“創(chuàng)青春”計(jì)劃書(shū)匯編

1、 “創(chuàng)青春” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企 業(yè) 名稱(chēng) 旅友責(zé)任有限公司（互聯(lián)網(wǎng)+）團(tuán)隊(duì)成員劉澤坤、梅哲躍、楊永鵬、馬中嚴(yán)、孫曉宇、張旭、韓君地通信地址內(nèi)蒙古科技大學(xué)郵政編碼014010電 真電子郵件1156497322 目錄一、計(jì)劃摘要1.1項(xiàng)目機(jī)會(huì)介紹及靈感1.2公司介紹1.3公司宗旨及意義1.4主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1.5運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)）1.6營(yíng)銷(xiāo)策略二、項(xiàng)目介紹2.1主營(yíng)產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)2.2 swot分析三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1項(xiàng)目宗旨3.2戰(zhàn)略目標(biāo)3.3戰(zhàn)略計(jì)劃3.4公司選址四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1成員介紹4.2組織分工五、產(chǎn)品服務(wù)5.1 產(chǎn)品概念及特點(diǎn)5.2主要服務(wù)5.3前景預(yù)測(cè)以及可

2、行性分析5.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)6.1市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查前6.2市場(chǎng)容量以及特征6.3市場(chǎng)估測(cè)七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7.1盈利模式7.2盈利計(jì)劃及實(shí)施方案7.3融資方案八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 8.1項(xiàng)目現(xiàn)狀 8.2可提升空間 8.3發(fā)展?fàn)顩r九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 9.1資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表十、風(fēng)險(xiǎn)與退出 A2申報(bào)者情況說(shuō)明：1必須由申報(bào)者本人按要求填寫(xiě)；2本表中的學(xué)籍管理部門(mén)簽章視為申報(bào)者情況的確認(rèn)。第一作者者代表情況姓 名劉澤坤性別男出生年月1995.12.13學(xué)院全稱(chēng)專(zhuān)業(yè)、年級(jí)民族漢學(xué)制4入學(xué)時(shí)間2014.09作品名稱(chēng)旅友責(zé)任有限公司（互聯(lián)網(wǎng)+交友+旅游項(xiàng)目計(jì)劃）宿 舍7#512宿舍電話(huà)移動(dòng)電話(huà)1566160732

3、5其他作者情況姓 名性別年齡民族所在學(xué)院聯(lián)系方式梅哲躍男21永鵬男22中嚴(yán)男21曉宇女21旭女22君地女21格認(rèn)定學(xué)院學(xué)籍管理部門(mén)意見(jiàn)以上作者是否為2014年10月1日前正式注冊(cè)在校的全日制非成人教育、非在職的高等學(xué)校中國(guó)籍專(zhuān)科生、本科生、碩士研究生或博士研究生。是 否 （學(xué)院簽章）年 月 日一、計(jì)劃摘要1.1項(xiàng)目機(jī)會(huì)介紹及靈感當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)越來(lái)越多，互動(dòng)交友的軟件更是層出不窮，近幾年人們?cè)絹?lái)越注重精神生活，越來(lái)越多的人喜歡旅游，大學(xué)生

4、更是身在其中，而大學(xué)生現(xiàn)在并未步入社會(huì)，還有許多顧慮，所以我們的目的就是做出將社交交友加旅游新型模式的APP，一款專(zhuān)門(mén)服務(wù)于大學(xué)生旅游交友的專(zhuān)屬軟件，為大學(xué)生帶來(lái)最大的實(shí)惠和便宜。1.2公司介紹經(jīng)集體決定，我們將公司命名為“旅友”，主要靠運(yùn)營(yíng)APP來(lái)發(fā)展，APP命名為“旅友”。公司內(nèi)部除主要人員外，還包括技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，文字編輯，跑業(yè)務(wù)人員，信息工作人員，業(yè)務(wù)推廣人員等組成，為更多的求職者提供崗位。初步將公司總部定在內(nèi)蒙古包頭市。1.3公司宗旨及意義公司以“服務(wù)方便旅游群眾，推動(dòng)國(guó)家旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緩解就業(yè)壓力”為宗旨，更主要的是讓平時(shí)宅在家中的人們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的朋友，將虛擬化網(wǎng)絡(luò)交友轉(zhuǎn)換為真實(shí)

5、的結(jié)伴出行，讓更多的畢業(yè)生找到工作崗位，緩解社會(huì)就業(yè)壓力。1.4主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品靠APP帶動(dòng)發(fā)展，業(yè)務(wù)主要有以下幾點(diǎn)：*聊天交友*大學(xué)生旅游互助社區(qū)*超級(jí)地圖*學(xué)校信息了解（宿舍，食堂等）*大學(xué)生專(zhuān)屬差價(jià)服務(wù)*互助精確搜索（在搜索界面輸入想去旅游的城市，可顯現(xiàn)出位于此城市的大學(xué)生）*準(zhǔn)確定位1.5運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)）1.與其他社交軟件相比，有更明確的目標(biāo)和針對(duì)人群，有效地避免了與其他社交軟件的激烈競(jìng)爭(zhēng)。2.在旅游方面，巧妙避開(kāi)了與去哪、攜程網(wǎng)等知名網(wǎng)站的碰撞，“旅友”更多將目光集中于互助精確搜索這方面，實(shí)現(xiàn)真正的結(jié)伴出行或最大化方便出行。3.更好更方便的服務(wù)于旅游的大學(xué)生們，實(shí)時(shí)真實(shí)互動(dòng)

6、交友。4.開(kāi)創(chuàng)大學(xué)生與大學(xué)生間旅游互助社區(qū)，為大學(xué)生帶來(lái)實(shí)惠。5.在普通地圖基礎(chǔ)上上建立起“超級(jí)地圖”，可以在地圖上更直觀(guān)的看到小吃街，價(jià)格實(shí)惠酒店推薦等，繼而可選擇差價(jià)服務(wù)6.實(shí)時(shí)定位功能，使用者可自行開(kāi)啟，使好友看到自己行程，為安全出行提供潛意化幫助，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，可在第一時(shí)間通知好友。1.6營(yíng)銷(xiāo)策略該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略以及模式主要靠會(huì)員制度、APP增值服務(wù)、入口模式、廣告信息費(fèi)、差價(jià)服務(wù)、用戶(hù)積累、旅游對(duì)接等這幾項(xiàng)，詳細(xì)介紹請(qǐng)看“七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”。2、 項(xiàng)目介紹2.1主營(yíng)產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)該項(xiàng)目目前主要靠APP來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，主要針對(duì)人群為大學(xué)生，年齡階段主要在16到30歲人群。對(duì)于大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，該APP最

7、大方便化了大學(xué)生們，為其提供以下服務(wù)：1. 互動(dòng)交友2. 大學(xué)生旅游互助社區(qū)：大學(xué)生與大學(xué)生間可互相交友，從而達(dá)到旅游互助。3. 實(shí)時(shí)搜索，（在搜索界面輸入具體時(shí)間和旅游地點(diǎn)，可看到與自己同一天與自己去同一個(gè)地方的好友）4. 超級(jí)地圖（更方便看到實(shí)用旅店、飯店信息）5. 差價(jià)服務(wù)（用在酒店，著名景點(diǎn)門(mén)票等）6. 準(zhǔn)確定位（更方便與驢友們騎自行車(chē)旅行，可為家人提供實(shí)時(shí)位置，做好潛意化的安全措施）以上服務(wù)都只僅為大學(xué)生服務(wù)，所以有著自己的專(zhuān)屬人群市場(chǎng)，且能最大幅度減少與QQ，微信，攜程等知名社交軟件和旅行外出網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代能夠占有屬于自己的一席之地。2.2 swot分析Swot分析優(yōu)

8、勢(shì)劣勢(shì)1. 具有創(chuàng)新性和實(shí)用性，可以吸引目光2. 有屬于專(zhuān)門(mén)的針對(duì)人群，互動(dòng)交友，動(dòng)態(tài)分享3. 可真正做到好友搜索，實(shí)現(xiàn)結(jié)伴出行旅游的愿望4. 超級(jí)地圖，服務(wù)類(lèi)信息觀(guān)看更直觀(guān)1. 屬于新的應(yīng)用上市，基礎(chǔ)不夠扎實(shí)2. 技術(shù)含量要求較高，需要較強(qiáng)技術(shù)支撐3. APP推廣過(guò)程可能會(huì)較為艱苦4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大機(jī)會(huì)威脅1. 隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬化逐漸成熟，越來(lái)越多的人沉在虛擬交友中，而現(xiàn)實(shí)生活朋友較少，而該APP更注重結(jié)伴出行，實(shí)現(xiàn)真實(shí)交友2. 越來(lái)越多人喜歡騎行旅游，而每年也都有驢友失蹤的事件發(fā)生，該APP可以更方便找到志同道合驢友們，且實(shí)時(shí)定位功能可讓家人看到所在位置，更加貼心3. 可與多方合作，例如

9、天貓，知名酒店、飯店等，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，可能會(huì)遭受排擠2. 合作商可能存在矛盾，造成利益分歧3. 技術(shù)含量較高，系統(tǒng)可能出現(xiàn)bug4. 注冊(cè)時(shí)注意防護(hù)措施，避免造成信息隱私泄露三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1項(xiàng)目宗旨公司已“服務(wù)方便人民群眾，推動(dòng)國(guó)家旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緩解就業(yè)壓力”為宗旨，APP建立目的是更好的服務(wù)于旅游群眾，為其帶來(lái)最大化的便宜，真正實(shí)現(xiàn)顧客與公司雙贏(yíng)的好結(jié)果，為顧客服務(wù)的同時(shí)，也能較有效的推動(dòng)國(guó)家旅游化的發(fā)展。3.2戰(zhàn)略目標(biāo)公司主打產(chǎn)品為APP，所以在戰(zhàn)略目標(biāo)上，一定要把核心技術(shù)放在前衛(wèi)，公司內(nèi)部中要不中斷培養(yǎng)技術(shù)人才，以達(dá)到APP能有條不紊的運(yùn)行下去。之后通過(guò)前期的AP

10、P推廣，讓更多的人知道這款A(yù)PP，并能夠喜歡和信賴(lài)。我們將APP的發(fā)展分為了前期和后期，階段不同，所面對(duì)的客戶(hù)人群也會(huì)有所不同：前期市場(chǎng)：我們統(tǒng)一認(rèn)為APP的前期發(fā)展時(shí)，不把服務(wù)人群定的過(guò)廣，而是只服務(wù)于大學(xué)生，為大學(xué)生們交友和旅游帶來(lái)便宜。后期市場(chǎng)：如果前期能夠順利的發(fā)展，品牌足夠有影響力時(shí)，再將服務(wù)人群范圍擴(kuò)大，定位在1640年齡階段人群，再做出細(xì)致的針對(duì)性服務(wù)。通過(guò)APP的技術(shù)不斷完善，我們將會(huì)把服務(wù)做得更加細(xì)致化，利用前期的推廣，使自己的品牌不斷擴(kuò)大。3.3戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃主要分為3個(gè)階段，初始階段（2年左右），發(fā)展和推廣階段（4年左右），完善階段（3年），詳細(xì)計(jì)劃如下：初始階段：1

11、. 選取地址成立公司，招聘內(nèi)部工作人員，購(gòu)買(mǎi)辦公用品2. 建立公司內(nèi)部制度，培養(yǎng)更多人才3. 完善APP內(nèi)部構(gòu)造和機(jī)制發(fā)展和推廣階段：1. 將初步服務(wù)對(duì)象定位與大學(xué)生，與高校合作，開(kāi)始發(fā)展自己的使用者2. 我們將初步的服務(wù)省份定在內(nèi)蒙的高校3. 選定幾所高校后，開(kāi)始實(shí)施推廣手段，發(fā)展自己的APP用戶(hù)數(shù)量4. 鞏固市場(chǎng)，對(duì)APP不斷進(jìn)行完善5. 通過(guò)運(yùn)營(yíng)情況來(lái)決定接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃未來(lái)發(fā)展階段：1. 通過(guò)發(fā)展階段的運(yùn)營(yíng)，使APP在市場(chǎng)有了一定地位，可將服務(wù)范圍擴(kuò)大2. 提升公司形象，豐富APP內(nèi)容 3.提高知名度，與更多的廠(chǎng)商進(jìn)行合作，如果機(jī)會(huì)合適，可以考慮與國(guó)外進(jìn)行發(fā)展合作。3.4公司選址經(jīng)集體

12、決定，將把公司總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)（起步狀態(tài)不要求過(guò)大的辦公面積）4、 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1成員介紹劉澤坤：在校大二學(xué)生，曾參加KAB培訓(xùn)，現(xiàn)任學(xué)生會(huì)科技部干事，且在兼任校園司令版主一職，善于先思考學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)待事物見(jiàn)解有自己的觀(guān)點(diǎn)，有著較強(qiáng)的管理和溝通能力，喜歡與他人交流，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)他人的長(zhǎng)處，合作能力較突出，同時(shí)也是本次計(jì)劃書(shū)的主要構(gòu)思者和撰寫(xiě)者。梅哲躍：在校大二學(xué)生，曾參加過(guò)KAB培訓(xùn)，現(xiàn)任學(xué)生會(huì)科技部干事，組織能力及個(gè)人能力較強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)生活中的問(wèn)題，思想獨(dú)特。對(duì)創(chuàng)業(yè)有著一定的見(jiàn)解，在計(jì)算機(jī)方面上有著研究，是本次計(jì)劃的技術(shù)開(kāi)發(fā)的核心人員。馬中嚴(yán)：在校大二學(xué)生，現(xiàn)任環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)

13、部長(zhǎng)，多次在大型活動(dòng)中擔(dān)任志愿者，且在校園司令擔(dān)任編輯一職。擅長(zhǎng)于他人交流合作和策劃活動(dòng)，做事肯吃苦耐勞，辦事態(tài)度認(rèn)真，生活態(tài)度積極向上，是本次計(jì)劃的工作人員。楊永鵬：自入學(xué)以來(lái)，一直擔(dān)任團(tuán)支書(shū)一職，并加過(guò)學(xué)生會(huì)，有較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，舉辦過(guò)多次活動(dòng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。孫曉宇：擔(dān)任科技部干事，曾在環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)擔(dān)任志愿者。在學(xué)校積極參加勤工儉學(xué)，為人積極向上，樂(lè)于助人。喜歡獨(dú)立思考，熱愛(ài)生活積極樂(lè)觀(guān)。張旭：現(xiàn)任團(tuán)支書(shū)，辦公室主任，辦公室助理，社會(huì)學(xué)習(xí)綜合發(fā)展，曾獲得多次社會(huì)學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)金，有較強(qiáng)責(zé)任心和管理能力。韓君地：學(xué)習(xí)能力突出，曾多次獲得學(xué)習(xí)社會(huì)獎(jiǎng)學(xué)金，在班內(nèi)擔(dān)任心理委員，一直堅(jiān)持勤工儉學(xué)，干過(guò)多種工

14、作，對(duì)社會(huì)敏高度較高，社交能力較高。4.2組織分工狀況職位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人主要工作總經(jīng)理劉澤坤1. 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置和規(guī)章制度的制定2.負(fù)責(zé)草擬與合作商的的各類(lèi)協(xié)議、合同等3.負(fù)責(zé)填報(bào)政府有關(guān)部門(mén)下發(fā)的各種調(diào)查報(bào)表4.負(fù)責(zé)召開(kāi)會(huì)議，并有決策權(quán)技術(shù)主管梅哲躍1. 培養(yǎng)技術(shù)人才，監(jiān)管技術(shù)方面2. 用過(guò)硬的互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)技術(shù)支撐平臺(tái)正常發(fā)展3. 草擬技術(shù)人員內(nèi)部有效制度執(zhí)行總監(jiān)馬中嚴(yán)1. 監(jiān)管公司物品的使用情況，負(fù)責(zé)初期購(gòu)買(mǎi)公司物品賬單實(shí)現(xiàn)2. 監(jiān)管各部計(jì)劃執(zhí)行力度及實(shí)現(xiàn)程度財(cái)務(wù)主管張旭1.檢查核對(duì)現(xiàn)金賬面余額與庫(kù)存現(xiàn)金是否相符，銀行存款賬面余額與銀行對(duì)賬單是否相符2.負(fù)責(zé)流動(dòng)資金調(diào)度，組織流動(dòng)資

15、金供應(yīng)，檢查流動(dòng)資金使用效果3.月、季、年按國(guó)家統(tǒng)一的報(bào)表格式編制會(huì)計(jì)報(bào)表、對(duì)報(bào)表間有對(duì)應(yīng)關(guān)系數(shù)字進(jìn)行審核，并上報(bào)有關(guān)部門(mén)人事主管楊永鵬1. 負(fù)責(zé)公司人員的工作分配與調(diào)動(dòng)，以及人員的招聘以及裁剪工作。2. 負(fù)責(zé)合作的相關(guān)事務(wù)。業(yè)務(wù)經(jīng)理 孫曉宇1. 前期負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營(yíng)商談業(yè)務(wù)以及合作2. 負(fù)責(zé)培訓(xùn)寫(xiě)有關(guān)旅游咨詢(xún)?nèi)藛T3. 統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)端任務(wù)完成情況4. 按時(shí)定期整理網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)調(diào)查情況 韓君地五、產(chǎn)品服務(wù)5.1 產(chǎn)品概念及特點(diǎn)“旅友”最大的特點(diǎn)就是將旅游和交友合二為一，一款專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生交友和旅游者所準(zhǔn)備的APP，這也是我們比較大膽的創(chuàng)新。而“旅友 ”最大的亮點(diǎn)就在于可以精確互助搜索結(jié)伴出行，這個(gè)所謂的

16、精確互助搜索就是指大學(xué)生可通過(guò)搜索一個(gè)城市便可以找到所在這個(gè)城市的好友。譬如在搜索欄搜索“大連”，便可出現(xiàn)家在大連的大學(xué)生以及目前所在的學(xué)校信息。這個(gè)功能有兩大優(yōu)點(diǎn)：1.可以使得想去大連的大學(xué)生通過(guò)與此大學(xué)生交流交友，向其咨詢(xún)大連的一些服務(wù)信息2.使老鄉(xiāng)聚會(huì)不再局限于同專(zhuān)業(yè)或同校，就算不是在一個(gè)學(xué)校，但在一個(gè)省也可結(jié)伴回家等還有就是群眾們可以在A(yíng)PP上的專(zhuān)屬地圖上看到當(dāng)?shù)氐耐扑]信息例如著名景點(diǎn)，小吃街，酒店等，而且還可以和小伙伴們一起享受和美團(tuán)一樣的差價(jià)服務(wù)。使大學(xué)生們得到最大利益化服務(wù)。5.2主要服務(wù)主要服務(wù)包括以下幾點(diǎn)1. 聊天交友:使用者們可以通過(guò)該軟件結(jié)交有些共同旅游愛(ài)好的好友，實(shí)現(xiàn)將

17、網(wǎng)絡(luò)虛擬化轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的旅游交友2. 實(shí)時(shí)搜索功能3.旅游咨詢(xún)推薦以及好友動(dòng)態(tài)分享:該軟件將會(huì)按時(shí)按期推送一些有關(guān)試營(yíng)點(diǎn)城市的美麗風(fēng)景和攻略資訊，可以吸引更多的人們目光。同樣在使用者的好友動(dòng)態(tài)中，也可以看到好友的動(dòng)態(tài)分享，實(shí)現(xiàn)好友與好友間更好的互動(dòng)4.超級(jí)地圖(服務(wù)信息推薦):在該軟件中有著屬于專(zhuān)門(mén)的地圖，使用者可以一目了然的看到有關(guān)“吃住玩”的地點(diǎn)推薦，譬如可以直觀(guān)的看到小吃街的具體位置，實(shí)惠的酒店的位置。5.差價(jià)服務(wù):使用者可享受一些著名景點(diǎn)門(mén)票，酒店等差價(jià)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)顧客最大利益化6.實(shí)時(shí)搜索定位功能:顧客可通過(guò)搜索界面查到和自己同一天去同一個(gè)地方的好友，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交流真實(shí)見(jiàn)面結(jié)伴出行，為顧客

18、提供了很多便宜。而定位功能則可以理解為專(zhuān)門(mén)衛(wèi)驢友們而準(zhǔn)備，這樣家人便可及時(shí)掌握你的位置，不必太多擔(dān)心。7.旅游必備品:可與淘寶天貓合作，列出推薦的商品信息，使顧客更加方便的購(gòu)買(mǎi)想要的旅游必備品。APP初步設(shè)計(jì)首頁(yè)頁(yè)面如下 實(shí)時(shí)搜索好友列表資料定位資訊地圖動(dòng)態(tài)5.3前景預(yù)測(cè)以及可行性分析“旅友吧”是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互動(dòng)交友，旅游三方面為基礎(chǔ)而構(gòu)造的，縱觀(guān)這三方面，首先互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越成熟，在當(dāng)今的社會(huì)上更是普遍，甚至很多人離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，這足以看出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大影響性，如果利用恰當(dāng)，前景十分可觀(guān)；而社交軟件更是十分火熱，每天都可以看到不同的人在不斷的刷朋友圈和動(dòng)態(tài)圈；旅游業(yè)更是在近幾年變得十分火熱

19、，每逢節(jié)假日，那些著名景點(diǎn)必定是人山人海。而該軟件是基于這三方面成立，所以前景十分可觀(guān)?？尚行苑治?首先我們的APP實(shí)現(xiàn)了前所未有的創(chuàng)新，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在所公認(rèn)的最好趨勢(shì)。無(wú)論在社交還是旅游出行上，我們都最大化減少了了和QQ，微信，攜程，去那兒等知名度高的企業(yè)產(chǎn)生碰撞，我們有著固定的針對(duì)人群，在往返車(chē)票上也不去和知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)我們以后的發(fā)展十分有利，如果日后真的發(fā)展起來(lái)，甚至可以和攜程去哪兒網(wǎng)等合作。綜上所述，該項(xiàng)目的可行性較為充分。5.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析雖然我們是屬于創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)，于其它知名度高的企業(yè)摩擦較小，但實(shí)際上仍然存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們的APP主要靠社交交友和旅游出玩兩方面疊加而成。所以

20、首先分析下與當(dāng)下較火社交軟件競(jìng)爭(zhēng)力：在社交軟件中，QQ和微信早就已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)多年，也是全國(guó)用戶(hù)比較認(rèn)可的，以下幾點(diǎn)為他們共同的優(yōu)點(diǎn)：1） 用戶(hù)數(shù)量多，針對(duì)人群廣2） 性能制度較為完善，支持度高3） 操作方便簡(jiǎn)單，群眾依賴(lài)性較高以上為他們的優(yōu)點(diǎn)，也是我們和其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。但同樣他們是面對(duì)于全國(guó)的所有用戶(hù)，范圍過(guò)廣，沒(méi)有專(zhuān)屬的針對(duì)人群，所以也并不是攻無(wú)不克，他們也存在這缺點(diǎn)，那就是的服務(wù)細(xì)致性。我們的APP最大的優(yōu)點(diǎn)就是有著屬于自己的專(zhuān)屬針對(duì)人群旅游者們。而且最大的特的就是實(shí)時(shí)搜索功能，最大化實(shí)現(xiàn)了結(jié)伴出行交友互動(dòng)，為旅游者們的社交帶來(lái)更多的方便性。接下來(lái)說(shuō)一下互聯(lián)網(wǎng)+旅游的知名企業(yè)，譬如攜程，

21、去哪兒等。這些知名的網(wǎng)上旅游企業(yè)也在人們心中有了不可撼動(dòng)的地位，群眾的普遍認(rèn)可性較高，下面以攜程網(wǎng)為例，介紹一下他們的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)及盈利模式： 不難看出，他們的主服務(wù)在機(jī)票定制和酒店訂制上，所以我們前期并不能與其主要產(chǎn)品和服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)，畢竟也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但我們?cè)诼糜畏矫嫔先匀徽加凶约旱奶厣?） 實(shí)時(shí)搜索功能，使旅游者們更好的更快地找到同伴，一起結(jié)伴出行2） 有著專(zhuān)門(mén)屬于自己的APP地圖，使使用者可以更直觀(guān)的看到有關(guān)吃住玩信息地址3） 可以通過(guò)入口模式購(gòu)買(mǎi)所需要的旅游必備品4） 實(shí)時(shí)定位功能，可使好友隨時(shí)看到自己的所在位置，譬如每年都有驢友失蹤的案例，此功能可以較有效的避免這種情況發(fā)生，可使家人或

22、朋友隨時(shí)看到所在位置，是家人不必太擔(dān)心 以上4點(diǎn)是我們?cè)诼糜纬鲂蟹矫娴奶攸c(diǎn)。通過(guò)以上分析來(lái)看，雖然我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)，但我們不會(huì)和他們比他們的優(yōu)點(diǎn)，而是發(fā)揮屬于我們的專(zhuān)屬特點(diǎn)，對(duì)交友和旅游更加的細(xì)致，服務(wù)的更加周到，這就是我們產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)，因此只要我們前期發(fā)展好，便可在市場(chǎng)上占有屬于自己的一席之地，所以我們也有資格和知名企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)6.1市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查：首先說(shuō)一下有關(guān)旅游市場(chǎng)的近年特征，以下是在網(wǎng)上找到15年的真實(shí)數(shù)據(jù)調(diào)查：隨著互聯(lián)網(wǎng)和旅游的漸漸融合與深入，旅游業(yè)也普遍大眾化、產(chǎn)業(yè)化，而且該特質(zhì)愈發(fā)凸顯，使得我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)備受各路資本青睞。在2015年中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)促進(jìn)座談會(huì)上

23、，國(guó)家旅游局發(fā)布了2014全國(guó)旅游業(yè)投資報(bào)告。國(guó)家旅游局局長(zhǎng)李金早表示，2014年中國(guó)旅游業(yè)實(shí)際完成投資7053億元，同比增長(zhǎng)32%。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)超過(guò)半成以上的旅游投資來(lái)自民營(yíng)企業(yè)，160多個(gè)投資百億元以上的再見(jiàn)旅游大項(xiàng)目，投資主體也都是民營(yíng)企業(yè)。今年第一季度，全國(guó)民營(yíng)資本投資旅游業(yè)占全國(guó)旅游直接投資的58%，民營(yíng)資本已經(jīng)是近年來(lái)旅游投資的主力軍。然而，這與市場(chǎng)的熱情和旅游業(yè)這些年來(lái)不斷上升的盈利是分不開(kāi)的，申萬(wàn)宏源證券總裁李梅表示，國(guó)內(nèi)景區(qū)板塊2014年實(shí)現(xiàn)總體收入95億元，同比增長(zhǎng)17%，其中黃山旅游收入最高，達(dá)到了14.9億元。這也意味著傳統(tǒng)景區(qū)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，人文景區(qū)也實(shí)現(xiàn)了快速積累和擴(kuò)張

24、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”無(wú)疑是當(dāng)下旅游投資的首要亮點(diǎn)。在線(xiàn)旅行社企業(yè)不斷出現(xiàn)，據(jù)了解，2014年全國(guó)在線(xiàn)旅游領(lǐng)域共發(fā)生160起投融資事件，在線(xiàn)旅游融資規(guī)模達(dá)到300億元，為2013年的6倍。單筆投資額在億元以上的有13筆，總投資額近100億元。從中我們不難看出旅游業(yè)在近幾年的趨勢(shì)十分可觀(guān)，有著較高的地位且在互聯(lián)網(wǎng)+上有著很好的發(fā)展前景。而在社交方面上更不用說(shuō)，自從有了QQ微信這些軟件以來(lái)，他們就未曾冷卻下來(lái)，而在今后的走向中，興趣社交漸漸展為主導(dǎo)，而這也恰恰符合了我們以旅游為興趣而交友的主題。6.2市場(chǎng)容量以及特征在市場(chǎng)容量上，我們戰(zhàn)友較多的群眾，18到30年齡階段的人居多，正是在這個(gè)年齡段的人，會(huì)有

25、更多的精力想去結(jié)交更多的朋友，一代換一代，所以市場(chǎng)容量較大且會(huì)較穩(wěn)定。6.3市場(chǎng)估測(cè) 在A(yíng)PP市場(chǎng)上我們有著突出的特點(diǎn)，也有著較為穩(wěn)定且充足的市場(chǎng)容量，并且通過(guò)以上的調(diào)查和分析，也可以看出我們的APP在市場(chǎng)上占有屬于自己的優(yōu)勢(shì)，如果前期發(fā)展較為順利的話(huà)，那么就證明我們的APP有著較為良好的發(fā)展前景。七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7.1盈利模式前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了我們的軟件是在三方面為基礎(chǔ)而建立，所以在盈利模式上我們也有著更好更多的途徑來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，下面將詳細(xì)介紹APP的盈利模式:1.會(huì)員制度:通過(guò)用戶(hù)注冊(cè)，建立起普通用戶(hù)和會(huì)員用戶(hù)模式，會(huì)員享有更多的權(quán)利，例如購(gòu)買(mǎi)物品更優(yōu)惠，字體皮膚很好看等。2.游戲增值服務(wù)：通過(guò)付費(fèi)下載

26、表情包或在推薦中中放入其他應(yīng)用或游戲，收取雇傭金。3.入口模式：與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，例如進(jìn)淘寶買(mǎi)旅游品，進(jìn)12306界面買(mǎi)車(chē)票，通過(guò)這些入口可以收取費(fèi)用4.廣告模式：在A(yíng)PP彈出頁(yè)面時(shí)可以插入2秒的靜態(tài)廣告，例如手機(jī)信息、化妝品等；還有就是APP地圖上的推薦信息，通過(guò)為商檢推薦即相當(dāng)于為商家做廣告，譬如酒店信息，導(dǎo)游信息等，從中收取廣告費(fèi)用。5.差價(jià)模式：類(lèi)似于美團(tuán)模式，通過(guò)為商家拉取人而從中獲取差價(jià)利益6.流量終端入口7.2盈利計(jì)劃及實(shí)施方案為了使APP運(yùn)轉(zhuǎn)的更加順利，我們?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)做了以下幾點(diǎn)詳細(xì)計(jì)劃：1. 建立起會(huì)員制度，會(huì)員和普通用戶(hù)相比較下，會(huì)員有著更好的利益，會(huì)員功能如下： 1）在商

27、城購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，可享受8折優(yōu)惠 2）通過(guò)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)物品和花銷(xiāo)所用積分，可兌換精美禮品 3）增加好友上限，可使用多種聊天字體 4）可建立多個(gè)組織結(jié)構(gòu)，譬如騎行組等2. 為了顧客的安全利益著想，完善用戶(hù)信息，盡量使用實(shí)名注冊(cè)機(jī)制，以防不法分子趁機(jī)而入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詐騙實(shí)施犯罪。3. 與知名度中等的淘寶店家合作，提供入口模式，顧客可通過(guò)買(mǎi)旅游品時(shí)進(jìn)去淘寶店家界面，收取傭金，且也實(shí)現(xiàn)了顧客和店家雙贏(yíng)的結(jié)果4. 進(jìn)行傳單推銷(xiāo)，擴(kuò)大知名度5. 注冊(cè)用戶(hù)每邀請(qǐng)1名新用戶(hù)，可免費(fèi)體驗(yàn)1天會(huì)員服務(wù)，可疊加邀請(qǐng)，沒(méi)人上限為30個(gè)6. 在運(yùn)營(yíng)城市的小吃街進(jìn)行推廣，與小吃商販合作，通過(guò)他們來(lái)擴(kuò)大宣傳量，而我們則可以免費(fèi)在地圖

28、上為其實(shí)現(xiàn)小吃街位置，并推薦幾家小吃店，同樣實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的局面。7. 前期要是運(yùn)營(yíng)合理，那么后期的推廣工作便可以找明星拍廣告，從而進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。7.3融資方案前期發(fā)展較為順利的話(huà)，可通過(guò)邀請(qǐng)投資人融資來(lái)為公司增添財(cái)力，再為投資人獲取利益的同時(shí)，也能使公司的運(yùn)轉(zhuǎn)變得更加流暢，市公司發(fā)展的更快更好。 八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃8.1項(xiàng)目現(xiàn)狀目前社交軟件和旅游發(fā)展都較為成熟，而該項(xiàng)目目前處于計(jì)劃籌備狀態(tài)，但APP的初步概念模型應(yīng)經(jīng)在制作當(dāng)中，希望可以盡快將APP落實(shí)出來(lái)，從而進(jìn)一步將計(jì)劃落實(shí)。8.2可提升空間可提升空間較大，目前計(jì)劃是屬于試營(yíng)階段，所以在計(jì)劃和制度方面上可能存在著很多不完善，但在前景看我們的A

29、PP的趨勢(shì)較為穩(wěn)定，要是能做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么就很有可能面向于全國(guó)進(jìn)行發(fā)展。8.3發(fā)展目標(biāo)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)9、 財(cái)務(wù)規(guī)劃1資產(chǎn)負(fù)債表2019年年報(bào)2018年年報(bào)2017年年報(bào)2016年年報(bào)2015年年報(bào)非流動(dòng)資產(chǎn)21,300,87710,456,3734,348,8233,359,6962,090,312流動(dòng)資產(chǎn)35,503,48825,373,74113,156,9426,495,8614,835,132凈流動(dòng)資產(chǎn)14,320,14012,351,6968,593,8634,404,2643,185,515流動(dòng)負(fù)債21,183,34813,0

30、22,0454,563,0792,091,5971,649,617非流動(dòng)負(fù)債6,532,673967,211644,033644,62840,770少數(shù)股東權(quán)益-借/貸624,51083,912120,14698,40664,661凈資產(chǎn)/負(fù)債28,463,83021,756,95012,178,5107,020,9265,170,396股本(資本及儲(chǔ)備)198198197195194儲(chǔ)備(資本及儲(chǔ)備)28,463,64021,756,75012,178,3107,020,7315,170,202股東權(quán)益/虧損(合計(jì))28,463,83421,756,94612,178,5077,020,92

31、65,170,396無(wú)形資產(chǎn)(非流動(dòng)資產(chǎn))3,779,976572,981268,713370,314391,994物業(yè)、廠(chǎng)房及設(shè)備(非流動(dòng)資產(chǎn))5,906,8233,330,0572,585,2271,230,029905,670附屬公司權(quán)益(非流動(dòng)資產(chǎn))00000聯(lián)營(yíng)公司權(quán)益 (非流動(dòng)資產(chǎn))4,399,9781,145,175477,622302,712179其他投資(非流動(dòng)資產(chǎn))4,343,6024,126,878494,87286,180136,651應(yīng)收賬款(流動(dòng)資產(chǎn))2,020,7961,715,4121,229,436983,459535,528存貨(流動(dòng)資產(chǎn))0005,4831

32、,701現(xiàn)金及銀行結(jié)存(流動(dòng)資產(chǎn))12,612,14010,408,2576,043,6963,067,9282,948,757應(yīng)付帳款(流動(dòng)負(fù)債)2,244,1141,380,464696,511244,647117,062銀行貸款(流動(dòng)負(fù)債)7,369,3505,298,947202,3220292,184非流動(dòng)銀行貸款(非流動(dòng)負(fù)債)00000總資產(chǎn)56,804,36535,830,11417,505,7659,855,5576,925,444總負(fù)債28,340,53014,073,1705,327,2582,834,6311,755,048股份數(shù)目1,839,814,0081,835,7

33、30,2351,818,890,0591,795,031,4431,788,574,647單位千千千千千幣種人民幣人民幣人民幣人民幣人民幣以14、15年為例分析：旅友公司2015年末的資產(chǎn)總額6,985,004千元。其經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較大，2015年末數(shù)比2014年末數(shù)4,650,572千元增加2，334，432千元，增幅為5.02%。從負(fù)責(zé)總額來(lái)看，2015年末負(fù)責(zé)總額為1,709,561。 2015年末數(shù)比2014年末數(shù)932,816千元增加776，745千元，增幅為83.3%。2015年末所有者權(quán)益總額為5,275,433千元比2014年末3,717,756千元增加1，557，677

34、千元，增幅為41.9%。利潤(rùn)表2019年年報(bào)2018年年報(bào)2017年年報(bào)2016年年報(bào)2015年年報(bào)營(yíng)業(yè)額28,496,07219,646,03112,439,9607,154,5443,820,923稅項(xiàng)-1,874,238-1,797,924-819,120-289,24533,505除稅前盈利12,099,0699,913,1336,040,7313,104,8951,534,503除稅后盈利10,224,8318,115,2095,221,6112,815,6501,568,008少數(shù)股東權(quán)益-21,748-61,584-65,965-31,073-1,988股息00639,26455

35、4,604257,803股東應(yīng)占盈利/(虧損)10,203,0838,053,6255,155,6462,784,5771,566,020除稅及股息后盈利/(虧損)10,203,0838,053,6254,516,3822,229,9731,308,217基本每股盈利(元)56144328615588攤薄每股盈利(元)54943327915185每股股息(元)6147353515銷(xiāo)售成本9,928,3086,320,2003,889,4682,170,4211,117,557折舊1,207,732669,860405,876264,360147,326銷(xiāo)售及分銷(xiāo)費(fèi)用1,920,853945,370581,468518,147297,439一般及行政費(fèi)用5,283,1542,836,2262,026,3471,332,207840,113利息費(fèi)用/融資成本72,53735,0271,953140,732100,192毛利18,567,76413,325,8318,550,4924,984,123