雙旦活動策劃

1、天鑫洋雙旦活動策劃書 摘要天鑫洋針對平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)為增強(qiáng)消費者購買進(jìn)行活動策劃，其次增加天鑫洋企業(yè)在消費者心目中的印象以及對90后消費者部分市場的開拓，把目標(biāo)人群輾轉(zhuǎn)到新型消費者市場。同時我們采用回憶童年的形式，增強(qiáng)本次活動的趣味性，達(dá)到一定的份額的購買力。天鑫洋擁有獨特的方式運營，以消費者的需求為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以最小的份額追求客戶最大的利益。本計劃在活動策劃與目的、SWOT分析、活動方式等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃。希望通過本活動策劃的順利實施，天鑫洋在雙旦期間增加一定的購買力和開拓部分90后消費者這群

2、新型消費者。0目 錄摘要1二、SWOT分析2三、活動策劃與目的3四、活動方式4A、平安夜活動：4B、圣誕活動：4C、圣誕到元旦過度活動：5D、元旦活動：5六、活動實施步驟與準(zhǔn)備工作5A、平安夜活動：6B、圣誕活動：（抽“折扣”限時享）6C、圣誕到元旦過度活動：6D、元旦活動：7七、費用預(yù)算7八、效果預(yù)測8九、風(fēng)險預(yù)測81）傳播環(huán)節(jié)82）活動現(xiàn)場原因83）到達(dá)率問題8風(fēng)險控制手段9二、SWOT分析 (Internal Factors)內(nèi)部因素 外部因素(External Factors)優(yōu)勢(Strengths)1.擁有從開采、加工打磨到最后的門店銷售，成為黃金產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商 2.四川省唯一

3、連續(xù)三年榮獲“全國黃金行業(yè)先進(jìn)集體”的企業(yè)及2014年獲得成都市企業(yè)100強(qiáng) 劣勢(Weaknesses)1.現(xiàn)在的主要人群是40歲以上的消費人群 2.最近各地門店不斷的關(guān)閉，給消費者帶來不良影響 3.在珠寶的設(shè)計和制作上面十分不足，缺少自己的創(chuàng)新設(shè)計 機(jī)會(Opportunities)1. 利用本次活動的順利進(jìn)行，重點開拓80 90后客戶潛在的消費能力 2. 在產(chǎn)業(yè)鏈上是現(xiàn)在市場上唯一的一家全通的企業(yè)，在原料上能做到滿足客戶的各種需求 SO 戰(zhàn)略1.迅速通過各媒體宣傳，主要利用微博、微信等網(wǎng)絡(luò)宣傳2.建立良好的公共關(guān)系，使活動達(dá)到預(yù)期效果 WO戰(zhàn)略1.更加有針對性的去推廣市場，將目標(biāo)市場細(xì)化

4、，對于老客戶和新客戶有不同的服務(wù)2.對于營銷人員進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后的說明與培訓(xùn) 威脅(Threats)1.在現(xiàn)在市場上的許多知名品牌已經(jīng)籠絡(luò)到很大一部分客戶并且在設(shè)計和銷售上已經(jīng)領(lǐng)先了我們很大一步 ST 戰(zhàn)略 1. 對本次活動累計的新客戶資料整理并保存 WT戰(zhàn)略1.由現(xiàn)在傳統(tǒng)的中老年市場逐步轉(zhuǎn)型為青中年市場，搶先占領(lǐng)在年輕人這一塊市場中的認(rèn)可度 三、活動策劃與目的 1、本次活動的策劃著重凸現(xiàn)天鑫洋珠寶品牌的意識，公司主要經(jīng)營黃金，白金，鉆石，玉器，針對即將到來的雙旦節(jié)日， 2015年12月24日-2016年1月1日的雙旦的促銷活動方案。 2、通過持續(xù)的活動，為天鑫洋珠寶品牌的推廣帶來附加價值，增加

5、客戶興趣，提升顧客的購買欲望，并能體現(xiàn)出一種與雙旦節(jié)日的氛圍。四、活動方式A、平安夜活動：1、時間：12月24日2、地點：天鑫洋各大門店門口和微信公眾號上擺出天鑫洋送平安活動。3、活動： 線下活動：掃描微信二維碼，關(guān)注天鑫洋微信公眾號，并回答天鑫洋提出的問題，就可以在天鑫洋店內(nèi)領(lǐng)取具有節(jié)日氣氛的蘋果一顆。這樣既能提升微信關(guān)注量，也可以讓公眾在回答問題時了解天鑫洋公司， 線上活動：幸運金蘋果活動。關(guān)注微信公眾號的新老用戶，都可以回答問題得到一次抽獎機(jī)會。可以抽到現(xiàn)金，抵用卷和圣誕節(jié)，元旦兩天在天鑫洋網(wǎng)店和實體店上購買商品的勁爆折扣。為后期圣誕和元旦活動積累人氣。4、 活動安排：在24日當(dāng)天所有天

6、鑫洋的門店門口都放置活動海報，由員工穿上圣誕老人的衣服在門口派發(fā)蘋果，當(dāng)路人掃碼回答問題正確后就可以領(lǐng)取蘋果一顆。并告知后續(xù)的三個活動內(nèi)容，引起微信粉絲的關(guān)注度。項目數(shù)量概率所需金額蘋果10000個100%24000元現(xiàn)金紅包1000個30%1000元抵用卷1000個40%3000元圣誕禮物100個10%5000元B、圣誕活動：通過平安夜的活動積累了一定的人氣和關(guān)注度，在圣誕節(jié)這一天順勢推出我們的圣誕活動來刺激消費者的購買欲。1、活動主題：抽“折扣”限時享2、時間：12月25日3、方式：凡活動期間，在天鑫洋專賣店購物的顧客，即可憑小票參加“抽折扣限時享”活動，贏取自己的幸運數(shù)字，中獎機(jī)率百分百

7、。4、活動：在圣誕節(jié)當(dāng)天，凡是在天鑫洋實體店進(jìn)行購物的顧客，可憑小票抽取一次幸運數(shù)字，該幸運數(shù)字則可換取與之對應(yīng)的一張折扣卷。同時在各大電商平臺中在專賣店同步推出該活動，顧客在購買商品并付款后，可于活動網(wǎng)址中輸入手機(jī)號碼參與抽獎。（PS:該次折扣分為當(dāng)次折扣和未來一年內(nèi)都享有的會員卡折扣，當(dāng)次折扣為39折，未來一年的折扣為5到9折，一些特價商品和特殊商品不在這個打折折扣之內(nèi)。）項目數(shù)量概率3折100個2.77%4折200個5.55%5折300個8.33%6折400個11.11%7折500個13.88%8折600個16.66%9折700個19.44%謝謝惠顧800個22.22%C、圣誕到元旦過度

8、活動：1、活動方式：微信抽號2、時間：12月28日12月29日3、地點：微信4、活動：在微信粉絲中難免會有一些粉絲想回家卻沒有搶到車票，這個時候我們可以抓住這一點推出我們的“微信抽車票”，在28、29日兩天我們的微信粉絲可以在微信的抽獎頁面中選取自己需要回去的地點參與抽獎，四川省境內(nèi)的每個市區(qū)同時進(jìn)行，以參與人數(shù)最多的三個市區(qū)進(jìn)行發(fā)車形式。如一個市區(qū)的人數(shù)超過指定的人數(shù)，按照公眾平臺隨機(jī)抽取指定人數(shù)選取。在車上宣傳關(guān)于天鑫洋的相關(guān)消息，一定宣傳適量即可。到達(dá)可根據(jù)自己時間安排到家鄉(xiāng)天鑫洋店進(jìn)行參觀講解。最后參與家鄉(xiāng)到店參觀的人員，進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩Y品相送。D、元旦活動：經(jīng)過前期平安夜和圣誕節(jié)活動的人

9、氣積累，在元旦這一天我們推出我們的元旦活動來進(jìn)一步刺激消費者的購買和推出我們2015年的限量跨年金磚。具體活動如下：1、活動方式：元旦微信抽獎2、時間：元旦當(dāng)天的跨年演唱會開始（19：4520：00）到跨年后第二年1月1號（1:00）五小時3、地點：微信4、活動：我們設(shè)立獎品為10個千足金的限量跨年金磚（3000），50個千足金的金鈔紅包（339）和500個貴字銀章（70）。每個整點我們都會給我們的微信粉絲一次抽獎機(jī)會，每次抽獎會獲得1個號碼和一塊我們天鑫洋紀(jì)念金磚的拼圖。拼圖我們打算設(shè)立成5塊、在活動結(jié)束后如果能集齊所有拼圖，就能獲得我們的跨年金磚一塊，如果拼圖沒有集齊可以按獲得的拼圖數(shù)量給

10、予折扣，從而來獲得金磚。項目數(shù)量概率所需金額10萬元消費卷110萬分之一100000元限量紀(jì)念金磚10千分之一30000元貴字銀章50010%35000元金鈔紅包501%16950元10-50抵用卷1000080%300000元謝謝參與- - -8.9%0元共計：481950元六、活動實施步驟與準(zhǔn)備工作A、平安夜活動：1、準(zhǔn)備工作： A、活動地點：天鑫洋門店外 B、活動時間：12月24日（一天） C、前期宣傳：在微信微博門店等各個地點對活動作出預(yù)告 D、參與人員：店員裝扮的圣誕老人兩名， E、活動物資：圣誕服裝兩套、蘋果若干、裝飾物若干（圣誕賀卡、鈴鐺、雪花貼紙、天鑫洋貼紙）2、活動實施步驟：

11、 A、早上7點30預(yù)定的蘋果到達(dá)現(xiàn)場 B、早上8點30開始在門店外搭建我們的宣傳臺位 C、早上9點活動正式開始由員工穿著圣誕老人的衣服在門店外吸引路人的眼球，讓路人掃碼關(guān)注天鑫洋的微信，并回答一個問題，正確后獲得天鑫洋送出的氣氛蘋果一個，并告知后面的三個活動。 D、線上新老用戶都可回答問題得到一次抽獎的機(jī)會（可獲得現(xiàn)金、抵用卷、圣誕節(jié)禮物）B、圣誕活動：（抽“折扣”限時享）1、準(zhǔn)備工作： A、活動地點：天鑫洋門店和電商平臺 B、活動時間：12月25日 C、參與人員：一名店員登記消費者信息并發(fā)放會員卡、全店的銷售人員 D、活動物資：會員卡若干、抽獎箱一個、號碼球若干、網(wǎng)絡(luò)抽獎的鏈接架設(shè)2、活動實

12、施步驟： A、消費者購買隨機(jī)產(chǎn)品 B、在交費處繳費后可憑小票抽取號碼獲得折扣卷或相應(yīng)的折扣會員卡 C、網(wǎng)上消費者購買物品后在抽獎頁面抽獎，獲得電子會員卡后可在門店兌換一張實體會員卡 D、消費者獲得折扣卷后可在收銀處立即返現(xiàn)、網(wǎng)上的消費者在抽到折扣卷后退回相應(yīng)的金額回支付方式上。C、圣誕到元旦過度活動：1、準(zhǔn)備工作： A、活動地點：微信平臺 B、活動時間：12月28日12月29日 C、參與人員：司機(jī)若干、領(lǐng)隊若干、迎接人員若干、組織人員4名 D、活動物資：大巴若干、小麥克風(fēng)若干、網(wǎng)絡(luò)抽獎頁面架設(shè)、小禮物2、活動實施步驟： A、12月27號在微信上推出我們活動的預(yù)告 B、12月28日推出活動、要求

13、參與活動的用戶填選自己需要回去的地方，并獲得一個該地區(qū)的號碼來抽獎。 C、12月29日晚9點公布獲得車票的名單（在一地區(qū)達(dá)到我們設(shè)立的人數(shù)條件后在我們在該地區(qū)所有人中抽取一定量來獲得我們的車票，免費回到自己的家鄉(xiāng)。） D、在中獎名單出來后我們會微信通知這些獲獎的人員，讓他們選擇12月31日早上9點30、下午點2點30、晚上6點30三個時段的車次。 E、選中電子車票后在相應(yīng)的時間內(nèi)在成都春熙路天鑫洋店門口集合，由我們的迎接人員和組織人員安排現(xiàn)場，分開隊伍后由領(lǐng)隊帶上車出發(fā)。 F、在車輛上我們的領(lǐng)隊可以調(diào)節(jié)氣氛，并宣傳關(guān)于天鑫洋的相關(guān)消息（適量） G、在車輛到達(dá)后可以選擇參觀天鑫洋，我們的迎接人員

14、會帶領(lǐng)這些顧客參觀天鑫洋，并做出講解，完了后會獲得由我們天鑫洋送出的小禮品一份。D、元旦活動：1、準(zhǔn)備工作： A、活動地點:微信平臺 B、活動時間：12月31日1月1日（1:00） C、前期宣傳：在前面所有活動中給出元旦活動的預(yù)告 D、參與人員：后臺人員 E、活動物資：限量跨年紀(jì)念金磚、貴字銀章、金鈔紅包2、活動實施步驟： A、在12月31日晚8點正事開始我們的活動，所有關(guān)注天鑫洋微信公眾號的粉絲都可以在每個整點獲取一次抽數(shù)字的機(jī)會，籌齊2016.01.01的用戶都可以獲得我們天鑫洋公司送出的10萬元消費卷（消費時可以充當(dāng)10萬元消費）。 B、在活動中籌齊2016的我們給予兩次抽獎的機(jī)會、籌齊

15、2016.01的用戶我們贈送天鑫洋貴字銀章一枚和抽獎機(jī)會一次，籌齊2016.01.0X的我們贈送天鑫洋金鈔紅包一個和抽獎機(jī)會兩次。（抽獎可獲得天鑫洋貴字銀章、天鑫洋金鈔紅包、10元-50元消費抵用卷） C、在前五個整點用戶抽取數(shù)字后，我們還會再讓用戶抽取一塊天鑫洋限量跨年金磚的拼圖，當(dāng)用戶集齊五塊拼圖后即可在天鑫洋門店兌換“天鑫洋限量跨年紀(jì)念金磚”一塊，而沒有集齊的用戶每一個不同的拼圖我們會給予他兩折的優(yōu)惠價來購買我們的“天鑫洋限量跨年紀(jì)念金磚”七、費用預(yù)算名稱數(shù)量單價總價10萬元消費卷110萬元100000元金磚103000元30000元金鈔紅包50339元16950元貴字銀章50070元35000元蘋果1000024000元現(xiàn)金紅包10000.1-3元1000元抵用卷100010-50元330000元圣誕禮物100個50元5000元會員卡100001500元裝飾物品3000元活動網(wǎng)站運營10000元人員工資5000元租車10*2150030000元其他50000元總計641450元八、效果預(yù)測通過此次雙旦活動，天鑫洋企業(yè)形象與知名度得到提升，在消費者心中留下良好形象。