書 畫 家 筆 會(huì) 交 流 活 動(dòng) 方 案

1、書 畫 家 筆 會(huì) 交 流 活 動(dòng) 方 案 一、活動(dòng)背景鑒于市場(chǎng)開拓的渠道人員鎖定的目標(biāo)中，有一大部分為外埠大中型企業(yè)的離退休老干部客群，而大中型企業(yè)的老干部活動(dòng)中，書畫是必備內(nèi)容，也極容易引起這部分客戶群體的興趣。結(jié)合這部分客群的興趣點(diǎn)與我項(xiàng)目的特質(zhì)，本案建議以交流筆會(huì)的形勢(shì)組織外埠客群之間、與本地書畫家之間的書畫交流活動(dòng)。從而增加渠道人員邀約籌碼的同時(shí)，提升項(xiàng)目自身的文化品位。二、活動(dòng)目的1、利用書畫家交流活動(dòng)為目標(biāo)客戶提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，使離退休老干部客戶群體產(chǎn)生被重視感；2、活動(dòng)中，更深入了解目標(biāo)客戶的需求及特點(diǎn)，進(jìn)一步明確下一步推廣工作的方向和重點(diǎn)；3、樹立項(xiàng)目品牌形象，推廣強(qiáng)化

2、本案的品牌，有效鎖定目標(biāo)客戶和潛在客戶群；4、通過線上線下炒作，媒體宣傳增加曝光率，促進(jìn)來電來訪。三、活動(dòng)要素1、活動(dòng)時(shí)間：2015年8月23日，14：0017：00。（如遇外埠市場(chǎng)客戶團(tuán)隊(duì)到訪，則活動(dòng)時(shí)間機(jī)動(dòng)）2、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX營銷中心； XXX園林采風(fēng)。3、活動(dòng)對(duì)象：外埠市場(chǎng)來訪老干部、書畫家客戶、本地書畫家。4、活動(dòng)推廣：針對(duì)外來看房團(tuán)體；線上主要通過網(wǎng)絡(luò)、短信、軟文進(jìn)行信息散播、報(bào)道。四、活動(dòng)主題書情畫意 海上XXXXXXX書畫筆會(huì)活動(dòng)五、活動(dòng)流程為方便客戶上午看房，總體活動(dòng)時(shí)間定于下午?？蛻艉灥胶笥射N售經(jīng)理發(fā)表簡(jiǎn)短歡迎詞，介紹下午活動(dòng)的簡(jiǎn)要內(nèi)容，并推出來賓代表講話環(huán)節(jié)。來賓代表選擇

3、外埠來訪客戶或本地書畫家中較尊貴并且對(duì)于書畫有一定見解的人，其發(fā)言內(nèi)容為學(xué)習(xí)書畫的心得、本次筆會(huì)活動(dòng)的重要意義以及對(duì)于XXXXX的感謝等。在來賓代表宣布筆會(huì)活動(dòng)開始后，有銷售人員引領(lǐng)來賓進(jìn)入書畫區(qū)?；顒?dòng)中來賓若要去項(xiàng)目園林采風(fēng)，需銷售或渠道人員陪同。為營造良好的氣氛，全程采取茶藝表演、古箏演奏、高雅冷餐配合的活動(dòng)方式。活動(dòng)流程表序號(hào)開始時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目113：30-14：00接待區(qū)簽到、統(tǒng)計(jì)來賓量214:00-14：10銷售經(jīng)理致歡迎詞，介紹活動(dòng)概況314:10-14：30來賓代表講話414：35-17：00帶領(lǐng)前往書畫區(qū)筆會(huì)活動(dòng)開始5書畫區(qū)筆會(huì)活動(dòng)進(jìn)行6古箏表演7茶藝表演817:00活動(dòng)結(jié)束

4、，組織離開六、人員職責(zé)工作區(qū)域負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容物料安排備注總控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總體控制活動(dòng)方案1套擴(kuò)音器1個(gè)簽到區(qū)置業(yè)顧問來訪及參與活動(dòng)客戶登記簽到桌椅桌布1套；簽字筆及簽到簿1套接待區(qū)帶團(tuán)渠道經(jīng)理發(fā)表講話控制流程麥克風(fēng)、擴(kuò)音器書畫區(qū)帶團(tuán)渠道經(jīng)理做好物料配合對(duì)講機(jī)園林采風(fēng)銷售、渠道人員引領(lǐng)、講解服務(wù)對(duì)講機(jī)七、工作安排工作內(nèi)容數(shù)量完成時(shí)間責(zé)任人確定客戶帶訪時(shí)間25-35人次2015.08.15渠道經(jīng)理邀約前期意向客戶10人次左右2015.08.15置業(yè)顧問邀約本地書畫家（備選）10人次左右2015.08.20預(yù)約古箏表演12015.08.20預(yù)約茶藝表演冷餐采購/2015.08.21書畫用品采購/2015.08.22來賓代表發(fā)言稿12015.08.20活動(dòng)后宣軟文12015.08.24八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估及完成時(shí)間物品名稱數(shù)量費(fèi)用（元）完成時(shí)間責(zé)任人備注古箏表演1人次10002015.08.20茶藝表演1人次10002015.08.20毛筆51002015.08.21可重復(fù)使用印泥150宣紙若干300簽到桌椅桌布1套/簽字筆 簽到簿1套/無線話筒1/點(diǎn)心若干3002015.08.22水果若干300不