中國農(nóng)牧企業(yè)如何開好營銷例會(huì)

1、 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198中國農(nóng)牧企業(yè)如何開好營銷例會(huì)中國農(nóng)牧企業(yè)如何開好營銷例會(huì) 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198講授綱要講授綱要 一、營銷例會(huì)常見的問題一、營銷例會(huì)常見的問題 營銷例會(huì)不是什么營銷例會(huì)不是什么 二、營銷例會(huì)的根本概念二、營銷例會(huì)的根本概念 營銷例會(huì)是什么營銷例會(huì)是什么 三、營銷例會(huì)的操作關(guān)鍵三、營銷例會(huì)的操作關(guān)鍵 營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國

2、農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198前言前言 很多農(nóng)牧企業(yè)片面地追求很多農(nóng)牧企業(yè)片面地追求“營銷絕招，營銷絕招，往往忽略了諸如營銷例會(huì)、市場檢核體往往忽略了諸如營銷例會(huì)、市場檢核體系、市場信息快速反響系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的系、市場信息快速反響系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理方法、量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流管理方法、量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程、人性化客戶檔案的管理、存貨及出程、人性化客戶檔案的管理、存貨及出貨系統(tǒng)的管理等最根本的營銷功夫。貨系統(tǒng)的管理等最根本的營銷功夫。 本講將對營銷例會(huì)這一具體營銷環(huán)節(jié)展本講將對營銷例會(huì)這一具體營銷環(huán)節(jié)展開論述，以期引起廣闊企業(yè)

3、經(jīng)理人對營開論述，以期引起廣闊企業(yè)經(jīng)理人對營銷根本功的重視。銷根本功的重視。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 1 1、營銷例會(huì)不是推諉會(huì)。、營銷例會(huì)不是推諉會(huì)。 我去年參加了東北一家飼料企業(yè)的營銷我去年參加了東北一家飼料企業(yè)的營銷例會(huì)，正好研究一起因飼料質(zhì)量引起肉例會(huì)，正好研究一起因飼料質(zhì)量引起肉雞掉毛而被索賠的事。雞掉毛而被索賠的事。 例會(huì)的根本游戲規(guī)那么：例會(huì)的根本游戲規(guī)那么：“只允許檢討只允許檢討自己絕不允許指責(zé)別人自己絕不允許指責(zé)別人 中華策劃培

4、訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 2 2、營銷例會(huì)不是、營銷例會(huì)不是“逼宮會(huì)。逼宮會(huì)。 在我參加的另一次營銷例會(huì)上，各片區(qū)在我參加的另一次營銷例會(huì)上，各片區(qū)銷售經(jīng)理縱容業(yè)務(wù)員大談特談該片區(qū)競銷售經(jīng)理縱容業(yè)務(wù)員大談特談該片區(qū)競爭對手在銷售政策上是如何如何優(yōu)惠，爭對手在銷售政策上是如何如何優(yōu)惠，搞的老板腦門直冒汗。最后群起而攻之，搞的老板腦門直冒汗。最后群起而攻之，強(qiáng)烈要求放帳賒銷。強(qiáng)烈要求放帳賒銷。 銷售政策的改變不是營銷例會(huì)解決的，銷售政策的改變不是營銷例會(huì)解決的，

5、而應(yīng)該是總經(jīng)理辦公會(huì)的問題。而應(yīng)該是總經(jīng)理辦公會(huì)的問題。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 3 3、營銷例會(huì)不是、營銷例會(huì)不是“訴苦會(huì)。訴苦會(huì)。 業(yè)務(wù)員要想取得良好的銷售業(yè)績，就必業(yè)務(wù)員要想取得良好的銷售業(yè)績，就必須要踏遍千山萬水、說夠千言萬語、想須要踏遍千山萬水、說夠千言萬語、想盡千方百計(jì)、吃過千辛萬苦、盡千方百計(jì)、吃過千辛萬苦、這本這本應(yīng)是業(yè)務(wù)員的工作特點(diǎn)，營銷例會(huì)不許應(yīng)是業(yè)務(wù)員的工作特點(diǎn)，營銷例會(huì)不許再嘮叨。再嘮叨。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中

6、國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 4 4、營銷例會(huì)不是批斗會(huì)。、營銷例會(huì)不是批斗會(huì)。 還有一些企業(yè)在開營銷例會(huì)時(shí)搞一言堂，還有一些企業(yè)在開營銷例會(huì)時(shí)搞一言堂，業(yè)務(wù)員本來辛苦一個(gè)月了，好不容易業(yè)務(wù)員本來辛苦一個(gè)月了，好不容易“回家了，卻遭到老板一頓臭罵?；丶伊耍瑓s遭到老板一頓臭罵。 大堂上表揚(yáng)，密室里批評大堂上表揚(yáng)，密室里批評 注意營銷員的心理趨同效應(yīng)注意營銷員的心理趨同效應(yīng) 營造正向鼓勵(lì)的氣氛營造正向鼓勵(lì)的氣氛 否那么人人自危、人心松散，哪有凝聚否那么人人自危、人心松散，哪有凝聚力？力？

7、 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 5 5、營銷例會(huì)不是匯報(bào)會(huì)。、營銷例會(huì)不是匯報(bào)會(huì)。 很多例會(huì)業(yè)務(wù)員泛泛而談，多強(qiáng)調(diào)客觀很多例會(huì)業(yè)務(wù)員泛泛而談，多強(qiáng)調(diào)客觀原因，諸如形勢不好、競爭劇烈、死拼原因，諸如形勢不好、競爭劇烈、死拼價(jià)格等等，從來不談主觀原因。個(gè)別情價(jià)格等等，從來不談主觀原因。個(gè)別情況，業(yè)務(wù)員還跟中間商聯(lián)合起來給企業(yè)況，業(yè)務(wù)員還跟中間商聯(lián)合起來給企業(yè)傳達(dá)虛假信息，其他業(yè)務(wù)員一唱一合，傳達(dá)虛假信息，其他業(yè)務(wù)員一唱一合，共同以虛假情報(bào)逼企業(yè)讓步。共同以

8、虛假情報(bào)逼企業(yè)讓步。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 6 6、營銷例會(huì)不是報(bào)銷會(huì)。、營銷例會(huì)不是報(bào)銷會(huì)。 大局部企業(yè)都是一月一度例會(huì)，趁此時(shí)大局部企業(yè)都是一月一度例會(huì)，趁此時(shí)機(jī)給業(yè)務(wù)員報(bào)銷差旅費(fèi)。有些業(yè)務(wù)員就機(jī)給業(yè)務(wù)員報(bào)銷差旅費(fèi)。有些業(yè)務(wù)員就把例會(huì)當(dāng)成了報(bào)銷會(huì)，除了報(bào)銷什么也把例會(huì)當(dāng)成了報(bào)銷會(huì)，除了報(bào)銷什么也不關(guān)心，報(bào)完銷就走人。不關(guān)心，報(bào)完銷就走人。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電

9、話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 7 7、營銷例會(huì)不是討論會(huì)。、營銷例會(huì)不是討論會(huì)。 我參加過一些例會(huì)，目的不明確，任務(wù)我參加過一些例會(huì)，目的不明確，任務(wù)不清楚，扯到哪里談到哪里，毫無邊際不清楚，扯到哪里談到哪里，毫無邊際侃大山，直到吃飯時(shí)間。侃大山，直到吃飯時(shí)間。 更糟糕的是有些領(lǐng)導(dǎo)讓大家隨意提意見，更糟糕的是有些領(lǐng)導(dǎo)讓大家隨意提意見，結(jié)果成了結(jié)果成了“真理大討論真理大討論產(chǎn)品、協(xié)產(chǎn)品、協(xié)調(diào)、機(jī)制等問題大暴露調(diào)、機(jī)制等問題大暴露 結(jié)果是問題都是企業(yè)的，營銷員罵完人結(jié)果是問題都是企業(yè)的，營銷員罵完人就走人！就走人！ 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企

10、業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 8 8、營銷例會(huì)不是業(yè)余度假會(huì)。、營銷例會(huì)不是業(yè)余度假會(huì)。 有些企業(yè)老板就不重視營銷例會(huì)，自己有些企業(yè)老板就不重視營銷例會(huì)，自己不親自參加，隨便找一個(gè)經(jīng)理主持，根不親自參加，隨便找一個(gè)經(jīng)理主持，根本沒有系統(tǒng)的統(tǒng)籌安排，既沒有重點(diǎn)也本沒有系統(tǒng)的統(tǒng)籌安排，既沒有重點(diǎn)也沒有難點(diǎn)，內(nèi)容隨意性太強(qiáng)。有的經(jīng)理沒有難點(diǎn)，內(nèi)容隨意性太強(qiáng)。有的經(jīng)理興致上來，竟主持打了四天麻將！例會(huì)興致上來，竟主持打了四天麻將！例會(huì)完全流于形式主義。完全流于形式主義。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)

11、 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 9 9、營銷例會(huì)也不是表揚(yáng)會(huì)。、營銷例會(huì)也不是表揚(yáng)會(huì)。 據(jù)說，人類文明進(jìn)步的標(biāo)志就是自我欣據(jù)說，人類文明進(jìn)步的標(biāo)志就是自我欣賞?，F(xiàn)代人掌握現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)硬件，賞?，F(xiàn)代人掌握現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)硬件，到是學(xué)會(huì)了現(xiàn)代的人際關(guān)系軟件。有個(gè)到是學(xué)會(huì)了現(xiàn)代的人際關(guān)系軟件。有個(gè)企業(yè)整個(gè)例會(huì)就是自我表揚(yáng)與相互表揚(yáng)企業(yè)整個(gè)例會(huì)就是自我表揚(yáng)與相互表揚(yáng)相結(jié)合，已到了令人發(fā)麻的地步。既然相結(jié)合，已到了令人發(fā)麻的地步。既然形勢一片大好，老板只有加薪了。形勢一片大好，老板只有加薪了

12、。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 1010、營銷例會(huì)不是內(nèi)部會(huì)議。、營銷例會(huì)不是內(nèi)部會(huì)議。 家丑不可外揚(yáng)，再加上商業(yè)機(jī)密，有些家丑不可外揚(yáng)，再加上商業(yè)機(jī)密，有些企業(yè)開例會(huì)純屬閉門造車，夜郎自大，企業(yè)開例會(huì)純屬閉門造車，夜郎自大，自我陶醉于經(jīng)驗(yàn)主義的陷阱中不能自拔。自我陶醉于經(jīng)驗(yàn)主義的陷阱中不能自拔。 旁觀者清當(dāng)局者迷。旁觀者清當(dāng)局者迷。 請營銷專家參加例會(huì)，往往能一針見血，請營銷專家參加例會(huì)，往往能一針見血，道破天機(jī)。假設(shè)能請營銷專家培訓(xùn)一下，道破天機(jī)

13、。假設(shè)能請營銷專家培訓(xùn)一下，業(yè)務(wù)員充足了電、卯足了勁，將更有意業(yè)務(wù)員充足了電、卯足了勁，將更有意義。義。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 1111、營銷例會(huì)不單純是營銷會(huì)。、營銷例會(huì)不單純是營銷會(huì)。 全員營銷的概念已提了很久，老是落實(shí)全員營銷的概念已提了很久，老是落實(shí)得不好，主要原因就是營銷部門跟其它得不好，主要原因就是營銷部門跟其它職能部門協(xié)調(diào)溝通得太少，營銷例會(huì)將職能部門協(xié)調(diào)溝通得太少，營銷例會(huì)將是與其他部門協(xié)調(diào)溝通的最正確時(shí)機(jī)。是與其他部門協(xié)調(diào)溝通

14、的最正確時(shí)機(jī)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198一、一、營銷例會(huì)不是什么？營銷例會(huì)不是什么？ 12、營銷例會(huì)不是個(gè)人的演講會(huì)。、營銷例會(huì)不是個(gè)人的演講會(huì)。 主持人或領(lǐng)導(dǎo)只是一個(gè)主持人或領(lǐng)導(dǎo)只是一個(gè)“向?qū)?，一定向?qū)В欢ㄒ⒁饪刂茣r(shí)間，要多聽少說要注意控制時(shí)間，要多聽少說 對于那些表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈、口才良好的人對于那些表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈、口才良好的人尤其要注意！尤其要注意！ 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198二、營銷例

15、會(huì)的根本概念二、營銷例會(huì)的根本概念 1 1、營銷例會(huì)是一個(gè)企業(yè)在營銷過程中、營銷例會(huì)是一個(gè)企業(yè)在營銷過程中的階段總結(jié)會(huì)。的階段總結(jié)會(huì)。 一般每月一次，總結(jié)這個(gè)月在銷售工作一般每月一次，總結(jié)這個(gè)月在銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績，防止失誤。中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績，防止失誤。這就要解剖麻雀，抓準(zhǔn)典型，針對一個(gè)這就要解剖麻雀，抓準(zhǔn)典型，針對一個(gè)片區(qū)、一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)客戶，把普遍片區(qū)、一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)客戶，把普遍性的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說深說透，以便借鑒。性的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說深說透，以便借鑒。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：010825

16、71198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例會(huì)是什么？ 2 2、營銷例會(huì)是業(yè)務(wù)員一個(gè)月成績的檢、營銷例會(huì)是業(yè)務(wù)員一個(gè)月成績的檢查會(huì)。查會(huì)。 業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，平業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，平時(shí)根本見不到人，很難管理和指揮。正時(shí)根本見不到人，很難管理和指揮。正好每月回來一次，企業(yè)要珍惜這次難得好每月回來一次，企業(yè)要珍惜這次難得的時(shí)機(jī)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場布點(diǎn)、的時(shí)機(jī)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場布點(diǎn)、產(chǎn)品到位、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、銷售產(chǎn)品到位、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、銷售業(yè)績等情況，以便有針對性的指導(dǎo)。業(yè)績等情況，以便有針對性的指導(dǎo)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程

17、中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例會(huì)是什么？ 3、營銷例會(huì)是問題解決會(huì)。、營銷例會(huì)是問題解決會(huì)。 業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，平業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，平時(shí)根本見不到人，很難管理和指揮。正時(shí)根本見不到人，很難管理和指揮。正好每月回來一次，企業(yè)要珍惜這次難得好每月回來一次，企業(yè)要珍惜這次難得的時(shí)機(jī)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場布點(diǎn)、的時(shí)機(jī)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場布點(diǎn)、產(chǎn)品到位、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、銷售產(chǎn)品到位、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、銷售業(yè)績等情況，以便有針對性的指導(dǎo)。業(yè)績等情況，以便有針對性的指導(dǎo)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)

18、中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例會(huì)是什么？ 4 4、營銷例會(huì)市場信息收集會(huì)。、營銷例會(huì)市場信息收集會(huì)。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)速度加信息的社會(huì)。由于傳現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)速度加信息的社會(huì)。由于傳統(tǒng)的金字塔型組織機(jī)構(gòu)的信息層層過濾，導(dǎo)統(tǒng)的金字塔型組織機(jī)構(gòu)的信息層層過濾，導(dǎo)致越是高層領(lǐng)導(dǎo)越對真實(shí)而具體的市場信息致越是高層領(lǐng)導(dǎo)越對真實(shí)而具體的市場信息麻木，這是決策錯(cuò)誤的根本原因。每月一次麻木，這是決策錯(cuò)誤的根本原因。每月一次的營銷例會(huì)，將是企業(yè)老板的千里眼和順風(fēng)的營銷例會(huì)，將是企業(yè)老板的千里眼和順風(fēng)耳，充分收集全國各地

19、的鮮活的市場動(dòng)態(tài)、耳，充分收集全國各地的鮮活的市場動(dòng)態(tài)、競爭對手策略、產(chǎn)品走勢、客戶需求等信息競爭對手策略、產(chǎn)品走勢、客戶需求等信息情報(bào)，以老板的眼光和角度分析研究，快速情報(bào)，以老板的眼光和角度分析研究，快速?zèng)Q策。決策。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例會(huì)是什么？ 5 5、營銷例會(huì)是下一個(gè)月的任務(wù)布置會(huì)、營銷例會(huì)是下一個(gè)月的任務(wù)布置會(huì) 企業(yè)老板要根據(jù)匯總的各種情況，下達(dá)企業(yè)老板要根據(jù)匯總的各種情況，下達(dá)下月的作戰(zhàn)命令，在銷售參謀的指導(dǎo)下，下月的作戰(zhàn)命令，在銷售參謀的指導(dǎo)

20、下，要明確符合企業(yè)開展戰(zhàn)略的工作方向和要明確符合企業(yè)開展戰(zhàn)略的工作方向和工作重點(diǎn)，確保片區(qū)利益服從企業(yè)整體工作重點(diǎn)，確保片區(qū)利益服從企業(yè)整體利益。利益。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例會(huì)是什么？ 6、營銷例會(huì)是一次積極參與會(huì)。、營銷例會(huì)是一次積極參與會(huì)。 每一次營銷例會(huì)都應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員充分參每一次營銷例會(huì)都應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員充分參與，發(fā)表觀點(diǎn)，提出建議。營銷人才往與，發(fā)表觀點(diǎn)，提出建議。營銷人才往往就是在營銷例會(huì)上脫穎而出的。往就是在營銷例會(huì)上脫穎而出的。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華

21、策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例會(huì)是什么？ 7、營銷例會(huì)是一次協(xié)調(diào)溝通會(huì)。、營銷例會(huì)是一次協(xié)調(diào)溝通會(huì)。 例會(huì)一般要邀請生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、保衛(wèi)、辦例會(huì)一般要邀請生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、保衛(wèi)、辦公室、采購等部門人員參加，讓他們充公室、采購等部門人員參加，讓他們充分感受市場變化的風(fēng)云莫測和瘋狂競爭分感受市場變化的風(fēng)云莫測和瘋狂競爭的殘酷無比，充分理解銷售的困難，便的殘酷無比，充分理解銷售的困難，便于他們形成全員營銷售意識(shí)。于他們形成全員營銷售意識(shí)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國

22、農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例會(huì)是什么？ 8、營銷例會(huì)是一次感情交流會(huì)、營銷例會(huì)是一次感情交流會(huì) 業(yè)務(wù)員長期在外，每月回家，就應(yīng)該有業(yè)務(wù)員長期在外，每月回家，就應(yīng)該有回家的溫暖。各級干部要利用這個(gè)時(shí)機(jī)回家的溫暖。各級干部要利用這個(gè)時(shí)機(jī)多請一請業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員也要多與其它多請一請業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員也要多與其它部門溝通，增加企業(yè)的凝聚力和向心力。部門溝通，增加企業(yè)的凝聚力和向心力。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例

23、會(huì)是什么？ 9、營銷例會(huì)是一次培訓(xùn)會(huì)。、營銷例會(huì)是一次培訓(xùn)會(huì)。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。業(yè)務(wù)員干了一個(gè)月，身心疲憊，迫會(huì)。業(yè)務(wù)員干了一個(gè)月，身心疲憊，迫切需要知識(shí)雨露的滋潤。最好邀請各方切需要知識(shí)雨露的滋潤。最好邀請各方面的專家教授在生產(chǎn)工藝、畜牧獸醫(yī)、面的專家教授在生產(chǎn)工藝、畜牧獸醫(yī)、營銷技巧、消費(fèi)心理、企業(yè)文化、動(dòng)物營銷技巧、消費(fèi)心理、企業(yè)文化、動(dòng)物營養(yǎng)等方面不斷培訓(xùn)，以便超越自我，營養(yǎng)等方面不斷培訓(xùn)，以便超越自我，追求卓越。追求卓越。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：

24、01082571198二、營銷例會(huì)是什么？二、營銷例會(huì)是什么？ 1010、營銷例會(huì)是鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員向更高目標(biāo)、營銷例會(huì)是鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員向更高目標(biāo)奮斗的發(fā)動(dòng)會(huì)。奮斗的發(fā)動(dòng)會(huì)。 在例會(huì)上盡量多宣傳企業(yè)文化、介紹企在例會(huì)上盡量多宣傳企業(yè)文化、介紹企業(yè)榮譽(yù)、分析企業(yè)產(chǎn)品、講解同行企業(yè)業(yè)榮譽(yù)、分析企業(yè)產(chǎn)品、講解同行企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、分享業(yè)務(wù)員的成功、企業(yè)長遠(yuǎn)的經(jīng)驗(yàn)、分享業(yè)務(wù)員的成功、企業(yè)長遠(yuǎn)開展趨勢、營銷策略等等，鼓勵(lì)他們向開展趨勢、營銷策略等等，鼓勵(lì)他們向美好的目標(biāo)奮進(jìn)。美好的目標(biāo)奮進(jìn)。 激發(fā)團(tuán)隊(duì)干勁，產(chǎn)生沖勁！激發(fā)團(tuán)隊(duì)干勁，產(chǎn)生沖勁！ 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典

25、培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198三、三、營銷例會(huì)的操作關(guān)鍵營銷例會(huì)的操作關(guān)鍵營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 1 1、營銷例會(huì)一定要準(zhǔn)時(shí)、營銷例會(huì)一定要準(zhǔn)時(shí) 一般是每月月初或月底，時(shí)間在三天左一般是每月月初或月底，時(shí)間在三天左右。沒有不可抗拒力，一般不要變化。右。沒有不可抗拒力，一般不要變化。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198三、三、營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 2、一定要精心準(zhǔn)備和籌劃、一定要精心準(zhǔn)備和籌劃 營銷例會(huì)一定要在營銷參謀的指導(dǎo)下，營銷例會(huì)一定要在營銷參謀的指導(dǎo)下，精心籌劃

26、，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)精心籌劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭盡善至美。突破，把握節(jié)奏，力爭盡善至美。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198三、三、營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 3、營銷例會(huì)一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工、營銷例會(huì)一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工具，每人一般不要超過具，每人一般不要超過5 5分鐘分鐘 嚴(yán)格規(guī)定用多媒體投影或三張膠片嚴(yán)格規(guī)定用多媒體投影或三張膠片 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198三、

27、三、營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 第一張銷售地圖第一張銷售地圖，把各自片區(qū)的銷售地，把各自片區(qū)的銷售地圖投在屏幕上，形象地講出市場布局、圖投在屏幕上，形象地講出市場布局、客戶分布、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、競爭對手的產(chǎn)品客戶分布、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷量、本公司產(chǎn)品分布情況等信結(jié)構(gòu)和銷量、本公司產(chǎn)品分布情況等信息息 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198三、三、營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 第二張曲線圖第二張曲線圖 分析一個(gè)月以來的銷量曲線變化及經(jīng)營分析一個(gè)月以來的銷量曲線變化及經(jīng)營狀況狀況0 01010202

28、03030404050506060707080809090第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度東部東部西部西部北部北部 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198三、三、營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 第三張第三張PPT幻燈幻燈 講解存在的問題、難題、解決建議以及講解存在的問題、難題、解決建議以及下月的行動(dòng)規(guī)劃。下月的行動(dòng)規(guī)劃。 干凈利落，重復(fù)問題不再講，高效快速。干凈利落，重復(fù)問題不再講，高效快速。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198三、三、營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 4、營銷例會(huì)一定要總經(jīng)理和銷售副總、營銷例會(huì)一定要總經(jīng)理和銷售副總親自參加，現(xiàn)場點(diǎn)評指揮協(xié)調(diào)。親自參加，現(xiàn)場點(diǎn)評指揮協(xié)調(diào)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程中國農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營寶典培訓(xùn)課程咨詢電話：咨詢電話：01082571198三、三、營銷例會(huì)怎么開營銷例會(huì)怎么開 5、對有問題的片區(qū)，利用晚上的時(shí)間、對有問題的片區(qū)，利用晚上的時(shí)間進(jìn)行進(jìn)行“單抽，檢查工作，