(yùn)營的流程基礎(chǔ)預(yù)算管理提供了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)持續(xù)的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)開

7、發(fā)的成熟以及以培訓(xùn)為導(dǎo)向的員工管理提供了學(xué)習(xí)成長的基礎(chǔ)所以說，選擇使用平衡計(jì)分卡，其實(shí)就是對我公司基礎(chǔ)管理的一次審視，也是一次挑戰(zhàn)，旨在尋找問題，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和部門的協(xié)作性。而這是KPI指標(biāo)考核體系難以做到的。8 8、導(dǎo)入、導(dǎo)入BSCBSC之前永新基本要解決的戰(zhàn)略問題之前永新基本要解決的戰(zhàn)略問題戰(zhàn)略目標(biāo)明確，系統(tǒng)、科學(xué)的程序制定公司長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃問題對關(guān)鍵成功因素缺乏分析問題需要分析并構(gòu)建核心競爭力問題企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)人力資源管理人力資源管理營銷體系營銷體系一體兩翼的管理模式問題生產(chǎn)中心統(tǒng)一的問題部門設(shè)置不盡合理、機(jī)構(gòu)與人合理利用的問題中心協(xié)作的問題問題問題營銷體系的特色化，

8、技術(shù)及服務(wù)對營銷支持不足問題品牌建設(shè)問題戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃，核心團(tuán)隊(duì)、組織發(fā)展、部門設(shè)計(jì)問題績效管理體系的完善性問題薪酬激勵(lì)體系的完善問題員工發(fā)展與培訓(xùn)系統(tǒng)性問題我公司我公司BSC指標(biāo)的建立指標(biāo)的建立 針對基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略選擇和管理基礎(chǔ)基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略選擇和管理基礎(chǔ)的審視以及的審視以及戰(zhàn)略地圖的明確細(xì)化，實(shí)施評分積分卡前需要對指標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，下面簡單介紹下永新股份主要戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的匯總表1. 主要戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)匯總主要戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)匯總類別類別戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)1 1主要指標(biāo)主要指標(biāo)銷量穩(wěn)定增長銷量穩(wěn)定增長印刷、復(fù)合等產(chǎn)能（噸）印刷、復(fù)合等產(chǎn)能（噸）銷售增長率銷售增長率新客戶開發(fā)新客戶開發(fā)戰(zhàn)略

9、戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)預(yù)算管理預(yù)算管理2、主要戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)匯總類別類別戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)2主要指標(biāo)主要指標(biāo) 現(xiàn)金流持續(xù)增加現(xiàn)金流持續(xù)增加利潤總額利潤總額毛利率毛利率財(cái)務(wù)保證財(cái)務(wù)保證資金回籠資金回籠管理費(fèi)用率管理費(fèi)用率部部 門門 平平 衡衡 計(jì)計(jì) 分分 卡卡1 1、基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略選擇和基礎(chǔ)、基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略選擇和基礎(chǔ)2 2、指標(biāo)體系、指標(biāo)體系3 3、 BSCBSC實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和績效文化的推行實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和績效文化的推行主要內(nèi)容 在實(shí)施中我們關(guān)注的核心是流程。認(rèn)為要落實(shí)平衡計(jì)分卡體系，必須流程執(zhí)行到位，所以需要基于平衡計(jì)分卡進(jìn)行持續(xù)的流程改進(jìn)過程。這塊是永新從實(shí)際需要持續(xù)做的工作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)：

10、F 明確和更新戰(zhàn)略明確和更新戰(zhàn)略F 通過每周例會(huì)溝通戰(zhàn)略和目標(biāo)，對會(huì)議布置任務(wù)及時(shí)性實(shí)通過每周例會(huì)溝通戰(zhàn)略和目標(biāo)，對會(huì)議布置任務(wù)及時(shí)性實(shí)施考核，納入施考核，納入BSC。F 通過關(guān)鍵指標(biāo)，使部門和個(gè)人目標(biāo)與戰(zhàn)略任務(wù)保持一致通過關(guān)鍵指標(biāo)，使部門和個(gè)人目標(biāo)與戰(zhàn)略任務(wù)保持一致F 把戰(zhàn)略目標(biāo)與長期目標(biāo)和年度預(yù)算聯(lián)系起來把戰(zhàn)略目標(biāo)與長期目標(biāo)和年度預(yù)算聯(lián)系起來F 確認(rèn)每月計(jì)劃，持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性確認(rèn)每月計(jì)劃，持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性F 以月度績效考核來了解和改進(jìn)計(jì)劃以及目標(biāo)以月度績效考核來了解和改進(jìn)計(jì)劃以及目標(biāo)例會(huì)布置任務(wù)及時(shí)性的考核介紹 例會(huì)布置任務(wù)及時(shí)性的考核，占月度例會(huì)布置任務(wù)及時(shí)性的考核，占月度BSC

11、考核的考核的10% 考核分考核分=4、績效文化、績效文化哲學(xué)上說意識論先于方法論。哲學(xué)上說意識論先于方法論。用在考核上也是，做好考核工作，意識先行，用在考核上也是，做好考核工作，意識先行， BSC是一種考核的是一種考核的思想，也是建立有效考核方法的基礎(chǔ)。我想人力資源部今后的工思想，也是建立有效考核方法的基礎(chǔ)。我想人力資源部今后的工作重點(diǎn)不完全在于方法的改進(jìn)，而在于促進(jìn)各部門各層級對考核作重點(diǎn)不完全在于方法的改進(jìn)，而在于促進(jìn)各部門各層級對考核意識的深入、持續(xù)導(dǎo)入意識的深入、持續(xù)導(dǎo)入BSC，解決不了意識問題或各級管理人員，解決不了意識問題或各級管理人員的認(rèn)同感，考核就很難落地，我們的考核也步履維艱！的認(rèn)同感，考核就很難落地，我們的考核也步履維艱！考核文化建設(shè)是長期性的過程，需要制度、具體培訓(xùn)引導(dǎo)考核文化建設(shè)是長期性的過程，需要制度、具體培訓(xùn)引導(dǎo)主要領(lǐng)域薪酬激勵(lì)績效管理目標(biāo)建立良好的績效文化是BSC考核成敗的關(guān)鍵績效管理的績效文化建設(shè)需