X商業(yè)廣場(chǎng)招商方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-883編號(hào)：_X商業(yè)廣場(chǎng)招商方案審核：_時(shí)間：_單位：_X商業(yè)廣場(chǎng)招商方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。招商方案(一)項(xiàng)目整體招商原則必須以品牌為中心,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌,必須爭(zhēng)取其進(jìn)駐經(jīng)營(yíng),甚至給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施;而對(duì)于非品牌的商家,則要限制進(jìn)場(chǎng),即使這些商家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能支付較高的租金,如果與商場(chǎng)定位相

2、抵觸,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說必然會(huì)影響商場(chǎng)的持久經(jīng)營(yíng),我們必須對(duì)這類商家進(jìn)行限制,限制商家數(shù)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。(1)、把握業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例通過對(duì)國(guó)際知名與國(guó)內(nèi)成功的大型購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)配比進(jìn)行深入的研究分析,針對(duì)五洲商業(yè)廣場(chǎng)的情況,招商時(shí)注意維護(hù)和管理好商場(chǎng)的業(yè)態(tài)比例。(2)、統(tǒng)一主題與品牌形象商業(yè)廣場(chǎng)是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式,但它絕不是一個(gè)無序的大雜燴,必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營(yíng)主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。必須要有針對(duì)性地引進(jìn)各類商家,切合本項(xiàng)目的主題定位,有利于本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。(3)、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異就是不能盲目招同一品類的店

3、進(jìn)入,如果引進(jìn)商戶過于重疊,在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈,也有損商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商,就不要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市;核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。:異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán),并能讓顧客身心體驗(yàn)變化,提高其消費(fèi)興趣與欲望。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)種有異,可以互補(bǔ);讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等。(4)、核心主力店互動(dòng)原則在大型購(gòu)物中心的招商方面來講,理論上遵從核心主力店先行,輔助店隨后的原則;零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。根據(jù)大型購(gòu)物中心的磁石效應(yīng)對(duì)各類商家進(jìn)行有機(jī)的安排,以保證商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的

4、均好性。核心主力店的招商對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)成敗與否,購(gòu)物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級(jí)連鎖店或超級(jí)百貨公司的入駐,常常能帶動(dòng)整個(gè)購(gòu)物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用,其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)。(5)、放水養(yǎng)魚原則商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn),采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù),先將整個(gè)購(gòu)物中心造旺,然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài),適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金,讓經(jīng)營(yíng)商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。這樣,開發(fā)商與商戶才能一同成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是商場(chǎng)"先做人氣,再做生意"的戰(zhàn)略。招商范圍及品牌控制1、知名商戶或連鎖商戶。知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效

5、提升商場(chǎng)的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入,越多知名品牌商戶進(jìn)駐,商場(chǎng)形象越佳。知名商戶的進(jìn)駐,一方面對(duì)消費(fèi)的核心-消費(fèi)者形成吸引力,另一方面,知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加深化。2、個(gè)性鮮明有特色商戶。商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的,不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群,某些商戶個(gè)性鮮明、形象突出,容易給消費(fèi)者留下深刻印象,豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。要真正做到吸引消費(fèi)者,個(gè)性鮮明商戶的引入,必不可少。3、能吸引人流量的商戶。有一些商戶不一定付得起很高的租金,卻能吸引大規(guī)模的人流量,帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng),必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn),如大型超市、知名快餐店等,他們所帶動(dòng)的龐大人流將對(duì)整個(gè)商場(chǎng)吸引人流量有重大貢