SYB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書【完全版】 - 副本

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱 創(chuàng)業(yè)者 姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況（3）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（3）三、市場評估（4）四、市場營銷計劃（6）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（7）六、固定資產(chǎn)（9）七、流動資金（月）（11）八、銷售收入預(yù) 測（12個月）（12）九、銷售和成本計劃（13）十、現(xiàn)金流量計劃（14）一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：西點制作、烘焙；巧克力DIY自制； 企業(yè)類型：小型服務(wù)企業(yè)服務(wù)內(nèi)容：蛋糕制作 點心零售 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 目標顧客描述： 1.成熟小區(qū)里的居民、有興趣試圖親身體驗制作西點的人群； 2.周邊多個幼兒園、學(xué)校的

2、學(xué)生，也可承接小型生日Party； 3.年輕人、尤其是戀人。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 本企業(yè)鎖定上上層為競爭對手，力爭在半年內(nèi)，讓周邊小區(qū)的目標顧客都知道有我這家店的存在，并在一年內(nèi)爭取分散對方20%的客戶流向我這里。 市場容量的變化趨勢： 1.商圈日趨成熟，能帶動人氣、促進消費。 2.新開發(fā)的新城區(qū)，將城市延伸并擴大，同時類似同行也會因新城區(qū)的開發(fā)而應(yīng)運而生，搶占市場份額。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1經(jīng)營時間長，已具備一定規(guī)模； 、 2知名度高，熟客累積多； 3布置溫馨、感覺舒適； 4開發(fā)、經(jīng)營的品種繁 競爭對手的主要劣勢： 1經(jīng)營者半路出家，不專業(yè)； 2蛋糕和餅干的口感粗糙，不細膩

3、； 3對客戶的指導(dǎo)和服務(wù)不是很多； 4用料很多限制，不提要求就不提供 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1借助品牌效應(yīng)； 2口感好，可以和知名品牌相媲美； 3服務(wù)和指導(dǎo)上較專業(yè)； 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1只靠燈箱吸引過往客人； 2經(jīng)營品種少，不能夠滿足所有DIY迷們的需求； 四、市場營銷計劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮奶、水果蛋糕細膩的蛋胚，配上香甜的鮮奶，更有新鮮的水果相配，雙層夾心輔佐，一口咬下的不僅僅是獨一無二的美味。曲奇餅干甜而不膩的口感，各種可愛的造型，黃油、雞蛋、糖的搭配，不含任何化學(xué)添加，健康又好吃。巧克力品牌原巧克力，有多種口味的顏色的選擇，搭配各人的靈感，做出無限

4、甜美。2價格產(chǎn)品與服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格6寸鮮奶蛋糕18.268無此款8寸鮮奶蛋糕32.8889810寸鮮奶蛋糕59.1108118曲奇餅干173838巧克力制作0.12/克0.4/克（120克起做）0.4/克（120克起做）折扣銷售開業(yè)促銷，八五折優(yōu)惠賒帳銷售無3地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本 701萬(2)選擇該地址的主要原因： 1.周邊有蛋糕房，有買蛋糕的客戶就會有做蛋糕的客戶； 2.周邊是多個成熟小區(qū)，居民入住率高，附近有五個幼兒園，都是潛在客戶群 3.受品牌的輻射，客戶自然而然對這個DIY新店的質(zhì)量會有好感； （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服

5、務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 服務(wù)性行業(yè)，面向終端消費者 4.促銷推銷報攤推銷成本預(yù)測500元/次廣告印制單張廣告彩頁5000張網(wǎng)絡(luò)宣傳成本預(yù)測400元/次公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣連續(xù)七天每天派送免費食物以供品嘗成本預(yù)測90元/天五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱: 米勒DIY烘焙坊 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪 業(yè)主經(jīng)理 （一名） 2000元 員工 （一名） 1500元 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證: 種類 預(yù)計費用 工商營業(yè)執(zhí)照許可證 23元 衛(wèi)

6、生許可證 1200元 企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅): 種類 預(yù)計費用 員工薪酬 3500元/月 保險 600元/月 稅金 300元/月 六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)小型烤箱2只400800烤盤5只1575裱花臺4只35140餅干模型50只31506寸蛋糕活模2只25508寸蛋糕活模2只306010寸蛋糕活模1只4545打蛋器4只100400合計17202.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)無3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名 稱數(shù)

7、 量單 價總費用(元)展示架1只158158寫字臺1只170170收銀機1只800800桌子8只1501200沙發(fā)16只3004800合計71284.固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備1720573/年、48/月交通工具00辦公家具和設(shè)備71282376/年、198/月店鋪裝修2000667/年、56/月廠房土地合計3616/年、302/月七、流動資金（月） 1.原材料和包裝名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)黃油67.40kg4.6310雞蛋11.12kg7.272低筋粉19.42kg12233巧克力1.2kg3846糖粉7.05kg10.574細砂糖9.67kg9.289包

8、裝盒1250只0.32400合計12242.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2000雇員工資1500租金2500營銷費用1530此費用只在開業(yè)第一個月產(chǎn)生公用事業(yè)費500維修費保險費600保險費登記注冊費1223一次性費用健康證150一次性費用 合計100038八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 情況 月份 銷售的產(chǎn)品 或服務(wù)6寸蛋糕銷售數(shù)量25 30 36 43 52 62 52 52 52 62 75 90 631 平均單價58 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 8

9、06 月銷售額1450 2040 2448 2924 3536 4216 3536 3536 3536 4216 5100 6120 42658 8寸蛋糕銷售數(shù)量10 12 14 17 21 25 21 21 21 25 30 36 254 平均單價75 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 1043 月銷售額750 1056 1232 1496 1848 2200 1848 1848 1848 2200 2640 3168 22134 10寸蛋糕銷售數(shù)量5 6 7 9 10 12 10 10 10 12 14 17 123 平均單價92 108 108 108 1

10、08 108 108 108 108 108 108 108 1280 月銷售額460 648 756 972 1080 1296 1080 1080 1080 1296 1512 1836 13096 曲奇銷售數(shù)量50 60 72 86 104 124 104 104 104 124 149 179 1260 平均單價32 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 450 月銷售額1600 2280 2736 3268 3952 4712 3952 3952 3952 4712 5662 6802 47580 巧克力銷售數(shù)量10 12 14 17 21 25 21 2

11、1 21 25 30 36 254 平均單價40 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 568 月銷售額400 576 672 816 1008 1200 1008 1008 1008 1200 1440 1728 12064 6銷售數(shù)量平均單價月銷售額7銷售數(shù)量平均單價月銷售額8銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量100 120 144 173 207 249 208 208 208 249 299 358 2523 銷售總收入4660 6600 7844 9476 11424 13624 11424 11424 11424 13624 16354 19654 1

12、37532 九、銷售和成本計劃 金額 123456789101112合計 （元） 月份 項 目銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資150015001500150015001500150015001500150015

13、00150018000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用1281271281271281271281271281271281271530公用事業(yè)費5005005005005005005005005005005005006000維修費折舊費3023023023023023023023023023023023023624貸款利息保險費6006006006006006006006006006006006007200登記注冊費1021021021021021021021021021021021021224原材料（列出項

14、目）DIY配料805966115913901669200316691669166920032404288420290包裝盒30364352627462626274891077530000總成本84678633883490739363970893639362936397081012510622112621 利潤-3807-2033-9904032061391620612062206139166229903224911稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他3003003003003003003003003003003003003600 凈收入（稅后）-4107-2333-129010317613616176

15、11762176136165929873221311十、現(xiàn)金流量計劃 金額 月份 123456789101112合計 （元） 項 目現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500002015920659221032417929403368272715130925361494237351627現(xiàn)金銷售收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532賒銷收入000000000000貸款000000000000其他現(xiàn)金流入000000000000可支配現(xiàn)金（A）546602675928503315793560343027482513857542

16、349497735872771281現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）000000000000原材料23001200150025001300130012002300130025002200180021400包裝盒4000000004000000800易耗品150000000500000200賒購支出000000000000業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金15000000001500000000300

17、00營銷費用1530000000000001530公用事業(yè)費5005005005005005005005005005005005006000貸款利息000000000000償還貸款本金000000000000保險費6006006006006006006006006006006006007200登記注冊費1223000000000001223設(shè)備1720000000000001720健康證15000000000000150辦公家具和設(shè)備7128000000000007128稅金3003003003003003003003003003003003003600現(xiàn)金總支出（B）345016100640

18、07400620062002110076506200740071006700122951月底現(xiàn)金（A-B）201592065922103241792940336827271513092536149423735162764581目 錄一、企業(yè)概況（1）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（1）三、市場評估（2）四、市場銷售計劃 （4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（5）六、固定資產(chǎn)（7）七、流動資金（月）（9）八、銷售收入預(yù)測（12個月）（11）九、銷售和成本計劃（12）十、現(xiàn)金流量計劃（13） 一、 企業(yè)概況 企業(yè)概述（創(chuàng)業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標及潛在客戶、發(fā)展前景或目標、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念

19、或企業(yè)文化等簡述）： 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 三、市場評估 目標顧客及潛在顧客描述： 市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量的變化趨勢及前景： SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 機會 威脅 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 四、市場銷售計劃 1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷量價競爭對手的價格折扣銷售賒賬銷售 3.地點（1） 地址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本 (2）選擇該地址的主要原因： （3）銷售方式（選擇一項并在其前面的內(nèi)畫“”）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 4.促銷人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)