建設(shè)4S店策劃方案論文

1、河北科技學(xué)院 汽車服務(wù)工程課程設(shè)計(jì) 題目：建設(shè)保定市長(zhǎng)城巔峰汽車4S店策劃方案系 別 汽車工程系 學(xué)科門類 工學(xué) 專 業(yè) 汽車服務(wù)工程 學(xué) 號(hào) 姓 名 指導(dǎo)教師 完成時(shí)間 2015年6月18日目 錄第一章 項(xiàng)目基本情況.1 1.1項(xiàng)目名稱.1 1.2項(xiàng)目地點(diǎn).1 1.3承辦單位.1第二章 實(shí)施單位概況.2第三章 項(xiàng)目建設(shè)背景.3 3.1汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來.3 3.2保定市汽車消費(fèi)市場(chǎng)分析.3第四章 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容.5 4.1建設(shè)指導(dǎo)思想與原則.5 4.2規(guī)劃設(shè)計(jì)原則.5 4.3建設(shè)內(nèi)容.5 4.4建設(shè)規(guī)模.5 4.5建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模列表.5 4.6功能定位.6第五章 投資估算與資金籌措.7

2、5.1投資估算.7 5.2建設(shè)投資估算.7 5.3流動(dòng)資金估算.7 5.4資金籌措.7第六章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與效益分析.8 6.1財(cái)務(wù)價(jià)格.8 6.2計(jì)算期與運(yùn)營(yíng)負(fù)荷.8 6.3財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率的選擇.8 6.4其他計(jì)算參數(shù).8 6.5營(yíng)業(yè)收入估算.8 6.6總成本費(fèi)用.8 6.7利潤(rùn)測(cè)算.8第七章 項(xiàng)目可行性研究結(jié)論.9第一章 項(xiàng)目基本情況1.1項(xiàng)目名稱 保定市長(zhǎng)城巔峰汽車4S店1.2項(xiàng)目地點(diǎn) 保定市1.3承辦單位情況： 項(xiàng)目承辦單位：保定市長(zhǎng)城汽車股份有限公司 項(xiàng)目法定代表人：第二章 實(shí)施單位概況 長(zhǎng)城汽車股份有限公司是中國(guó)最大的SUV和皮卡制造企業(yè)，已于2003年、2011年分別在香港H股和國(guó)內(nèi)

3、A股上市，截止2013年12月31日總資產(chǎn)達(dá)到526.05億元 。旗下?lián)碛泄ァ㈤L(zhǎng)城兩個(gè)產(chǎn)品品類品牌，產(chǎn)品涵蓋SUV、轎車、皮卡三大品類，擁有6個(gè)整車生產(chǎn)基地、80萬(wàn)輛產(chǎn)能，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力，下屬控股子公司30余家，員工60000余人。長(zhǎng)城汽車市值5年翻70倍，市值從10億元增長(zhǎng)到到千億元，在國(guó)內(nèi)汽車上市公司中市值僅次于上汽集團(tuán)。 2012年長(zhǎng)城以約62萬(wàn)輛的總銷量成為自主品牌銷量冠軍。 根據(jù)盛博公司（Sanford C. Bernstein）分析師麥克斯·沃伯頓（Max Warburton）的預(yù)測(cè)，盡管長(zhǎng)城汽車在銷量規(guī)格上不

4、及跨國(guó)巨頭，但較低的成本保證了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，預(yù)計(jì)今年（2013年）長(zhǎng)城利潤(rùn)率將達(dá)到16.4%，超過法拉利，成為全球利潤(rùn)率最高車企。第三章 項(xiàng)目建設(shè)背景3.1汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來隨著全面建設(shè)小康社會(huì)的逐步實(shí)施，人民生活逐步走上富裕，轎車進(jìn)入家庭已經(jīng)開始成為現(xiàn)實(shí)。目前，城市化步伐逐步加快，城市人口不斷增加，道路交通條件逐步改善，家庭轎車的擁有量將會(huì)以很高的速率增長(zhǎng)。中國(guó)的汽車時(shí)代悄然來臨，并影響著每個(gè)人的生活。改革開放以來，特別是近幾年我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)2015年5月中國(guó)乘用車分派系銷售情況簡(jiǎn)析，2015年5月，中國(guó)品牌乘用車共銷售63.31萬(wàn)輛，環(huán)比下降7.77%，同比增長(zhǎng)8.20%，占乘用

5、車銷售總量的39.34%，占有率比上月下降1.79個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期提升2.55個(gè)百分點(diǎn)。德系、日系、美系、韓系和法系乘用車分別銷售30.76萬(wàn)輛、28.78萬(wàn)輛、18.44萬(wàn)輛、12.90萬(wàn)輛和6.43萬(wàn)輛，分別占乘用車銷售總量的19.11%、17.88%、11.46%、8.02%和4%。與上月相比，日系和美系品牌銷量略增，德系和法系品牌微降，韓系品牌降幅較明顯。（中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)） 現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)過渡，而品牌專營(yíng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的一種有效形式。中國(guó)是未來世界上最大的汽車生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)的汽車市場(chǎng)逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越

6、來越高，越來越嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶的需求。隨著汽車工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，我國(guó)汽車銷售市場(chǎng)除傳統(tǒng)的汽車貿(mào)易市場(chǎng)外，出現(xiàn)了：超市式大賣場(chǎng)、汽車一條街、特許經(jīng)銷商、專賣店等多種形式。目前國(guó)內(nèi)各大汽車廠商均已在全國(guó)各大中城市設(shè)立特許經(jīng)銷商（或?qū)Ｙu店）。而隨著汽車消費(fèi)群體的進(jìn)一步擴(kuò)張，二三線城市已成為各大汽車廠家的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。3.2保定市汽車消費(fèi)市場(chǎng)分析 （1）保定市簡(jiǎn)述保定市，位于華北平原北部、河北省中部，大部位于海河平原。冀中地區(qū)即指保定，與北京、天津構(gòu)成黃金三角，并互成掎角之勢(shì)，自古是“北控三關(guān)，南達(dá)九省，地連四部，雄冠中州”的“通衢之地”。保定以前為直隸省會(huì)，是直隸總督駐

7、地，也是河北省最早的省會(huì)，從1669年至1968年，長(zhǎng)期是河北的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。保定是京津冀地區(qū)中心城市之一，保定即“永保大都（即元大都北京）安定”之意。 （2）保定市汽車消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn) 保定地區(qū)形成了主要以皮卡、SUV商務(wù)車、輕型轎卡、輕客等車型為主，發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)裝飾、沖壓件等成龍配套的產(chǎn)業(yè)鏈條，建立了系統(tǒng)完善的海內(nèi)外銷售體系?，F(xiàn)在，保定皮卡占中國(guó)皮卡市場(chǎng)的60%。保定的皮卡汽車，生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、出口創(chuàng)匯、經(jīng)濟(jì)效益等連續(xù)幾年名列全國(guó)行業(yè)第一。該地區(qū)重點(diǎn)企業(yè)為：長(zhǎng)城汽車股份有限公司、河北中興汽車股份有限公司。 保定地區(qū)汽車發(fā)展重點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)型乘用車以及MPV多功能商務(wù)用車（長(zhǎng)城為主要生產(chǎn)企

8、業(yè)，預(yù)計(jì)到2015年，產(chǎn)能將達(dá)到60萬(wàn)輛）、SUV商務(wù)車（以長(zhǎng)城和中興汽車公司為主，預(yù)計(jì)到2015年，產(chǎn)能達(dá)到70萬(wàn)輛）、輕微型客貨車（重點(diǎn)發(fā)展以中高檔為主，低檔兼顧，預(yù)計(jì)到2015年產(chǎn)能達(dá)到160萬(wàn)輛，其中皮卡80萬(wàn)輛，微型客貨車80萬(wàn)輛）、專用車（自卸車，半掛車，混凝土攪拌車，醫(yī)療衛(wèi)生用車等，預(yù)計(jì)到2015年，產(chǎn)能達(dá)到5萬(wàn)輛）、客車（以長(zhǎng)安客車為主，預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)能達(dá)到5萬(wàn)輛）、汽車零部件。第四章 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容4.1建設(shè)指導(dǎo)思想與原則 （1）充分發(fā)揮該地段的優(yōu)勢(shì)，盡最大可能有效利用土地。 （2)外形設(shè)計(jì)與色彩的選用，既要和周邊區(qū)域相統(tǒng)一，又要獨(dú)樹一幟，有一定的特色，并充分考慮每一單

9、體建筑未來的使用要求。 （3）從環(huán)境現(xiàn)狀及擬建建筑物分析，平面布局和各建筑構(gòu)造形式符合城市規(guī)劃整體要求，從立體景觀分析，考慮與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)。 （4）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到：高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建造、高水準(zhǔn)管理、體現(xiàn)功能完善、只能服務(wù)等特點(diǎn)、同時(shí)體現(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)，并力求造價(jià)合理。 （5）符合現(xiàn)行工程標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求，并盡量選擇使用新型的節(jié)能建筑材料。4.2規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 本著“便捷、美觀、現(xiàn)代化”的設(shè)計(jì)原則，追求功能完善與環(huán)境優(yōu)美高度和諧的建筑理念，注重環(huán)境品質(zhì)的優(yōu)化，兼顧與周邊建筑群和城市規(guī)劃條件相適應(yīng)的整體環(huán)境，力求平面布置合理，出入快捷方便，物流、人流、車流流向合理，避免交叉，力爭(zhēng)創(chuàng)造一個(gè)專業(yè)化、人性

10、化、功能化的展銷服務(wù)中心。4.3建設(shè)內(nèi)容: 根據(jù)保定市長(zhǎng)城汽車股份有限公司發(fā)展的戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，以及長(zhǎng)城汽車標(biāo)準(zhǔn)4S店的建設(shè)要求，規(guī)劃在保定市投資建設(shè)長(zhǎng)城巔峰4S店。項(xiàng)目結(jié)合建設(shè)地點(diǎn)的地形地貌，確定本項(xiàng)目的主要建設(shè)內(nèi)容如下： （1）擬建一個(gè)長(zhǎng)城巔峰4S店，主體兩層建筑，鋼結(jié)構(gòu)。集汽車展示、咨詢、銷售、預(yù)定、信息反饋、市場(chǎng)調(diào)研、零配件供應(yīng)、售后維修保 養(yǎng)服務(wù)為一體； （2）店外部建設(shè)停車場(chǎng)； （3）沿場(chǎng)地周圍建設(shè)鐵圍欄； （4）大門設(shè)置門式標(biāo)牌、旗幟； （5）購(gòu)置汽車維修設(shè)備一整套； （6）室外水、暖、電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施管網(wǎng)及場(chǎng)區(qū)硬化、綠化等工程建設(shè)。建筑物內(nèi)部主要功能區(qū)包括：汽車展銷區(qū)、新車發(fā)

11、放區(qū)、客戶接待區(qū)（簽約室、休息區(qū)及收銀室、辦公室等）停車場(chǎng)、車輛預(yù)檢區(qū)、新車停放區(qū)等。4.4建設(shè)規(guī)模 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、產(chǎn)品方案和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，本項(xiàng)目規(guī)劃總占地面積13333，建筑初步設(shè)計(jì)新建4S店總建筑面積8316，兩層鋼結(jié)構(gòu)，其中一層建筑面積3748，二層建筑面積2692，項(xiàng)目規(guī)劃容積率為1，室外綠化率為30%，綠化、硬化面積3400。4.5建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模列表長(zhǎng)城巔峰長(zhǎng)城4S店建設(shè)指標(biāo)一覽表序號(hào)建設(shè)內(nèi)容層數(shù)數(shù)量建筑面積（）備注一項(xiàng)目占地總面積20畝二總建筑面積15畝三新建總建筑面積8316四建設(shè)內(nèi)容14S店建筑物鋼結(jié)構(gòu)一層3748二層26922地面停車場(chǎng)五建設(shè)指標(biāo)1容積率1.02綠化率30%六院內(nèi)

12、基礎(chǔ)設(shè)施14S店外水、暖、電2店外硬化、綠化3400不計(jì)入建筑面積4.6功能定位 本項(xiàng)目長(zhǎng)城巔峰4S店以整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)為主要經(jīng)營(yíng)方向?qū)崿F(xiàn)集汽車品牌展示、咨詢、銷售、預(yù)訂、信息反饋、市場(chǎng)調(diào)研、零配件供應(yīng)、售后維修保養(yǎng)服務(wù)為一體的現(xiàn)代化、專業(yè)化汽車銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。第五章 投資估算與資金籌措 5.1投資估算 本項(xiàng)目總投資由建設(shè)投資和流動(dòng)資金構(gòu)成。經(jīng)計(jì)算，本估算總投資為1000萬(wàn)元，其中建設(shè)投資為400萬(wàn)元、流動(dòng)資金投資為600萬(wàn)元，其估算過程如下： 5.2建設(shè)投資估算 （1）根據(jù)建設(shè)方案和各章節(jié)工程量計(jì)算，本項(xiàng)目估算建設(shè)投資為83萬(wàn)元，其中：建筑工程費(fèi)：本項(xiàng)目主體工程主要為一棟2層4S

13、店綜合樓，配套實(shí)施場(chǎng)區(qū)道路硬化、綠化等室外工程。本項(xiàng)目建筑工程費(fèi)估算主要以相關(guān)定額標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，根據(jù)當(dāng)?shù)仡愃乒こ淘靸r(jià)指標(biāo)參考類似工程造價(jià)指標(biāo) 并根據(jù)近期價(jià)格信息進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，采用單位面積估算指標(biāo)法估算。經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目估算建筑工程費(fèi)為459萬(wàn)元，占建設(shè)投資的55.1%。 （2）設(shè)備及工器具購(gòu)置費(fèi)：本項(xiàng)目設(shè)備及工器具主要包括店面設(shè)備及工器具、維修檢測(cè)等設(shè)備及工器具和電梯、供配電、給排水、空調(diào)及廚房設(shè)備、辦公設(shè)備等設(shè)備及工器具，其購(gòu)置費(fèi)主要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格和供應(yīng)商報(bào)價(jià)相結(jié)合的方式估算。經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目估算設(shè)備及工器具購(gòu)置費(fèi)為155萬(wàn)元，占建設(shè)投資的18.6%。 （3）安裝工程費(fèi)：本項(xiàng)目按照工程主要涉及到

14、設(shè)備安裝費(fèi)用及室外管線安裝工程費(fèi)，根據(jù)不同設(shè)備類型和安裝費(fèi)比例計(jì)算，本項(xiàng)目估算安裝工程為24萬(wàn)元，占建設(shè)投資的2.88%。 （4）建設(shè)用地費(fèi)用：本項(xiàng)目需建設(shè)用地20畝，本汽車4S店用地為工業(yè)用地，按照當(dāng)前用地成本5萬(wàn)/畝計(jì)算，約為100萬(wàn)元。用地成本約為20萬(wàn)元，總計(jì)用地成本為120萬(wàn)元。占建設(shè)投資的14.5%。 （5）預(yù)備費(fèi)：本項(xiàng)目基本預(yù)備費(fèi)約為55萬(wàn)元，占建設(shè)投資的5.5%。以上合計(jì)，本項(xiàng)目估算建設(shè)投資為500萬(wàn)元。5.3流動(dòng)資金估算 本項(xiàng)目流動(dòng)資金采用估算法測(cè)算，達(dá)到設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)能力時(shí)需要流動(dòng)資金為600萬(wàn)元。 流動(dòng)資金預(yù)算：流動(dòng)資產(chǎn)400萬(wàn)元存貨280萬(wàn)元，其中整車260萬(wàn)元，零配件20萬(wàn)

15、元，流動(dòng)現(xiàn)金20萬(wàn)元，預(yù)付賬款100萬(wàn)元。5.4資金籌措 本項(xiàng)目建設(shè)資金和流動(dòng)資金擬全部由建設(shè)單位自籌解決。第六章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與效益分析 綜上針對(duì)未來保定市汽車市場(chǎng)及長(zhǎng)城汽車的分析，長(zhǎng)城巔峰4S店銷售潛力巨大，前景樂觀，初步預(yù)測(cè)2017年將項(xiàng)目設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)符合的60%，具體預(yù)測(cè)如下：6.1 財(cái)務(wù)價(jià)格 本項(xiàng)目財(cái)務(wù)價(jià)格采用固定價(jià)格，即項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期內(nèi)不考慮價(jià)格相對(duì)變動(dòng)和通貨膨脹影響的不變價(jià)格，并按不含稅價(jià)格計(jì)算。6.2 計(jì)算期與運(yùn)營(yíng)負(fù)荷 計(jì)算期按15年計(jì)算，其中建設(shè)期1年，運(yùn)營(yíng)期1年。本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)負(fù)荷第一年按60%、第二年按80%，第三年達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)計(jì)算。6.3 財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率的選擇 根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方

16、法與參數(shù)中財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率參數(shù)，本項(xiàng)目所采用的財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為12%。6.4 其他計(jì)算參數(shù) 折舊參數(shù)：建筑物取20年，設(shè)備取10年，殘值率均取5%，采用直線法折舊；攤銷參數(shù)：無形資產(chǎn)與其他資產(chǎn)攤銷年限按10年計(jì)算。 稅費(fèi)計(jì)算：增值稅率17%，營(yíng)業(yè)稅率5%，城市維護(hù)建設(shè)稅率7%，教育附加費(fèi)率3%，地方教育附加費(fèi)率1%。所得稅按照應(yīng)納稅所得額的25%計(jì)算，不考慮當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)優(yōu)惠政策。本項(xiàng)目無銀行借款和進(jìn)口設(shè)備，不考慮利率和匯率水平。6.5 營(yíng)業(yè)收入估算本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入主要由整車銷售收入、汽車裝潢美容收入和零配件及維修收入構(gòu)成。按設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)能力計(jì)算，本項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)能力年份，每年計(jì)劃整車銷售量為490輛；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整車銷售收入3695萬(wàn)元；二手車銷售收入800萬(wàn)元，裝潢美容收入300萬(wàn)元，另外零配件銷售及日常維修保養(yǎng)收入按整車銷售收入的5%計(jì)算，其銷售收入748萬(wàn)元。6.6 總成本費(fèi)用 根據(jù)以上成本費(fèi)用計(jì)算，本項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)能力年份總成本費(fèi)用為4981萬(wàn)元，其中經(jīng)營(yíng)成本為296萬(wàn)元。6.7 利潤(rùn)測(cè)算 根據(jù)以上對(duì)銷售收入及成本的測(cè)算，本項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)能力年份的稅前利潤(rùn)額為；562萬(wàn)元，稅后為342萬(wàn)元。第七章 項(xiàng)目可行性研究結(jié)論本方案根據(jù)本項(xiàng)目提出理由和建設(shè)